يتحدث وانغ شوانغ وزوجته في ليانغ عن تاريخ نمو أطفالهما المشهورين: النابعة من حبهم لأطفالهم

باوشو يودنغ: تم تأسيس شركة Hongbaizi من قبلكما. ما هي الفرصة التي أتيحت لك في ذلك الوقت والتي جعلتك تفكر في بدء مشروع تجاري كزوج وزوجة والقيام بذلك؟

وانغ شوانغ: إحدى الخصائص الرئيسية لصناعة الأم والطفل هي أن الكثير من الناس يبدأون في الإعجاب بصناعة الأم والطفل بعد إنجاب الأطفال لأنهم يحبون منازلهم ويعتنون بأطفالهم. نحن لسنا استثناءً، فبعد إنجابنا للأطفال، أصبحنا مهتمين بمنتجات الأم والطفل، خاصة عندما رأينا أن بعض منتجات الأم والطفل تختلف عما كنا نتصوره في الأصل، وقد اكتسبنا بعض الخبرة عند الاختيار لأطفالنا، ونأمل ذلك أعط بعض المساعدة للأمهات، لذلك بدأت العمل في هذه الصناعة.

لي يانغ: اسمحوا لي أن أضيف أن القصة هنا مثيرة للاهتمام بالفعل. لقد كنا في بكين منذ عام 1998، وكان العمل الذي قمنا به دائمًا مرتبطًا بـ Zhongguancun. كانت وانغ شوانغ حاملاً وأنجبت خلال فترة السارس، وناقشت لاحقًا مع العديد من الأشخاص أن العديد من الشركات وجدت فرصًا للتطوير بعد السارس. في الواقع، قبل Redbaby، كنت قد بدأت بالفعل مشروعًا تجاريًا. لديها شركة إعلانات خاصة بها. بعد السارس، في أغسطس 2003، ذهب وانغ شوانغ إلى شنغهاي للانضمام إلى شركة ذات علامة تجارية تدعى Doudou Hot House. في ذلك الوقت، تم افتتاح أول متجر لمنتجات الأمهات والرضع (Doudou Warming House) في منطقة Fengyayuan رقم 1 في Huilongguan. وبشكل غير متوقع، بعد افتتاحه، كانت مشغولة للغاية لدرجة أنها كانت تتواجد في المتجر في عطلات نهاية الأسبوع. ذهبت لرؤيتها ووجدت أن العمل كان جيدًا حقًا. علاوة على ذلك، واجهت شركتي الإعلانية أيضًا اختناقًا في ذلك الوقت، حيث كانت تقدم الخدمات للشركات المصنعة الكبرى بما في ذلك Epson وLG وIntel، وشعرت أنه لم يكن هناك مجال للنمو في السوق. المبنى الإداري لشركة الإعلانات هو مبنى Zijin. وفي ذلك الوقت، كان موقع Joyo.com يعمل هناك أيضًا. ولأنني كنت أخدم دائمًا بائعي تكنولوجيا المعلومات، فأنا أعرف القليل عن الإنترنت، لكنني لا أعرف الكثير عن الصناعة أو سلسلة التوريد أو المنتجات. وحدث أن تعلمت زوجتي عن منتجات الأم والطفل خلال هذه الفترة، وشعرت أنه لا يزال هناك مجال كبير في مجال الأم والطفل، لذلك شاركت.

بدأت شركة Doudou Hot House في أغسطس 2003، وتأسست شركة Redbaby خلال مهرجان الربيع لعام 2004. بدأنا العمل معًا في مجال الأم والطفل. يمكنك أن ترى أن جميع رواد الأعمال في هذا المجال، من Good Boy، إلى Lijia Baby، إلى Leyou، يقومون بذلك معًا بشكل أساسي كزوج وزوجة، في الأساس، تبدأ الزوجة أولاً، ثم يشعر الزوج أن هناك مجالًا للتطور ، لذلك يبدأون العمل معًا. انهضوا وافعلوا ذلك. كان الأمر نفسه معنا لاحقًا، أوقفت أيضًا شركتي في وكالة الإعلانات وأنشأت شركة جديدة معًا، وهي Redbaby.

باوشو يويي: إن خصائص هذه الصناعة هي أيضًا سؤال أريد أن أطرحه بشكل خاص. يرغب العديد من الأشخاص في بدء عمل تجاري، وخاصة الرجال، ولكن من منظور عائلي، عادة ما يختار شخص آخر بدء عمل تجاري بمفرده وظيفة مستقرة نسبيًا، ولها فرص وآمنة نسبيًا، لذلك يبدأ معظم الأزواج في هذه الصناعة أعمالهم التجارية الخاصة. هل يعتقد الجميع أن صناعة الأم والطفل هي حقًا صناعة واعدة جدًا؟

