في عالم اليوم شديد التنافسية لمحركات بحث الدفع بالنقرة في Google AdWords، لم يكن تحسين إعلانات الدفع بالنقرة إلى الحد الأقصى أكثر أهمية من أي وقت مضى. يريد كل واحد منا الحصول على أقصى عائد على الاستثمار، ونحن نستثمر في الكلمات الرئيسية أو العبارات الأكثر صلة بأعمالنا والتي من المرجح أن تجلب حركة مرور مستهدفة إلى موقعنا على الويب.
مع استمرار ارتفاع أسعار تكلفة النقرة على محركات بحث الدفع لكل نقرة المختلفة، يجب علينا تجنب ارتكاب الأخطاء التي ستضر بلا شك بفعالية إعلانات الدفع لكل نقرة.
ستقدم هذه المقالة هذه الأخطاء واحدًا تلو الآخر لتوعية القراء بالمشكلات التي تسببها هذه الأخطاء ومعرفة كيفية تجنبها.
1. قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة غير المثالية
عند بدء حملة AdWords، من المهم تجنب "حشو الكلمات الرئيسية" - قاوم إغراء إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الشائعة التي لا تتمتع بصلة جيدة. على سبيل المثال، إذا كنت تاجر سيارات، فإن أفضل رهان لك هو عدم استخدام كلمات مثل "شاحنة". تعد تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية الشائعة أعلى بكثير من الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا وذات الصلة مثل "T-Z783 Extended Cab".
وبالمثل، إذا كنت تبيع السيارات فقط، فإن عبارات الكلمات الرئيسية مثل "أغطية المصابيح الخلفية" لن تجلب تحويلات لحركة المرور. ربما يقوم شخص ما بزيارة موقع الويب الخاص بك، ولكن بمجرد أن يجد أنه لم يجد ما يبحث عنه على موقع الويب الخاص بك، فسوف يغادر على الفور.
إن استهداف السوق المستهدف وبيع منتجاتك وخدماتك مباشرة للمستخدمين المحتاجين هو أهم شيء. لا تخدع نفسك بالاعتقاد بأن الحجم الأكبر هو الأفضل، على الأقل في AdWords، فالأمر ليس كذلك.
2. عدم تحديد المزايا الفريدة لمنتجات أو خدمات الفرد
قبل إكمال حملتك في AdWords، يجب أن تفهم ما الذي تتميز عنه مقارنة بمنافسيك. يتيح لك تحديد ما يجعل منتجك أو خدمتك أو سعرك فريدًا معرفة كيف تتميز عن منافسيك، ومن ثم التعبير عن نقاط قوتك في الكلمات الرئيسية والعبارات.
نصيحتي هي إجراء تحليل للمنافسين، وتحليل أعمالهم والعبارات التي يستخدمونها. بمجرد قيامك بتحليل ذلك، إلى جانب معرفتك بما يجعل منتجاتك وخدماتك فريدة من نوعها، يمكنك صياغة استراتيجية ذهنية للتغلب على منافسيك.
3. لا توجد كلمات رئيسية في نسخة الإعلان
عند إنشاء نسخة إعلانية وصفية، يجب عليك تضمين الكلمات الرئيسية في العنوان والوصف مع الحفاظ على النسخة موجزة وذات صلة. عندما يقرأ المستخدمون نسختك، فإنهم يعرفون بالضبط ما سيشاهدونه بعد النقر على الإعلان والدخول إلى موقع الويب. تعتبر هذه النسخة نسخة جيدة.
4. توجيه المستخدمين فقط إلى الصفحة الرئيسية للموقع
قليل من مالكي مواقع الويب يأخذون الوقت الكافي للتفكير بعناية في عنوان URL المقصود الذي يجب أن يؤدي إليه كل إعلان. وبدلاً من ذلك، يقومون بتوجيه جميع إعلاناتهم إلى الصفحة الرئيسية لموقعهم على الويب ثم يتساءلون عن سبب عدم ارتفاع معدل التحويل على الموقع.
إذا كنت قد خصصت وقتًا لإكمال قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وإبراز نقاط قوتك الفريدة، فلماذا ترسل الأشخاص إلى الصفحة الرئيسية وتطلب منهم البحث في الموقع بأكمله للعثور على ما يبحثون عنه؟
لماذا لا توجههم مباشرة إلى ما هو موضح في نسخة الإعلان؟ بالرجوع إلى المثال الأول، إذا كنت تاجر سيارات وتحتوي نسخة إعلانك على الكلمة الرئيسية "T-Z783 Extended Cab"، فما عنوان URL الذي ستوجه العملاء المستهدفين إليه؟ بالطبع هو www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extending_Cab.html ، وليس www.auto-motive-dealership.com .
5. قم بإنشاء مجموعة إعلانية واحدة
إذا قمت بتجميع عدة إعلانات تحتوي على كلمات رئيسية مستهدفة ذات صلة في نفس المجموعة الإعلانية في AdWords، فستحصل على درجة عالية من التحكم في الحملة بأكملها.
لنفترض أن لديك متجرًا للسلع الرياضية، وستقوم بتجميع كل إعلانات أحذية الهوكي في مجموعة إعلانية واحدة، ثم إنشاء مجموعة إعلانية أخرى لعصا الهوكي، ومجموعة إعلانية أخرى لقفازات الهوكي، وما إلى ذلك. تسمح لك بنية المجموعة الإعلانية هذه بالتعمق في المجموعات الإعلانية الفردية وإجراء تغييرات حقيقية من شأنها أن تؤثر على أدائك الإعلاني على المدى الطويل.
