تنقسم شبكات المواهب إلى ثلاث فئات حسب حجمها: شبكات المواهب الصغيرة، وشبكات المواهب المتوسطة، وشبكات المواهب الكبيرة. دعونا نتحدث عن ذلك بناءً على تجربتي كشبكة للمواهب.
شبكة المواهب الصغيرة
بشكل عام، شبكة المواهب الصغيرة هي شخص لديه خلفية تقنية يقوم ببناء موقع ويب صغير، أو شخص لديه خلفية في المبيعات، ينفقون بعض المال للعثور على شخص ما لبناء موقع ويب للمواهب بشكل عرضي، ثم يجمعون مناصب في مواقع المواهب الكبرى كلما زادت المعلومات الخاصة بالشركة، زادت المعلومات التي لديهم عن الشركة، وكلما زاد عدد الزيارات إذا تم تضمينها بواسطة محركات البحث، ستموت مثل Talent Network، فهي عادةً ما تكون من شركة XX أو مؤسسة XX، باستثناء موقع الويب الأصلي لـ Qilai، هناك عدد قليل من الأماكن الأخرى التي تظهر فيها هذه الكلمات الرئيسية، لذا فإن تحسين الكلمات الرئيسية بسيط نسبيًا أكبر قدر ممكن من معلومات شركة التوظيف والمعلومات الوظيفية. حركة المرور موجودة، وكذلك عائدات الإعلانات. بكل بساطة، الهدف هو تبادل حركة المرور مقابل الدخل وكسب المال من خلال الإعلانات التابعة.
شبكة المواهب المتوسطة
عادة ما يكون فريقًا يتكون من نخبة المبيعات والنخب التقنية من مواقع المواهب الكبيرة. لقد كانوا يعملون في هذه الصناعة ويتطلعون إلى مستقبل هذه الصناعة، ولسوء الحظ، فإن هذه الصناعة مليئة بالذئاب وهي ليست بهذه السهولة. نموذج العمل الرئيسي لهذا النوع من مواقع الويب مشابه لنموذج البحث عن الكفاءات على السطح، إنه موقع ويب للمواهب، ولكنه في الواقع رخيص، وهو عبارة عن شركة خدمات للبحث عن الكفاءات، لأنه يقع بين شبكة المواهب وشركة البحث عن الكفاءات، فهو لا يوفر للعملاء نفس الخدمات التي تقدمها شبكة المواهب فحسب، بل أيضًا كما تقوم أيضًا بما هو أكثر من شبكة المواهب، حيث يجب عليها أن تقدم بشكل استباقي للعملاء من الشركات خدمات اختيار المواهب، كما أن الرسوم أرخص من تلك الأكبر حجمًا. وبخلاف ذلك، ستتجه الشركات إلى مواقع المواهب الكبيرة، لأن مواقع المواهب متوسطة الحجم ليست دائمًا مشهورة مثل المواقع الكبيرة، كما أن بيانات سيرتها الذاتية وتأثيراتها الإعلانية ضعيفة نسبيًا.
وخلاصة القول: هو تبادل الخدمات مقابل الدخل.
موقع المواهب الكبيرة
لقد تطوروا كثيرًا في الصين ولديهم نطاق معين. طريقة مبيعاتهم الرئيسية هي التسويق عبر الهاتف. لديهم نظام إدارة العملاء مخصص لإجراءات التشغيل الداخلية للشركة. لديهم عمليات ومعايير معينة لتطوير العملاء وإدارتهم. يوجد تقسيم واضح للعمل والأقسام الوظيفية المختلفة داخل الشركة: قسم التسويق، قسم المبيعات، القسم الإداري، القسم الفني، إلخ.
قسم التسويق هو المسؤول عن التسويق والدعاية.
قسم المبيعات مسؤول عن مبيعات العملاء المستهدفة وتطوير العملاء.
قسم الإدارة هو المسؤول عن الإدارة الداخلية للشركة، بما في ذلك التوظيف والتدريب وإدارة الرواتب والمزايا، وما إلى ذلك.
القسم الفني مسؤول عن صيانة موقع المواهب، وتطوير وظائف جديدة، والإدارة اليومية، وما إلى ذلك.
في الأساس، تتشابه أساليب تحقيق الربح لشبكات المواهب واسعة النطاق. لديهم جميعًا فريق مبيعات كبير جدًا ويستخدمون تكتيكات الحشود لجذب الطلبات من الشركات. نظرًا للطبيعة الخاصة للخدمة، فإن عدد الطلبات المقدمة بشكل أساسي تساوي الربح عمولة البائع مرتفعة جداً، لكن الراتب الأساسي منخفض جداً، مثل التأمين. يحفز هذا النموذج مندوبي المبيعات على العمل الجاد لتلقي الطلبات. طالما أنك تعتمد على السمعة المتراكمة من خلال المزيد من القراءة وتأثيرات الدعاية التسويقية لجذب العملاء.
أرحب بالجميع للتواصل معي وتقديم اقتراحات لمواقعي الصغيرة المتعددة، Jianhu Talent Network، Da