وانغ شوانغ: بشكل عام، أنا شخصياً أشعر أن السبب هو أن هذه الصناعة تافهة للغاية. نحن نعمل في صناعات أخرى، على سبيل المثال، إذا كنت تصنع ملابس للأطفال، فقد نغطي فقط الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0-3 سنوات، ومن ثم 3-6 سنوات. ولكن هناك بالفعل أنواع كثيرة جدًا من منتجات الأمهات والرضع، فنحن جميعًا أمهات نعلم جميعًا أنه، على سبيل المثال، يمكن تقسيم اللهاية إلى فتحة مستديرة صغيرة، وفتحة دائرية متوسطة، وفتحة مستديرة كبيرة، وفتحة متقاطعة... المنتج هناك فئات كثيرة جدًا والعديد جدًا. إن صناعة البيع بالتجزئة هي بالفعل تافهة للغاية، وخصائص منتجات الأمهات والأطفال تجعلها أكثر تافهة. عندما بدأنا في بناء متاجر صغيرة، لم يكن لدينا الكثير من المنتجات الفردية، كنا بحاجة إلى أكثر من 1300 إلى 1400 منتج. لاحقًا، عندما بدأنا Redbaby، كان الإصدار الأول من الكتالوج يحتوي على أكثر من 80 صفحة وأكثر من 2000 عنصر. وبحلول الوقت الذي تم فيه تطوير أكبر قدر ممكن، كان هناك ما يقرب من 10000 عنصر لمنتجات الأمهات والرضع فقط. من منظور سلسلة توريد المنتج بأكملها، فإن السلسلة طويلة جدًا جدًا. لأنه بعد أن نترك الشركة المصنعة، نمر عبر المتجر ونقوم بتوصيله أخيرًا إلى منزل المستخدم، هناك العديد من الخطوات، لذا فإن عبء العمل ثقيل جدًا. أعتقد أن هذا قد يكون أحد الأسباب التي تدفع هذه الصناعة إلى إشراك العائلات وبدء عمل تجاري معًا.

موعد مع باوشو: اسمحوا لي أن أطرح سؤالاً شخصيًا نسبيًا. فهو يمنحنا شعورًا بأنه في البيئة التي نعمل فيها غالبًا، سيواجه الأزواج العديد من المشكلات عندما يأتون للعمل معًا. حتى أن بعض الشركات تمنع الأزواج من التواجد معًا الأمور الخاصة في العمل ستؤثر على الشركة، أو ستؤثر الأمور في العمل على العلاقات الشخصية. هل تعتقد أن بدء عمل تجاري معًا سيزيد من تعزيز علاقتكما، أم أنه سيكون له هذا التأثير حقًا؟

وانغ شوانغ: كانت هذه المشكلة موجودة دائمًا طوال عملية بدء أعمالنا بأكملها، وكانت هناك نزاعات مختلفة في أوقات مختلفة، ولكن الاتجاه العام كان جيدًا، وقد توصلنا لاحقًا إلى اتفاق من ثلاثة أجزاء واتفقنا على عدم إحضار أي عمل إلى المنزل. منذ اللحظة التي تدخل فيها من الباب، لا تتحدث عن العمل بعد الآن، هذا كل ما في الأمر. وإلا كنا نتشاجر في المنزل.

موعد مع باوشو: ما رأي لي يانغ، هل سيكون التواصل أكثر فائدة إذا كنا معًا 24 ساعة يوميًا؟

لي يانغ: شركة علي بابا، الشركة الأكثر نجاحًا في الصين، لطالما قالها جاك ما أن هناك 18 آرهات في ريادة الأعمال. جاك ما يحتل المرتبة الأولى، وزوجته في المرتبة الثانية. الشركات الكبرى في الصين مثل Chen Tianqiao Shanda وDangdang هي أيضًا شركات عائلية. هذه الظاهرة موجودة، وهذا يعني أنه في عملية ممارسة الأعمال التجارية، يجب علينا أن نحاول تجنب تأثير العوامل الشخصية على الأعمال، في حين أن بكين أكثر احترافًا. لذلك أعتقد أن العلاقة بين الزوج والزوجة لا تزال مفيدة جدًا في المرحلة الأولى من الشركة. من الفعال جدًا أن يبدأ الأزواج مشروعًا تجاريًا معًا، وهذه الظاهرة شائعة بشكل مدهش في صناعة الأمهات والرضع، حيث يتم إنشاء جميع الشركات الكبرى من قبل الأزواج. نحن الاثنان نكمل بعضنا البعض بشكل جيد للغاية. وانغ شوانغ هو المسؤول عن جميع عمليات الشراء، وأنا مسؤول عن المبيعات بخلاف الشراء.

باوشو يويو: هل يمكنني أن أفهم أن بدء عمل تجاري أمر صعب للغاية بالنسبة لشخص واحد للقيام بذلك، إذا كان لدى شخصين نفس الهدف ويمكنهما دعم بعضهما البعض، فقد يذهبان إلى أبعد من ذلك.

لي يانغ: في الواقع، صناعة الأمهات والرضع هي صناعة منخفضة الربح. بالطبع، تدير بعض الشركات الآن بعض العلامات التجارية الخاصة والمنتجات عالية الربح. الآن هناك مثل هذه المساحة في السوق، لكن الأمر كان صعبًا في السنوات القليلة الأولى أتذكر الأولين من عام 2004 إلى عام 2005، لم يكن لدي يوم عطلة لمدة 365 يومًا تقريبًا، قضيت ليلة رأس السنة مع موظفيني لأنه لم تكن هناك طريقة أخرى، وكنت خائفًا جدًا من عيد العمال، والعيد الوطني، وعيد الربيع عندما لم أتمكن من تلقي الطلبات لا يمكن تسليم البضائع. عندما لا تتمكن الشركة من توفير فوائد أعلى للجميع، فأنت بحاجة إلى تزويد الموظفين بالدفء والمودة. وهذا يتطلب منك استثمار المزيد من وقتك. أقضي كل العطلات معك. كيف احتفلنا بيوم 15 أغسطس في السنوات السابقة نظرًا لوجود عدد كبير من الموظفين على مستوى القاعدة في خدمة العملاء والتوزيع والمستودعات، لا يمكننا أن نمنح كل منهم علبة كعك القمر؟ شخص، لذلك يمكننا فقط شراء بعض التفاح للشركة. ربما يمكن لشخص واحد أن يشارك النصف فقط. لكن الموظفين أمضوا الإجازات معًا وشعروا بدفء الفريق. وبهذه الطريقة، يتم استثمار الكثير من الوقت والطاقة كل يوم، وأشعر بالتعب الشديد كل يوم. لذلك أقول أن هذه الصناعة صعبة للغاية بالفعل. فهو يتطلب الجهود المشتركة والدعم من شخصين.

