-
في الأسبوعين الماضيين، قمنا بنشر المقالات الثلاثة الأولى في سلسلة من المقالات حول الترويج التعاوني للموارد عبر الإنترنت، وقد ناقشت خطوات وأشكال الترويج التعاوني للموارد، بالإضافة إلى كيفية الاستفادة من الموارد. اليوم أنشر المقال الأخير لأشارككم بعقلية التعاون والقضية الصغيرة. خلال السنوات العشر التي قضاها Jiang Likun في الصناعة، تفاوض على التعاون مع العديد من المواقع الإلكترونية والشركات والأفراد، وشهد أيضًا فشل ونجاح العديد من عمليات التعاون. تلخيصًا لهذه التجارب، فإن أكبر رؤية للمؤلف هي: ما إذا كان التعاون يمكن تحقيقه بنجاح وما إذا كان التعاون مستدامًا لا علاقة له بالخبرة والمهارات. الشيء الأكثر أهمية هو عقلية المتعاون. في الحقيقة التعاون يعني التعامل مع الناس، فإذا أردت أن يسير التعاون بسلاسة، عليك أولاً أن تتعامل مع الناس. ولكن إذا واجهنا الآخرين بموقف سيء، سيكون من الصعب الحصول على اعتراف الطرف الآخر، وسيكون التعاون غير وارد. دعونا نتحدث عن القضايا الخمس التي يتم التغاضي عنها بسهولة في العمل الفعلي:
1. الصدق
عند التعاون يجب أن تكون صادقًا ولا تقلق. على سبيل المثال، عند تغيير حركة المرور، يعد الإبلاغ عن البيانات بشكل خاطئ وارتكاب الاحتيال وما إلى ذلك سلوكيات غير مرغوب فيها. بالنسبة للمحاربين القدامى ذوي الخبرة، تعتبر هذه الحيلة الصغيرة طفولية جدًا في أعينهم، وسيضعونك في القائمة السوداء مباشرةً. بالنسبة لهؤلاء المبتدئين، قد يصيبهم العمى لفترة من الوقت لأنهم لا يفهمون شيئًا، ولكن عاجلاً أم آجلاً سوف يصبحون من المحاربين القدامى، وعندما يفهمون في ذلك اليوم، سوف يشعرون بالاشمئزاز الشديد منك. وكما يقول المثل، العمل ليس مسألة صداقة. فقط عندما تتفاوض مع الناس بإخلاص، يمكنك إقامة علاقة جيدة. حتى لو فشل التعاون في هذا الوقت، ولكن تم تأسيس العلاقة، فلن تقلق بشأن عدم وجود فرص للتعاون في المستقبل.
لا بأس بالإبلاغ عن بعض البيانات بشكل خاطئ، ولكن الشيء الأكثر حظرًا هو استخدام الكلمات لإثارة قلق الآخرين. سأعرض لك هنا سجلاً للرسائل التي أرسلها لي أحد الأشخاص للتعاون منذ فترة:
XX.com: مرحبًا، أنا من XX.com وأرغب في التعاون مع موقعكم الإلكتروني، هل من الممكن؟
جيانغ ليكون: مرحبا، كيف تريد التعاون؟
XX Net: أرغب في إرسال مقالاتنا إلى موقع Tuiyi.
موقع XX: مع رابط لموقعنا الرئيسي.
XX Net: بهذه الطريقة، إذا تم تضمين مقالاتنا في Baidu، فسيزيد موقعك أيضًا من عدد المحتوى المضمن.
شبكة XX: كلنا نستفيد من بعضنا البعض.
شبكة XX: هل تعتقد أنها ستنجح؟
يفهم الجميع أن موقع XX هذا يريد بالفعل الترويج لإصدار مقالات إلكترونية مجانية، وهو أيضًا مقالات إلكترونية ذات روابط خارجية. يعرف الأصدقاء الذين يعرفون القليل عن صناعة الإنترنت أن هناك رسومًا مقابل نشر المقالات الناعمة، وبالنسبة لبعض المواقع الكبيرة، قد لا يرسلها الأغنياء إليك، ويعتمد ذلك أيضًا على جودة محتوى المقالة. لكن هذا الصديق جيد جدًا، وكان يعتقد أن مطالبة الأشخاص بالمساعدة في نشر المقالات البسيطة يشبه مساعدة مواقع الويب الخاصة بالأشخاص الآخرين على زيادة عدد المواقع المضمنة، وكان يعتقد أنه يقدم خدمة للآخرين. دعونا نلقي نظرة على هذا الشخص:
JA: مرحبًا، أنا موقع XXX، وأرغب في إجراء نشاط اختباري على منصتنا في منتدى YouTianyi. يمكن لأعضائك المشاركة في أنشطة الاختبار الحائزة على جوائز في منصتي.
