لقد مرت التجارة الإلكترونية في الصين بهدوء 12 عامًا منذ السنة الأولى للتجارة الإلكترونية في عام 2008. وفي عام 2011، ستكون التجارة الإلكترونية بداية التناسخ التالي. لقد أدى التطور السريع لهذه الصناعة إلى تغيير عادات الاستهلاك البشري وتغيير عادات الناس لقد تحول السعي وراء التسوق العصري عبر الإنترنت إلى شكل أساسي من أشكال الحياة اليومية، وبدأت المزيد والمزيد من الشركات في الاهتمام بفرز مجموعات المستهلكين الخاصة بهم وإيلاء المزيد من الاهتمام للتحول في أنماط حياة المستهلكين سيؤدي حتماً لظهور أشياء جديدة، كممارسين للتجارة الإلكترونية، ينبغي لنا أن نولي المزيد من الاهتمام لفهم واضح أين يكمن الطريق إلى التجارة الإلكترونية؟ كيفية الاستيلاء على السوق بشكل فعال وتحويل هؤلاء المستهلكين إلى عملائك. إذن، بعد إنشاء منصة جيدة للتجارة الإلكترونية، ما نوع القوة الدافعة المستخدمة لدفع تطورها السريع؟ ومن تجربتي الخاصة لخصت 5 نقاط لتشجيع الجميع.
استراتيجية السعر NO1. تمنح المنصات عبر الإنترنت دائمًا للمستهلكين فكرة الرخص أولاً، والراحة ثانيًا. بالطبع، هذا مجرد مفهوم شائع، وبعض المستهلكين يضعون الراحة في المقام الأول. إذا كانت المنصة لا تتمتع بميزة تنافسية في الأسعار، فكيف يمكنها جذب المستهلكين؟ إن حركة المرور التي يتم جلبها من خلال العمل الجاد من خلال الترويج عبر الإنترنت لا يمكن إلا أن تزيد من شعبيتها، وليس حجم المعاملات، وهذا هو ما لا نريده على الإطلاق بين ممارسي التجارة الإلكترونية. إذن، لكيفية صياغة استراتيجية أسعار فعالة وتجنب الوقوع ضحية للأسعار المنخفضة، يجب عليك تحليل خصائص صناعة شركتك وخصائص المنتج وخصائص المنافس والأهداف التشغيلية واتجاه التطوير وعوامل أخرى وأخذها في الاعتبار بشكل شامل. على سبيل المثال، أنا مسؤول عن التجارة الإلكترونية لشركة تدعى Shen Shen، وهي شركة كهربائية رائدة في الصناعة بأكملها، وهي علامة تجارية محلية من الدرجة الثانية لم يعد من الممكن أن تصبح الميزة هي القدرة التنافسية الأساسية فقط من خلال الاستفادة من استراتيجية الأسعار للاستفادة من السوق، يجب استخدام سلسلة المنتجات الأكثر تأثيرًا للشركة كنقطة ارتكاز للاستفادة من السوق وتصبح واحدة من النقاط البارزة للعملاء عندما يأتون إلى المنصة. .
NO2، استراتيجية المنتج. خط إنتاج الشركة غني جدًا، ويتراوح من مئات الأصناف إلى آلاف الأصناف، ولكن لا يوجد الكثير من المنتجات التي يمكن تكييفها حقًا لبيعها في السوق عبر الإنترنت. ما هي سلسلة المنتجات التي تواجه العملاء المتميزين، وما هي سلسلة المنتجات التي تواجه العملاء من الفئة المنخفضة، وما هي سلسلة المنتجات التي تواجه العملاء من الفئة المتوسطة، وما إلى ذلك. من الضروري تقسيم المنتجات، والعثور على المجموعة المستهدفة الصحيحة، واختيار الأكثر سلسلة تنافسية وتركيزنا الرئيسي. بالنسبة لتأثير القنوات غير المتصلة بالإنترنت، أصبحت كيفية تجنب تعارض القنوات بشكل صحيح هي الأولوية القصوى لاستراتيجية المنتج، بحيث لن تكون المنصة عبر الإنترنت مربحة وستضر بمصالح القنوات غير المتصلة بالإنترنت.
NO3، استراتيجية القناة. لم يعد الآن عصر العمل بمفردك. إذا لم تكن أموال الشركة قوية بما فيه الكفاية، أو لم تكن المنصة عالية بما فيه الكفاية، وتواجه كيفية فتح قنوات المبيعات بشكل أسرع بأموال تشغيلية محدودة، فإن إنشاء القنوات سيكون هو الحل. الاختيار الأول. استخدم مزايا علامتك التجارية وسياسات القنوات لجذب الآخرين للقيام بالتوزيع وتصبح وكيلاً عبر الإنترنت. كلما قمت بالتوزيع أكثر، زادت مبيعاتك عبر الإنترنت. ولكن الفرضية هي أنه يجب عليك صياغة قواعد اللعبة انتظر حتى تتوسع بالكامل لصياغتها، ثم يكون الوقت قد فات. لذلك، فيما يتعلق باستراتيجية القناة، يجب أن نكون مستعدين تمامًا لتجنب ارتباك القناة، والإضرار بنظام الأسعار، وما إلى ذلك.
NO4.استراتيجية الترويج. في الواقع، إنها بعض الطرق الأساسية للترويج عبر الإنترنت، على الرغم من أن كل من يعمل في هذه الصناعة على دراية بها، إلا أنه قد لا يكون من الممكن تحقيق نتائج حقيقية، فهي تتطلب استراتيجية دقيقة وترتيبًا معقولًا وفقًا لخصائص الصناعة والمنتج الخصائص، وتحليل خصائص الشركة وخصائص الغرض، وتنفيذ أساليب التسويق المختلفة بطريقة خطوة بخطوة، وتقييم حالة التنفيذ بشكل مستمر.
NO5.استراتيجية الإدارة. وأعتقد أن الجميع يعرف أهمية ذلك. تحدد استراتيجية الإدارة اتجاه تطوير النظام الأساسي. تحتاج استراتيجية الإدارة إلى ضخ الثقافة في النظام الأساسي حتى يتمكن العملاء من الشعور بالدلالة الثقافية للموقع، وفي الوقت نفسه، تحتاج إلى توجيه موقع الويب في الاتجاه الذي يجب تطويره كم من الوقت للتخطيط للتنفيذ. هذه هي العناصر الأساسية للإدارة، وهي أيضًا نغمة الموقع الإلكتروني. كل عمل تشغيل المنصة بأكمله هو تمهيد الطريق لتحقيق الهدف النهائي للمنصة. يجب أن نولي أهمية كبيرة لإدارة الموقع، وتعديل الأفكار الإدارية باستمرار وفقًا لمراحل تطوير الموقع المختلفة، والتأكد من عدم انحراف النتائج النهائية لعمليات الموقع عن الأهداف المتوقعة.
النص الأصلي: http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm
شكرا andy19611 لمساهمتك