وانغ شوانغ: في الواقع، هامش الربح الإجمالي لهذه الصناعة منخفض للغاية، على الرغم من أن الأمهات يعتقدن أننا عندما نشتري أشياء لأطفالنا، فإنهن يشعرن أنها باهظة الثمن، في الواقع، هامش الربح الإجمالي لصناعة منتجات الأطفال بأكملها نسبيًا. قليل.

Baoshu لديه موعد: لدي سؤال آخر لأطرحه على Wang Shuang، وهو أيضًا ما تريد الأمهات طرحه. هذه بعض أفكار والدتي حول بدء مشروع تجاري، ولأنني أم أيضًا، فقد اخترت BabyTree لبدء مشروع تجاري. أشعر أنني اخترت هذه الصناعة لأطفالي في ذلك الوقت، لكنني وجدت أنه بعد أن اخترت هذه الصناعة، قضيت وقتًا أقل معه. أشعر وكأنني عظيم لأنني أختار مهنتي من أجل أطفالي، ومن ثم فإن هذه المهنة مرتبطة بأطفالي، ومن ثم فإن ما أفعله له معنى كبير. لكنني قضيت الكثير من الوقت في العمل الإضافي، لذلك من الطبيعي أن أقضي وقتًا أقل فأقل مع ابني. أشعر أن دوري كأم يتعارض مع مسيرتي المهنية. فكيف يمكنك الموازنة بين هذا الصراع آنذاك وحتى الآن؟

وانغ شوانغ: من وجهة نظر اليوم، أشعر بالخجل الشديد من أطفالي، هذا بالضبط ما قلته، فأنت تقضي كل وقتك في العمل، ومن الطبيعي أن يكون لديك وقت أقل لتقضيه مع أطفالك. لكنني لم أشعر بذلك حينها، لقد شعرت حقًا بشعور مؤلم وسعيد، وهو أنك كنت تستخدم كل وقتك بفعالية كل يوم. الشيء الوحيد الذي أشعر بارتياح كبير تجاهه حتى يومنا هذا هو أنني أقضي كل الوقت بعد عودتي إلى المنزل مع أطفالي. هذا هو الشيء الوحيد الذي أشعر بالاستمناء قليلاً بشأنه. يبلغ طفلي الآن 8 سنوات، ولا تزال تربطه بي علاقة جيدة جدًا ووثيقة، ربما لأنه فتاة. لا أعرف أي من أطفالك هو فتاة، أعتقد أنه بالمقارنة مع الأولاد، قد يكون الأولاد أكثر إهمالًا، أو قد تكون الفتيات أكثر مراعاة لأمهاتهن، وهو ما يجعلني سعيدًا جدًا. ومع ذلك، أشعر أنه حتى لو كنت مشغولًا جدًا في هذه المرحلة، فإن كل العمل يعتمد على الوقت بعد أن يصبح العمل فعالاً، ولا تزال طريقة جيدة لاستخدام الوقت الآخر للتعويض عن نقص الأطفال.

لدى باوشو موعد: إذن تعتقد أنه يمكنك مشاركة بعض الخبرات مع الأمهات اللاتي يبدأن أعمالًا تجارية مثلي، هل تعتقد أنه يمكنك نصح الأمهات بتكريس أنفسهن للعمل، ثم محاولة قضاء أكبر وقت ممكن مع أطفالهن عندما يكونون كذلك. العودة إلى المنزل؟

وانغ شوانغ: نعم، نعم.

لي يانغ: لأننا نعيش مع والدي على مدى السنوات الثماني الماضية، في الواقع، أنا مدين لوالدي بتنمية أطفال هونغ اليوم نقطة مهمة جدا أيضا.

أصدقاء الشجرة في الموقع: أود أن أسأل كم كان عمر أطفالك عندما بدأت عملك؟

وانغ شوانغ: إذا بدأنا العد من الطفل الأحمر، فسيكون ذلك عندما يبلغ الطفل عامًا واحدًا.

صديق الشجرة في الموقع: إذا كانت لديك فرصة أخرى، هل تعتقد أنه من الأفضل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا من تلك المرحلة أم تأخيره لبضع سنوات أو في أي عمر هو أفضل وقت لبدء مشروع تجاري للنساء؟

وانغ شوانغ: من وجهة نظري كأم، أعتقد أننا يجب أن ننتظر حتى يكبر الطفل قليلاً. هناك بعض الأشياء التي لا نندم عليها اليوم، ولكن في أعماقنا ما زلنا نشعر أنه سيكون من الأفضل أن نعطيها للطفل خلال هذه الفترة.

أصدقاء الشجرة في الموقع: ما هو العمر المناسب أم أنه من الأفضل أن تعطي طفلك كل الوقت بين 0 و 3؟

وانغ شوانغ: من الصعب تحديد الوقت المحدد لكل طفل لديه اختلافات فردية. يكون بعض الأطفال أكثر تعلقًا بأمهاتهم، وفي هذه الحالة يجب أن يكونوا مصحوبين أكثر. إذا كان الطفل مستقلاً جدًا منذ الطفولة، ويريد الخروج والقيام بشيء من وجهة نظر الأم الخاصة، فأعتقد أن الوقت قد حان لذلك. الخروج.

