استغرق الأمر 5 سنوات حتى تنمو بوابة 3G من مستخدمين اثنين إلى 100 مليون مستخدم مسجل و15 مليون مستخدم نشط يوميًا.
في أكتوبر 2009، أقامت شركة قوانغتشو جيوبانغ للتكنولوجيا الرقمية المحدودة، الواقعة في مدينة تشوجيانغ الجديدة بمدينة قوانغتشو، احتفالًا بهدوء، استخدم الرئيس التنفيذي للشركة دينغ يوكيانغ هاتفه المحمول كنرد وقام بنشر سلسلة من الأرقام على الشاشة الكبيرة. - 100 مليون. كان هذا هو إجمالي عدد المستخدمين المسجلين لشبكة بوابة 3G التي تديرها شركة Digital Technology في أكتوبر 2009، ومن المتوقع أن يصل حجم المبيعات السنوي إلى 150 مليون يوان، محققًا تحولًا من "حرق الأموال" إلى " الربح".
بعد الإصدار الرسمي لتراخيص الجيل الثالث في أوائل عام 2009، لم يكن هناك نقص في الوافدين الجدد إلى سوق الجيل الثالث الذين كانوا يكافحون من أجل الاستكشاف، وبعد عدة سنوات من الاستكشاف، وجدت بوابة الجيل الثالث أخيرًا "المفتاح الصغير" لهذه السوق الضخمة بسياسة رائعة التأثير وظروف السوق غير المنتظمة "، وقد تبلور نموذج أعمالها تدريجياً.
"تأثير الإعصار" في الوضع الحر
في أوائل عام 2004، ناقش دنغ يو تشيانغ وتشانغ شيانغ دونغ بناء أكبر موقع إلكتروني مجاني للهواتف المحمولة في الصين في كابينة مساحتها 6 أمتار مربعة على طريق شيباي الغربي، تيانخه، قوانغتشو.
وفي 16 مارس من ذلك العام، تم إطلاق بوابة الجيل الثالث رسميًا. لم يكن هناك سوى شخصين متصلين بالإنترنت في ذلك اليوم - دينغ يو تشيانغ وتشانغ شيانغ دونغ. كيفية التسويق؟ هذه مشكلة كبيرة. وبدون هذا القدر الكبير من المال وعدم وجود قنوات للتعاون مع المشغلين، فكروا في التسويق الفيروسي: باستخدام أنفسهم كبذور، يمكنهم نشر الكلمة لعشرات ومئات من الأشخاص.
استهدفوا أولاً مجموعات الطلاب ومشغلي الهاتف المحمول على الإنترنت الذين ليس لديهم خبرة بالإنترنت، ونشروا مشاركات في منتديات الهاتف المحمول المختلفة، ودعوا مشرفي منتدى Monternet في ذلك الوقت ليصبحوا مشرفين على بوابة 3G. ويعتمد هؤلاء المشرفون أيضًا على وضعهم الخاص في المنتدى لجلب عدد كبير من المستخدمين النشطين إلى بوابة 3G.
"من السهل نسبيًا تشكيل تأثير تجميعي للإنترنت المحلي، يُطلق عليه أيضًا تأثير الإعصار، أي أن المستخدمين سيقتربون بنشاط من التجار بمعلومات ومحتوى عالي الجودة؛ وبدلاً من الاعتماد على المال للإعلان، لن يقبل المستخدمون هذا خدعة." قال تساو مينغ، نائب رئيس تسويق بوابة الجيل الثالث 3G.
وفي ظل هذا النموذج، حظي ظهور WAP المجاني بدعم المستخدمين، بالإضافة إلى الطلاب، وأصبح بائعو الهواتف المحمولة أيضًا فريق الدعاية الخاص بهم. وفي الوقت نفسه، استفادوا أيضًا من كل وجبة، واجتماع، ورحلة... لقد بذلوا قصارى جهدهم للمشاركة في جميع الأنشطة الاجتماعية التي يمكنهم التفكير فيها والمشاركة فيها.
وفي عملية هذا الانتشار، أصبحت بوابة 3G تمثل "موقع WAP المجاني المستقل"، وبعد 8 أشهر من تواجدها على الإنترنت، وصل عدد المستخدمين إلى مليون مستخدم.
الإعلان هو المحتوى، والترفيه هو الإعلان
كيف تجني المال عندما يكون لديك عملاء؟
قام مؤسس شركة Jiubang Technology بوضع الموقع على أنه "وسيلة إعلام". وفقا لنموذج الربح التقليدي لوسائل الإعلام، يجب السعي للحصول على المصالح التجارية من المعلنين. ومع ذلك، فيما يتعلق بالعمليات الإعلانية على مواقع الويب المحمولة، حاول Zhang Xiangdong تخريب تعريف الإعلانات التقليدية.
