هناك العديد من رواد الأعمال على الإنترنت، بعضهم نجح، والبعض الآخر لا يزال يتلمس طريقه. هل أنت أيضًا رائد أعمال على الإنترنت؟ في أي مرحلة أنت في النجاح؟ قصة ريادة الأعمال عبر الإنترنت لكل شخص لها قصة مختلفة ومثيرة، وأعتقد أن نقطة النهاية للمثابرة والنضال هي النجاح.
في 25 نوفمبر، دعا حدث الدردشة في إصدار الخميس من Admin5 رائد أعمال الإنترنت يانغ وينجيان لمشاركة قصته في مجال ريادة الأعمال على الإنترنت، بما في ذلك متعة النجاح وألم الفشل. تتحدث هذه النسخة المعدلة عن بعض النقاط الرئيسية، مرحبا بكم في مناقشتها.
سؤال: في المقابلة مع الضيف، ذكر أنه تم الحصول على أول وعاء من الذهب من خلال مبيعات مساحة الوكالة. وأود أن أسأل الضيف، هل لا تزال هناك فرص لتكون مساحة وكالة الآن؟ انتبه عند اختيار منتجات الوكالة عند القيام بمساحة الوكالة، وما هي القضايا الأخرى الموجودة؟ هل هي طريقة جيدة للترويج؟
الإجابة: طالما أن هناك مشرفي مواقع وطالما أننا لا نزال نبني مواقع الويب، فستظل هناك فرص في مجال الوكالة. اختر مساحة ذات مساحة ثابتة وسرعة عالية عند اختيار الوكالة. لقد استخدمت المساحة التي كنت فيها وكيلاً لنفسي لمدة عام ووجدت أن الاستقرار والسرعة جيدان جدًا. لذلك، عند اختيار وكيل مساحة، يجب عليك أولاً تجربته لفترة من الوقت للتأكد من عدم وجود مشاكل في المساحة قبل البدء في البيع كوكيل. إذا لم تكن قد استخدمتها بنفسك ولا تعرف حالة المساحة، فقم ببيعها للعملاء. إذا كانت هناك أي مشكلة في المساحة، فمن المؤكد أن العملاء سيسببون لك مشكلة كل يوم.
أينما يوجد أشخاص، توجد أنهار وبحيرات، ألقِ نظرة على الأماكن التي ينشط فيها مشرفو المواقع بشكل عام. اختر مكانًا تعرفه وابحث عن طريقة الترويج التي يمكنك القيام بها. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في كتابة المقالات، يمكنك نشر مقالات على A5 للترويج لنفسك كإعلان بسيط. على سبيل المثال، إذا كنت على دراية بمنتدى القرص، فيمكنك أن تكون نشطًا في منتدى القرص. حل بعض مشاكل تثبيت وصيانة المنتدى لجميع من في المنتدى وتحسين ظهورك. قبل بيع المنتجات، قم ببيع نفسك أولاً وابحث عن منصة للاستفادة منها في التطوير. إذا كان لديك أموال، يمكنك التفكير في شراء مساحة إعلانية عبر الإنترنت من بعض مشرفي المواقع.
س: أود أن أسأل، كيف تنظر إلى صناعة تحسين محركات البحث (SEO) في السنوات الثلاث المقبلة، وكيف ستتطور وما هي الفرص التجارية الجديدة التي ستتوفر؟
الإجابة: إن تحسين محركات البحث (SEO) هو مجرد أداة، أداة للترويج عبر الإنترنت. يعد الاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO) كأداة للترويج لبعض المنتجات التي يمكنك العثور عليها من حولك طريقة جيدة للخروج. فيما يتعلق بتحسين محركات البحث بعد ثلاث سنوات، لم أفكر في هذه المشكلة، ما كنت أفكر فيه هو ما إذا كان بإمكاني كسب المال لدعم نفسي اليوم. فقط من خلال عيش اليوم الأول جيدًا، يمكنك أن تعيش الغد الأول جيدًا. يتم إنشاء فرص العمل بسبب احتياجات المستخدمين، إذا فكرت أكثر من وجهة نظر المستهلكين ونظرت إلى المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها، فيمكنك تطوير فرص عمل جيدة.
