منذ وقت ليس ببعيد، شاهدت دورات المعلمة كيا والمعلمة وانغ زيجي، وقد تأثرت بشدة واسمحوا لي أن أتحدث عن التجربة التي تعلمتها!
1. الالتزام بعدم المخاطرة
أصبح التسوق عبر الإنترنت أكثر شيوعًا، ويعني العدد الكبير لمستخدمي الإنترنت في الصين أن هناك العديد من العملاء المحتملين من حولك، ولكن لا يزال لدى العديد من العملاء شكوك حول المنتجات الموجودة على الإنترنت. ماذا لو تم الاحتيال عليهم بعد شراء منتج ما؟ ؟ في هذه المرحلة، يتخلى العديد من العملاء المحتملين عن الشراء لهذا السبب. لذلك، إذا استخدمت الوعد بعدم المخاطرة، فسوف تبدد مخاوف العملاء تمامًا وتزيد من معدل معاملاتك بشكل كبير. لا تزال مواقع التجارة الإلكترونية تستخدم العديد من الوعود الخالية من المخاطر، مثل الدفع نقدًا عند التسليم. أنت تبيع نفس المنتج، وإذا كان لديك وعد بعدم المخاطرة للمستهلكين، فستزيد مبيعاتك على الفور! وهذا تأثير نفسي للمستهلكين، لأنك قدمت مثل هذا الوعد للطرف الآخر، وسوف يثق بك المستهلكون أيضًا. سيتساءل بعض الأصدقاء ماذا علي أن أفعل إذا كان الطرف الآخر يريد حقًا إرجاع المنتج؟ وبما أننا قطعنا وعدًا بعدم المخاطرة لعملائنا، فيجب علينا الوفاء به حتى نتمكن من كسب سمعة طيبة من عملائنا على مستوى أعمق. لم نخسر المال، لأن استخدام الوعد بعدم المخاطرة أدى إلى زيادة كبيرة في معدل معاملاتنا، وبعد كل شيء، طلب عدد قليل فقط من الأشخاص عوائد، وزاد حجم مبيعاتنا الإجمالي كثيرًا.
2. اختر البركة المناسبة
إن اختيار المجموعة يعني البحث في الدائرة التي يتجمع فيها عملاؤنا المحتملون، وهو ليس مثل إرسال رسائل بريد إلكتروني عشوائية مثل البريد الإلكتروني الجماعي الأولي، بل يجب استهدافه، أي العملاء المحتملين المهتمين بشراء منتجاتنا. على سبيل المثال، إذا كنا نبيع منتجات إنقاص الوزن، فإن البركة الخاصة بنا هي المكان الذي يتجمع فيه الأشخاص الذين يريدون إنقاص الوزن. هؤلاء الأشخاص هم عملاؤنا المحتملون، ونحن بحاجة إلى إيجاد طرق لتسويق منتجاتنا لهم.
3. خطاب المبيعات
في البداية، حقق بعض خبراء الإنترنت في البلدان الأجنبية أرباحًا ضخمة من خلال رسائل المبيعات، وكانوا عادةً يضيفون حالات حقيقية إلى الصفحة لزيادة المصداقية ويقدمونها في شكل صور أو مقاطع فيديو. يكمن سحر خطاب المبيعات في أن محتواه يمكن أن يلتقط على سبيل المثال، تستخدم Jiujiu، التي كانت مثيرة للجدل على الإنترنت مؤخرًا، طريقة رسائل المبيعات لتجنيد الأعضاء، وفي 3 أشهر فقط، وصل عدد الأعضاء إلى الآلاف تهدف رسائل المبيعات إلى التقاط نفسية الطرف الآخر ومهاجمة نقاط الضعف لإحداث تأثيرات.
4. تسويق قواعد البيانات
استخدمت Jiujiu أيضًا هذه الخدعة لتسويق قاعدة البيانات. يوجد مكان لملء معلومات الاتصال وعنوان البريد الإلكتروني في صفحة خطاب المبيعات. بعد ملئه، يمكنك الحصول على معلومات بقيمة 10000 يوان في الواقع، تقوم Jiujiu بجمع معلومات حول العملاء المحتملين، وبعد ذلك في كل مرة يكون هناك تدريب أو حدث جديد، سيتم إرسال المعلومات إلى العملاء المحتملين، بحيث يستمر عدد العملاء المحتملين في الزيادة.
في الواقع، هناك العديد من العملاء المحتملين من حولنا، كل هذا يتوقف على كيفية تسويق منتجاتنا. أعتقد أن إتقان الأساليب المذكورة أعلاه سيكون مفيدًا بالتأكيد لأدائك التسويقي. هذه المقالة في الأصل من مشرف موقع Tongcheng Xiangsheng Network http://www.0556www.com ، يرجى الاحتفاظ بها لإعادة الطباعة، شكرًا لك.
شكرًا لشبكة Tongcheng Xiangsheng على مساهمتك