هناك العديد من طرق الترويج لموقع الويب، مثل الترويج للمدونة، والترويج لمجموعة QQ، والترويج للمنتدى، والترويج عبر محركات البحث، وما إلى ذلك. ومن المحتمل أن يصل عددها إلى عشرين أو ثلاثين. ولكن في الواقع، الطريقة الأساسية والأكثر فعالية هي طريقة "القتل" التي ذكرها تشانغ نان اليوم.
في الواقع، يعد الترويج لموقع الويب مجرد قناة مبيعات، مثل "الترويج عبر الهاتف" و"الإعلان الإعلامي" لأخيه، وما إلى ذلك، لذلك بغض النظر عن كيفية تغير الشكل، فإن الغرض من الترويج هو جذب المزيد من الاهتمام وبيع المنتج. زراعة العملاء المخلصين وتعزيز العلامة التجارية للشركة. في التحليل النهائي، هو مساعدة الشركة على كسب المال، وكسب المزيد من المال بشكل مستقر.
لذا فكر مرة أخرى في أكثر طرق البيع بدائية، وهي المبيعات! عندما يتعلق الأمر بالمبيعات، يجب أن أفكر في بيع التأمين. أتذكر أن أخي كان يعمل في مجال التأمين لفترة من الوقت، وكانت طريقته هي أن يطلب من كل فرد في عائلته شراء التأمين له. في الواقع، بدأ معظم أصدقائي الذين يعملون في مجال التأمين بهذه الطريقة، وفي الواقع، يعد هذا أيضًا جزءًا من التدريب الذي تقدمه شركات التأمين للموظفين الجدد. أعتقد أن هذا أيضًا أحد المصادر الرئيسية لمصطلح "القتل الناضج". ومن هذا يمكننا أن نرى أن شركات التأمين فعالة جدًا في الواقع، فهي لا تمتلك مصادر مباشرة للفوائد فحسب، بل أعتقد أن لديها أيضًا مصادر محتملة للفوائد.
إن ما يسمى بـ "القتل الناضج" هنا ليس معنى مهينًا. بسبب هذه الطريقة لترويج المبيعات. لأنك إذا لم "تقتل" أحداً، فلا تتوقع أن "تقتل" الآخرين بواسطتك:
"قتل الألفة" هو الاعتراف بمنتجات موقع الويب الخاص بالفرد
إذا كانت المنتجات التي يقدمها موقع الويب الخاص بك جيدة بما فيه الكفاية والخدمات المقدمة كافية، فمن المؤكد أنك ستكون أول من يوصي به لأصدقائك. ماذا لو كنت لا تعرف ما هي مزايا منتجك؟ إذا لم تكن على استعداد للتوصية به لأصدقائك، فكيف تتوقع أن يقبل الآخرون منتجك؟ إذا لم يقبلوا منتجك، فما الفائدة من الترويج له؟ ما هو الأثر الذي يمكن أن يحدثه إنفاق الملايين أو عشرات الملايين؟
لذلك، كمروج، قبل الترويج، يجب أن تفهم منتجك وتعرف ما هي ميزتك هل هو السعر؟ هل هي خدمة؟ هل هي الجودة؟ أو في أي جانب آخر، بدلاً من إنفاق الكثير من المال على الترويج، من الأفضل التركيز على كيفية جعل المنتج جيدًا. لأن المنتجات الجيدة حقًا لا تتطلب الكثير من الجهد للترويج لها. فقط من خلال الاستكشاف العميق وتصميم قيمة المنتج، يمكنك إجراء أنشطة ترويجية مستهدفة وزيادة قيمة المنتج إلى الحد الأقصى.
"قتل الألفة" هو طريقة ترويج مستقرة
على سبيل المثال، أنا أعمل في مجال السياحة، وسأخبر كل صديق أنه إذا كنت ترغب في السفر، فما عليك إلا أن تأتي إليّ. منتجاتنا مشروعة تمامًا، ويجب أن يكون السعر المضمون الذي سيتم بيعه لك مفيدًا بالنسبة لك. الآن أقوم بجلب حوالي 50000 حركة مرور إلى الشركة كل شهر، على الرغم من أنها ليست كبيرة بشكل خاص، إلا أنها تنمو بشكل مطرد. تضم شركتنا أكثر من 200 شخص، وتضم المجموعة بأكملها حوالي 1000 شخص. إذا قدمه الجميع لأصدقائهم، فسيكون هناك حوالي 1000 واط إلى 5000 واط من حركة المرور كل شهر. بالطبع إنها مجرد فرضية، ولكن ما نوع طريقة الترويج التي يمكن أن تحقق كل هذا الربح دون إنفاق فلس واحد على رسوم الترويج؟
كونك "مألوفًا" يمكن أن يمنحك شعورًا أكبر بالانتماء إلى الشركة
"قتل المألوف" يقتل أقاربه وأصدقائه. ومن ثم ستجد بطبيعة الحال طرقًا لخدمة عائلتك وأصدقائك بشكل جيد، لأننا نريد "أن يكون لدينا وجه" وأن نتلقى الشكر من أصدقائنا بدلاً من الشكوى. لذلك بمجرد "التعرف" على شخص ما بشكل متكرر، سيكون لديك شعور بالمسؤولية، لأنه سوف يمنحك "وجهًا" ويسمح لك "بتقديم الخدمات". لذلك ستدير الشركة كشركتك، ومن الطبيعي أن يكون موقفك من العمل مختلفًا. قد لا تكون راضيًا عن وظيفتك فحسب، بل تفكر أيضًا في الشركة، لأنه سيكون لديك مديح وشكاوى بطبيعة الحال. حتى تتمكن من مساعدة الشركة على العمل معًا لتحسين منتجاتنا وخدماتنا وعملياتنا.