على سبيل المثال، اكتشفت مؤخرًا أن شخصًا ما كان يبيع "صحف عيد ميلاد" على تاوباو وباع أكثر من 10000 قطعة في 30 يومًا، وكانت تكلفة كل ورقة عيد ميلاد 30 يوانًا، في حين كانت تكلفة كل ورقة عيد ميلاد أقل من 1 يوان. علاوة على ذلك، فإن تذاكر القطار القديمة لدينا تباع بشكل جيد جدًا على تاوباو لأن بعض الأشخاص يحتاجون إليها لسداد تكاليف رحلة العمل. إذا لاحظت بعناية، ستجد العديد من الفرص التجارية.
سؤال: كما قال رودين، طالما أنك تهتم بالأشياء المحيطة بك، فإن هناك جمالًا في كل مكان في الحياة. طالما أنك تهتم، يمكنك أيضًا العثور على العديد من الفرص التجارية. الضيف هو شخص جيد في المراقبة. تقارير عيد الميلاد وتذاكر القطار القديمة كلها نتائج ملاحظتك. لكن كثير من الناس غالبًا ما يكونون غير حساسين لهذه المعلومات. هل يمكن للضيوف إخباري ببعض النصائح حول كيفية اكتشاف الفرص التجارية من حولك؟
الإجابة: لدي صديق يحتفل بعيد ميلاده، ما هي الهدية التي أريد تقديمها؟ ثم بحثت في موقع تاوباو ورأيت بالصدفة صحيفة عيد ميلاد، واعتقدت أن موضوع صحيفة عيد الميلاد هذه جيد جدًا. وفي الوقت نفسه، قمت أيضًا باستشارة بعض صديقاتي، وقلت، إذا أعطيتك نسخة من مجلة People's Daily للسنة التي ولدت فيها في عيد ميلادك، هل ستحبين ذلك؟ سيقول معظم أصدقائي نعم، ويعتقدون أنها ذات مغزى كبير. لذلك ذهبت للبحث ووجدت أن السوق ضخم. يبلغ مؤشر Baidu لصحف أعياد الميلاد أكثر من 200، وهناك العديد من الشركات التي تقدم عروض أسعار من Baidu للكلمات الرئيسية لصحف أعياد الميلاد.
في الواقع، أعتقد أن العديد من الأصدقاء كان عليهم رؤية منتج صحيفة عيد الميلاد، لكنهم لم يدرسوه ويحللوه بعناية. تمامًا كما قلت، انتبه جيدًا. في النهاية، كل شيء في الحياة يدور حول كسب المال. كرجل أعمال، نحتاج إلى التفكير فيما إذا كان بإمكاننا تقليد أي شيء وكسب المال عندما نراه. أتذكر أنه عندما ذهبت للتسوق في طريق نانجينغ الغربي في شنغهاي مع أصدقائي، رأيت متجرًا يبيع دفاتر ملاحظات قديمة وقد حظي بشعبية كبيرة، وبحثت في Alibaba عن سعر شراء هذا المنتج، وسعر البيع على Taobao وBaidu. لقد بحثت ورأيت أنه لم يكن هناك من يزايد. هذه عادة طبيعية تتطور ببطء.
أما تذاكر القطار القديمة فلم أطورها بنفسي. تمت مشاركتها من قبل أحد أعضاء فريق المحطة الذي تواجدنا فيه لفترة طويلة في المجموعة، وقد بحثت في موقع Taobao واشتراه عدد غير قليل من الأشخاص. في ذلك الوقت، تساءلت عما إذا كان الناس سيشترونه لأنهم يعتقدون أنه ذو معنى، لكنني لم أعتقد ذلك. ثم ذهبت إلى بايدو وفتشته واكتشفت أنهم كانوا من أجل السداد.
خلاصة القول، هناك طريقتان لاكتشاف المشاريع التي تدر المال: راقبها بنفسك واحصل عليها من الأصدقاء أو أعضاء الفريق. السبب وراء امتلاك Zhongzhuang للعديد من الأفكار الذكية ليس لأنه ذكي، ولكن لأن لديه العديد من الأصدقاء.
