في الآونة الأخيرة، بدأ Lao Gao في تسجيل دروس التسويق عبر الإنترنت، وهو أيضًا بصدد تنظيم وتحليل إعلانات مواقع الويب. سأشرح اليوم بإيجاز استراتيجية وضع الإعلانات. الغرض من موقعنا هو ببساطة كسب المال، لذلك من الضروري زيادة دخلنا من خلال طرق إعلانية أكثر منطقية وفعالية. تحلل هذه المقالة فقط أنواع مواقع الويب التي تضع إعلانات الشركاء التابعين، ولم تتم مناقشة نماذج الربح الأخرى مثل عضوية VIP ومبيعات المنتجات عبر التجارة الإلكترونية وما إلى ذلك في هذه المقالة. كالعادة، لا يزال يتم وصفه في شكل قائمة من الأسئلة.
1. لماذا تكون نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات تكلفة النقرة (CPC) في المنتدى منخفضة
قد يكون لدى بعض الأصدقاء الذين يديرون المنتديات فهم عميق لهذا الأمر، أي أنه إذا تم وضع إعلانات Google أو Baidu CPC في المنتدى، فسيجدون أن نسبة النقر إلى الظهور منخفضة للغاية. على الرغم من أنني بذلت قصارى جهدي، إلا أنني لم أتمكن من العثور على طريقة مناسبة لتحسينه. في الواقع، السبب الجذري لهذا الموقف هو أن شكل المنتدى ثابت نسبيًا في معظم الأحيان، يكون مستخدمو الإنترنت على دراية بواجهة المنتدى، ومن الواضح في لمحة ما هي الإعلانات وأيها. ليست إعلانات لأن الناس لا يحبون الإعلانات لا شعوريًا، لذلك عندما يتعامل الإنترنت مع المنتدى بعد أن أصبح أكثر دراية به، كان يعرف مكان المواقع الإعلانية وسيتجاهلها ببساطة. وهذا يعني أنه كلما زاد ولاء المستخدمين للمنتدى، قل احتمال نقرهم على الإعلانات. من هذا يمكننا أن نعتقد أنه كلما زادت لزوجة المنتدى، كلما انخفضت نسبة النقر إلى الظهور للإعلان (نسبة النقر إلى الظهور ليست عدد النقرات).
نعتقد أن المنتديات ليست مناسبة جدًا لوضع إعلانات تكلفة النقرة (CPC)، ولكن إذا أصر بعض الأصدقاء على وضع مثل هذه الإعلانات في المنتدى، فيمكنهم محاولة عدم استخدام القوالب الشائعة في السوق، مثل قوالب العديد من المنتديات على الإنترنت متماثلان تمامًا، لذا فإن مستخدمي الإنترنت على دراية كبيرة بالواجهة، وهو ما لا يفضي إلى إعدادات الإعلان. يمكنك تطوير مجموعة من القوالب بنفسك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تغيير موضع الإعلانات وشكلها بشكل متكرر لجعل الأعضاء القدامى يشعرون بالانتعاش ولديهم الرغبة في النقر على الإعلانات. لحل هذه المشكلة بشكل أساسي، أعتقد أنه لا ينبغي للمنتديات أن تضع إعلانات تكلفة النقرة (CPC)، وفي المقابل، تعد المنتديات أكثر ملاءمة لوضع إعلانات CPS وCPA الموجهة من خلال توجيه الموضوع.
2. هل الأفضل تسليط الضوء على الإعلانات عمداً أم إخفاء الإعلانات عمداً؟
عند وضع الإعلانات، خاصة إعلانات CPC، يحب بعض الأشخاص ضبط اللون والشكل ليكون مشابهًا جدًا للنص الرئيسي، بينما يحب البعض الآخر تعمد ضبط الإعلان على لون أو شكل به تباين كبير مع النص الرئيسي من أجل لجذب الانتباه. الجميع يصر على رأي واحد ولا يمكن أن يتفق على شيء واحد. رأى لاو جاو ذات مرة شخصًا رائعًا صمم عمدًا نموذجًا يقلد تنسيق العرض لإعلانات Google، وبدون تحديد دقيق له، كان من الصعب معرفة مكان محتوى موقع الويب ومكان محتوى الإعلان. كنت أتوقع أن يكون لهذا القالب نسبة نقر عالية، وبعد قراءته، أعجبت كثيرًا بإبداع مشرف الموقع. بالطبع، من الصعب تحديد ما إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور ستكون مرتفعة جدًا وستمنحك Google رقم K. وينبغي زيادة نسبة النقر إلى الظهور بشكل مناسب، ولكن هناك حد.
