تشين ييتشو: أخبرك بثلاثة أسلحة وأساليب للصيد الناجح

قال الرئيس التنفيذي لشركة Renren Chen Yizhou في حفل توزيع الجوائز السنوي الثاني لـ "Entrepreneurship Nation 100" إنه بالنسبة لريادة الأعمال، من الصعب القيام بأشياء عصرية لأن البيئة العامة هي المكان الذي يوجد فيه الكثير من المال ويقوم الكثير من الناس بأشياء عصرية. كن وحيد التفكير. عند المنافسة، لا يكفي استخدام العقول والتنفيذ السريع، بل يجب أيضًا إضافة الصناعات التقليدية، بالإضافة إلى أشياء أخرى، تعتقد الشركات الكبرى أن العمل معك أمر مزعج للغاية، لذلك لن تعمل معك في الوقت الحالي لذلك، أتوقع أيضًا أن يتم تضمين الشركات الكبرى في الفيديو، وهو نفس حكمي قبل بضع سنوات.

وفيما يلي نص كلمته:

تشين ييتشو: شكرًا لك، السيد نان، ودولة ريادة الأعمال، لقد كنت أستعد بنشاط لخطاب اليوم في طريقي إلى هنا، لأن هناك العديد من رواد الأعمال هنا، وهناك العديد من وسائل الإعلام التي تهتم بريادة الأعمال ودولة ريادة الأعمال، بما في ذلك العديد من المستثمرين. بعد قليل من التحضير، أود أن أتحدث عن ذلك في ثلاثة جوانب: أولاً، سأتحدث بإيجاز عن أكبر بيئة وأكبر الاتجاهات في صناعة TMT لدينا الآن، والفرص المتاحة لبدء عمل تجاري في ظل هذه الاتجاهات لقد تحدثت عنها لفترة طويلة، وعندما أتيت إلى هنا، نشرت رينرين حالة أريد أن أتحدث فيها عن بعض جوانب TMT التي لا تمثل فرصًا لريادة الأعمال، وأخبرك أين يتم إخفاء فرص ريادة الأعمال.

أنا شخصياً أعتقد أن الجانب البيئي الرئيسي الأول الذي شهدته صناعة TMT هو أن الإنترنت في الصين قد نمت بسرعة في السنوات العشر الماضية وتدخل الآن تدريجياً مرحلة من النمو المطرد إذا درست بعناية تاريخ تطور الصناعة الأجنبية والمحلية ، نموه عندما يتغير انحناء المنحنى من إيجابي إلى سلبي، فإن العديد من الأشياء الجديدة تختلف عما هو عليه عندما يكون الانحناء إيجابيًا. لم أتعمق في هذا الأمر بنفسي، ولكن كمستثمر ورجل أعمال، يمكنني قضاء بعض الوقت في دراسة هذا الأمر . سؤال.

والثاني هو أن هناك الكثير من الأموال في الصناعة. في الواقع، إذا نظرت بعناية، فإن العدد الإجمالي للصناديق النشطة في صناعة TMT في الصين لا يختلف كثيرًا عن إجمالي الاستثمار في الخارج، وخاصة الولايات المتحدة انتظار الاستثمار في مشاريع جيدة، وإذا لم تقم بذلك، فإن ذلك سيؤدي إلى بعض الفرص التي قد لا تكون جيدة، وسوف نذكر المشاكل الناجمة عن كثرة الأموال.

ثالثًا، وجدت أن الصين لديها ظاهرة فريدة في مجال ريادة الأعمال، وهي مختلفة عن بقية العالم. ما هي الظاهرة التي تختلف عن الأجانب؟ البلدان الأجنبية لديها مؤسسان طوال حياتهما بمجرد طرح الشركة للاكتتاب العام، وقد تم تسليمها إلى المديرين وبدأوا في العمل الخيري بأنفسهم ودرسوا طرق استثمار أموالهم الخيرية. وكان الناس في مقتبل حياتهم، بما في ذلك بيل جيتس، يكرسون بقية حياتهم للأعمال الخيرية، وهو أمر لا يمكن تصوره في الصين عندما يكون رجل الأعمال المحلي في مقتبل عمره أقل من 60 عاما، فهو يخرج بدوام كامل لإعادة ثروته إلى المجتمع وتقوم بتوفير جرعات اللقاح لضحايا الكوارث في أفريقيا. ولم أر مثل هذا الوضع بعد. أعتقد أن السمة المميزة للصين هي أننا لم نعيش حياة جيدة إلا بعد 30 عامًا من الإصلاح. معظم رجال الأعمال ليس لديهم شعور قوي بالأمان. لقد اعتقدوا في البداية أن كسب 10 ملايين دولار كان كافيًا، لكنهم اعتقدوا لاحقًا أن ذلك لا يزال غير آمن وكان عليهم أن يكسبوا 100 مليون، وما زلت أشعر بعدم الأمان بعد ذلك.