JA: سأقوم بنشر المنشور لاحقًا. لقد قمت بتثبيته في الأعلى، إذا أمكن، سأضيف قناة خاصة على الصفحة الرئيسية، والتي يمكن اعتبارها أيضًا نشاطًا للعضوية.
هذا الصديق المسمى JA على قدم المساواة مع الصديق أعلاه، ويريد أيضًا الترويج لموقع المنتدى لنشر المشاركات الإعلانية، لكنه يصر على القول إنه يساعد في زيادة أنشطة العضوية، ويستخدم أيضًا لهجة قوية مثبت.
من وجهة نظر المناظرة، يعد هذان الصديقان مناقشين جيدين، لكن المشكلة هي أن مكان العمل ليس مجالًا للنقاش. إذا كنت تستخدم هذا الموقف للعثور على أشخاص يتعاونون معك، فهل تقلق بشأن الآخرين أو على نفسك؟
2. المساواة
عند التعاون، يجب أن نأخذ في الاعتبار مبدأ المساواة والمنفعة المتبادلة، ويجب ألا نقلل من قيمة أنفسنا لمجرد أن الطرف الآخر شركة كبيرة، ولا يجب أن نتكبر لأن الطرف الآخر شركة صغيرة. إذا كنت تملق الشخص الآخر بشكل أعمى، فلن يفكر بك كثيرًا، بل سيحتقرك. ومن منظور التعاون، أنتم بالفعل في موقف سلبي في هذا الوقت، وهو أمر ضار جدًا بالتعاون المستقبلي. وبالاعتماد على ثروة الشركة التي تقف خلفك، فإنك تروج لنفسك بشكل أعمى وتقلل من شأن الآخرين. ظاهريًا، يرحب بك الآخرون بابتسامة، لكن في الواقع، أنت تشعر بالاشمئزاز الشديد في قلبك. حتى لو نجح التعاون، فقد فقدت اتصالاتك وسمعتك.
أعط مثالا واقعيا. يعمل أحد أصدقاء Jiang Likun، Xiao A، في شركة محلية معروفة. نظرًا لأن الشركة قوية، عادةً ما يكون Xiao A قويًا جدًا عند التفاوض بشأن التعاون مع الآخرين، حتى أنه يطلب من شخص ما مساعدته في إرسال بيان صحفي دائمًا بنبرة آمرة. لقد أرسلوا الرسالة بعد فوات الأوان واضطروا إلى تقديم شكوى إلى زعيم الحزب الآخر. ولكن لأنه يعيق الشركة التي تقف خلفه، فلا أحد يجرؤ على الإساءة إليها.
بسبب الأزمة الاقتصادية، يتعرض Little A أيضًا لخطر فقدان وظيفته، لذا فهو مستعد للعثور على منزل جديد لنفسه. ونتيجة لذلك، بحثت لأكثر من نصف عام دون أي نتائج. لقد كان ينظر بازدراء إلى الشركات الصغيرة، ولم تقم أي من الشركات الأكثر شهرة بتعيينه. والسبب بسيط، فالشركات ذات النطاق الواسع نسبيًا ستقوم بإجراء فحوصات للخلفية عند توظيف الأشخاص. ومن بين جميع الأشخاص الذين تم التحقيق معهم، لم يكن لدى أحد كلمة طيبة ليقولها للصغير "أ".
لذلك، عند التعاون مع الآخرين، بغض النظر عن حجم الشركة الأخرى، يجب أن نعاملهم على قدم المساواة. التعاون أمر صغير، لكن فقدان قلوب الناس هو مصدر قلق كبير.
3. المداراة
الأدب هو الحد الأدنى من القواعد الأخلاقية التي يجب على البشر الالتزام بها من أجل الحفاظ على الحياة الطبيعية في المجتمع؛ والأدب هو التعبير الخارجي عن المستوى الأيديولوجي والأخلاقي للشخص، والإنجاز الثقافي، والقدرة على التواصل. في عملية التعاون والتفاعل مع الآخرين، يجب أن تحترموا بعضكم البعض، وألا تكونوا متكبرين ولا متواضعين، وأن تكونوا مهذبين ومهذبين. استخدم كلمات مهذبة مثل "شكرًا" و"آسف" و"من فضلك" في كثير من الأحيان، والتي يمكن أن تلعب دورًا غير متوقع في تنسيق العلاقات الشخصية ومواءمتها. تذكر، لا تتواصل أبدًا مع الشخص الآخر بنبرة آمرة في أي وقت.