سؤال: قال التقديم الذاتي للضيف: إن التوقعات لعام 2011 هي بناء القدرة التنافسية الأساسية للفرد. أود أن أسأل كيف سيبني الضيف قدرته التنافسية الأساسية. ثانيًا، كمشرف موقع عادي، كيف يمكن تحسين قدرته التنافسية الأساسية؟ ، أين يمكنك أن تبدأ.
الجواب: إن قوة شخص واحد ضعيفة. إن قدرتي التنافسية الأساسية في عام 2011 هي بناء فريقي الخاص. يعلم الجميع أنه لا يوجد فرد مثالي، بل فريق مثالي. على سبيل المثال، هذه المرة طبعت "اكسب 600 يوان يوميًا". بالتأكيد لن أتمكن من القيام بذلك بمفردي، لكن الأمر سيكون مختلفًا مع الفريق. بعض الأشخاص في فريقنا يجيدون PS لتصميم أغلفة الكتب، وبعض الأشخاص لديهم موارد مصنع الطباعة، وبعض الأشخاص يفهمون التنضيد. أقوم بدمج هؤلاء الأشخاص ويمكننا طباعة الكتاب.
يجب أن تعتمد كيفية بناء قدرتك التنافسية الأساسية على اهتمامات كل شخص وهواياته وخبراته. اختر الاتجاه الذي تفضله، مثل تحسين محركات البحث، وتطوير البرامج، وإنتاج القوالب، وما إلى ذلك. إذا التزمت به لمدة 6 سنوات، فسوف تصبح من كبار المحترفين في هذه الصناعة.
سؤال: كيف تبدأ كرجل أعمال مجنون على الإنترنت؟ تكنولوجيا بناء مواقع الويب؟ القدرة على إدارة المشاريع والبلاغة الجيدة، والتطوير الشامل، أو البحث المركز على جانب واحد؟ رجل أعمال إنترنت محترف؟
الإجابة: ركز على التطوير واختر نقطة واحدة للتوسع والتوسع. على سبيل المثال، يقوم أحد أصدقائي بتصنيع معدات أسلاك اللحام، ويستخدم عطاءات بايدو للترويج لمنتجاته، ويحقق أرباحًا بملايين الدولارات سنويًا. وقال إنه لا يوجد سوى بضع صفحات تقدم المنتجات التي يصنعها في كتاب صناعي يضم مئات المجلدات. في الماضي، لم يكن هناك سوى ثلاثة مصانع في البلاد تنتج هذا المنتج، وكان طلب العملاء صغيرًا، ولكن كانت هناك فرصة بنسبة الثلث أن يجده العملاء المحتاجون. إذا كانت الصناعة صغيرة والمنافسة صغيرة، فسيكون من الأسهل أن تصبح كبيرة.
سؤال: أريد أيضًا كسب المال عبر الإنترنت، ولكن ما هي الصفات والمهارات التي أحتاجها لأحصل على ذلك، شكرًا لك!
الإجابة: إذا كان لديك عينان ثاقبتان تستطيعان مراقبة مشاريع كسب المال في كل ركن من أركان الإنترنت، فأنت بحاجة إلى قدرة تنفيذية قوية لنسخ وتنفيذ نماذج كسب المال التي تراها.
يشعر العديد من الأشخاص على الإنترنت بالوحدة، ويجب أن نتعلم كيفية التواصل مع الآخرين. لكي يتمكن الآخرون من التواصل معك، يجب عليك أولاً أن تجعلهم يشعرون بأنك ذو قيمة بالنسبة لهم، وعليك أن تتعلم كيفية أخذ زمام المبادرة لتقديم المساعدة التي يمكنك تقديمها للطرف الآخر وتزويدها بنشاط. أحط نفسك بمجموعة من أصدقاء الإنترنت حتى تتمكن من الحصول على أحدث المعلومات عن الإنترنت. يوم واحد من النبوة يجلب ثلاث سنوات من الرخاء.