بدءًا من 24 مارس 2006، بدأت بوابة 3G في تشغيل إعلانات الهاتف المحمول رسميًا من خلال رابط "العب لعبة الاختبار واحصل على ملف BENQ MP3"، أخذت BENQ زمام المبادرة في فتح منطقة خاصة على بوابة 3G لتقديم أحدث المعلومات. معلومات المنتجات والعلامات التجارية. "هذه هي أول حالة تسويق عبر الهاتف المحمول في مجال WAP المستقل والمجاني." صرح Zhang Yi، رئيس مجموعة iiMedia Market Consulting Group، لمراسل من China Business News.
ومع ذلك، فإن هذا النوع من الإعلانات هو مجرد محاولة. صرح مدير التسويق لعلامة تجارية معينة للصحفيين بأنه غير متفائل بشأن الإعلان عبر الإنترنت عبر الهاتف المحمول لأن تأثير الاتصال ليس واضحًا بسبب محدودية حجم الشاشة.
هذه الحجة لا تزال لديها الكثير من المؤيدين. وفي هذا الصدد، قال تشانغ شيانغ دونغ: "هذا البيان غير احترافي!"، وردًا على ذلك، يتمتع الإعلان عبر الهاتف المحمول بمزايا أكثر من الإعلان عبر الوسائط التقليدية، مثل أنه "وسيلة الإعلام الأقرب إلى الناس"، وله وظيفة الوسائط المتكاملة، وله وسائط متعددة. وظائف أكثر قوة وما إلى ذلك.
يعرّف تشانغ شيانغ دونغ، وهو صحفي سابق، الإعلان عبر الإنترنت عبر الهاتف المحمول بأنه: الإعلان هو المحتوى، والترفيه هو الإعلان. في عيد الميلاد عام 2007، استخدمت ماركة الأزياء Converse اللعبة التفاعلية المدعومة "Help Santa Find Elk" لتسجيل الدخول إلى بوابة 3G وعمل إعلانات مضمنة لأيقونات اللعبة، وقد اجتذبت هذه الطريقة أكثر من 4 ملايين نقرة ومشاركة من المستخدمين في أسبوعين.
"أحد الانطباعات السيئة التي تعطيها الإعلانات التقليدية للناس هو أنها تطفلية بالنسبة للمستخدمين تحت تأثير وسائل الإعلام الجديدة، فإن الإدراج القسري للإعلانات التقليدية يشبه وعظ الآباء للأطفال المتمردين، مع التركيز على التفاعل والترفيه والسماح للمستخدمين بذلك المشاركة هي الإعلان بالفعل "أحد المعايير المهمة للفعالية قال Zhang Xiangdong أن أفضل طريقة للقيام بالتسويق عبر الهاتف المحمول على WAP المجاني هي الجمع بين الدفع والسحب، واستخدام الأنشطة أولاً لدفع التفاعل بين مستخدمي الإنترنت، ومن ثم زرع منتجات العلامة التجارية. في أذهان المستهلكين بشكل متكرر.
لقد حقق هذا النموذج الإعلاني أداءً تضاعف لمدة ثلاث سنوات متتالية. منذ نضجها في عام 2008، قامت بعض الشركات المصنعة للهواتف المحمولة، وحتى مشغلي الهواتف المحمولة، والبنوك التسعة الكبرى بوضع إعلانات على بوابة الجيل الثالث. ومن المتوقع أن يتجاوز الأداء في عام 2009 150 مليون يوان، بزيادة قدرها 50٪.
يتم دمج "موقع الويب + العميل" في نكهة الفيسكوز
لا يوجد نقص في المشغلين الذين يرون مزايا نموذج WAP المجاني المستقل. وبحلول نهاية عام 2006، ظهرت عشرات الآلاف من مواقع WAP في الصين، كما أنشأت العديد من بوابات الإنترنت الرئيسية مواقع WAP واحدة تلو الأخرى، مما خلق منافسة متجانسة خطيرة.
في هذا الوقت، تواجه شبكة بوابة 3G تحديًا: كيفية الالتزام بقوة بـ 10 ملايين مستخدم وتصبح مستخدمين مخلصين للتعامل مع المنافسة من الشركات العملاقة التي تدخل السوق.
قال تشانغ شيانغ دونغ: "في ذلك الوقت، لم يكن الأمر أننا لا نستطيع كسب المال، بل كان ما يهمنا أكثر هو الاستمرار في اكتساب الشعبية". في ذلك الوقت، كان ما كان يفكر فيه طوال اليوم هو كيفية السماح للناس بذلك تعرف على موقع الويب المحمول هذا الذي يقدم محتوى مجانيًا وبطريقة مثيرة للاهتمام ومنخفضة التكلفة.
"نحن نؤمن بأن الربحية على الإنترنت يجب أن تبدأ باحتياجات المستخدمين. يجب أن نضمن وجود قاعدة كبيرة من المستخدمين والتأكد من أن لديهم احتياجات قيمة." قال Deng Yuqiang أنه في وقت مبكر من عام 2006، بدأوا في وضع برامج العميل المحمول، والتي تم صياغتها استراتيجية "الموقع الإلكتروني + العميل".