موعد مع باوشو: قالت إحدى مستخدمي الإنترنت إن طفلها يبلغ من العمر 8 أشهر تقريبًا وتريد شراء ألعاب له. هناك الكثير من الألعاب في السوق ولا أعرف أي نوع تختاره في هذه المرحلة أعطني بعض النصائح؟ أيضًا كان لدى مستخدم آخر سؤال مماثل. يبلغ عمر طفله عامين. ما هي المحظورات عند اختيار المنتجات، من فضلك أعطني بعض الاقتراحات.

وانغ شوانغ: يتم تقسيم بعض الألعاب بشكل كامل حسب الفئات العمرية، مثل ألعاب فيشر برايس، ويتم تقسيم هذه الألعاب بشكل صارم من عمر الطفل عندما يبلغ بضعة أشهر.

لي يانغ: لم نعمل في هذه الصناعة حتى بلغ أطفالنا عامًا واحدًا، ولم نكن نعرف ماذا نشتري عندما نواجه الكثير من الأشياء، اسمحوا لي أن أؤكد على وجهة نظري أولاً. من أجل حل مشاكل العديد من الأمهات، كبائع، يجب عليك حقًا فحص المنتجات وبيعها من وجهة نظر الأمهات. عندما تم تأسيس Redbaby في عامي 2007 و2008، أنفقنا الكثير من المال لدعوة الرئيس السابق لشركة Wal-Mart Global للحضور ومطالبته بمراجعة كتالوج Redbaby، وقد أعطاني رأيًا في ذلك الوقت قائلاً: ماذا أفعل رأيك في كتابك لمن قلت دون تردد أنه للمستهلكين؟ قال إنك لست من أجل المستهلكين، بل من أجل الموردين. انظر، أنت تجمع بين العلامات التجارية المختلفة، مثل Pigeon وNUK، وأنت لا تنظر إلى الأمر من منظور المستهلكين على الإطلاق. في الواقع، عندما يصل Redbaby إلى مستوى معين، فإنه يواجه مفترق طرق. سواء كان البائع للمصنعين أو المشتري للمستخدمين هي قضية أساسية للغاية. إنه فقط كل ما تبيعه الشركة المصنعة، ويمكنك تحقيق الربح من خلال إعطائه له، ولكن من الصعب تحديد ما إذا كان هذا الشيء مناسبًا للمستخدمين وما يحبه المستخدمون.

اتبعت فيما بعد نصيحة الرجل العجوز من وول مارت وقمت بتقسيم جميع منتجاتنا حسب الفئة، وليس حسب العلامة التجارية. ثم قمت باكتشاف مفاجئ. عندما كانت فرشاة الزجاجة في ذروتها، باعت 18 علامة تجارية، في الواقع، لم تكن هناك حاجة لهذا العدد الكبير من العلامات التجارية، ثم انسحبت لاحقًا إلى 8 علامات تجارية، ولم تنخفض المبيعات. ثم كان لدي مثال آخر مثير للدهشة، وهو تقسيم كتالوج P إلى أربعة أرباع، أي شخص لديه أكبر مساحة في ربع واحد وشعار موصى به للأطفال باللون الأحمر سيبيع أفضل منتج.

لذا فإن السؤال الذي طرحه المستخدم الآن سيواجهه الجميع. الجميع أمهات لأول مرة، وتتطلب هذه المنتجات الكثير من الوقت للدراسة. لذا تواجه قناة المبيعات في هذا الوقت مشكلة اختيار، لمن هذا الكتاب؟ إذا وضعنا هذا الكتاب للعملاء، فيجب علينا أن نقف حقًا من وجهة نظر الأم ونقسم المنتجات وفقًا للفئات والمراحل. على سبيل المثال، يتم تقسيمها إلى فئتين عمريتين مختلفتين، أولئك الذين تقل أعمارهم عن سنة واحدة والذين تتراوح أعمارهم بين 1 إلى 3 سنوات. ثم قد يكون من الضروري تقليل عدد المنتجات بشكل كبير. في الواقع، قامت Redbaby بتعديل زاوية النشر وخفضت منتجاتها بنسبة 30% بسبب اقتراح الرجل العجوز من وول مارت، ولكن التأثير الإجمالي تم تحسينه. خذ سؤال مستخدم الإنترنت هذا كمثال، بالنسبة لهؤلاء العملاء، يمكن للبائع إضافة صفحة خاصة بالألعاب الأكثر ملاءمة للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 8 و10 أشهر، مثل الألعاب التي تعمل باللمس والألعاب التي تعمل بالسمع، بأسعار مختلفة توصيات مع الدرجات. يعد القيام بالأشياء حقًا من وجهة نظر المستخدم بمثابة مساعدة كبيرة لمبيعاتنا ومستخدمينا. هذه أيضًا بعض الأساليب والأفكار التي نفذتها Red Boy في المراحل اللاحقة.

نظرًا لأنه لم يكن لدي أي اتصال خاص بالمنتجات، فقد كان Wang Shuang في الخطوط الأمامية للشراء، ولكن لدي ميزة، وهي أن لدي جميع البيانات، وتأتي البيانات من جميع أنحاء البلاد بأكثر البيانات دقة ، ما هي النسبة المئوية للأمهات اللاتي سيختارن هذا، وما هي النسبة المئوية للأمهات اللاتي سيختارن ذلك، ومن خلال هذه الاختيارات سيكون هناك بعض التواصل الشفهي حول أي منها أكثر ملاءمة لنا للبيع. وأعتقد أنه يجب استخدامها في المستقبل كتالوجات أو أشكال أخرى من العرض للمستخدمين.

