مقدمة
لقد كنت أعمل مع 163 ألفًا لمدة شهرين، والآن استردت كل استثماراتي البالغة حوالي 10000 يوان وحققت ربحًا. ومن المتوقع أن يصل صافي الربح إلى 10000 يوان في نوفمبر.
1. مقدمة عن الوضع الحالي لمناطق بوابة المدينة
1. تقع Yanjiao على بعد 30 دقيقة بالسيارة من منطقة التجارة المركزية في بكين، وهي مدينة صغيرة تابعة لانغفانغ بمقاطعة Hebei، ومع ذلك، فهي قريبة جدًا من بكين، وتبعد 37 كيلومترًا عن ميدان Tiananmen، لذا فهي أقرب إلى Tiananmen من العديد من المناطق والمقاطعات في بكين هنا نصف السكان هم من العمال ذوي الياقات البيضاء الذين يعملون في بكين. لذلك، فإن معدل وصول السكان إلى الإنترنت مرتفع جدًا. هؤلاء الأشخاص يشترون المنازل هنا، ويشترون مواد البناء في مدينة مواد البناء هنا، ويجدون شركات الديكور هنا، ويتسوقون في محلات السوبر ماركت هنا، ويعاملون الأصدقاء بالوجبات في المطاعم هنا، ويتسوقون. في مراكز التسوق هنا...، الرؤساء هنا يشبهون مناطق مسقط رأس العديد من الرؤساء التنفيذيين الذين اشتروا برنامجنا البالغ عدده 163 ألفًا، 60% منهم لديهم أجهزة كمبيوتر ويضعونها في المتجر، و50% لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت، ومعظمهم لقد اشتروا أو اشتروا النطاق العريض للتو، 50% منهم يمكنهم فقط الطباعة والكتابة، وليس تصفح الإنترنت. جميعهم لديهم QQ، لكن الكثير منهم لا يمكنهم حتى تحميل ألبومات صور QQ.
2. تعد Yanjiao Internet City وJingdong Hotline بوابتين محليتين معروفتين نسبيًا، ويبلغ تصنيفهما العالمي بشكل أساسي ضمن 10000، ويعملان منذ أكثر من 4 سنوات. لذلك، لا يزال العمل في دائرة الحياة في يانجياو مليئًا بالتحديات بالنسبة لي.
2. خلفية مشرف الموقع
تخرج من قسم الكمبيوتر في جامعة لياونينغ للتكنولوجيا الكيميائية في عام 1999، وكان يسمى آنذاك معهد فوشون للبترول. لقد درست علوم الكمبيوتر لمدة 4 سنوات وأكملت بشكل أساسي CET-6 باللغة الإنجليزية، ولا أعرف كيفية برمجة أو تثبيت الأجهزة. أعرف القليل عن قواعد البيانات وبعض عبارات SQL، لكني لا أعرف كيفية القيام بذلك البرنامج بلغة SQL.
جئت إلى بكين في عام 1999 وقمت بالتدريب لمدة عامين ونصف. في ذلك الوقت، كان بإمكاني العثور على وظيفة في بكين إذا كنت أعرف Wubi. لاحقًا، عملت في China Enterprise Network لمدة عامين، وفي Alibaba لمدة نصف عام عملت لاحقًا في شركة إنترنت معروفة في بكين، وبعد 4 سنوات و8 أشهر، انتقلت من كوني مديرًا لتدريب مندوبي المبيعات إلى مدير تجاري، وأخيراً كنت نائبًا للمدير العام لمدة عامين، مسؤولاً عن الجميع. شؤون الشركة نمت الشركة من 6-7 أشخاص في البداية إلى ما يقرب من 60 شخصًا. خلال هذه الفترة، اكتسبت خبرة غنية في التسويق عبر الإنترنت، وإنشاء مواقع الويب، والتفاوض التجاري، واستراتيجية السوق، وتدريب الموظفين، وبناء الفريق وخلق ثقافة الشركة.
بعد شراء منزل في يانجياو في نهاية عام 2008، اكتسبت الكثير من الفهم والفهم ليانجياو. في يونيو 2009، استقلت لأنني كنت أبلغ من العمر 35 عامًا بالفعل، وكان من المستحيل في الأساس العمل كنائب للرئيس أو المدير في أي شركة، لذلك فكرت في الأمر، كنت أفعل شيئًا بمفردي وشاهدت إعلان 163K على موقع مشرفي المواقع الصينيين، لقد انجذبت بشدة إلى وظائف 163K القوية وواجهتها الجميلة، وأتذكر ذلك لمدة شهر في ذلك الوقت. أود أن أطرح على يانغ هاو من 163 ألفًا بعض الأسئلة كل بضعة أيام، وكنت أطرح الأسئلة كل بضعة أيام. في الحقيقة، ليس مجرد بائع للكود المصدري، بل هو الفريق الأكثر احترافًا الذي يصنع بوابات محلية، لذلك اخترت أخيرًا بوابة الحياة المحلية لـ 163K كمنصة لريادة الأعمال عبر الإنترنت.