6. استخدم حملة واحدة
بمجرد حصولك على مجموعات AdWords الإعلانية المصنفة، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية: إنشاء حملة إعلانية.
في المثال أعلاه، قمنا بإنشاء مجموعات إعلانية لمنتجات مختلفة: أحذية الهوكي، وعصي الهوكي، وقفازات الهوكي، وما إلى ذلك. الخطوة التالية هي إنشاء حملة "معدات الهوكي" التي تتضمن هذه المجموعات الإعلانية. يمكننا بعد ذلك تكرار هذه العملية لإنشاء مجموعات إعلانية مختلفة للتنس - أحذية تنس، ومضارب تنس، وما إلى ذلك، وتجميع هذه المجموعات الإعلانية في حملة "معدات التنس".
تعد الحملة المنظمة للغاية أمرًا أساسيًا لتحديد الإعلانات التي تحقق أكبر قدر من التحويلات. لا تدرج جميع إعلاناتك كسلسلة واحدة - فتقسيمها إلى سلاسل مختلفة يسهل تتبع المجموعات الإعلانية وتصحيحها.
7. استخدم فقط المطابقة المعممة
تعرّف على كيفية الاستفادة من خيارات مطابقة العبارات التي يوفرها AdWords، وإلا فقد تفوت عملاء محتملين وتتحمل تكلفة نقرة مرتفعة.
كما يوحي الاسم، تكون المطابقة العامة أقل استهدافًا قليلًا من المطابقة التامة ومطابقة العبارة. تعد المطابقة التقريبية هي الخيار الافتراضي بعد تحديد المطابقة التقريبية، ستتضمن إعلاناتك كلمات رئيسية موسعة، مثل صيغة الجمع أو صيغ الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
بعد تحديد مطابقة العبارة، ستعرض النتائج مصطلحات البحث التي حددتها، بالترتيب الذي حددته، وأحيانًا مصطلحات أخرى. إن المطابقة التامة هي الخيار الأكثر استهدافًا إلى حد كبير، لذا لا تتجاهله! ستعرض الإعلانات الكلمات الرئيسية الدقيقة التي تحددها. يعد خيار الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا أداة رائعة – في هذا الخيار يمكنك تحديد الكلمات التي لا تريد ظهورها في إعلاناتك. الآن دعونا نلقي نظرة سريعة على كيفية عمل هذه الخيارات:
• مطابقة معممة: الخيار الافتراضي: القطعة الزرقاء
• مطابقة العبارة: الكلمة الرئيسية بين علامتي الاقتباس: "القطعة الزرقاء"
• المطابقة التامة: الكلمة الرئيسية بين قوسين مربعين: [القطعة الزرقاء]
• المطابقة السلبية: أضف علامة سلبية قبل الكلمة الرئيسية: -القطعة الزرقاء
خذ بعض الوقت لاختبار تقنيات المطابقة هذه وإجراء التعديلات لتحسين معدلات التحويل. المطابقة المعممة ليست بالضرورة الخيار الأفضل أو الوحيد!
8. عدم تحسين خدمات عرض الإعلانات
عند استخدام خدمة AdWords الإعلانية، تأكد من عرض إعلاناتك الأكثر شعبية بشكل متكرر.
في نفس المجموعة الإعلانية، يهتم نظام AdWords بالإعلانات التي تتمتع بأعلى نسبة نقر إلى الظهور، وسيضع هذه الإعلانات عدة مرات، كما أن الإعلانات ذات نسب النقر إلى الظهور المنخفضة سيكون لها أيضًا معدل عرض أقل.
9. عدم تتبع النتائج
لفهم مدى فعالية حملاتك في AdWords، يجب أن تكون قادرًا على تحديد الكلمات الرئيسية التي تعمل وأيها لا تعمل. يوفر Google AdWords العديد من أدوات التتبع المفيدة. قامت Google أيضًا بدمج Google Analytics في واجهة AdWords - وهو أداة رائعة لتحليلات الويب توفر تقارير متعمقة عن كل جانب من جوانب أداء حملتك.
لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية على أهمية تحديد الأهداف لحملاتك في AdWords ثم قياس نجاحك من خلال مقارنة تلك الأهداف بالنتائج الفعلية.
10. لا تقم بتعديل عروض الأسعار عند اختيار إعلانات شبكة المحتوى
سمح نظام AdWords الأساسي للمعلنين مؤخرًا بتعيين عروض أسعار مختلفة لشبكة المحتوى بدلاً من شبكة البحث.
إذا لم تقم بتعيين عروض أسعار مختلفة للكلمات الرئيسية على شبكة المحتوى، فسوف تدفع أكثر مما ينبغي لكل نقرة. قم بتخفيض سعر بعض الكلمات الرئيسية، وستجد أن عدد النقرات على موقع الويب الخاص بك لا يزال هو نفسه عندما كان عرض السعر مرتفعًا.
خاتمة
الغرض من هذه المقالة هو توعية معلني AdWords بالأخطاء الشائعة التي قد يرتكبونها عند استخدام هذه الشبكة والتخلص من الإحباط الذي قد يشعرون به عند إدارة حملات Google AdWords.
النقاط العشر المذكورة أعلاه تتلخص في الأخطاء التي ارتكبتها مراراً وتكراراً. آمل أن تساعدك هذه النصائح في إنشاء حملات تسويقية من شأنها زيادة أرباح عملك.
العنوان الأصلي: http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
بيان حقوق الطبع والنشر: تم تجميع هذه المقالة بواسطة Commercial New Lines، يرجى الإشارة إلى مصدر المقالة عند إعادة طباعتها.