وانغ شوانغ: ردًا على سؤال المستخدم الآن، أود أن أضيف أن هذا هو كتيب الكتالوج عندما بدأنا في عام 2004. وكان إصدارنا الأول يحتوي على أكثر من 80 صفحة، ومع الزيادة المستمرة للمنتجات لاحقًا، كان هناك أكثر من 100 صفحة أرقام الصفحات حتى الآن، ربما تكون قد شاهدت أكثر من 300 رقم صفحة. هذا أيضًا سؤال تحتار فيه كل أم، في مواجهة مجموعة رائعة من المنتجات والمزيد من المنتجات، كيف أختار؟ في الأساس، إذا كانت ملابس شخصية للطفل، فهي آمنة خاصة عندما تكون إن الجنس يأتي في المقام الأول عندما يكبر الأطفال، ويجب علينا أن نختار نوعية جيدة جدًا، وخاصة الألعاب التي ليست من ضروريات الحياة، ويمكننا اتخاذ بعض الخيارات الفعالة من حيث التكلفة؛

Baoshu Youxian: نود أن نشكر Wang Shuang وLi Yang على اقتراحاتهما. يمكن للأمهات الاطلاع على كتالوج Red Children، الذي يقدم إرشادات حول اختيار الألعاب للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين شهر واحد. سأل مستخدم آخر عن بدء مشروع تجاري عندما تكون الأموال محدودة، ما هي الصناعة الأفضل؟

لي يانغ: لدي حكم على الأعمال التجارية، لأنه بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها، هناك قول مأثور يسمى "المبادئ الثلاثة"، مما يعني أنه سواء كنت تمارس نشاطًا تجاريًا أو تبدأ مشروعًا تجاريًا، فهناك تصنيف من الدرجة الأولى هو نفسك، مما يعني أنه يجب عليك أن تفعل كل شيء بنفسك، فإذا أنفقت بعض المال لتجد من يعتني به، ثم قمت بجمع المال بنفسك، فإن هذا النوع من الأعمال يكاد يكون مستحيلاً، لذا يجب عليك أن تفعل كل شيء بنفسك يسمى رأس المال، لأن هناك عددًا قليلاً نسبيًا من الشركات التي تحقق ربحًا مباشرة بعد بدء العمل التجاري، خاصة أنه يستهدف المستهلكين. وفي هذه الحالة، يعد رأس المال مهمًا للغاية، وفي الواقع، رأس المال يكفي لدفع الرسوم الدراسية. حتى يأتي يوم تفهم فيه كيفية القيام بالأعمال التجارية وتستطيع كسب المال، الشيء الثالث هو القدرة، على الرغم من أنك قوي جدًا، لكن إذا لم يكن عليك القيام بكل شيء بنفسك، وليس لديك رأس المال الكافي، فأنت لا يزال يتعين عليك توخي الحذر عند بدء عمل تجاري.

لقد رأيت صديقًا قبل يومين، حيث توفر شركته منصات مجانية لهندسة الأنظمة لجميع شركات التجارة الإلكترونية. وقال إن أكثر من 70٪ من الشركات التي تستخدم مواقعه الإلكترونية المجانية قد أفلست هذا العام. وكان الرقم في العام الماضي حوالي 40٪. . خاصة بالنسبة لأساليب ريادة الأعمال التي يمكن للجميع التفكير فيها الآن، مثل تاوباو أو منصات ريادة الأعمال الأخرى عبر الإنترنت، فإن تكلفة التسويق للإنترنت نفسها تزداد ارتفاعًا، كما أن فرصة بدء عمل تجاري أصبحت أكثر صعوبة من ذي قبل. لذلك، أعتقد أن تصنيف القدرات الرأسمالية للفرد مهم جدًا، ويجب أن يكون هناك تصنيف أساسي.

موعد في باوشو: السؤال التالي موجه للسيد لي يانغ: كيف تخصص الوقت بين أطفالك وزوجتك وعملك؟

لي يانغ: كنا نعمل معًا ونقود نفس السيارة، ونعيش في مكان بعيد جدًا، لذلك نقضي عادةً حوالي 50 دقيقة في السيارة، ونتحدث بشكل أساسي عن العمل أثناء وقت التنقل. لقد جعلنا من القواعد ألا نتحدث عن العمل قبل عودتنا إلى المنزل، والوقت الذي نقضيه مع أطفالنا هو في الأساس يومي السبت والأحد. اتضح أنني كنت مشغولًا للغاية عندما كنت أعمل كصبي أحمر، وكان عليّ الذهاب للعمل في أيام السبت ولم يكن بإمكاني الحصول على إجازة إلا ليوم واحد.

صديق الشجرة في الموقع: أعمل بدوام كامل منذ أكثر من 3 سنوات. الآن طفلي في روضة الأطفال وأريد إعادة التوظيف، لكني لا أعرف ما هو المنصب الذي يجب أن أعطيه لنفسي إذا سألت يجب أن أبدأ من المستوى الشعبي، ولا أستطيع التنافس مع الشباب. سيعتقد الناس أنني كنت خارج المجتمع لفترة طويلة، لذلك أريد أن أسأل ما هو نوع المنصب الذي ينبغي أن أقوم به أعطي نفسي؟

وانغ شوانغ: لدي موقف مماثل بالنسبة لك قبل أن أنجب طفلي، كنت أعمل في إحدى الشركات منذ البداية كان طفلي لا يزال صغيرًا، لكنني شعرت أيضًا أن الوقت قد حان للخروج والعثور على عمل. ليس لدي ميزة مثلك، حيث يمكنني رعاية طفلي في المنزل لفترة طويلة ثم الخروج للعثور على عمل. مثلك تمامًا، لا أعرف كيف أضع نفسي، ولا أريد أن أستقر على منصب مرتفع أو منصب منخفض، لأن الصناعة الأصلية هي صناعة تكنولوجيا المعلومات يتم تحديثها بسرعة كبيرة، لذا فهي ليست كذلك مناسبة بشكل خاص للأمهات اللاتي يأخذن استراحة طويلة. ثم عندما كنت أختار ما سأفعله، مررت بفترة من التردد، وفي هذه الحالة اخترت أن أبدأ مشروعي الخاص.