3. المرحلة المبكرة من ريادة الأعمال
1. شراء البرنامج: لقد قمت للتو بتحويل الأموال إلى 163 ألفًا، وبدأت أتطلع إلى تثبيت البرنامج خلال يومين، وقام يانغ هاو بتثبيت البرنامج لي، لكن تسجيل الموقع لم يكتمل بعد، وانتظرت لمدة 20 يومًا ، لذلك استخدمت تلك الأيام القليلة للبحث عن معلومات على الإنترنت كل يوم، وفي نفس الوقت أنشأت مدونة حول دائرة حياة Yanjiao http://hi.baidu.com/yjooo ، ونشرت رسائل كل يوم يومًا، وصلت حركة المرور إلى 20000 نقرة، وأنا جيد جدًا في الحصول على حركة مرور للمدونة، لأن مدونتي الخاصة: www.yoou.cn تلقت 500000 زيارة بعد أكثر من عامين من الضجيج والتحرير.
2. انتظار التسجيل: كان التسجيل في موقع الويب بمثابة الفوز باليانصيب، حيث تمت الموافقة علي في المساء ذات يوم، وكنت متحمسًا للغاية لدرجة أنني بدأت بسرعة في صيانة موقع الويب، وتغيير قيمة العنوان، وتغيير قيمة الكلمة الرئيسية، وإعداد أقسام المنتدى. والأعمدة كنت مشغولاً حتى وقت متأخر من الليل وفي الصباح، استيقظت في الصباح الباكر واستمرت في الصيانة، وبعد أسبوع من العمل المزدحم، بدا الموقع في النهاية أكثر اكتمالاً.
3. ضرب الحائط: السؤال التالي هو كيفية كسب المال؟ كان فرض رسوم الإعلان هو خطتي الأولى. بدأت في الاتصال بالعديد من مدن مواد البناء الكبيرة ومراكز التسوق في يانجياو وطلبت منهم الإعلان لقد تجمد قلبي. سألني الناس عن عدد الزيارات التي أحصل عليها كل يوم. نظرًا لأنها شركات كبيرة نسبيًا، فقلت لهم إنهم بدأوا للتو العمل وأن الموقع يحتوي على 100 عنوان IP... لكنهم رفضوا ذلك بأدب.
4. النجاح في المعركة الأولى: لذلك قمت بنشر منشورات وأخبار كل يوم، وذهبت إلى مواقع أخرى "لاستعارة" المنازل، وبعد 10 أيام أخرى أو نحو ذلك، وصلت حركة المرور إلى 200 IP وحوالي 1500 PV. أشعر بتحسن كبير الآن، لذلك في منتصف شهر أكتوبر، ذهب ثلاثة أشخاص من فريقنا إلى مدينة مواد البناء بالجزيرة الخضراء القريبة وتواصلوا مع التجار هناك وقاموا في البداية بتسعير المتجر بمبلغ 20 يوانًا والتقطوا صورًا لخمسة عروض للمتجر قام بتصوير 20 منتجًا معروضًا ونشرها على الإنترنت. كان بعض التجار مهذبين ومهذبين، لكن أحدهم قال ببساطة: هذا ليس ضروريًا. بعد زيارة أكثر من 10 منازل، قالت سيدة من شاندونغ أخيرًا، أوه، ماذا عن تصفح الإنترنت مقابل 20 يوانًا فقط؟ لا بأس، يمكنك التقاط صور لنا، لذلك كان عدد قليل منا سعيدًا جدًا، وكانت الأخت الكبرى كذلك نحن أيضًا سعداء للغاية، لقد التقطناها بعد أن انتهينا من التقاط الصور، وبعد أن عرضت عليها الصور في الكاميرا، أعطتنا 20 يوانًا وركضت إلى متجر قريب لمساعدتنا في الترويج له لقد قمت باستيراد الصور إلى الكمبيوتر المحمول، وعادةً ما كنت معتادًا على متجري الخاص، وعندما أضع الصور التي التقطتها الكاميرا بدقة 12 ميجابكسل على جهاز الكمبيوتر الخاص بي، شعرت بالانتعاش تمامًا عند الاتصال بالإنترنت، عرض متجران آخران السماح لنا بالتقاط الصور. أحد المتاجر هو شقيق شركة Dulux Nippon Paint، والآخر يبيع أدوات الحمام. لاحقًا، قمت بتصوير 5 منازل في ذلك اليوم وحصلت على 100 يوان...
