أحاديث متنوعة: أفكار من شبكة تعزيز المؤسسات الصغيرة والمتوسطة

وبالنظر إلى الوضع التنموي الحالي للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، فإنها من ناحية تعتمد على التجارة الإلكترونية لتوسيع مسارات الأعمال، لكنها من ناحية أخرى تعاني من آثار اتصالات تسويقية غير مرضية. لا يزال من الممكن العثور على طريقة التوازن الصحيح، والتي لا يمكنها زيادة أداء المبيعات فحسب، بل يمكنها أيضًا الترويج لمنتجاتها في السوق بمساعدة الإعلانات الشاملة. لقد ظلت هذه المشكلة تعاني منها العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة، فما هو السبب وراء استحالة الحصول على كليهما؟

يعتقد بعض المحللين أن الأنشطة التسويقية للشركة هي الحلقة المركزية في أنشطتها التجارية وضمانة مهمة لبقائها وتطورها. ويمكن تلخيص المشاكل التي تنشأ في المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم على النحو التالي: أولا، على الرغم من أن معظم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم تعتقد أن التسويق يلعب دورا هاما في الأنشطة التجارية، إلا أن عددا كبيرا من مديري المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم لا يزالون تفتقر إلى مفاهيم التسويق واستراتيجيات الأعمال، وليس لديها خطة تنفيذ واضحة. ثانيا، لا يوجد استكشاف متعمق لنوايا السوق واحتياجات العملاء لترويج المؤسسة، وأعمال أبحاث السوق غير كافية، وتحديد المواقع الدقيقة للمنتجات؛ ثالثًا، ليس لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم عمومًا قدرات ابتكارية مستقلة وآليات تشغيل وإدارة تسويق، كما أنها ليست مثالية ومن الصعب تكوين قدرة تنافسية فعالة. رابعًا، جودة موظفي التسويق واستراتيجيات الترويج أيضًا مختلفة، ويصعب مزامنة نموذج التسويق وأساليب الترويج، وعدم توحيد الأفعال والأفكار. خامسًا، الحرص على النجاح السريع والفوائد الفورية من أجل تحقيق الأرباح، وقد ارتكبت بعض الشركات سلوكيات مختلفة غير أخلاقية تضر بالشركة؛ مصالح المستهلكين والمتعاونين والمنافسين، وكذلك البيئة والمجتمع.

إذن ما هي الطرق أو القنوات التي يمكن أن تساعد المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في تحقيق بعض الاختراقات؟ لقد تغلغل تطبيق التجارة الإلكترونية في مختلف فئات الصناعة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم بعد قدر معين من استكشاف التجارة الإلكترونية و الاختراق، كما شعرت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بوضوح أن قنوات البيع قد فتحت هناك طلب مستمر على الفرص التجارية. ومع ذلك، يأتي جزء كبير من هذا التأثير من الترويج لقناة المنتج، والذي يمكن أن يتخذ أشكالًا عديدة، مثل الخدمات المدفوعة، وتقديم الأخبار المدفوعة، والإعلان في وسائل الإعلام، ولكن بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، فإن اختراقات التأثير قصيرة المدى طريقة الدفع هي الأفضل، ولكن على المدى الطويل، لن تتمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة من توفير مدخلات كافية للتكلفة، ما لم يتمكن نمو الأرباح من تجاهل نفقات التكلفة. ولذلك، سيظل الترويج المجاني هو الشكل السائد.

إن الحرية المذكورة هنا ليست بالضرورة مجانية حقًا، ففي بعض الأحيان تعتمد الحرية على الرسوم، وفي بعض الأحيان من أجل تحقيق تأثيرات محددة، يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تفعل ذلك. بالنسبة للترويج التسويقي، فالمجاني هو مجرد مبلغ إضافي من المال في الميزانية المالية للشركة الخاصة، وعادةً ليست هناك حاجة لمتابعة النتائج بشكل متعمد، لذلك فإن الإصرار على الترويج المجاني يتطلب الصبر والتحمل من المروج وكذلك الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المزيد من الاهتمام والتسامح. بشكل عام، الترويج المجاني ليس أكثر من إعلان، ولكن هذا النوع من الإعلانات يعتمد على كلمات مخفية ويحتوي على محتوى إعلاني، ولكنه أيضًا لا يفتقر إلى المعلومات القيمة، ويمكن القول أن هذا هو الحال تسمى المادة الناعمة.