وجهة النظر الحالية هي أنه إذا كان هدف موقع الويب هو مستخدمي الإنترنت العاديين، وأغلبية الأشخاص ذوي المعرفة المنخفضة بالإنترنت يمثلون الأغلبية، فيمكن أن يكون الاختيار هو تسليط الضوء على الإعلان، لأنهم ليس لديهم قدرة قوية على ذلك. تمييز الإعلانات ولديهم عقلية رفض قوية نسبيًا. إذا كان مستخدمو الإنترنت القدامى يتصفحون موقع الويب والذين لديهم مستوى معين من المعرفة، ومستوى عالٍ من قبول الإنترنت، وكانوا متصلين بالإنترنت لفترة طويلة، فسيتم إخفاء الإعلانات قدر الإمكان. لأن لديهم مناعة أقوى للإعلان. فقط من خلال جعل تمييزهم صعبًا قدر الإمكان، يمكن النقر.
3. ما هي العوامل الرئيسية التي تؤثر على مستخدمي الإنترنت للنقر على الإعلانات؟
عندما يفتح مستخدم الإنترنت موقعًا إلكترونيًا، يجب أن يكون هناك سبب، هل هي نقرة من محرك بحث، أم أنه يعتمد على موقع ويب معين ويدخل عنوان URL مباشرةً؟ الأصول المختلفة تحدد أغراضًا مختلفة. سيبدو النقر على إعلانك مختلفًا أيضًا. انطلاقًا من استطلاع العينة، يتم النقر على الغالبية العظمى من إعلانات تكلفة النقرة على Baidu أو Google دون وعي أو "عن طريق الخطأ". ما لم يكن موقعًا احترافيًا في صناعة معينة، نظرًا لأن الجمهور فريد نسبيًا، فقد تكون الإعلانات المطابقة بدقة أيضًا يبحث المشاهدون عن المعلومات، لذلك قد تكون هناك نقرات أكثر نشاطًا في هذا الوقت. هذا هو بالضبط ما يقوله العديد من مشرفي المواقع، لماذا تتميز مواقع الويب الصناعية بأسعار وحدات عالية ونسب نقر عالية.
لذلك، في معظم الأحيان، ينقر مستخدمو الإنترنت على الإعلانات بشكل سلبي. يجب تصميم النماذج بشكل جميل قدر الإمكان، ويجب وضع الإعلانات في مواضع معقولة قدر الإمكان. زيادة احتمالية النقر عليه. بصراحة، نحن نعمل بجد على تحسين محركات البحث والمحتوى، كل ذلك بهدف دفع الصفحة إلى مستخدمي الإنترنت ونأمل أن ينقروا على إعلاناتنا. ولذلك، فإن البروز المناسب والأولوية في وضع الإعلانات أمر مفهوم ويستحق التشجيع.
4. هل يجب علينا توجيه أو حتى تضليل مستخدمي الإنترنت للنقر على الإعلانات؟
من وجهة نظر المعلن، فهو بالتأكيد لا يريد أن يتم استهلاك إعلاناته من خلال نقرات غير مبررة، ولكن ليس هناك شك في أن كل شيء يتوافق مع مبدأ 28/20. 80% من رسوم الإعلانات يتم النقر عليها عن طريق الخطأ، والـ 20% الأخرى تجلب مستخدمين فعالين، وهذا يكفي. فقط من خلال زيادة نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات والسماح لمشرفي المواقع بمواصلة العمل، سوف يساعد المزيد من مواقع الويب المعلنين على الترويج لمنتجاتهم. بخلاف ذلك، إذا لم يتمكن مشرف الموقع من الاستمرار في العمل، فلن يكون هناك مكان لعرض إعلانات المعلنين في النهاية. هذه مسألة توازن بيئي. أنا شخصيا أوصي بإجراء بعض النقرات الموجهة بشكل مناسب، ولكن ليس بشكل مفرط. الأمر الأكثر إزعاجًا هو بعض مواقع التنزيل، بالنسبة لأولئك منا الذين يستخدمون الإنترنت طوال العام، غالبًا ما نجد رابط التنزيل بعد البحث لفترة طويلة. كلها عبارة عن روابط إعلانية للتنزيل لبعض المكونات الإضافية.