5. ضبط الأسعار – زيادة الأسعار
لذلك بدأنا التصوير في الساعة 20. وفي صباح اليوم الثالث، قمنا بتصوير شركة لديكور الشوارع، وسألنا أحد المصممين، هل تجني 20 في الشهر؟ أجبنا، إنها دائمًا 20. عشرة، دائمًا عشرين الوقت، فكرت في قلبي كم هو مناسب! لكن كلام الصبي جعلنا نقرر رفع السعر، فتنهد بتعبير مبالغ فيه: هذا رخيص جدًا، أتذكر ذلك اليوم، ذهبت إلى المدرسة وناقشته قلت مع عدد قليل من الأصدقاء في مجموعة غير رسمية من مجموعتنا التي يبلغ عددها 163 ألفًا إنني كسبت بعض المال وبدأت في تحصيل الرسوم، فقالوا: لا يمكنك تحصيل الرسوم بسهولة؛ وبعد ذلك يمكنك أن تصبح عضوًا. بعد قراءة كلمات الجميع، قلت للتو جملة واحدة وقمت بتسجيل الخروج --- يبدو من المشرف جدًا أن يقول الجميع إنهم لا يتقاضون أي رسوم الآن بعد أن أفكر في الأمر، من الوقاحة بعض الشيء أن أقول هذا، ولكن هذه بالفعل نصيحتي للجميع. إنه إثم على الشركة ألا تحقق ربحًا. إذا لم تتمكن من تحقيق الربح، فلن تتمكن من تحقيق الربح، فمن المستحيل تقديم خدمات ومنتجات جيدة لك عملاء.
بعد تجربة "حادثة رخيصة جدًا" البالغة 20 يوانًا، قمنا برفع السعر إلى 50 يوانًا لكل متجر، ثم رفعناه إلى 100 يوان مرة واحدة، والآن بعد أن حصلت على sp3، ومع عرض الفيديو للمتجر، نحن لقد خططت مرة أخرى منذ أن ارتفع سعر متجر بقيمة 300 يوان إلى 100 يوان سنويًا، تفاوض البائع الخاص بي مع 5 متاجر في اليوم الأول الذي خرج فيه، لذلك كان لديه دخل قدره 500 يوان إذا قام بتحويله إلى 20 يوانًا سيكون دخله 80 يوانًا، لذلك زادت ثقته بشكل كبير!
من 20 أكتوبر إلى اليوم، تم استلام الحساب كل يوم، وفي أعلى يوم، تلقى مندوب المبيعات إجمالي 900 يوان بما في ذلك رسوم الإعلان ورسوم المتجر، وإذا استمر هذا، فسيحصل كل مندوب مبيعات على 500 يوان في اليوم الواحد هو 10000 يوان باستثناء أجور مندوب المبيعات والنفقات الأخرى، كرئيس، لا توجد مشكلة في كسب أكثر من 6000 يوان في الشهر. بالإضافة إلى ذلك، إضافة بعض تسجيلات أسماء النطاقات، وإنشاء قوالب مواقع الويب، وما إلى ذلك خلال هذه الفترة، لا توجد مشكلة في كسب 10000 يوان في نوفمبر. اليوم هو 23 نوفمبر، لقد قمت بتعيين 2 مندوبي المبيعات الآخرين الذين يديرون السوق، ومن السهل جدًا أن يتجاوز صافي الربح 10000 هذا الشهر.
الملخص والمشاركة:
1. يعتبر تجار مواد البناء نقطة ربح مهمة! صالونات التجميل ومراكز التسوق ومحلات السوبر ماركت وشركات الديكور كلها عملاء جيدون.
2. يجب أن ننتبه إلى قوة المبيعات، حيث يتم كسب كل قرش من خلال المبيعات النشطة. إذا كنت تدرس التكنولوجيا كل يوم وتنتظر في المنزل، فلن يتصل بك العملاء للإعلان بشكل استباقي.
3. يجب دفع الرسوم سنويًا ولا يمكن أن تكون رسومًا لمرة واحدة. سيتم البحث في المتجر بواسطة Baidu وGoogle خلال شهر واحد من التحميل، ولكن قد يستغرق الأمر نصف عام حتى يشعر العملاء أن هناك من يبحث عنهم. شراء الطلاء أو الأثاث بعد رؤيتهم عبر الإنترنت، نعم، إذا حافظت على العملاء القدامى بشكل جيد، فسوف يدفعون رسومهم السنوية بالتأكيد في السنة الثانية، ثم سيؤتي عملك الجاد ثماره في السنة الثانية سيتعين عليك فتح عملاء وأسواق جديدة في العام المقبل، وسيتعين عليك فتح عملاء وأسواق جديدة في العام المقبل. ولم يعد بإمكانك الاستمرار في تقديم خدمات ومنتجات عالية الجودة لعملائك. الآن الغرض من Yanjiao Life Circle هو السماح للعملاء القدامى بتقديم عملاء جدد. وبهذه الطريقة، يتعين على الموظفين الحفاظ على العملاء القدامى، والحفاظ على علاقات جيدة، وتقديم خدمات جيدة. وبهذه الطريقة، يتم تحسين رضا العملاء الثاني التجديد للعام الثاني مضمون أيضًا. ثالثًا، يعد التسليم الشفهي وتقديم العلاقة هو الأسهل للتوقيع. إذا تلقى مندوب المبيعات الكثير من الرفض من الغرباء، فقد لا يحب الوظيفة.