منذ إطلاقه في عام 2004، أصبح استخدامًا يوميًا لقراءة المعلومات عبر الإنترنت على الهواتف المحمولة في أي وقت وفي أي مكان. ولكن كيف يمكن للمستخدمين توفير المال وتشغيل هواتفهم المحمولة بسهولة أكبر للحصول على الخدمات على شبكة الهاتف المحمول؟ من الواضح أن سرعة استجابة العميل أكثر أهمية من الشبكة.
"الحزمة التي أطلقتها شركة China Mobile تبلغ قيمتها 5 يوانات و30 مليونًا شهريًا. يمكن أن يؤدي استخدام العميل للوصول إلى الإنترنت إلى تنزيل المزيد من المعلومات ضمن حركة المرور المحدودة. علاوة على ذلك، من السهل على المستخدمين التعود على تشغيل العميل، وبالتالي الالتزام بـ العملاء." تكنولوجيا المعلومات دنغ يوكيانغ، الذي ولد في الصين، لديه فهم لتنمية العملاء مماثل ل"قانون مور".
في يونيو 2006، أطلقت 3G Portal الإصدار الأول من مشغل الوسائط المتدفقة على الهاتف المحمول GGTV، والذي يستخدم بشكل أساسي لدعم البث التلفزيوني المباشر على الهاتف المحمول عند الطلب، وأفلام الهاتف المحمول، ومقاطع الفيديو عبر الإنترنت. في مارس 2007، كان لدى GGTV أكثر من 500000 مستخدم نشط يوميًا. في أبريل 2007، أعلنت 3G Portal عن إطلاق مشغل GGLive الجديد، بعد تثبيت البرنامج، يمكنك مشاهدة البرامج حسب الطلب، ويمكنك أيضًا مشاهدة NBA والحفلات الموسيقية الحية وغيرها من عمليات البث المباشر في أي وقت وفي أي مكان.
يمكن أن يؤدي ربط منتجات عملاء الهاتف المحمول مباشرةً بمنتديات البوابة وصفحات الأخبار للمشاركة في التفاعلات إلى زيادة عدد الأشخاص الذين تغطيهم الإعلانات بشكل مستمر، وبالتالي تحقيق تأثيرات إعلانية. يعتقد Deng Yuqiang أن هذا يعادل "النكهة" بالإضافة إلى "الغراء اللزج"، والذي يمكن أن يجذب الناس ويلتصق بهم بقوة.
ساهم Guo Rongcun أيضًا في كتابة هذا المقال
رأي الخبراء
آفاق الجيل الثالث 3G غير مؤكدة
تشانغ يي، رئيس مجموعة iiMedia الاستشارية:
لفترة طويلة، ركزت بوابات الجيل الثالث بشكل كبير على الإعلان باعتباره نموذج الإيرادات الرئيسي، وهو ما لا أتفق معه شخصيًا. في غضون ثلاث سنوات، قد لا تتمكن الإعلانات اللاسلكية في الصين من الحفاظ على المجد الحالي لإنترنت الكمبيوتر الشخصي. ويعتقد أن القدرة الإعلانية لموقع ويب واحد للهاتف المحمول تحدد إجمالي قدرتها الإعلانية. أقترح أن شبكة بوابة 3G يمكنها الاستفادة من العدد الهائل من المستخدمين وتوسيع المزيد من نماذج الإيرادات فيما يتعلق بالمنتجات التي يدفعها المستخدم، مثل القراءة المدفوعة وألعاب الهاتف المحمول وSNS وما إلى ذلك. انطلاقًا من نطاق المستخدم الذي لا جدال فيه لـ 3G البوابة، من الممكن تمامًا إطلاق مشاريع الشحن في أسرع وقت ممكن، فكرة الدخل واضحة وواضحة.
لي شينغ، عميد كلية الصحافة والاتصالات، جامعة جنوب الصين للتكنولوجيا:
جلبت تقنية 3G فوائد مرورية ضخمة لمشغلي شبكات الهاتف المحمول من خلال الاستخدام المجاني لعدد كبير من المستخدمين، لكن المشغلين يدفعون فقط رسوم الترويج للحدث. تعتبر طريقة التخصيص هذه غير اقتصادية بالنسبة لبوابات 3G. بالإضافة إلى ذلك، كإعلام، لا توجد مشكلة حاليًا في نموذج بوابة 3G للاستفادة من الإعلانات، لكنها في النهاية تفتقر إلى مزايا في إنتاج المحتوى، لذلك من المستحيل أن يكون لديك محتوى أصلي قوي مثل الوسائط التقليدية. إذا كنا نعتمد فقط على خدمات المحتوى للسيطرة على العالم، فقد يتم استبدال بعض الشركات، مثل بث الفيديو المباشر، بأدوات إعلامية أخرى. كقناة إعلامية، يحدد اتجاه تطبيق الهاتف المحمول المستقبل، لذلك يجب إيلاء المزيد من الاهتمام للاتجاه العام للتطبيق في السوق المستقبلية، على سبيل المثال، تمثل أعمال البحث عبر الهاتف المحمول قوة جديدة في السوق.