الأصدقاء في الموقع: أنا أعمل الآن في مجال تكنولوجيا المعلومات، وأنا أيضًا أم لطفل يبلغ من العمر عامين. لقد عملت أيضًا في مجال تكنولوجيا المعلومات، وهذه الصناعة متعبة للغاية، ولكنها مقارنة ببدء عملك الخاص ، أيهما أكثر تعباً؟

وانغ شوانغ: العمل متعب، وبدء عمل تجاري أمر متعب. من تجربتي الشخصية اليوم، الأمهات لسن مناسبات بشكل خاص لبدء عمل تجاري. إن بدء مشروع تجاري أمر متعب، عليك أن تفعل كل شيء شخصيًا وتقلق بشأن كل شيء، بما في ذلك طوال الوقت. عندما نذهب إلى العمل، بغض النظر عن مدى انشغالنا، لا يزال لدينا وقتنا الخاص، مثل أيام السبت والأحد. ولكن إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا، حتى لو بقيت في المنزل، فإن وقتك ليس ملكك، فكل أفكارك وأفكارك تدور حول العمل، ويمكنك العمل في أي وقت وفي أي مكان. إن هذا النوع من التعب لا يناسب النساء حقًا عندما يكون الأطفال صغارًا.

صديق الشجرة في الموقع: إذا كان الأمر كذلك، فهل تعتقد أنه من الأفضل بالنسبة لي أن أواصل العمل في شركة تكنولوجيا المعلومات هذه؟ أنا أخرج في حوالي الساعة 7 صباحًا وأعود إلى المنزل في حوالي الساعة 9 مساءً. هل أنت شخص شديد النشاط؟

وانغ شوانغ: إن بدء مشروعك التجاري أمر شاق للغاية، وبالتأكيد لن يكون أسهل مما هو عليه عندما تعمل.

لي يانغ: دعني أعطيك مثالاً، لقد شاهدت مقابلة مع Liu Chuanzhi، وأتذكر أنني سألت Liu Chuanzhi عن أكثر ما يخاف منه، فقال إنه كان يخاف أكثر من رنين الهاتف في منتصف الليل. لأنه في مرحلة ما كان يخاف من الرد على الهاتف ليلاً. خلال السنتين اللتين قضيتهما في Redbaby، كنت خائفًا للغاية من رنين الهاتف ليلاً، وبمجرد رنينه، كنت أعرف أن شيئًا سيئًا كان يحدث. علاوة على ذلك، كنت مسؤولاً عن 16 فرعًا و3 أقسام أعمال البلاد. سيواجه الجميع هذا النوع من الأشياء طالما لديهم خبرة في ريادة الأعمال، خاصة عندما تكون الشركة تتوسع بشكل كبير.

تعتمد كثافة العمل المطلوب لبدء مشروع تجاري على كيفية وضع شركتك. على سبيل المثال، عندما بدأت شركة إعلانية، كان الجميع يعلم أن شركات الإعلان بسيطة نسبيًا وتحتاج فقط إلى خدمة العملاء بشكل جيد الأعمال التجارية التي تبيع للمؤسسات، بالنسبة للشركات، الأمر ليس متعبًا إلى هذا الحد، ولكن إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري للمستخدمين، فالأمر أكثر تعقيدًا. قد تضطر إلى تحمل المزيد من الضغط والعمل بجدية أكبر، ولا يوجد في الأساس أيام السبت والأحد.

أصدقاء الشجرة في الموقع: لقد عملت في مجال رعاية الأم والطفل للتو، وقد ذكرت أن الأرباح ضئيلة للغاية وأنها صعبة للغاية. ما هو نوع الفرص التي تعتقد أنها متوفرة في تعليم الأطفال في الصين؟ عليك أن تختار مرة أخرى، ما هي الصناعة التي ستختارها؟

لي يانغ: نظرًا لأن Redbaby هي صناعة بيع بالتجزئة، فإن الأرباح في صناعة البيع بالتجزئة ضئيلة. تحقق جميع محلات السوبر ماركت أرباحًا ضئيلة جدًا، وهي سمة شائعة في الصناعة. لا يمكننا كسب المال إلا من تجار التجزئة الطرفيين، وتجار القنوات يكسبون المال من تجار القنوات، والمصنعون يكسبون المال من الشركات المصنعة. أعتقد أن كل ما يتعلق بالتعليم له قيمة، وكثيرًا ما أعطي مثالاً على ذلك. هناك العديد من رواد الأعمال البارزين في الصين، وجميعهم يتمتعون بمكانة رفيعة جدًا حتى يومنا هذا، مثل يو مينهونغ من نيو أورينتال، الذي يحبه الجميع كثيرًا. . في الواقع، بالنظر إلى البيانات المالية لشركة New Oriental، فإن هامش ربح New Oriental مرتفع جدًا، وهي تجني الكثير من المال. قامت مدرسة New Oriental بتدريب أكثر من 8 ملايين طالب منذ إنشائها، ويقال إن العديد منهم قد ذهبوا إلى الخارج. وقد يكون هؤلاء من النخبة الصينية. لقد أنفق الكثير من الناس الكثير من المال في نيو أورينتال، ويعتقد الجميع أن نيو أورينتال هي خطوة مهمة في تحقيق أحلامهم ويشعرون أن الأمر يستحق إنفاق المال في نيو أورينتال. نحن في تجارة التجزئة نقارن الأسعار مع بعضنا البعض، لكننا لا نزال نفتقر إلى القدرة التنافسية الأساسية. ولذلك، ليس هناك شك في أن تعليم الأطفال هو دائما مشروع صاعد، ولا تزال هناك فرص، وقد تكون الأمهات أكثر استعدادا لإنفاق الأموال على التعليم من إنفاق الأموال على الزجاجات، والحفاضات، ومسحوق الحليب. لذلك، سيظل هذا النوع من الصناعة بالتأكيد مشروعًا صاعدًا في غضون 10 إلى 20 عامًا. على سبيل المثال، تعد دورات جيمبوري والعداد واللغة الإنجليزية وغيرها من الدورات التدريبية المهنية ذات قيمة.