لذلك، فإن الترويج ليس أمرًا يخص "مندوبي المبيعات" و"المروجين"، بل يجب أن يكون أمرًا يخص الشركة بأكملها.
ما يفعله "قتل الألفة" هو الكلام الشفهي
بادئ ذي بدء، الشرط الأساسي لبناء الكلمة الشفهية هو تقديم منتجات وخدمات جيدة. المنتجات تشمل السعر والجودة. بمجرد استيفاء المتطلبات الأساسية المذكورة أعلاه، سيكون من السهل بطبيعة الحال تحقيق التواصل الشفهي. في الواقع، أكثر من نصف حركة المرور الشهرية البالغة 5 واط تأتي من أصدقاء الأصدقاء وأقارب الأقارب. ستجد تدريجيًا أن سمعة الشركة قد بنيت، والمنتجات ذات جودة عالية، والخدمة مضمونة، وهناك موظفون داخليون سيوصون بها الآخرين بالطبع. من خلال هذا التأثير الدوري الشفهي، يتم تحقيقه بشكل طبيعي. حتى لو غادر الأشخاص الداخليون يومًا ما، ستظل منتجات الشركة وخدماتها تترك انطباعًا عميقًا لدى المستخدمين.
"قتل الألفة" يمكن أن يعزز القدرة التنافسية للمؤسسات
نعلم جميعًا أن تجربة المستخدم هي اختبار للقدرة على التحمل. نظرًا لأننا "من ذوي الخبرة"، فإن تسامح مستخدمينا سيكون بالتأكيد أعلى. على سبيل المثال، ذهب أحد أصدقائي إلى تشينغداو في رحلة، وعندما وصل إلى الفندق، اكتشف أن الفندق لا يعرف شيئًا عن هذا الأمر في الواقع، ثم سارعت للتعامل معه الأمر (في الواقع كان السبب هو أن مندوب مبيعات الفندق ترك العمل في الليلة السابقة ولم يتم شرحه بوضوح). وأخيرا، أرسل الفندق سلة فواكه كتعويض. لو كان عميلاً عاديًا، لكان بالتأكيد غاضبًا وسيشتكي إليه بالتأكيد. ولكن إذا كان عميلاً "مألوفًا"، فإن الفكرة مختلفة، "نحن جميعًا أصدقاء ومن الجيد أن نحصل على الفواكه كهدايا. ومن الآمن حقًا أن نطلب منه المساعدة".
كما نعلم جميعًا، قد لا يكون من الصعب إنشاء صورة للعلامة التجارية، ولكن من الصعب جدًا الحفاظ على صورة العلامة التجارية، الأمر الذي يتطلب منا عدم ارتكاب الكثير من الأخطاء. و"قتل الألفة" يمكن أن يتسامح مع أخطائنا، مع ضمان صورة علامتنا التجارية وانطباع العملاء، يمكن لهذه الأخطاء تحسين جودة منتجاتنا وخدماتنا تدريجيًا، وتعزيز القوة الإجمالية للمؤسسة تدريجيًا، لماذا لا؟
لذلك إذا كنت ترغب في الترويج خارجيًا، فمن الأفضل أن تبدأ بالترويج الداخلي أولاً، ولكن يجب أن تخبر موظفيك عن سبب رغبتك في التوصية به لأصدقائك، ولماذا يرغب أصدقاؤك في شرائه، وما هي الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من الترويج لأصدقائك. في الواقع، لقد قمنا بإنشاء القنوات والتوزيع، إذا أردنا القيام بذلك، فلماذا لا نبني قنواتنا الداخلية أولاً؟
أخبرني أحد أصدقائي من قبل أننا بحاجة إلى الالتزام بالمعايير إذا أعطينا الموظفين سعرًا للموظفين، فستكون عملية التسوية وعملية مقاصة الأموال لدينا مزعجة للغاية، وهو ما لا يفضي إلى تطوير الشركة على المدى الطويل. وفي الواقع، أعتقد شخصياً أن رؤيته ليست طويلة المدى بما فيه الكفاية، لأنه لم ير الفوائد المحتملة لـ "قتل الناس". وكل ما يتعين علينا القيام به هو إضافة عملية بشكل طفيف، والتي يمكن أن تحقق أرباحًا ضخمة ودعمًا خدميًا للشركة.
دعونا نلتقط أسلحتنا "لقتل المألوف" ونحشد كل عضو في الشركة للترويج للموقع معًا!
الأصل من مدونة تخطيط موقع Zhang Nan ( www.znnblog.cn ). نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، ولكن يرجى التأكد من الاحتفاظ بعنوان إعادة الطباعة، شكرًا لك.