عندما يتعلق الأمر بالمقالات الناعمة، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ليست جيدة جدًا في العمل في هذا الجانب، ولا تولي اهتمامًا كبيرًا لتأثير التواصل للمقالات الناعمة. وهذا يخلق فرصًا لبعض الأشخاص أو الشركات الذين يجرؤون على كتابة مقالات بسيطة خاصة لمشرفي المواقع، فالخطوة الأولى لجعل موقع الويب الخاص بهم مشهورًا هي كيفية الترويج لموقعهم على الويب. حسنًا، تتمتع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الواقع بفرص أكبر وأكثر، وطالما أن هناك شخصًا متخصصًا للقيام بذلك، سيكون تأثير الترويج أفضل بطبيعة الحال، ولكن هنا لا تزال هناك مسألة طول الوقت. إذا شعرت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بأنها غير مستعدة لدفع هذه الرسوم، فسيكون ذلك بالتأكيد خسارة لتطوير المؤسسة نفسها، ويجب ألا تقلل من شأن المخططين الذين يقفون وراء المقالات الترويجية الناعمة سوف تتطور وتنمو حقًا. وستكون مساهمتهم أيضًا لا غنى عنها.

أخيرًا، دعنا نتحدث عن كيفية قيام المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم بالترويج للمقالات الإلكترونية المجانية. كانت هناك العديد من تجارب مشاركة المقالات من قبل، والتي قدمت بعض طرق كتابة المقالات الناعمة وقنوات الترويج وما إلى ذلك. وهنا سأعيد تنظيمها بناءً على معرفتي الخاصة. . في الترويج للمقالات الناعمة، أعتقد أن أهم شيء هو العقلية، والقدرة في المرتبة الثانية، ومستوى الكتابة أقل أهمية. إذا أدركت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بجدية رابط الترويج للمقالات الناعمة، فيجب عليها تجنب التسرع في تحقيق النجاح والاستسلام في منتصف الطريق، في الواقع، يجب عليها أن تبدأ بمنتجاتها الخاصة، وتسمح للقراء بفهم شركاتهم ومنتجاتهم، وتمكين الناس أن يكون لديهم مفهوم متواصل للشركة في أدمغتهم. ويمكن اعتبار القدرة على القيام بذلك بمثابة نجاح للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

أما بالنسبة للقنوات، فإن الترويج المجاني لا يتطلب سوى المزيد من الطاقة والترويج النشط، ونظرًا لجودة المقال وسهولة قراءته، هناك احتمال كبير للدفن أو التخلي عنه، لكن لا ينبغي للكاتب أن يستخدم ذلك كذريعة لإزعاج هؤلاء الذين يصرون على الكتابة. يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا أن تأخذ ذلك في الاعتبار عند توظيف الأشخاص، وينبغي بعد ذلك إتاحة المجال لحرية التعبير فيما إذا كان الكاتب يتمتع بالعزيمة والتحمل والمثابرة. بالعودة إلى الكتّاب، فإن الأماكن الأكثر شيوعًا للترويج للمقالات الناعمة هي Admin5، وChinaz، وأخبار شبكة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، وشبكات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء البلاد، وشبكة أخبار المؤسسات الصينية (cenn)، وما إلى ذلك، وتنتشر هذه الأماكن بسرعة و لها تأثيرات ترويجية جيدة، والآخر هو قسم المنتديات للبوابات الرئيسية والمواقع المعروفة، مثل NetEase وTianya وXici Hu وما إلى ذلك. ويعتمد التأثير على معدل النقرات، والفئة الأخرى هي Weibo والمدونات الناعمة الترويج هو الأقل عائقًا، ومن الصعب تحديد التأثير على الفئة الأخيرة وهي الترويج للرد وإعادة النشر والحذف، وهي طريقة ترويج دون المستوى المطلوب.

بشكل عام، هذه المقالة لا تتحدث فقط عن المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، ولكن أيضًا عن كتاب المقالات البسيطة. لقد وصلت الإنترنت اليوم إلى مرحلة التطور السريع، ومن الصعب إيقافها إذا لم نتابع التقدم ونتوق إلى التطور، فسوف نفشل حتماً. لقد أدركت الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم أن الاعتماد فقط على نماذج الأعمال التقليدية لم يعد قادراً على حل الصعوبات التنموية الحالية التي تواجهها، وقد جعلها ظهور التجارة الإلكترونية أكثر وعياً بآثار الترويج عبر الإنترنت في جميع الاتجاهات. ونتيجة لذلك، جاء الاتصال عبر الإنترنت، وشرع المزيد والمزيد من الكتاب في طريق السعي عبر الإنترنت، وظهر كتاب الإنترنت والويتكي. يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا الاستفادة الكاملة من موارد الشبكة الساخنة الحالية لخدمة نفسها، كما سيولد كتاب متخصصون في ترويج المقالات الناعمة للمؤسسات. وهذا سيكون اتجاها، ليس في المستقبل البعيد، ولكن الآن. هذه المقالة ساهم بها المسؤول عن موقع www.youboy.com !

المساحة الشخصية للمؤلف tanguanqiang هذه المقالة تمثل فقط آراء المؤلف وليس لها علاقة بموقف شبكة مشرفي المواقع.