-
يعد الإعلان على شبكة الإنترنت والتسويق عبر البحث مجالين منفصلين تقليديًا للمساعي. يمكن أن تشمل استراتيجية التسويق الأكبر عبر الإنترنت كلا النوعين من التسويق، لكن الأشخاص العاملين في مجال التسويق عبر البحث غالبًا لا يتعاملون مع الإعلانات المصورة ولا يفهمون الإعلانات المصورة، والعكس صحيح. ولكن في الآونة الأخيرة، يبدو أن هناك اهتمامًا أكبر بين المطلعين على الصناعة بالجمع بين المجالين أكثر من ذي قبل. بالإضافة إلى ذلك، مع تحول حركة البحث تدريجيًا إلى الشبكات الاجتماعية، تعيد Google تسمية "شبكة المحتوى" الخاصة بها إلى "شبكة العرض"، وقد تؤدي هذه العوامل إلى تسريع التقارب بين المجالين. وبغض النظر عن ذلك، عندما يجتمع المحترفون في مجال الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات الصورية معًا، لا بد أن يكون هناك قدر كبير من التألق في مشاركة المعلومات. اليوم سأقدم بعض الاقتراحات لزملائي في التخطيط الإعلامي من منظور مجال البحث.
الكلمات الرئيسية تحتوي على الكثير من المعلومات
بالنسبة لاستراتيجيي الوسائط عبر الإنترنت، يمكن أن تكون الحملات الإعلانية الحالية بنظام الدفع لكل نقرة بمثابة كنز من المعلومات. يمكن أن يساعدهم أداء الكلمات الرئيسية المختلفة في إنشاء أنماط مختلفة من الحملات، بدءًا من إنشاء المفاهيم والنصوص الإعلانية وكتابة النصوص على مواقع الويب وحتى تتبع المواقع والفرص المتخصصة الجديدة وما إلى ذلك. ماذا لو لم تكن هناك حملة دفع بالنقرة موجودة للنظر فيها؟ بعد ذلك، يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية حول الجوانب المذكورة أعلاه لحملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة تم إطلاقها حديثًا.
يمكن أن يبدأ ذلك باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية التي يشيع استخدامها من قبل خبراء إعلانات الدفع لكل نقرة:
تحليل موقع الويب: من المفيد جدًا فهم الكلمات الرئيسية التي ثبت أنها تجلب حركة المرور إلى موقع الويب، والمحتوى الموجود على موقع الويب الذي ستتدفق إليه حركة المرور هذه، وما إذا كانت حركة المرور هذه ستتحول إلى إجراءات مستهدفة. ومن خلال مقارنة وتحليل الأهداف المتوقعة للمعلن مع الأهداف الفعلية التي تم تحقيقها، يمكننا استخلاص بعض المعلومات من الفجوة بين الاثنين، وكذلك اتجاه الجهود المستقبلية.
أداة الكلمات الرئيسية من Google AdWords: أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية هذه هي جد هذا المجال. لا تسمح الأداة للمستخدمين بتقييم مدى شعبية وأهمية الكلمة الرئيسية أو مجموعة الكلمات الرئيسية بناءً على حركة البحث فحسب، بل تحدد أيضًا مجموعات الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة. تتيح لك الأداة أيضًا التحكم في استفساراتك بعدة طرق. على سبيل المثال، يمكنك تحديد نتائج البحث حسب الموقع الجغرافي ونوع الجهاز المستخدم للبحث وفئة المنتج وخيارات أخرى. بمجرد وضع الكلمات الرئيسية، يمكنك أيضًا معالجة البيانات وتصنيفها. على سبيل المثال، لقصر نتائج البحث على فئة مكافحة الشيخوخة، قمت بتحديد عمليات البحث على مستوى الولايات المتحدة عن العناية بالبشرة على الأجهزة المحمولة وفرزتها حسب مدى شعبيتها في الولايات المتحدة.
يمكنك اختيار كلماتك الرئيسية المفضلة من القائمة التي تم فرزها والانتقال إلى أداة تقدير حركة المرور لتقدير حركة المرور وتكلفة هذه الكلمات الرئيسية. إذا كان مشتري الوسائط يتطلع إلى إنشاء حملة استجابة مباشرة مع الإعلانات المصوّرة، فيجب أخذ هذين العاملين في الاعتبار، وسيلزم أيضًا التفاوض على التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) بناءً على الأداء الفعلي للإعلان.
مؤشرات Google: يميل مشترو الوسائط إلى الترويج بشكل كبير للمحتوى الشائع الذي يجذب انتباه الأشخاص. وبالمثل، تقوم مؤشرات Google بتتبع وعرض عمليات البحث الشائعة حاليًا. إذا تصرفت بسرعة وقمت بإعداد تصميم إعلانك وميزانيتك، فيمكنك الاستفادة من هذه الاتجاهات.
عمليات البحث على تويتر والموضوعات الشائعة: يمكنك أيضًا قياس مدى شعبية الكلمة الرئيسية، وخاصة الكلمة الرئيسية الأكثر تحديدًا، من خلال عدد المشاركات التي تشير إلى تلك الكلمة الرئيسية. هل سيكون مفيدًا في خطتك الإعلامية إذا تم ربط هذه المنشورات بموقعك على الويب؟ إذا لزم الأمر، يمكنك استخدام أدوات البحث المتقدم في تويتر للعثور على إجابات محددة. على الرغم من أن تصنيفات تويتر الشائعة مليئة في كثير من الأحيان بعلامات ومشاهير لا معنى لها، إلا أنها لا تزال مفيدة في اغتنام فرص شراء الإعلانات السريعة.
معلومات مفيدة من عمليات البحث التنافسية
بالإضافة إلى استخراج البيانات من المعلنين الحاليين والأصول العامة، يمكن أيضًا تطبيق هذه التقنيات على أدوات البحث التنافسية المجانية والمدفوعة الحالية. تحليل المنافسين في Google AdWords وSEMRush وSpyFu كلها أدوات مجانية أو شبه مجانية. يمكن أن توفر منصة Search Monitor المدفوعة معلومات غنية عن المنافسين والنزاعات المتعلقة بالعلامات التجارية وما إلى ذلك. AdGooroo هي أيضًا منصة مدفوعة الأجر تحتوي على ميزات مثل شاشة البحث و"Display Insight" والتي من المؤكد أنها ستكون مفيدة لمخططي الوسائط ومشتري الوسائط.
استخدام آخر للكلمات الرئيسية
أنا معجب كبير بالإعلانات السياقية. تعتمد معظم الإعلانات السياقية على الكلمات الرئيسية، لذا لا يمكن تنفيذ حملتك الإعلانية إلا إذا زودت البائع الخاص بك بقائمة كلمات رئيسية مثبتة. ولن يخبرك ممثل شبكة المحتوى لديك بالعدد المقدر لمرات ظهور الإعلان فحسب، بل سيخبرك أيضًا بالمصطلحات ذات الصلة والفرص الأخرى التي قد تكون مفقودة من قائمة كلماتك الرئيسية.
هل تريد سماع المزيد حول هذا الموضوع؟ إذا كان الأمر كذلك، فسوف ألقي كلمة في قسم "عبور الفجوة الرقمية: القفز من البحث إلى العرض" في "مؤتمر إستراتيجية محركات البحث" في نيويورك الشهر المقبل، والقراء مدعوون للحضور.
المؤلف: iResearch Expert-Holis Thomases
مصدر المقال: http://column.iresearch.cn/u/Hollis/335907.shtml