ياو هونغ تشاو، رئيس شبكة الصلب الصينية: يجب أن تجد مواقع الصناعة السوق المناسب

ذكرت Tencent Technology News (Li Zhiyu) في 17 أغسطس أن ياو هونغ تشاو، رئيس شركة Beijing China Steel Network Information Co., Ltd.، قال إن مواقع الويب في الصناعات الرأسية بحاجة إلى العثور على منتج كبير جدًا في السوق إذا كان بإمكانهم الحصول على 1 % من السوق، الحصة قوية جدًا، حيث تبلغ إيرادات المبيعات عشرات المليارات في سوق الصلب.

يعتقد Yao Hongchao أن هناك فرقًا كبيرًا بين شركات التجارة الإلكترونية الشهيرة وشركات التجارة الإلكترونية في الصناعة. أحدهما هو أن عدد الموظفين صغير جدًا، ويوجد حاليًا حوالي 300000 تاجر فولاذ وأكثر من 20 مستخدمًا نهائيًا البلاد والمشترين وحوالي 50000 عميل تجاري. هناك أكثر من 500000 شركة في المجموع، وقد يتراوح عدد الموظفين من 60 إلى 70 مليونًا فقط. وبالتالي فإن العدد أقل بكثير. علاوة على ذلك، فهي صناعة تقليدية، والكثير من الناس لا يعرفون الكثير عن الإنترنت. وهذا فرق في الفهم.

عقد مؤتمر الإنترنت لعام 2010 في بكين في الفترة من 17 إلى 19 أغسطس، حيث أجرت شركة Tencent Technology مجموعة كاملة من عمليات البث المباشر بالفيديو والرسومات في مكان الحادث. باعتباره أحد أهم الأحداث البارزة في مؤتمر الإنترنت هذا، تم تقديم تفاعل Weibo على نطاق واسع طوال المؤتمر. بصفته شريك Weibo الرسمي والحصري للمؤتمر، أطلقت Tencent Weibo ( http://t.QQ.com/ ) حدث #Ask ​​the CEO يمكن لجميع مستخدمي الإنترنت طرح الأسئلة مسبقًا على الرؤساء التنفيذيين في صناعة الإنترنت الذين يتابعونهم .

ياو هونغ تشاو، رئيس مجلس إدارة شركة الصين لمعلومات شبكة الصلب المحدودة (تصوير Tencent Technology)

فيما يلي مقابلة مع ياو هونغ تشاو:

المضيف: أعزائي مستخدمي الإنترنت، صباح الخير، أنا سعيد للغاية بوجودكم هنا في مؤتمر Tencent لتقارير الإنترنت في الصين لعام 2010، والضيف الذي ندعوه الآن هو السيد Yao Hongchao، رئيس مجلس إدارة شركة Beijing China Steel Network Information Co., Ltd. جميعًا، أود أن أدعو السيد ياو دائمًا لإلقاء التحية على جميع مستخدمي الإنترنت.

ياو هونغ تشاو: أعزائي مستخدمي الإنترنت، مرحبًا بالجميع!

المضيف: لا يزال السيد ياو يتحدث بلهجة خنان القياسية وأعتقد أن الجميع يستطيعون فهمها. (يضحك) بداية، سيد ياو، من فضلك عرفنا ما هي الأعمال الرئيسية لشبكة الصلب الصينية؟ ما هي الخدمات التي تقدمها؟

Yao Hongchao: شركة China Steel Network Information Co., Ltd.، هذا هو اسم شركتنا. اسم موقعنا هو شبكة الصلب الصينية. موقعنا الإلكتروني عبارة عن بوابة في الصناعة، وينبغي القول إنه الأفضل حاليًا بين البوابات في الصناعة.

المضيف: تقديم الاستشارة الفولاذية؟

ياو هونغ تشاو: نعم، الاستشارة، وظروف السوق، بما في ذلك آخر الأحداث الإخبارية في الصناعة. هذا هو أفضل ما يقدمه موقعنا حاليا. والثاني هو البحث، بما في ذلك التحقق من بعض الموارد.

المشرف: البحث داخل الموقع؟

ياو هونغ تشاو: نعم، إنه بحث داخل صناعتنا، مثل العثور على بعض السلع والموارد.

المشرف: تجارة وشراء وبيع الحديد.

ياو هونغ تشاو: افهم أسعار السوق في جميع أنحاء البلاد، واعرف مقدار الأسعار في بكين وشانغهاي، أو نوع الموارد التي تمتلكها بكين، ونوع الموارد التي تمتلكها شنغهاي، ونوع الموارد التي تمتلكها نانجينغ. هذا للبحث. والثالث هو التجارة الإلكترونية، والتي أصبحت الآن تداولًا فوريًا بشكل أساسي، وهي طريقة تداول تختلف عن العقود الآجلة والتداول الإلكتروني. إن تداول العقود الآجلة والتداول الإلكتروني متشابهان في الأساس، لكن المنتجات مختلفة.