في الواقع، الجميع يفهم أهمية المداراة. ولكن في العملية الفعلية، وجد جيانغ ليكون أن الكثير من الناس لا يمكنهم فعل ذلك حقًا: فهم إما مهذبون للغاية ويبدون مصطنعين ومنافقين للغاية؛ عندما تكون مهذبًا، كن مهذبًا.
فكيف يمكننا تحقيق الحرية الطبيعية والسهولة؟ الأمر بسيط جدًا. احترم الجميع من أعماق قلبك وعاملوا بعضكم البعض كصديق جيد لسنوات عديدة.
4. الامتنان
لا يوجد شيء عادل على الاطلاق في هذا العالم. عند التعاون، لا يمكن تحقيق التوازن المطلق بين الفوائد التي يحصل عليها الطرفان. ولكن بغض النظر عمن يستفيد أكثر أو أقل، يجب ألا نهتم به. التعاون هو مسألة منفعة متبادلة ومربح للجانبين، بغض النظر عن حجم المنفعة أو صغرها، فالجميع فائزون. إذا شددت كثيرًا مع الطرف الآخر على من عانى من الخسارة ومن استفاد، فمن المرجح أن يكون التعاون هذه المرة فقط ولن تكون هناك إمكانية للتعاون في المستقبل. لأنه لا أحد يريد التعاون مع شركة قصيرة النظر وتهتم بكل شيء.
إذا كنت تريد الاهتمام حقًا، فاحتفظ بقلب ممتن واشكر الطرف الآخر بصدق: اشكر الطرف الآخر على استعداده للتعاون معك، واشكر الطرف الآخر على السماح لك بالاستفادة من التعاون. لا تقلق بشأن مقدار ما يحصل عليه الطرف الآخر، المهم هو ما تحصل عليه.
5. فكر في الشخص الآخر
عند التعاون، يجب عليك دائمًا مراعاة الطرف الآخر والتفكير في مصالح الطرف الآخر. وبهذه الطريقة فقط يمكن أن يكون التعاون طويل الأمد وتكون العلاقة مستقرة. ومن منظور واسع، يمكننا تخصيص المزيد من الموارد أثناء التعاون حتى يتمكن الطرف الآخر من الحصول على المزيد من الفوائد. ومن منظور صغير، عند التفاوض والتواصل، انتبه أكثر لمشاعر الطرف الآخر وحاول توفير وقت الطرف الآخر.
على سبيل المثال، عندما نطلب من وسائل الإعلام المساعدة في إرسال بيان صحفي، يجب علينا إعداد المخطوطة بثلاثة أشكال على الأقل. الأول هو تنسيق Word، والثاني هو تنسيق txt، والثالث هو رابط الأخبار عبر الإنترنت. لأن الوسائط المختلفة تعمل بطرق مختلفة. قد تقوم بعض وسائل الإعلام بنشر المخطوطات بصيغة word بطريقة توفر الوقت، وهو ما يمكن أن يتم في دقيقة واحدة. بالنسبة لبعض الوسائط، قد يكون استخدام Word هو الأسلوب الأكثر إزعاجًا، وقد يستغرق النشر بنجاح أكثر من عشر دقائق. على سبيل المثال، كانت الواجهة الخلفية لموقع الويب لوحدتي الأصلية مرهقة للغاية في التشغيل، سواء كانت بتنسيق Word أو بتنسيق txt، وكانت تستغرق وقتًا طويلاً للغاية، وكان من الأنسب نسخ المحتوى الجاهز ولصقه مباشرة من مواقع الويب الخاصة بالأشخاص الآخرين .
مثال آخر هو إجراء مكالمة هاتفية. عندما أناقش الأعمال مع الناس، عادةً ما أبادر فقط بالاتصال بالناس خلال الفترتين الزمنيتين من 9:10 صباحًا إلى 11:30 مساءً ومن 1:10 مساءً إلى 5 مساءً. لأنه قبل الساعة التاسعة صباحًا، من المحتمل أن يكون الطرف الآخر مكتظًا بالحافلة للذهاب إلى العمل، بين الساعة 11:30 صباحًا والساعة الواحدة ظهرًا، فهو إما يأكل أو يستريح. بعد الساعة الخامسة صباحًا، إما أن أنتظر إجازة من العمل أو في طريقي للخروج من العمل. من المحتمل أن يسبب الاتصال بشخص ما خلال هذه الأوقات إزعاجًا للشخص الآخر.