الأمر مختلف في الخارج، فالدول الأجنبية مستقرة نسبيًا، خاصة في الولايات المتحدة. لم تتعرض الولايات المتحدة لهجمات خارجية خلال الـ 300 عام الماضية، وفي أسوأ الأحوال، ستنتهي الحرب الأهلية في غضون 20 عامًا، لذا فإن بلادها في وضع جيد نسبيًا عملية مستقرة والاستمتاع بالحياة والقيام بالأعمال الصالحة بعد بدء عمل تجاري وكسب المال. ولكن الصين مختلفة. فماذا سيحدث إذا واصلت العمل بعد كسب المال؟ إن ريادة الأعمال يقوم بها الشباب، مثل فيسبوك. لذا، يتعين على رواد الأعمال المحليين الجدد أن يقارنوا بالجيل الأول من شركات الإنترنت المتميزة في الصين شينغ هو الأفضل بين الجيل الجديد من رواد الأعمال، لكن الأعداء الذين يواجههم كبيرون وأقوياء، لذلك من الصعب جدًا على الصين أن تبتكر. إذن هذه هي البيئة العامة للصين ولا يمكن تغييرها. بما في ذلك التكنولوجيا، إذا بدأت مشروعًا تجاريًا للمرة الثالثة، فيمكنك إما الاستمرار في العمل في الشركة مدى الحياة، أو يمكنك الاستمرار في الابتكار. ولذلك، أصبح على رواد الأعمال لاحقاً أن يتنافسوا مع الجيل الأول من الشركات العملاقة التي هي الأقوى، والتي تتمتع بخبرة غنية، وتمتلك المال والأشخاص وأصول الإنترنت. ولهذا السبب لا يمكن التغلب على الجبال الثلاثة الكبرى للإنترنت في الصين. فمؤسسوها أذكياء للغاية، وما زالوا يعملون بجد حتى الآن، وليس لديهم أي نية للتقاعد. لذا، فهذه هي بيئاتنا الرئيسية الثلاثة.

في هذه البيئات الرئيسية الثلاثة، كيف يمكننا اكتشاف فرص ريادة الأعمال المحتملة في صناعتنا؟ أولاً، دعونا ننظر إلى الصناعات التي من غير المرجح أن تمثل فرصًا لريادة الأعمال، حيث يمكننا تقليل احتمالية الفشل قلت للتو أخبرني، أي نوع من الطيور يمكننا أن نضربها؟ قلت لا أعرف، أعرف فقط أي نوع من الطيور لا يمكننا أن نضربها الفرص أول شيء هو أن الأشياء العصرية أكثر صعوبة، لأنه كما ذكرنا للتو، فإن إحدى المشكلات في البيئة العامة هي وجود الكثير من المال، ونتيجة لذلك، يقوم الكثير من الناس بأي شيء عصري على سبيل المثال، كانت المئات من مواقع الفيديو تفعل ذلك قبل بضع سنوات، وقد فعلنا ذلك أيضًا في ذلك الوقت، وفي وقت لاحق، رأيت 300 شركة كانت تفعل ذلك، لذلك انسحبنا أن لدينا أموالًا أقل، أو أننا لسنا قادرين مثل الآخرين، وأننا لسنا مثابرين مثل الآخرين، وأن الأموال التي جمعناها لن تكون كافية للقيام بكل شيء. إنهم يفعلون شيئًا واحدًا فقط. إذن ما هو عصري هو شيء جيد في الأصل، على سبيل المثال، إذا قلت أي طائر من السهل إطلاق النار عليه، وسيطلق الجميع النار على هذا الطائر غدًا، فسيكون من الصعب إطلاق النار على هذا الطائر، وسيخافون جميعًا.

