بالأمس، كنت أتجول في منتدى Tui Yi في Lao Jiang، وقام أحد الأشخاص الذين افتتحوا متجرًا على Taobao بنشر سؤال حول كيفية تحليل أساليب الترويج لمنافسي Taobao؟ لم أقم بفتح متجر تاوباو بنفسي مطلقًا، ولكن هناك العديد من الأصدقاء من حولي وهم من كبار أصحاب متاجر تاوباو. وهنا أستطيع أن أتحدث بإيجاز عن بعض الأساليب التي تعلمتها شخصيا.
مركز التسوق يشبه ساحة المعركة، فقط من خلال معرفة نفسك والعدو يمكنك الفوز في كل معركة.
أولاً، يمكننا تحليل خصومنا من منظور محركات البحث. قد يرغب بعض الأشخاص في القول إن منتجات تاوباو قد تم حظرها بواسطة Baidu. والجميع يعرف ذلك. وما أتحدث عنه هنا هو أنه من منظور محركات البحث، يمكننا أن نرى نوع التحسين والترويج الذي قام به المنافسون على محركات البحث. إن رغبة الأشخاص في شراء الأشياء (خاصة عبر الإنترنت) لا تعدو أن تكون مجرد معرفة عنوان أحد مراكز التسوق عبر الإنترنت، مثل تاوباو، والبحث مباشرة على الصفحة الرئيسية لتاوباو للحصول على ما تريد. ومع ذلك، فإن الطريقة الأخرى هي البحث عبر الإنترنت. من تجربتي الشخصية، إذا كان لديك بالفعل نية الشراء، بشكل عام، فإنك تذهب مباشرة للشراء بدلاً من البحث، وإذا كنت لا تزال تبحث، فهذا يعني أنك لست مستعدًا للشراء بعد أو مكان شرائه، وهذا أمر كبير مجموعة العملاء. لذلك، يعد الترويج عبر محرك البحث أيضًا قناة لن يتركها أبدًا العديد من تجار تاوباو الممتازين. من خلال إدخال الكلمات الرئيسية الخاصة بمنافسك في محرك البحث، يمكننا معرفة العديد من طرق الترويج الخاصة به، مثل ما إذا كان ذلك من خلال تاوباو، وما إذا كان هناك إعلانات، وما هي الخصومات، والعروض الترويجية، وما إلى ذلك. تحتاج إلى التحقق بعناية من ما تم اكتشافه.
ثانيًا، اذهب إلى متجر الطرف الآخر في كثير من الأحيان. الأشخاص الذين يمارسون الأعمال التجارية يخافون من عدم امتلاك الفطنة التجارية والكسل. لن أخوض هنا في التفاصيل حول أولئك الذين ليس لديهم فطنة تجارية، ولكن كسل الأيدي و يجب التغلب على القدمين، يمكنك أن تكون كسولا بقدميك. لا تكن كسولًا، اذهب إلى متجر الطرف الآخر ويمكنك أن ترى بشكل مباشر بعض طرق الترويج للطرف الآخر تعتبر ديكورات متجر الحفلات رائعة، سواء كان إعلان المتجر جذابًا، وبعض الخطابات، وما إلى ذلك. ويمكن أيضًا اعتبارها نوعًا من الترويج. بالطبع، تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بتصنيف منتجات الطرف الآخر، بالإضافة إلى وضع النشر وعدد دقائق النشر ولماذا يتم ذلك، باعتبارك تاجرًا على Taobao، يجب أن تكون على دراية به. يقوم رجال الأعمال بالأدوار الأكثر ربحًا، لكنهم أيضًا الأكثر اجتهادًا في العمل، لذا كن مستعدًا ذهنيًا.
هذه الحيلة الأخيرة محتقرة، ولكن يتم القيام بها بالفعل من قبل العديد من التجار، وهي لا تقتصر على السوق عبر الإنترنت، فهم يتظاهرون بأنهم عملاء للطرف الآخر، ثم يقومون بإجراء المعاملات والدردشة مع الطرف الآخر على Wangwang أو QQ، لأن. إنهم منافسوك، يجب أن يكون لديك بالفعل فهم جيد للقواعد واللوائح في هذه الصناعة، لذلك عندما تتحدث معه، يمكنك استخدام بعض الأساليب الذكية لاستخدام بعض أساليب الترويج الخاصة بالطرف الآخر. ربما تكون بعض فتيات المبيعات في متجر تاوباو قد دخلن السوق للتو. إذا أضفت القليل من العاطفة في نغمة الدردشة الخاصة بك، فقد تخبرهن بكل شيء عن أساليبهن، بما في ذلك قنوات الشراء، في هذا الوقت، أعتقد أنك ستكونين سعيدة للغاية. (إذا كنت تريد أن تكون رجل نبيل، فأنا لا أوصي بذلك؛ وإذا كنت تعتبر نفسك رجل أعمال، فأنا أوصي بذلك بشدة)
هناك العديد من الأشياء التي يجب الانتباه إليها عند فتح Taobao. تذكر، إذا كنت ترغب في توسيع متجر Taobao الخاص بك، فيجب عليك البدء في العثور على عملاء ذوي جودة عالية من الآن فصاعدًا. ما هو العميل عالي الجودة: النوع الذي لن يضايقك لك مقابل بضعة دولارات لفترة طويلة، والدفع الفوري، والعملاء الذين سيشترون منك بالتأكيد عندما يحتاجون إليها. على العكس من ذلك، ما هو العميل غير الجيد: العميل الذي لديه حساسية شديدة للسعر وسيتحدث معك لساعات مقابل بضعة دولارات. هناك حاجة إلى عملاء غير ذوي جودة عالية في المرحلة المبكرة، ولكن في المرحلة اللاحقة، يجب أن نبذل قصارى جهدنا للتعامل مع عملاء ذوي جودة عالية، وهذا يوفر الوقت والجهد ويحصل على نتيجة مضاعفة بنصف الجهد.