دعوني أخبركم بمثال هنا، لدي صديقة (فتاة، لا تجيد التعامل مع أجهزة الكمبيوتر). ذات مرة قالت إن جهاز الكمبيوتر الخاص بها كان بطيئًا للغاية وطلبت من لاو جاو مساعدتها في تنظيف جهاز الكمبيوتر الخاص بها، وعندما فتحت جهاز الكمبيوتر الخاص بها، قالت لي: لا أستطيع الضحك أو البكاء لماذا؟ نظرًا لأنه يمكن تسمية جهاز الكمبيوتر الخاص بها بقاعة عرض المكونات الإضافية للإنترنت، فإن جهاز الكمبيوتر الخاص بها يحتوي على جميع المكونات الإضافية شائعة الاستخدام والتي يمكن رؤيتها عبر الإنترنت. وعندما سألتها عما يحدث، قالت ببراءة إنها لا تعرف سبب حصولها على هذه الأشياء عندما تقوم عادة بتنزيل الروايات على الهاتف المحمول. تعني عبارة "لا أعرف" في الواقع حثك على تنزيل المكون الإضافي دون معرفة ذلك على الإطلاق. فيما يتعلق بهذا الموقف، أعتقد أنه من المفهوم أن تفعل شيئًا مناسبًا، لكن صفحة التنزيل بأكملها مليئة بروابط التنزيل المحفزة، وهو أمر غير معقول بعض الشيء، ولكن يجب أن يكون هناك حد .
5. ما هي أفضل الأماكن لوضع الإعلانات؟
انطلاقًا من الإحصائيات الحالية، فإن الأماكن المناسبة لوضع الإعلانات تكون بشكل أساسي في الجزء العلوي من موقع الويب، وعادةً ما يكون إعلان البانر العلوي لشريط التنقل، وموضع آخر هو الإعلان المستطيل في النص مرتفعة نسبيا. هناك موقع آخر يسهل فيه حث الإعلانات على النقر عليها وهو صفحة الصفحات، أي أنه عندما تحتاج إلى النقر على الصفحة التالية لتصفح المحتوى، فمن المرجح أيضًا أن يتم النقر على الإعلانات الموجودة في هذا الموقع. نصيحة أخرى هي أنك ستجد في كثير من الأحيان أن الإعلانات الموضوعة على اليمين تتمتع بنسبة نقر إلى ظهور أعلى من الإعلانات الموجودة على اليسار. وهذا صحيح إحصائيا، لكن الأسباب لا تزال مجهولة.
6. ما هو نوع الإعلان الذي يجب اختياره؟
هناك العديد من أشكال الإعلانات في السوق، مثل CPC، وCPA، وCPS، والنوافذ المنبثقة المختلفة، وحتى الإغراءات الجنسية. في بعض الأحيان، عندما يتم فتح موقع ويب، فإن عددًا لا يحصى من النوافذ المنبثقة ستجعل المشاهد يائسًا، وبالتالي يكون التكوين أقل قد تتعطل أجهزة الكمبيوتر، وهو أمر محبط للغاية ويحدث هذا غالبًا في مواقع الأفلام والمواقع الجديدة. تجربة المستخدم سيئة للغاية، ولكن لأنها توفر بعض المعلومات أو الخدمات التي يحتاجها المشاهدون بشكل عاجل، يتعين على المشاهدين تحمل عذاب النوافذ المنبثقة. لنأخذ الأفلام على سبيل المثال، عندما يبحث مستخدمو الإنترنت عن فيلم يريدون مشاهدته على موقع ويب خاص بالأفلام، فإنهم سيقبلون على مضض النافذة المنبثقة، ويمكن القول إنها إجبارية، لكنها مثيرة للاشمئزاز للغاية من القلب.
لذلك، عند اختيار الإعلانات، حاول عدم اختيار الإعلانات المنبثقة إن أمكن، أما بالنسبة لأنواع الإعلانات الأخرى مثل CPC وCPS، فلا يوجد فرق كبير في الأساس، فقط اختر واحدًا أو اثنين. أثناء جني الأموال، يجب عليك أيضًا احترام المستخدمين بشكل مناسب.