ثانيا، ما الذي ليس من السهل تحقيقه؟ ما يقوله المستثمرون ليس من السهل تحقيقه؟ في الواقع، عندما تحدثت مع المستثمرين في الخارج، كانوا جميعًا متواضعين جدًا، وقلت لهم، هل لديكم أي أفكار؟ قال: لا نعرف شيئًا، وأنتم فقط تعرفون ما الذي سيحدث، لقد اخترنا ذلك للتو إذا توصلت إلى المشروع، فسوف نجني المال إذا استثمرنا فيه. هذا المستثمر هو أحد أفضل المستثمرين في الولايات المتحدة. لقد استثمر في فيسبوك وهو الآن موجود على تويتر لا تستمع للمستثمرين بسهولة، فكل ما هو جيد سيكون سيئًا عندما يقوله. لذلك علينا أن نكتشف ذلك بأنفسنا، مما نعرفه أفضل. ليس من السهل تحقيق النجاح في المركز الثالث؟ الفرص المتاحة على الإنترنت اللاسلكي ليست سهلة لتحقيق نجاح كبير. يتم الآن استخدام الإنترنت اللاسلكي من قبل العديد من الفرق الصغيرة المكونة من شخصين أو ثلاثة أشخاص لبناء تطبيق بسرعة، وإنشاء تطبيق صغير وبيعه على Apple. أو Facebook، يستغرق الأمر عامًا واحدًا. لا يمثل تحقيق مليون أو مليوني يوان مشكلة، ولكن ليس من السهل جلب رأس المال الاستثماري للقيام بذلك بطريقة كبيرة. لأنني اعتقدت أن الفرص المتاحة على الإنترنت اللاسلكي تختلف عن تلك المتاحة على الإنترنت عبر الكمبيوتر الشخصي. أحدها هو أن المشغلين ينفقون أموالاً على الإنترنت اللاسلكي أكثر بكثير من إنفاقهم على الكمبيوتر الشخصي. هناك الكثير من العلامات التجارية والكثير من البحث والتطوير على الإنترنت للكمبيوتر الشخصي، وقريبًا سيقتلهم الجيش. ولذلك فإن طرق الصيد الثلاثة التي ذكرتها للتو، إذا قمت بالصيد وفق تلك الطريقة، فلن تتمكن من الصيد أو لن تتمكن من الصيد بألواح متعددة.

أخيرًا، أريد أن أتحدث عن طرق الصيد التي يمكنك استخدامها للقبض على الطائر، لن أخبرك بنوع الطائر الذي يجب اصطياده، ولكن سأخبرك بنوع السلاح الذي يمكنك استخدامه للقبض عليه نوع الفريسة التي يمكنك الإمساك بها، الأمر متروك لك. أولاً، من الممكن النجاح في الأشياء التي يصعب القيام بها، والأشياء التي لا يرغب الآخرون في القيام بها، والأشياء التي يعتقد ما يون أنها صعبة بما فيه الكفاية، وإذا سمع الآخرون أنها صعبة للغاية، لن يفعلوا ذلك. على سبيل المثال، Jingdong Mall مثل هذا، إنه أمر مرير جدًا أن تمنح شخصًا ما رائحة كريهة، مجرد ربطة عنق، لكن الأشياء المريرة قد تنجح. ثانيًا، يجب أن يكون ما تفعله بعيدًا بما فيه الكفاية، ولا تفعل أشياء يمكن أن تجني المال على الفور. عندما أجريت مقابلة قبل أربع أو خمس سنوات، سألني الناس لماذا أقوم بالعمل المجتمعي، فقلت إن هذا الشيء أولاً يبدو مؤلمًا ومطلقًا ثانيًا أن كسب المال يبدو أكثر تفاؤلاً بعض الشيء الآن، لكننا لم نجني المال بالكامل حتى الآن.