موعد مع باوشو: الطفل الأحمر هو مثل طفل آخر بالنسبة لكما، لديك ابنة جميلة، وقد وُلدت الطفلة الحمراء في نفس الوقت تقريبًا الذي ولدت فيه طفلك، وقمتم بتربيته بمفردكما. ما أود أن أسأله هو، لماذا اخترت ترك شركة Redbaby، ما هو شعورك عندما تنظر إلى الوراء الآن؟

لي يانغ: لفهم هذا السؤال بهذه الطريقة، في الواقع، منذ ولادة Red Boy وحتى اليوم، في السنوات الخمس الماضية، كنا دائمًا نعتبر Red Boy بمثابة طفلنا. أستطيع أن أخبرك أن وانغ شوانغ حامل الآن مرة أخرى. هذا هو طفلنا الثاني (المضيف: إذن علينا أن نهنئك.) بالطبع لم ننتهك السياسة الوطنية لأن وانغ شوانغ أقلية. (تصفيق، ضحك.)

عندما أطلقنا Red Child لأول مرة، على توقيع MSN، كان يُطلق علي اسم Bull Demon King وكانت الأميرة Iron Fan هي التي ربتنا. قد نشعر بقوة تجاه أطفالنا أكثر من الآباء العاديين، لأن أطفالنا يؤثرون على حياتنا المهنية، ويسمحون لنا بدخول مجال جديد، والمشاركة في عملية تحويل هذا المجال. كما تعلمون جميعًا، كان أكبر متجر للأمومة والطفولة في بكين يسمى "Qiseguang"، وكان يعتبر كبيرًا جدًا بمساحة 200 متر مربع، ولم يول أحد اهتمامًا كبيرًا بهذه المنطقة في ذلك الوقت. بفضل عقلية منفتحة ومهنية ومركزة نسبيًا، كنا أول من حصل على رأس المال الاستثماري في هذا المجال، وفي وقت لاحق، أصبحت هذه الصناعة رائجة، وفي الواقع، شاركنا في عملية التغييرات الجذرية في هذه الصناعة.

منذ بداية عام 2004 حتى مغادرة Redbaby في أكتوبر 2008، ارتفع حجم مبيعات Redbaby في السنوات القليلة الماضية من 6 ملايين في السنة الأولى، و40 مليونًا في السنة الثانية، و120 مليونًا في السنة الثالثة، و400 مليونًا في السنة الرابعة. العام، ما يقرب من مليار دولار في السنة الخامسة، وينمو بشكل أساسي بمعدل 300% كل عام. بحلول الوقت الذي غادرنا فيه، إذا كان لا يزال لديك انطباع، من عام 2007 إلى عام 2008، كان جميع الأشخاص يقومون بتسليم البضائع في شوارع بكين. لم تكن شعبية كثيرا. علاوة على ذلك، في نهاية عام 2008، تجاوزت مبيعاتنا وأرباحنا تلك الخاصة بـ Dangdang وMecoxlane وJD.com، والتي على وشك طرحها للاكتتاب العام، وليس من قبيل المبالغة أن نقول إنه في ذلك الوقت، كان الطفل الأحمر يحتل المرتبة الأولى في السوق الإلكترونية في الصين. مجال التجارة بجدارة، غادرنا بأفضل إجابة على اللوحة. في الواقع، ما تفعله العديد من شركات التجارة الإلكترونية الآن هو نفس الأشياء التي قمنا بها قبل بضع سنوات، على سبيل المثال، تقوم JD.com وDangdang في الغالب ببناء المستودعات والتوسع. في الواقع، أكملت Redbaby بشكل أساسي 15 مشروعًا على مستوى البلاد في عام 2007. للنشر في كل مدينة، قمنا بإنشاء مستودعات وأنشأنا فريقنا اللوجستي الخاص. كن متقدمًا ببضع خطوات عن الآخرين. بما في ذلك منتجات علامتنا التجارية الخاصة: ألعاب Redbaby، وملابس Redbaby، ومستلزمات تغذية Redbaby، فنحن أول من صنعها.

في ذلك الوقت، كنا بالفعل في المرتبة الأولى في البلاد في مجالات رعاية الأمهات والأطفال الرضع والتجارة الإلكترونية، ولكن في الوقت نفسه، خلال جولات التمويل الثلاث، باعتبارنا أكبر مساهم، قمنا أيضًا بتخفيض أسهمنا إلى خانة الآحاد. وهذا هو أكبر مساهم في الصين. وهو المسار الوحيد الذي يتعين على كافة رجال الأعمال أن يسلكوه. بما في ذلك جاك ما، فهو الآن يمتلك فقط أسهمًا مكونة من رقم واحد في شركة علي بابا. إذا نظرنا إلى الوراء في عملية بدء الأعمال التجارية في Hongbaizhi، فإننا راضون تمامًا عن أدائنا. وما زلنا نحافظ على مشاعرنا العميقة تجاه الأطفال الحمر. على الرغم من أننا اضطررنا إلى المغادرة، إلا أننا لم نأسف أبدًا لأننا دفعنا الكثير من أجل الأطفال الحمر.

