في تاريخ ريادة الأعمال عبر الإنترنت في الصين، هناك مصطلح عظيم: شانزهاي. عندما تحول المقلد من اسم إلى فعل، بدأ تاريخ هذا المقلد العظيم يتكشف:
بدأت شركة Tencent كنسخة مقلدة من ICQ، ولم تتمكن أبدًا من إيقافها، لتصبح العاصمة المقلدة للإنترنت في الصين. علاوة على ذلك، كانت شركة تينسنت تقلدها وتتفوق عليها في كثير من الأحيان. ما وراء ICQ، ما وراء Kaixin.com.
Kaixin.com هو نسخة مقلدة من الفيسبوك. لقد شجع نجاح موقع Kaixin.com إلى حد كبير اتجاه المقلدين على شبكة الإنترنت الصينية. إنهم ليسوا مقلدين على طراز Tencent، بل مقلدين من أجل المقلدين.
فانفو، تويتر، تمتم، تويتر مقلد. تم قمع هذه الجولة من المقلدين المأساويين من خلال السياسات وابتلعتها التماسيح العملاقة.
·Meituan، مقلد من groupon. لقد أصبح اتجاهًا بين الأجيال وأدى إلى آلاف حروب الأفواج. في البداية، عاد وانغ شينغ، ثم اندفع رواد الأعمال على مستوى القاعدة إلى مكان الحادث، والآن تستخدم البوابات الرئيسية نموذج Weibo لجني الفوائد.
حتى الآن، لا يزال الشراء الجماعي يحظى بشعبية كبيرة. هذه الجولة من الجنون تشبه إلى حد كبير جنون ريادة الأعمال في SNS الذي أثاره موقع Kaixin.com. الأسباب هي كما يلي:
1. توفر الروح المنفتحة التي توفرها المصادر المفتوحة الراحة للنموذج البسيط للشراء الجماعي. من السهل جدًا إنشاء مثل هذا الموقع لإنشاء موقع ويب بسيط للشراء الجماعي استنادًا إلى نموذج Meituan، ما عليك سوى تنزيل مجموعة من الأكواد تسمى "الأكثر ريفيًا" ويمكن إكمالها في بضع عشرات من الدقائق.
2. نموذج Meituan بسيط نسبيًا كما أن صعوبة التعاون التجاري منخفضة جدًا أيضًا.
3. السبب الأكثر جاذبية: نموذج Meituan يلبي الحالة النفسية المتهورة للعديد من الأشخاص، ويبدو أن هذا النموذج "سريع" مثل موقع Kaixin.com. نموذج الشراء الجماعي هذا هو تسويق فيروسي كامل. الأسعار المنخفضة للغاية تشكل مصدر الفيروس، وتشكل آليات التحفيز وآليات النقل قنوات النقل.
يبدو كل هذا مريحًا وبسيطًا وسريعًا، مثاليًا ومتوافقًا تمامًا مع أهم سمات هذا العصر - التهور.
وبغض النظر عن التسرع الذي نراه، فإننا نفكر بجدية فيما إذا كان لهذا النموذج أي قيمة. من يفعل هذا ويحصل في النهاية على القيمة؟
يمكننا أن نحلل أنه فيما يتعلق بالنموذج نفسه، فإن الغرض منه ليس تحقيق المبيعات بل تحقيق التواصل مع العلامة التجارية. ولذلك فإن عمولة تشغيل مثل هذه المشاريع على الموقع هي في الواقع ليست عمولة، بل رسوم الإعلان. يعتمد التأثير النهائي للتواصل مع العلامة التجارية على حجم الجمهور ودقة الجمهور. لذلك، تحقق مواقع الويب ذات الأحجام المختلفة نتائج مختلفة تمامًا عند تشغيل عمليات الشراء الجماعية.
تخدم مواقع الويب الصغيرة والمتوسطة الحجم والمواقع الإقليمية حاليًا بشكل أساسي صناعة الخدمات، مثل تقديم الطعام والترفيه والترفيه واللياقة البدنية وما إلى ذلك. رسوم الخدمة منخفضة جدًا وإيرادات الإعلانات ليست عالية. تفتقر شركات العلامات التجارية الكبيرة إلى الاعتراف بهذا النوع من مواقع الويب، لذلك لن تصبح مواقع الشراء الجماعية الصغيرة والمتوسطة الحجم التي أنشأتها الشركات الريادية اتجاهًا كبيرًا في الوقت الحالي.
ما هي الأسباب التي تدفع التماسيح العملاقة إلى الشراء الجماعي؟ لقد أشرنا بالفعل إلى أن الشراء الجماعي هو في الواقع بيع للإعلانات. إذا لم يكن لدى شركة مثل Tencent أي مخاوف بشأن قنوات الاتصال ولديها جمهور كبير للغاية، فما هو نوع الإحساس الذي ستحققه إذا قدمت مصدرًا فيروسيًا؟ تعد الحملات واسعة الانتشار، إلى جانب الجماهير الضخمة، مناسبة تمامًا للمعلنين الكبار. في هذا السيناريو، يكون المعلنون الكبار (مثل السيارات ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية اليومية) مناسبين تمامًا لانتشار الفيروس.
من المستحيل أن Groupon لم تعرض هذا النموذج الإعلاني لرواد مثل وانغ شينغ (من الصعب حاليًا معرفة ما إذا كانوا روادًا أم شهداء). ومع ذلك، فإن الخطوة الأولى لشركة ريادة الأعمال التي تتبع نموذج شانزهاي هي جمع مثل هذا الجمهور الكبير. كم يبلغ طول هذا الطريق؟ كم من الوقت يستغرق هذا الطريق؟ ما مقدار السفر الذي يتطلبه هذا الطريق؟ كم عدد الأشخاص الذين يمكنهم البقاء على قيد الحياة؟
رواد الأعمال المتهورون، الذين يواجهون معركة ألف فريق، هل فكروا بجدية في الأسئلة التالية:
1. على المدى القصير، سيكون من الصعب على صغار التجار كسب المال. لا يزال من الصعب على شركة Meituan تحقيق الربح، كما أن الطريق أمام القادمين الجدد أكثر صعوبة.
2. هناك الكثير من المنافسة والبقاء ليس بالأمر السهل. ما هو سهل بالنسبة لك يعني أنه سهل بالنسبة للآخرين. وهذا يعني أن هذا النموذج ليس لديه القدرة التنافسية الأساسية.
3. تكلفة التطوير على نطاق واسع بما فيه الكفاية هي تكلفة فلكية. هل يمكنك جمع مستخدمين يصل حجمهم إلى 10% من حجم Tencent؟ كم عدد المحطات الفرعية في المدينة التي يجب تطويرها لتحقيق هذا النطاق؟ ما هو نوع المعدات والموظفين والإدارة اللازمة؟ العتبة المنخفضة لا تعني انخفاض الاستثمار المستمر. وبدون الأرباح والحجم، يصبح التمويل احتمالا ضئيلا للغاية.
بناءً على هذا التحليل، أدركنا فجأة أن عملية الشراء الجماعي التي تبدو بسيطة لم تكن لعبة نلعبها. حرب الألف فوج مجرد لعبة وحلم. لديك أحلام سخيفة، عندما تستيقظ، الوقت قد ذهب إلى الأبد!
كلمة لرواد الأعمال: اعتزوا بالحياة وابتعدوا عن الشراء الجماعي! (نص / شبكة نينغ زهي تشو نينغ)