ولهذا السبب، لا يوجد الكثير من الشركات الكبرى التي تقوم بذلك، والآن لسوء الحظ، على الرغم من أن الأمر بعيد جدًا عن المال، هناك الجميع يفعل ذلك. ثالثًا، ما الذي من المرجح أن ينجح؟ شركة ذات أصول ثقيلة من المرجح أن تنجح، ولديها عدد قليل من المهندسين ذوي الأفكار الجيدة للغاية. لقد كتبوا التعليمات البرمجية لمدة ثلاثة أشهر ونجحوا في بناء شيء واحد. الأشياء المهمة التي أتحدث عنها ليست بالضرورة أصولًا غير متصلة بالإنترنت، الأشياء المهمة التي أتحدث عنها هي الأصول المختلفة التي تستغرق وقتًا لتتراكم. على سبيل المثال، تم طرح شركتين في مجال الفيديو مؤخرًا للاكتتاب العام، لماذا تمكنتا من طرح أسهمهما للاكتتاب العام إذا نظرت بعناية إلى جميع مواقع الفيديو، فستجد أن لديهما أكبر الأصول التي أنفقتها Youku عشرات الملايين لبناء IGC الخاصة بها من أجل توفير التكاليف، يتم استثمار الكثير من الأموال في الخوادم، لذا فهي في الواقع شركة ذات أصول ثقيلة وخفيفة الأصول. عندما تتنافس، لا يكفي مجرد استخدام عقلك والتنفيذ السريع، بل يتعين عليك أيضًا إضافة الصناعات التقليدية وأشياء أخرى معًا. تعتقد الشركات الكبرى أن العمل معك أمر مزعج للغاية ولن تعمل معك في الوقت الحالي. ومع ذلك، أتوقع أيضًا أن يتم تضمين الشركات الكبرى في الفيديو، وهو نفس رأيي قبل بضع سنوات.

أخيرًا، ما هو نوع صناعة TMT التي أراها؟ أنا متفائل بشأن الشركات التي تستخدم الإنترنت فقط كأداة، وليس شركة إنترنت خالصة، وهي شركات خفيفة الأصول هناك العديد من الفرص الصغيرة، على سبيل المثال، على منصة Apple، يمكن لأي شخص أن يبدأ شركة بإيرادات سنوية تبلغ مليون دولار، ولكن ليس من السهل أن تجعلها كبيرة. لذلك، يمكن للشركات الصغيرة أن تفكر في استخدام الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات كأداة يمكنها زيادة صافي ربح أعمالك التقليدية من 5% إلى 10%، على سبيل المثال، في ثورة تكنولوجيا المعلومات والإنترنت في العشر أو العشرين سنة الماضية، افعل ذلك هل تعرف ما هي الصناعة التي استفادت أكثر من غيرها؟ الجواب هو الصناعة المالية.

قبل ظهور تكنولوجيا المعلومات والإنترنت، كان النطاق العالمي لهذه الصناعة صغيرًا جدًا، لأن الصناعة المالية كانت تدور حول تدفق الأموال، ولكن قبل ظهور الأموال كان تدفق الأموال يتطلب تدفق المعلومات، ومع ظهور أجهزة الكمبيوتر وتحليل البيانات لقد تم تبسيطها إلى حد كبير في الماضي، وكان 10 محللين يستخدمون ما تم حسابه يدويًا في عام واحد ويمكن الآن حسابه في دقيقة واحدة. لذلك، فإن القيمة السوقية للمؤسسات المالية في الولايات المتحدة، بما في ذلك الصين، كبيرة للغاية الصناعة في العالم هي صناعة التمويل، والتي تستخدم عادةً الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات لتحقيق أرباحها الخاصة، وهي صناعة نمت عدة مرات. لذلك، إذا كنت شخصًا يفكر بوضوح، فمع ظهور الإنترنت وشركات تكنولوجيا المعلومات، لا تحتاج إلى التفكير في بيع الجينز، يمكنك فقط ضرب البنك، وأعتقد أن مثل هذه الفرص أقوى من شركات الإنترنت البحتة.

لذلك أنا لا أقول لك أن تصطاد طائر السمان، بل أقول لك إنه لا يمكنك اصطياد طائر السمان في أي مكان. دعني أخبرك أنه إذا استخدمت سلاحًا معينًا في مكان معين، فقد تتمكن من الصيد. لقد تحدثت للتو عن بعض النقاط حول المكان الذي من المحتمل أن تفشل فيه والمكان الذي من المحتمل أن تنجح فيه.

المساحة الشخصية للمؤلف C