-
تعليق Tech2ipo: Gilt Groupe هي شركة شراء جماعية ممتازة لفترة محدودة، وقد ذكرت Tech2ipo نموذجها الفريد عدة مرات. من الواضح أن ميزة موارد Gilt Groupe تكمن في تراكم موارد الشركة المصنعة للعلامة التجارية الغنية. تكمن قدرتها الأساسية في قدراتها التسويقية للجوع. نهجها نموذجي للغاية: (1) يستهدف المستهلكين الإناث، وخاصة المستهلكات المملات، اللاتي لديهن قوة إنفاق عالية ورغبة في الاستهلاك ولكنهن يفتقرن إلى متعة الاستهلاك. وفي الوقت الحاضر، بدأت تنتشر إلى الرجال والأطفال والهدايا وغيرها من المجالات، لكن البيانات تشير إلى أن معظم من يدفع ثمنها هم من النساء. (2) منتجات الشراء الجماعي هي سلع فاخرة ومنتجات ذات علامات تجارية، وهي ذات قيمة، ولكن الخصومات هائلة بالنسبة للنساء اللاتي يستهلكن عاطفيا، فهذا مجرد إغراء كبير، وسوف ينفجر الجوع في لحظة. (3) شراء مجموعة محدودة الوقت. قم بتعيين حد أدنى، وتسبب في انتشار فوري، واندفاع فوري للشراء، وامنح الجميع ضجة وموضوعًا خارج نطاق المبيعات. (4) تسويق الجوع في وصلة الاتصال. بل إنهم يسلكون طريق تسويق الجوع من خلال اشتراكات البريد الإلكتروني، ليس مرة واحدة يوميًا بالمعنى التقليدي، ولكن مرتين أو ثلاث مرات في الأسبوع. وفي الوقت نفسه، استفد بشكل كامل من قوة وسائل التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك لجذب المزيد من العيون واللعاب. وقد أثارت هذه شهية الجميع. إنه يجذب دائمًا الجميع للعودة إلى الموقع لإشباع فضولهم. آمل أن تتعلم مواقع الشراء الجماعية المحلية منها، ويمكن للمسوقين في الصناعات الأخرى أيضًا الاستفادة منها.
حققت Gilt Groupe ثروتها من خلال تنظيم فعاليات شراء جماعية لفترة محدودة، والآن وجدوا عملاً تجاريًا خاصًا بهم. بالنسبة الى Silicon Alley Insider، تلقت Gilt Groupe ما بين 80 مليون دولار إلى 100 مليون دولار من الاستثمارات من مستثمري الأسهم الخاصة. يُظهر الاستثمار، الذي سيقدر قيمة Gilt بمليار دولار، أن سوق الشراء الجماعي لا يزال في حالة حمى ويعطل مواقع التجارة الإلكترونية التقليدية مثل أمازون. أصبحت هذه الصفقة أيضًا واحدة من العديد من المعاملات التي دفعتها شركة Nordstrom الأسبوع الماضي بقيمة 2.7 دولارًا لشراء HauteLook.
حتى الآن، جمعت Gilt Groupe أكثر من 80 مليون دولار في عدة جولات من الاستثمار من مستثمرين بما في ذلك Matrix و General Atlantic. وخلال هذه السنة المالية، تبلغ استثماراتهم المتوقعة 500 مليون دولار. إذا أتت هذه الفكرة بثمارها، فإن تقييمها سيرتفع إلى ضعف المبلغ المستثمر.
يعد Gilt Groupe أحد مواقع التجارة الإلكترونية الناشئة حديثًا، وطالما أصبحت عضوًا في الموقع، ستتلقى رسائل البريد الإلكتروني من الموقع يوميًا دون الحاجة إلى تسجيل الدخول إلى الموقع. سيخبرك البريد الإلكتروني بالعروض الخاصة المتوفرة كل يوم، والأكثر إثارة للدهشة هو أن العروض الخاصة على موقع Gilt Groupe هي جميعها سلع فاخرة وعلامات تجارية مشهورة. تصل الخصومات على بعض العلامات التجارية الشهيرة إلى 30%. لذلك، على عكس العديد من مواقع الشراء الجماعي التي تعتبر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بها بريدًا عشوائيًا، فإن ولاء المستخدم الخاص بها مرتفع جدًا، وحتى رسائل البريد الإلكتروني يمكن إعادة توجيهها عدة مرات، وهو أحد الأمثلة الجيدة القليلة للتسويق الشفهي.
تقدم Gilt Groupe خصومات هائلة على العلامات التجارية الفاخرة للرجال والنساء والأطفال. مدة كل جلسة 36 ساعة. تتم جميع المعاملات على موقع www.gilt.com . يتيح موقع Gilt Groupe للمستخدمين تجربة متعة التسوق السريع ويجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين المخلصين.
تأسست Gilt Groupe في عام 2007 على يد كيفن رايان، ودوايت ميريمان، وألكسيس مايبانك، وألكسندرا ويلكيس ويلسون وآخرين. وهم يتنافسون مع منافسين آخرين في هذا المجال في فرنسا، مثل Vente-PRivee. في هذا السوق، ليس من السهل الدخول في هذا المجال والحصول على فرص جيدة. ومن بين خصومهم الآخرين شارع لا لا ووان كينغز لين وزوليلي وإيديلي.
بفضل مواقع مثل Groupon وLiving Social، يبدو أن سوق الشراء الجماعي يزدهر. حتى أن أمازون اشترت موقع BuyVIP في الخريف الماضي لاستخدامه كموقع شراء جماعي خاص بها.
تم تجميع هذه المقالة من VentureBeat، العنوان الأصلي.
مصدر الترجمة: tech2ipo يرجى الإشارة إلى رابط المصدر عند إعادة الطباعة.