ملاحظة المحرر: كاتب هذا المقال هو أوركيد، وهو صديق مقرب لمؤلف هذا الموقع، LCC. في عام 2006، التحق بجامعة بكين للبريد والاتصالات السلكية واللاسلكية لمتابعة دراسته الجامعية. خلال سنته الأولى، بدأ عملاً تجاريًا مع شركة LCC وأدار نادي شراء مجموعة جامعية - نادي Zipin بجامعة بكين للبريد والاتصالات السلكية واللاسلكية، وأنشأ لاحقًا شركة. . تنشط الجمعية في العديد من الجامعات مثل جامعة بكين للبريد والاتصالات وجامعة بكين للتكنولوجيا. بعد محادثة بين شركة Orchid وLCC ومدير العمليات Aya Tuan Leedd، قررت شركة Orchid كتابة هذا المقال للحديث عن مستقبل مواقع الشراء الجماعي.
قبل قراءة هذا المقال، يرجى التفكير في الأمر: هل هناك موقع ويب للشراء الجماعي يبيع المنتجات التي تهمك كل يوم (أو في معظم الأوقات)؟
تحظى مواقع الشراء الجماعي بشعبية كبيرة مؤخرًا، وهي تظهر في كل مكان. كما أن قوة وجودة مواقع الويب متفاوتة، ولكن ما إذا كانت لها خلفيات وواجهات خلفية مثل Meituan، أو QQ Group، أو Nuomi.com، أو 58 City Group، أو جميعها. جميع أنواع مواقع الشراء للمجموعات الصغيرة تعاني من مشكلة واحدة - الفوضى. الأشخاص الذين ينظرون إليها يشبهون مجموعة من الزهور، وتنبهر أعينهم تدريجيًا، ولا يستطيعون فهم ذلك عندما يغوصون فيها.
ما الذي لا يمكن فهمه؟ لا أستطيع أن أفهم الغرض من هذه المواقع. أليس هذا مجرد شراء جماعي لكسب المال واكتساب الشعبية؟ أيهما أفضل؟ أيهما أكثر ربحية؟ أعتقد أن هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير هنا من أجل المال فقط، ولكن هل يمكنك صنع وعاء من الذهب من هذا، كيف تكسب المال أمر يستحق الدراسة.
في الوقت الحاضر، تتبع معظم مواقع الشراء الجماعي هذا الاتجاه، فهي تعطي اسمًا، وتشتري اسم نطاق، وتقوم بإعداد خادم، وتجميل الصفحة، وتقديم منتج كل يوم، ثم تفتح مشروعًا تجاريًا إذا أنفقت المزيد من المال تجول في جميع أنحاء البلاد، وافتح بعض الفروع، واستحوذ على عدد قليل من المواقع المحلية - أعتقد أن هذه صفقة محسومة، لذلك أقول إن الجميع ما زالوا في حيرة من أمرهم ولا يعرفون ماذا يفعلون.
هذه ليست الطريقة التي يعمل بها العمل. عليك أن تفكر في سبب شهرة هذه المواقع؟ ما هو عمر هذا السوق؟ أين تكمن قدرتك التنافسية الأساسية وكيف يمكنك الحفاظ عليها؟ كيف يمكنك التنافس مع العديد من مواقع الشراء الجماعية، الكبيرة والصغيرة؟ أين؟ هل يأتي المال من؟
هذه كلها أسئلة. ولن نتمكن من الحصول على حصة في هذه السوق أو السيطرة على العالم إلا من خلال الفهم الحقيقي لهذه القضايا ودراستها بشكل شامل. ما سأقوله أدناه يمكن تلخيصه في كلمتين - "العلامة التجارية". إذا قمت بعمل جيد مع هاتين الكلمتين، فسوف تكون لا تقهر في المنافسة الشرسة في السوق.
في جوهرها، لا تحتوي مواقع الشراء الجماعي على التكنولوجيا الأساسية ولا المنتجات الأساسية، فهي جميعها تصنع فساتين زفاف للآخرين، لذا فهي تعتمد على "العلامة التجارية"، وهي علامة تجارية متداولة وعلامة تجارية استهلاكية بالنسبة لموفري المحتوى العلامة التجارية الإعلامية والعلامة التجارية للقناة. لذلك، يعد تحديد موقع العلامة التجارية وبنائها جوهر عمل موقع الشراء الجماعي، بدءًا من الاسم واسم النطاق وحتى المنتجات والأسواق، يجب أن يتمحور كل شيء بشكل وثيق حول العلامة التجارية.
جوهر إنشاء العلامة التجارية هو تحديد المواقع: تحديد موقع مجموعة المستهلكين وتحديد موقع صناعة المنتجات. يمكن أن يؤدي تحديد المواقع الصحيحة إلى زيادة الأرباح وتقليل المنافسة.
لقد ترك أحد أصدقائي مؤخرًا وظيفته ليدير موقعًا إلكترونيًا للشراء الجماعي، وسألته عن موضع موقعك على الويب، وربما أجابني بهذه الطريقة: "أنت تقدم أكبر قيمة فيما يتعلق بملابسك وطعامك وسكنك وسلوكك. "قلت إن هذا التموضع ليس جيدًا. يجب أن تكون العلامة التجارية دقيقة ومتخصصة. في الواقع، ستجد في النهاية أن العلامة التجارية العملاقة لا شيء. ليس هذا ما قلته، لكن O. Gewei قال.