موعد مع باوشو: هل ترغب في أن يتحدث وانغ شوانغ عن ذلك أيضًا، لأنك كأم، أنجبت هذا الطفل ورعايته لينمو بشكل صحي يومًا بعد يوم، لكنك تركته تقريبًا عندما يكبر تشعر؟

وانغ شوانغ: لدي مدونة على BabyTree، أعتقد أنه يمكن للجميع قراءتها، من وجهة نظري، قد أخرج عن نطاق السيطرة بمجرد أن أقول ذلك، وقد أذرف بعض الدموع على مدونتي لقد تم ترتيب مشاعري ورحلاتي العقلية في ذلك الوقت بطريقة أكثر تنظيمًا.

صديق الشجرة في الموقع: أود أن أطرح سؤالاً حول تعليم طفلي. طفلي من مواليد عام 2003. كان شديد العصيان منذ أن كان عمره 7 سنوات، ولا أعرف كيف أسيطر عليه.

وانغ شوانغ: من تجربتي الشخصية، من المؤكد أن الأطفال سيتصرفون بهذه الطريقة عندما يصلون إلى هذا العمر. من المستحيل على كل طفل التغلب على هذه العقبة، فقط دع الطبيعة تأخذ مكانها دورة. أعتقد أنه يجب تدليل الأطفال أكثر. أتذكر أنني قرأت كتابًا عن التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة، حيث قال إن الأطفال يتصرفون أحيانًا بغطرسة مع والديهم، وقد ينتقد الآباء أطفالهم لعدم استقلالهم بما فيه الكفاية. وعندما يصل الطفل إلى هذا السن ويكون لديه مثل هذه الاحتياجات، فيجب علينا تدليله أكثر.

أصدقاء الشجرة في الموقع: هل ترك أطفالك جانبك من قبل؟

وانغ شوانغ: لا، أبدًا. في الواقع، لماذا أقول إن الأطفال سيغيرون الأمهات كثيرًا؟ قبل أن أنجب الأطفال، لم أكن أحب الأطفال، بل على العكس من ذلك، كان لي يانغ يحبهم بشكل أفضل بقيت بعيدًا وتجولت.

على العكس من ذلك، بعد أن حملت، أردت العودة إلى مسقط رأسي للولادة، وترك الطفل مع أجدادي بعد الولادة، ونتيجة لذلك، بعد فترة الولادة، تغيرت عقليتي كثيرًا، وقد حدث ذلك تم الاعتناء بها بنفسي. على الرغم من انشغالنا جميعًا في العمل، ومهما كنا نعمل بجد خلال النهار، إلا أن وقتنا ليلًا مخصص لأطفالنا. أعتقد أن الأمهات ما زلن غير قادرات على البقاء بعيدًا عن أطفالهن، حتى لو كان هناك شخص مسن يساعد في الاعتناء بهم، فيجب إبقاؤهم بجانبهم.

صديق الشجرة في الموقع: إذا كان عليك المغادرة لمدة شهر أو شهرين، فكيف ستعوض ذلك؟

وانغ شوانغ: يجب أن يكون بجانبه في غضون 3 سنوات.

لي يانغ: لا ينبغي أن تتجاوز أطول فترة من الوقت الاثنان من أطفالنا 20 يومًا. بعد مغادرة Red Boy ، سافرنا إلى التبت ، في حوالي شهر أكتوبر ، وكما كتب وانغ شوانغ في مدونته ، رأينا Namjagbarwa تحت غروب الشمس. كان هذا هو الأطول التي كنت بعيدًا.

باوشو موعد: هناك سؤالان مماثلان على الإنترنت. اذهب.

قال مستخدم آخر في الطابق 78 إنني أرغب في أن أسأل المعلم وانغ شوانغ. أن الأطفال سيشعرون بالأمان. كشخص مر عبره. ذكر وانغ شوانغ أيضًا أنه بسبب المشكلات الوظيفية ، يساعد كبار السن أيضًا في رعاية أطفالهم.

وانغ شوانغ: العيش مع أولياء الأمور أمر طبيعي للغاية في مجتمع اليوم. كان والد زوجي وحموتي يعيشون معنا منذ أن كنت حاملًا. الشرط الأكثر أهمية للتعامل معه بشكل جيد هو الزوج. وهذا هو الحال بالفعل. دور الزوج كمواد تشحيم في الأسرة لا يمحى تمامًا.

يجب أن يكون الجميع أكثر تسامحًا مع أطفالهم.

لدى Baoshu تاريخ: يتحدث لي يانغ أيضًا عن كيفية تحقيق التوازن بين العلاقات الأسرية.

لي يانغ: لا تتولى منصب والديّ. ، الجميع. أنا وانغ شوانغ نعيش في نفس المدينة وكنا زملاء في الفصل.

هذه ليست تجربة ، قد تكون حالة خاصة.

وانغ شوانغ: لدي وجهة نظر. قد لا تكون على استعداد لسماعني أقول هذا ، لكن هذا هو وجهة نظري طوال الوقت. يتطور مجتمع اليوم بسرعة كبيرة. بالنسبة لزوجي ، عندما يخرج كل يوم ، يرى فتيات براقة ، وعندما يعود إلى المنزل ، يواجه نساء صفراء. لذلك أعتقد أن وقت ربة منزل بدوام كامل يجب اختصار قدر الإمكان.

على الأقل ، تحتاج إلى معرفة ما يفكر فيه زوجك وما يحدث في المجتمع حتى تتمكن من الحصول على لغة مشتركة في المنزل. .

المقالة المصدر: http://liyang-redbaby.blog.sohu.com/163185015.html