سؤال: هل سيكون مشرفو المواقع الشعبية ناجحين؟ كم عدد مشرفي المواقع الشعبية الناجحين الذين ليس لديهم مهارات ولا أموال؟ كيفية تطوير؟
الجواب: الناجحون ناجحون في كل ما يفعلونه، لأن الناجحين لديهم العقلية والحماس اللازمين للنجاح، وخاصة التنفيذ عالي الكثافة. يجب على كل مشرف موقع على مستوى القاعدة يريد النجاح أن يبني قدرته التنافسية الأساسية وأن يعمل بجد أكثر من الآخرين. لا يمكنك الآن الحصول على أي تكنولوجيا أو أموال. ولكن يجب أن تكون لديك القدرة على اتخاذ الإجراءات اللازمة. على سبيل المثال، يمكنك أولاً الذهاب إلى إحدى شركات الإنترنت للوصول إلى الإنترنت، أو يمكنك الحصول على بعض وظائف الإنترنت بدوام جزئي. أطعم نفسك أولاً، ثم ابحث عن التطوير.
س: الموضوع الذي نريد مشاركته اليوم هو النجاح والفشل في تجارب ريادة الأعمال عبر الإنترنت، ما هي تجربتهم الأكثر نجاحاً في نظر الضيوف وما هي تجربتهم الأكثر فشلاً؟
الإجابة: فيما يتعلق بالدخل الاقتصادي، فإن التجربة الأكثر نجاحًا هي استخدام Google Adsense من خلال تحسين محركات البحث لـ U88 3158 والكلمات الرئيسية الاستثمارية الأخرى. فيما يتعلق بالنمو الشخصي، فإن أنجح شيء هو خسارة كل التراكمات هذا العام.
كانت التجربة الأكثر فشلًا هي التخلي عن فرصة جيدة في ذلك الوقت، كنت أعرف كيفية تقديمي للعمل في Guangdong Education World في قوانغتشو، لكنني نفدت بمفردي. أعتقد أنه لو كنت لا أزال في الشركة الآن، لكان من الممكن أن أكون في الخط الأمامي لتقديم العطاءات واستخدام أموال الشركة لمعرفة كيفية تقديم العطاءات. قال أحد أصدقائي إن جميع المزايدين الجيدين يتم تقديمهم من خلال المال، فإذا استثمر الشخص مئات الآلاف من رسوم الإعلان في المزايدة ثم قام بتلخيص الأمر والتفكير فيه باستمرار، فإنه سيصبح بالتأكيد مزايدًا جيدًا.
سؤال: ورد في المدونة أن كسب 10000 دولار أمريكي شهريًا لا يعتمد على موقع ويب واحد. كم عدد المواقع التي أنشأها وين جيان في ذلك الوقت؟ ما هو نوع الاعتقاد الذي يدعمك لمواصلة القيام بذلك عندما لا يكون الموقع مربحًا؟ بالنسبة للروابط الخارجية كيف يتم حلها؟
الإجابة: تخرجت من الكلية عام 2007. في ذلك الوقت، لم تكن لدي أي خبرة في العمل على مواقع الويب ولم أجني أي أموال. أشعر أنه بعد تخرجي من الكلية، يجب أن أصبح مستقلاً مالياً ولن أحتاج بعد الآن إلى دعم عائلتي. لكنني مازلت بحاجة للبقاء على قيد الحياة، لذلك اضطررت للذهاب إلى الأصدقاء وزملاء الدراسة لاقتراض المال. إذا سألتني ما هو نوع الإيمان الذي يدعمني، فهو أنني أستطيع العيش دون الاقتراض من الآخرين. والأهم من ذلك هو أنني يجب أن أثبت لعائلتي أنني قادر تمامًا على إعالة نفسي. أتذكر أنني وعدت والدتي بأنني سأعطيه 100 ألف دولار. لقد اعتقدت أنه لا توجد طريقة يمكنني من خلالها جني هذا القدر من المال ولم أستطع أخذلها.
لبناء الروابط الخارجية، استخدمت الروابط الصديقة بشكل أساسي في ذلك الوقت، وقمت بشراء عدد كبير من أسماء نطاقات العلاقات العامة العالية في منتدى A5، ثم أرسلت الرسائل المطلوبة للارتباط في مجموعة الروابط الصديقة QQ. لا يوجد حد للعلاقات العامة لموقع الطرف الآخر، ولا يمكن تبادل سوى لقطات Baidu للموقع خلال أسبوع. الكثير من الناس على استعداد لربط لي. عندما يتعلق الأمر بالروابط الودية، فأنا لا أهتم بالجودة، بل أهتم بالكمية. في ذلك الوقت، كان كل موقع من مواقعي يحتوي على مئات الروابط الودية، وحققت طفرة نوعية من حيث الكمية.