إن تحديد موقع موقعنا على الإنترنت هو نقل سوق الصلب التقليدي إلى الإنترنت. بشكل عام، يعلم الجميع أن Dangdang تضع الكتب التقليدية على الإنترنت. لأنه في الواقع، لا يوجد سوق للصلب يمكنه بيع عشرات الملايين من الأطنان من الفولاذ على منصة واحدة في وقت واحد. وحتى لو أمكن ذلك، فسيتطلب الأمر عدة آلاف من الأفدنة من الأراضي على الأقل، وستكون التكلفة مرتفعة للغاية. ويمكن للإنترنت القيام بذلك بسهولة شديدة. وحاليًا نحن أيضًا أكبر سوق للصلب عبر الإنترنت في البلاد.

المضيف: متى أنشأت شركتنا هذا الموقع؟

Yao Hongchao: تأسست شركتنا في 15 أبريل 2006، وبدأنا في تعيين الموظفين، وتم إطلاقنا رسميًا في 8 مايو 2006.

المضيف: إذا فكرنا في الأمر من حيث الإيرادات، فما هو حجم شركتنا؟

ياو هونغ تشاو: بسبب هذا الموقع، انتقلنا إلى بكين في أغسطس من العام الماضي وكنا في تشنغتشو من قبل. لدينا الآن المقر الرئيسي في بكين ومركز العمليات في مدينة تشنغتشو. الآن الدخل السنوي ليس كثيرًا، مع دخل تشغيلي يزيد عن 20 مليون يوان سنويًا.

المضيف: لكن أرباحك مرتفعة نسبيا؟

ياو هونغ تشاو: نعم، التكلفة منخفضة نسبيًا. في الوقت الحاضر، تشغيل المؤسسة طبيعي نسبيا.

المضيف: كيف هي إمكانات النمو؟

ياو هونغ تشاو: في الأساس، معدل النمو يزيد عن 200% كل عام.

المنسق: ما رأيك في تطبيق التجارة الإلكترونية، بما في ذلك الإنترنت، في المجالات الرأسية، على سبيل المثال، تطبيقك في مجال الصلب؟ إذا طلب منك تقديم المشورة لرواد الأعمال الآخرين الذين يرغبون في بناء التجارة الإلكترونية؟ أو البوابات الرأسية، ما هو نوع النصيحة التي تقدمها؟

ياو هونغتشاو: هناك فرق كبير بين شركات التجارة الإلكترونية الشهيرة وشركات التجارة الإلكترونية في صناعتنا. أحدهما هو أن عدد الموظفين صغير جدًا، ويوجد حاليًا حوالي 300000 تاجر فولاذ وأكثر من 20 مستخدمًا نهائيًا البلاد والمشترين وحوالي 50000 عميل تجاري. هناك أكثر من 500000 شركة في المجموع، وقد يتراوح عدد الموظفين من 60 إلى 70 مليونًا فقط. وبالتالي فإن العدد أقل بكثير. علاوة على ذلك، فهي صناعة تقليدية، والكثير من الناس لا يعرفون الكثير عن الإنترنت. وهذا فرق في الفهم.

لكن لنأخذ صناعة الصلب لدينا كمثال، حيث يبلغ حجم معاملات الصلب السنوية حوالي 4 تريليونات دولار، وهو رقم كبير جدًا. لأن الصلب صناعة ركيزة كبيرة نسبيا في البلاد.

المنسق: لقد كشف خطابك عن رسالة مفادها أنه عندما نريد إنشاء موقع ويب خاص بالصناعة العمودية، نحتاج إلى العثور على منتج كبير جدًا في السوق.

ياو هونغتشاو: نعم، لأنها تحتاج إلى قدرة سوقية معينة لتحقيق الأرباح منها. تمامًا كما هو الحال في صناعتنا، إذا حصلنا على 1% من حصة السوق، فسيكون ذلك قويًا جدًا، والذي سيمثل عشرات المليارات من إيرادات المبيعات. قاعدة عملاء هذه الصناعة نفسها متطورة نسبيًا. على سبيل المثال، يتمتع تاجر الصلب البسيط بقدرة شرائية قوية، ولديه ما لا يقل عن ملايين الأصول، والعديد منهم يمتلكون أصولًا تبلغ عشرات أو مئات الملايين. ولذلك، فإن القدرة الشرائية للعملاء مرتفعة جدًا أيضًا.