4. انتبه إلى خطاب المبيعات ليكون فعالاً، والرؤساء أيضاً مشغولون وليس لديهم الوقت للمناقشة معك، لذلك يجب أن نعطي الرؤساء تفسيراً بسيطاً وواضحاً من منظور الفعالية، على سبيل المثال: السيد. وانغ والسيد لي وآخرون الشهر الماضي، ما أفعله هو أنني قمت ببيع مجموعة من الخزائن عبر الإنترنت منذ بضعة أيام مقابل 100 يوان وحصلت على 3000 دولار، وكما تعلمون، يمكنك البحث عنها على Baidu وBaidu، وهم كذلك في المقام الأول، انظر إلى هذا، إنه عقد، فلنوقعه، وسأطلب من مصورنا أن يلتقط صورة لك لاحقًا! فكر السيد وانغ للحظة، 100 يوان، حصل على 3000 ~~ قال: حسنًا، أخي، هنا، 100 يوان، سأخرج لأقوم بشيء ما، التقط الصورة وأريها لي غدًا!
5. يجب أن ننتبه إلى محتوى موقع الويب، ويجب أن يكون غنيًا ودقيقًا وأصليًا ومحليًا. على سبيل المثال، هدفي هو جعل موقع Yanjiao الخاص بي أكثر فأكثر "Yanjiao". شبكة الحياة، عليك أن تجعله "شنتشن" للغاية. يأتي مستخدمو الإنترنت إلى موقع الويب الخاص بك للبحث عن المحتوى والخدمات، وليس لقراءة الأخبار الدولية.
6. فكر دائمًا بشكل إيجابي: دائمًا ما يسألني صديق على وشك شراء 163 ألف أسئلة مختلفة، مثل: ماذا ستفعل إذا لم يثق بك التاجر؟؛ حركة المرور أقل، ماذا يجب أن يفعل العملاء إذا لم يصدقوك ----- لقد واجهت بالفعل مثل هذه المشكلة، لكنني أعتقد اعتقادًا راسخًا أن بوابات الحياة المحلية ستصبح أكثر شيوعًا، وسيصبح الإنترنت في النهاية كذلك؟ التطور نحو الرأسمالية والتوطين، وأعتقد أكثر أنه سيكون هناك بالتأكيد شركات في المنطقة لا تعتقد أنني سأنجح، ولكن سيكون هناك بالتأكيد أشخاص يعتقدون أنني سأنجح، لذلك قمت أولاً بتسجيل العملاء الذين آمنوا في داخلي، ثم كانت لدي حالات نموذجية. أولئك الذين لم يؤمنوا بي سيصدقونني أيضًا أن استراتيجيتي العامة هي "سهلة أولاً، ثم صعبة". هذا تمامًا مثل اختبار الحساب في المدرسة الابتدائية أولاً، ثم قم بالأشياء الصعبة. احصل على ما تستحقه أولاً، وتأكد من الربحية واجتياز المعايير أولاً. إذا فكرت كثيرًا، فسوف تتردد وتفشل في القيام بأي شيء بشكل جيد.
7. أي عمل له قيمة، لا تقلل من شأن عملك: عندما كنت أقوم بتجديد منزلي، اشتريت بعض المصابيح وطلبت من عامل رئيسي تركيبها لتركيب مصباح واحد، كل ما عليك فعله هو حفر ثلاثة ثقوب ثم وضعها في عدد قليل من مسامير التوسعة يكلف كل مصباح 5 يوان حسبت أنه يمكن أن يكسب 1 يوان كل دقيقة. وينطبق الشيء نفسه على عندما نبني متاجر للتجار. يستغرق وقت الخدمة، بدءًا من التقاط الصور وحتى الإدخال والتدريب التوضيحي البسيط، أكثر من 100 دقيقة، فلماذا لا يمكنني تحصيل 100 يوان في الواقع؟ لاستخدام برنامج Photoshop. إنهم لا يعرفون كيفية إدخال الصور وإنشاء متاجرهم الخاصة. خدماتنا ستسهل عليهم الأمر. سيوفر لهم موقعنا الإلكتروني مفاهيم ومعرفة تسويقية جديدة، وهي قيمة تتجاوز بكثير 100 يوان. لذا لا تعطها مجانًا أبدًا، بل ادفع ثمنها.