سؤال: ما رأي الضيوف في مجموعة مواقع الويب، أعني مجموعة مواقع الويب المهملة (مثل Zuo Xuan Brother وFeather Brother الذين ظهروا خلال هذه الفترة)، وليس مجموعة مواقع البوتيك. إلى حد كبير، لن تعتبر SE مجموعات المواقع عالية الجودة غشًا لأنه وفقًا لتقنية Baidu الحالية، يبدو من الصعب إيقاف مجموعات المواقع غير المرغوب فيها، ولا يمكننا الاعتماد إلا على العمل اليدوي، وستسقط مجموعة مواقع واحدة، وستسقط المجموعات العشرة التالية سوف ترتفع مجموعات الموقع مرة أخرى.
الإجابة: أعتقد أن مساحة تطوير المواقع المهملة أصبحت أصغر فأصغر، ومسؤولية محركات البحث هي عرض مواقع الويب المفيدة للمستخدمين. هناك الكثير من الوقت لإنشاء مجموعة محطات القمامة، لذا من الأفضل إجراء بحث جيد وإنشاء بعض مواقع الويب القيمة وفقًا لاحتياجات المستخدمين.
أنا أعمل في مكب النفايات منذ أكثر من عام، والآن لم يبق لي أي شيء. ما تبقى لي هو مجرد ربح قليل، محطة القمامة هي مجرد مشروع قصير الأجل، فقط لتلبية احتياجاتنا الحالية للبقاء على قيد الحياة. ما نحتاجه أكثر هو القيام ببعض المشاريع طويلة الأمد والدائمة. إذا قمت بذلك شيئًا فشيئًا، وتراكمت على مدى بضع سنوات، فلن تضطر إلى العمل بجد في المستقبل.
إن بناء مكب للقمامة أمر مربح، ولكنه يتطلب منا العمل الجاد كل يوم لتحديث الموقع وإضافة مكب النفايات الجديد باستمرار. متعب للغاية ولا يستحق قضاء الكثير من الوقت في محطة التفريغ. هناك دائمًا بعض محركات البحث التي ستقوم بإفراغ محطات المهملات.
س: ما الذي يجب عليك الانتباه إليه بشكل عام عند اختيار مشروع ما؟ يتغير الإنترنت بسرعة في هذه العملية، كيف يمكنك تمكين مشاريعك من تجنب موجات المخاطر المختلفة والبقاء على قيد الحياة؟ هل تركز على إذا تدهورت الأمور بعد كسب المال، فهل تستسلم وتتحول إلى مشاريع جديدة؟
الإجابة: هناك مخاطر عند القيام بأي شيء، ولم تتمكن العديد من مشاريعي من تجنب المخاطر والبقاء على قيد الحياة على المدى الطويل. بالطبع، يرجع هذا أساسًا إلى الصناعة الخاصة للإنترنت، حيث تبلغ فترة بقاء العديد من المشاريع حوالي ثلاثة أشهر فقط.
لقد اخترت الآن مشروعًا يمكنني الالتزام به لفترة طويلة. يتعلق الأمر ببناء فريقك الخاص وشبكة الأشخاص الخاصة بك. الناس هم الأكثر قيمة في أي وقت، ولديهم فريقهم الخاص ودائرة العلاقات الشخصية الخاصة بهم. حتى لو وقعت في اليأس في ذلك اليوم، فإن دائرتي الاجتماعية ستظل موجودة، وسأكون قادرًا على تطويرها مرة أخرى قريبًا. أصبح مشرفو المواقع الفرديون اليوم أقل مقاومة للمخاطر بشكل متزايد. تمامًا مثل قطرة الماء، قد تتبخر في أي وقت، لكن يمكنني أيضًا الاندماج في المحيط مثل قطرة الماء هذه، حتى أتمكن من البقاء لفترة طويلة. أفضل طريقة لتجنب المخاطر هي العثور على فريق والاندماج في الفريق.