7. ما هي عوامل التوجيه الإعلاني الناجح لـ CPS وCPA؟
ما هي العوامل الأساسية للنجاح في الإعلانات الموجهة؟ والأهم أن تكون الصفحة جميلة، وأن يكون المحتوى ذا مصداقية، وأن تكون النسخة المكتوبة مثيرة ومغرية. خذ تاوباو كمثال بشكل عام، مواقع تاوباو المكونة من صفحة واحدة جميلة جدًا، والمحتوى جذاب للغاية من الأعلى إلى الأسفل، مما يرشد المشاهدين إلى النقر على الروابط المقابلة بشكل لا إرادي، لذلك يجب أن تكون كتابة النصوص العامة تخبر المشاهدين كيف يتم ذلك. هل تختلف المنتجات عن المنتجات الأخرى؟ ما هي الفوائد التي يمكن أن تجلبها للمستخدمين؟ من هذه النقطة، يجب على معظم الناس أن يفهموا سبب احتواء موقع تاوباو على العديد من التصنيفات المختلفة، حيث تخبر هذه التصنيفات المشاهدين دون وعي أن هذه المنتجات هي الأفضل في الصناعة، فهذه هي الخيار الأفضل. بموجب هذا الاقتراح النفسي، طالما أن مستخدم الإنترنت يحتاج إلى شراء هذه المنتجات، فإنه بالتأكيد سيستمر في اتباع المطالبات. ولذلك فإن العناصر الأساسية للإعلان الإرشادي هي: خلق الإغراء وتزويد المشاهدين بتلميحات نفسية للاستمرار.
8. كيفية مطابقة عدد ونوع الإعلانات
يقول بعض الأشخاص أنه إذا رأيت موقع ويب مليئًا بالإعلانات الملونة والعائمة واللافتات والمبهرة، فيجب أن يكون هذا الموقع مكتوبًا بواسطة مشرف موقع صيني. في الواقع، هذا هو الحال تمامًا، فالإعلانات التي تنتشر في كل مكان هي سمة من سمات مواقع الويب الصغيرة والمتوسطة الحجم، حيث يوجد عدد أكبر بكثير من الإعلانات مقارنة بالنص . يعتقد بعض الأشخاص أنه كلما تم وضع المزيد من الإعلانات، زادت احتمالية النقر عليها، وبطبيعة الحال، كلما كان ذلك أفضل. في الواقع، هذا ليس هو الحال عندما يكون هناك عدد كبير جدًا من الإعلانات إلى حد ما، فإن مستخدمي الإنترنت سيقاومونها، مما سيؤدي إلى انخفاض معدلات النقر إلى الظهور. وهذا أيضًا هو المبدأ القائل بأنه عندما تصل الأمور إلى أقصى الحدود، فلا بد من عكسها.
بشكل عام، يجب ألا يكون هناك أكثر من ثلاثة إعلانات من نفس النوع في الصفحة، على سبيل المثال، يكفي وضع سمة Baidu وإعلانين من إعلانات Google. وبنفس الطريقة، لا تضع الكثير من الإعلانات مثل اللافتات أو المستطيلات الصغيرة. باختصار، المعيار لا يزيد عن ثلاثة من نفس النوع. يجب ألا يزيد إجمالي عدد المساحات الإعلانية في الصفحة بأكملها عن عشرة.
9. كيفية اختيار التحالف الإعلاني
هناك الكثير من التحالفات الإعلانية في الوقت الحاضر، حيث يقوم العديد من الأفراد أو الشركات الصغيرة بشراء برنامج ما وتعديله عرضيًا ليصبحوا تحالفًا إعلانيًا. أما الخصومات والهروب في منتصف الطريق فهي ليست قليلة. منذ بعض الوقت، رأيت تحالفًا مشهورًا يتم إغلاقه فجأة، وكان ذلك أمرًا لا يصدق على الإطلاق. هذا هو تحالف Linrun الشهير، والذي يشتهر بإعلاناته المنبثقة، وقد مات بطريقة ما بينما كان لا يزال يفعل ذلك حتى تخلت عن اسم المجال الخاص بها. لذلك، من الصعب حقًا اختيار تحالف ذي مصداقية هذه الأيام. بالإضافة إلى Baidu وGoogle وTaobao وما شابه، أوصي شخصيًا بالاطلاع أولاً على المراجعات في السوق ووقت التشغيل، وكلما زاد وقت التشغيل، كلما زاد تقييم السمعة لست متأكدًا تمامًا أو بناءً على ذلك، فمن الأفضل ألا تستخدم نفسك كخنزير تجارب. تقييم السوق ووقت التشغيل هما أساس التقييم، وفي الوقت نفسه، ليست هناك حاجة لاختيار عدد كبير جدًا من التحالفات، ما عليك سوى التركيز على القليل منها.
هذه المقالة مقدمة من Baimei.com@gaoliangjiu، ونرحب بإعادة طبعها أو التواصل معي.
شكرا لمساهمة مستحضرات التجميل