منسق الجلسة: السيد ياو، نظرًا لأن شركتنا هي China Steel Network، يوجد حاليًا موضوعان ساخنان في المجال المالي، الأول هو مفاوضات خام الحديد، لقد كنا قلقين بشأن مفاوضات خام الحديد، ولكن لا توجد نتيجة واضحة بشكل خاص. أو أن نتائج المفاوضات لم تكن مرضية، ما رأيك في كيف يمكن لشركات الصلب الصينية أن تغتنم زمام المبادرة بشكل أفضل في مفاوضات خام الحديد؟

ياو هونغ تشاو: من منظور كلي، ما زلنا لا نملك طريقة جيدة لحل هذه المشكلة في مفاوضات خام الحديد. ليس من الصعب علينا حلها فحسب، بل من الصعب أيضًا على البلاد حلها، بسبب التيار المجتمع هو مجتمع قائم على الموارد، بمجرد حصولك على الموارد، تكون لديك المبادرة. يمكنك التوقف عن الشراء لمدة ثلاثة أو ستة أشهر، لكن لا يمكنك التوقف عن الشراء لمدة عام. الموارد ذات أهمية متزايدة لمجتمعنا.

أعتقد أن الخطوة الأولى لحل هذه المشكلة على المدى القصير هي أن يتحد الجميع ويقوموا بعمليات شراء مركزية، على سبيل المثال، إذا كان طلب واحد هو شراء 50 ألف طن سنويًا، فقد يكون الشراء المركزي 500 مليون طن، وهو ما يمكن أن يستمر. ثلاثة أشهر أو ستة أشهر، والضغط على المناجم مرتفع جدا أيضا. والأمر الثاني هو أن بلادنا يجب عليها أولاً تطوير العديد من موارد التعدين المحلية، ويجب علينا تطوير موارد التعدين المحلية بقوة. بالإضافة إلى ذلك، نحتاج إلى البحث عن موارد أكثر وأفضل في جميع أنحاء العالم، على سبيل المثال، استحوذت شركة ووهان للحديد والصلب على منجم في أستراليا، وهذه خطوة حكيمة للغاية. أعتقد أن هاتين النقطتين يمكن أن تحلا المشكلة بشكل أساسي، لكن لا أستطيع أن أقول إنها ستحل المشكلة بالتأكيد لأن الموارد غير متجددة.

منسق الحوار: السؤال الأخير، أود أن أسأل، في النهاية، أسعار الصلب لدينا آخذة في الارتفاع لأن الصلب منتج ضروري أو مادة خام للبناء الاقتصادي، أو إنشاء البنية التحتية، أو التصنيع. هل هذا بسبب وضع الاقتصاد الكلي لدينا؟ هل سيتحسن الاقتصاد أكثر أم سترتفع الأسعار بسبب قلة العرض نسبياً في سوقنا؟

ياو هونغ تشاو: بعد ثلاثة أشهر متتالية من الانخفاض، ارتفعت أسعار الصلب لمدة أربعة أسابيع متتالية منذ 20 يوليو، واستمرت أسعار الصلب في الارتفاع، مع زيادة قدرها حوالي 8٪ -10٪. وينبغي أن يقال أن هذا النطاق كبير نسبيا. لكن من وجهة نظر باحثينا..

المضيف: هل المخزون نفاد المخزون، أو أي شيء آخر؟

ياو هونغ تشاو: من وجهة نظر باحثينا، فإننا ننظر بشكل أساسي إلى العوامل الشاملة، وخاصة عقلية الناس. في الأساس، لا يزال سعر الفولاذ يعتمد الآن على العقود الآجلة والتداول الإلكتروني. ولا تزال الدولة تقمع سوق الصلب من حيث سياسات الاقتصاد الكلي، لذلك لا توجد تغييرات كبيرة في سياسات الاقتصاد الكلي، ولا يوجد تحسن كبير في الطلب في السوق، مما أدى إلى زيادة أسعار الصلب وقد ارتفعت في الأساس بنحو 10%، وذلك لأن مصانع الصلب الثلاثة الكبرى، بما في ذلك ووغانج وباوستيل، سوف ترفع الأسعار بشكل مكثف في شهر سبتمبر/أيلول، بنحو 5% إلى 10%. وإذا حدث هذا فإن أسعار الصلب في الصين سوف تستمر في الارتفاع. وبطبيعة الحال، من وجهة نظرنا، فإن المخاطر الكامنة وراء هذا الارتفاع هائلة.

المنسق: قد تكون هناك أزمات أو مشاكل أخرى.

ياو هونغ تشاو: نعم، ولكن انطلاقا من ارتفاع أسعار الصلب الوطنية والبيئة الاقتصادية، فإن الوضع العام جيد نسبيا، والنمو لا يزال جيدا للغاية.

المضيف: نظرًا لضيق الوقت، انتهت محادثتنا القصيرة مع السيد ياو هنا، شكرًا لك مرة أخرى على كونك ضيفًا في الاستوديو الخاص بنا، وأشكر جميع مستخدمي الإنترنت على مشاركتك. وبهذا تنتهي مقابلتنا.

ياو هونغ تشاو : شكرا لك.