لذلك، يجب أن تكون العلامة التجارية للشراء الجماعي دقيقة، ودقيقة بالنسبة للصناعة، ودقيقة لمجموعة المستهلكين، ودقيقة للمنطقة، وحتى دقيقة لنوع المنتج - بهذه الطريقة فقط سوف يتذكرك المستهلكون، ويفهمونك، ويهتمون بك، دعمك، وأخيرًا، أصبح المزيد والمزيد من الأشخاص على استعداد للسماح لك بأخذ الأموال من جيوبهم عند شراء الأشياء الخاصة بك.
هناك سوء فهم خطير هنا - أنت غير واضح بشأن تحديد موقعك، اليوم سترى أن تذاكر السينما تباع بشكل جيد، وغدًا ستلاحظ أن المطعم يحظى بشعبية، وبعد غد ستعتقد أن مستحضرات التجميل مربحة. في النهاية، لن يعرف مستخدمو موقع الويب الخاص بك من أنت، فهو يبيع شيئًا ما، لذلك سأصنفك ببساطة على أنك "موقع شراء جماعي لا يتميز بأي مميزات، لا يختلف عن الآخرين"، وبعد ذلك سأمر عليه كل أسبوع أو أسبوعين. عندما أفكر في الأمر، غالبًا ما يتم نشر إعلانات البريد الإلكتروني كل يوم، حيث يتم تصنيفها على أنها بريد عشوائي، وتكتشف أخيرًا أنه إذا تعاملت مع المنتج باعتباره القدرة التنافسية الأساسية الوحيدة التي ليس من السهل استخدامها، في الواقع، فإنك ستخسر أموالك. الموقع ليس بعيدا عن الموت.
ولذلك، مطلوب تحديد المواقع. هناك منتجات جيدة وسيئة، بعضها مربح وبعضها غير مربح، وبعضها ذو طلب مرتفع وبعضها منخفض، فكيف يمكنك الاختيار؟ لاحظت أن الشراء الجماعي الحالي يتركز في الصناعات التالية: تقديم الطعام، والترفيه والترفيه، ومستحضرات التجميل، والضروريات اليومية، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة. بالإضافة إلى ذلك، أضفت منتجات رياضية وإكسسوارات فاخرة ومنتجات هدايا ذات خصائص صينية، وما إلى ذلك، واستخدمت بعض المؤشرات التقريبية مثل هامش الربح الإجمالي، ومجموعات المستهلكين، ومساحة السوق، وقنوات الاستهلاك، والقيمة السوقية، وما إلى ذلك لتحقيق المزيد مقارنة بديهية نعم، أعتقد أنه يمكننا رؤية بعض الأنماط منها.
ما ورد أعلاه هو تحديد موضع بناءً على المنتجات، ولكن يمكن أيضًا تحديد موضعه بناءً على مجموعات من الأشخاص، مثل:
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أيضًا تقسيمها حسب عوامل مثل الجنس والمنطقة والدخل والطبقة الاجتماعية والمهنة وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة، قمنا بتوسيع السوق وتقسيمه عموديًا.
ليس من الصعب أن نرى من الجدول أعلاه أن بعض المواقع الإلكترونية قد وقعت في بعض سوء الفهم، مثل بيع مستحضرات التجميل والضروريات اليومية والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة وما إلى ذلك، في حين تتمتع بعض الصناعات بإمكانات تطوير كبيرة وآفاق سوقية، مثل الصناعات الفاخرة المجوهرات والهدايا والمنتجات الرياضية ومنتجات كبار السن وما إلى ذلك.
قد يقول بعض الناس، ليس لدي سوى هذا الموقع، وهناك العديد من الصناعات والعديد من المنتجات التي لا أستطيع تحسينها، لذا من الأفضل أن أستمر في إنشاء مجموعة واحدة كل يوم. لذا، بعد ذلك، ما أريد التحدث عنه هو الطريقة.
تكاليف النسخ وتكاليف التكنولوجيا وتكاليف الصيانة لمواقع الشراء الجماعي هي في الواقع منخفضة جدًا، قريبة من الصفر - بالنسبة للشركات القوية نسبيًا. ولذلك، فإن معظم نفقات التشغيل الرئيسية تقع على عاتق الموظفين والتسويق، فلماذا لا نتمكن من الاستفادة الكاملة من الموارد الحالية واستخدام استراتيجية متعددة العلامات التجارية للتوسع على مستويات متعددة - وليس فقط جغرافيًا.
على سبيل المثال، فتح موقع واحد أو حتى عدة مواقع للشراء الجماعي الرأسي في كل صناعة. مزايا هذه الطريقة هي:
يمكنك استخدام تكاليف هامشية صغيرة نسبيًا لزيادة المبيعات بشكل كبير، بدلاً من مجرد تجربة حظك مع منتج واحد كل يوم؛
يمكن أن تشكل علامة تجارية تمثيلية، وبالتالي تزيد من التصاق المستخدم ووعيه؛
يمكنك استخدام تكتيكات حزمة الذئب لضغط مساحة السوق الخاصة بمنافسيك وإخراجهم من السوق.
لذلك، يجب استخدام العلامات التجارية لجذب المستهلكين بشكل مباشر وتشكيل حواجز المنافسة في السوق - تمامًا كما فعلت JD.com. ولذلك فإن المنافسة بين مواقع الشراء الجماعي في المستقبل لن تكون مجرد منافسة بين المنتجات والتسويق، بل أيضًا منافسة بين العلامات التجارية.
للقيام بالأعمال التجارية عبر الإنترنت، انتقل إلى شبكة معلومات Faba: www.fa08.com.cn وفي الوقت نفسه، نقوم بتوظيف عدد كبير من الروابط الودية المماثلة للتنمية المشتركة: 1159590600
المساحة الشخصية للمؤلف، شبكة معلومات Faba. هذه المقالة تمثل فقط آراء المؤلف وليس لها أي علاقة بموقف Webmaster.com.