سؤال: في الوقت الحاضر، يوجد مثل هذا الموقف على الإنترنت، ولا يستطيع المبتدئون العثور على مكان للتعلم، ولا يرغب الخبراء في المشاركة. على سبيل المثال، لا يكسب معظم مشرفي المواقع المال، لذلك ظهرت دورات تدريبية مختلفة رأيك في هذا وماذا عن الزرع؟
الجواب: وجودها معقول، والتدريب موجود لأن كل شخص لديه هذه الحاجة. إذا أراد الوافد الجديد التطور بسرعة على الإنترنت، فإن أفضل ما يمكن فعله هو العثور على شخص يرشده. إذا كنت تريد أن يرشدك خبير، فإن أفضل طريقة هي أن تعطي أولاً وتسمح للشخص الآخر بالتعرف عليك. عندما يدخل أشخاص جدد إلى صناعة جديدة، لا ينبغي عليهم التسرع في العمل على المشاريع، ولكن عليهم أولاً الاندماج في دائرة العلاقات الشخصية لهذه الصناعة الجديدة. اطلب أقل وأعطي أكثر.
سؤال: شارك الضيف اليوم بعضًا من تجاربه في بدء عمل تجاري عبر الإنترنت، وكانت النجاحات والإخفاقات ملهمة جدًا لمشرفي المواقع. لا يزال هناك العديد من مشرفي المواقع الجدد الذين يقاتلون في الخطوط الأمامية للإنترنت، وهم أيضًا يعانون من نجاحاتهم وإخفاقاتهم. إذا طُلب منك تقديم بعض النصائح لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة، فما هي القضايا التي يجب الاهتمام بها؟ أثناء عملية بدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟
الإجابة: يجب على أي مشرف موقع على مستوى القاعدة أن يتعلم كيفية التعاون مع الآخرين والعثور على فريق للانضمام إليه. الشيء الأكثر احتمالاً للانقلاب في البحر هو القارب الصغير وليس الكبير. كلما كان القارب أكبر، كلما كان أكثر قدرة على تحمل ضربات الرياح والأمواج القوية. الآن بعد أن أصبحت عتبة ريادة الأعمال عبر الإنترنت أعلى فأعلى، يجب على مشرفي المواقع على مستوى القاعدة تسريع وتيرتهم وتجميع مواردهم وأموالهم الخاصة. حتى لا يتم غسلها من خلال التعديل الوزاري التالي للإنترنت.
أهم شيء يجب الانتباه إليه في عملية بدء عمل تجاري عبر الإنترنت هو البحث عن الاستقرار بدلاً من السرعة. لا يتعلق الأمر بكمية الأموال التي يمكنك كسبها على المدى القصير، ولكن بكمية الأموال التي يمكنك كسبها على المدى الطويل. بقدر ما أعرف، فإن دخل العديد من مشرفي المواقع غير مستقر تمامًا وقد يكسبون عشرات الآلاف هذا الشهر، لكن في كثير من الأحيان ليس لديهم دخل ويتعين عليهم الدفع مقابل أسماء النطاقات والمساحة. لذا أقترح على كل مشرف موقع على مستوى القاعدة أن يشتري لنفسه "تأمينًا". ابحث عن مشروع ذو دخل مستقر للغاية، أو افتح بعض متاجر Taobao، أو كن مستشارًا طويل الأمد لشركة ما، أو غالبًا ما تأخذ بعض الطلبات الصغيرة.
كل شخص لديه نقاط مختلفة في طريق ريادة الأعمال عبر الإنترنت، ويختبر كل شخص أيضًا نجاحاته وإخفاقاته، ولا يمكن أن يكون الطريق إلى ريادة الأعمال سلسًا إذا كان هناك أي قصور، أبحر مرة أخرى حيث فشلت واستمر في السعي لتحقيق النجاح. آمل أن تلهمك بعض الأفكار التي تمت مناقشتها أعلاه حول قصص ريادة الأعمال عبر الإنترنت. ويرجى أيضًا الاستمرار في الاهتمام بأنشطة الدردشة في منتدى A5 بعد ظهر كل يوم خميس. (نص/تم تجميعه بواسطة Mengjiang)
لمزيد من المناقشات حول قصص ريادة الأعمال عبر الإنترنت، يمكنك أيضًا مراجعة عنوان المشاركة في الدردشة: http://bbs.admin5.com/thread-2167951-1-1.html.