الشيء الأكثر حظرًا هو إجراء مكالمات هاتفية لمناقشة الأعمال في الصباح الباكر (خاصة في صباح عطلة نهاية الأسبوع) وفي منتصف الليل. إذا اتصلت بالناس خلال هذين الوقتين، فإن معظم الناس سوف يحيون جميع أفراد عائلتك المباشرين قلوب. من قبيل الصدفة، بالأمس (20 مارس)، لعن المطور العقاري الشهير رين تشي تشيانغ أيضًا على موقع ويبو، قائلاً إن وسائل الإعلام التي ضايقته خلال عطلة نهاية الأسبوع يجب إرسالها إلى ملجأ للمجانين. النص الأصلي هو كما يلي:
"وسائل الإعلام غير معقولة على الإطلاق. تقاعدي أم لا هو أمر شخصي. لا تعتبروني أضحوكة لكم. إنهم لا يسمحون لكم بأخذ استراحة حتى في أيام الأحد. إنهم يتصلون الواحد تلو الآخر. هذا النوع من وسائل الإعلام أنت أناني جدًا، يجب أن يتم وضعك في مصحة للأمراض العقلية لبضعة أيام.
6. حالات التطبيق
لدى Jiang Likun صديق، Xiao C، وهو مدير موقع شخصي ويريد كسب المال من خلال التدريب على الربح عبر الإنترنت. لكن ليس لديه أي موارد: موقعه على الويب ليس به زيارات ولا شعبية؛ وليس لديه الكثير من الخبرة في مجال الإنترنت، وبالتالي ليس لديه ما يكفي من الخبرة في الصناعة؛ كما أنه لا يملك الأموال والخلفية؛ في سوهو في المنزل، وهو لا يتمتع حتى بالخبرة المهنية، ناهيك عن الخبرة الشخصية. ولكن على الرغم من أنه لم يكن لديه أي شيء، إلا أنه كان ذكيًا جدًا وسرعان ما وجد وعاءه الأول من الذهب باستخدام الموارد الذاتية والتعاون.
على الرغم من أن Little C فقير جدًا وليس لديه أي موارد، إلا أنه لديه تخصص، أي أنه فصيح ويمكنه القيام بالتدريب، ولهذا السبب يريد المشاركة في التدريب على الربح عبر الإنترنت. وكما قلنا من قبل، فإن الخبرة هي أيضًا نوع من الموارد، ويجب علينا أن نتعلم كيفية إنشاء مواردنا الخاصة. أولاً، سجل Xiao C مجموعة من دروس الفيديو المنهجية والكاملة حول الربح عبر الإنترنت، بإجمالي 100 حلقة. لأنه على الرغم من وجود العديد من مؤسسات التدريب على الربح عبر الإنترنت، إلا أنها جميعًا تفرض رسومًا، ولا يوجد برنامج تعليمي منهجي وكامل للتدريب على الربح عبر الإنترنت على الإنترنت. لذلك، الأشياء نادرة وقيمة، وأصبحت مجموعة دروسه موردًا نادرًا جيدًا جدًا. بهذه الطريقة، قام Little C بتحويل نقاط قوته بذكاء إلى موارد ملموسة.
وعلى الرغم من توفر الموارد، إلا أنه لا يزال بحاجة إلى لعب دور أكبر. لذلك بدأ Xiao C في البحث عن مواقع الويب الكبيرة ذات الصلة في كل مكان للتعاون. نموذج التعاون هو أن مواقع الويب هذه تروج بقوة لبرامج Xiao C التعليمية المجانية لتحقيق الربح عبر الإنترنت، ويقوم Xiao C بزرع إعلانات من مواقع الويب التعاونية في مقاطع الفيديو التعليمية.
سارت مفاوضات التعاون بسلاسة كبيرة، لأنه بالنسبة لهذه المواقع، حتى لو لم تتعاون، فقد تأخذ زمام المبادرة لوضع مقاطع فيديو Xiao C على موقع الويب ليتمكن المستخدمون من تنزيلها، لأنها في حاجة ماسة إلى مثل هذا المحتوى عالي الجودة. في هذا الوقت، لم يزودهم Xiao C بشكل استباقي بمحتوى عالي الجودة فحسب، بل أعلن لهم أيضًا في الفيديو، وهو ما أرادوه بالطبع.
من خلال الاستفادة بشكل مباشر من العلامة التجارية وحركة المرور لهذه المواقع المعروفة، سرعان ما أصبح Little C مشهورًا. لاحقًا، أطلق Xiao C تدريبًا مدفوع الأجر ونجح في صنع أول وعاء من الذهب له.
أخيرًا، أكملت هذه السلسلة من المقالات حول الترويج التعاوني للموارد عبر الإنترنت وآمل أن تكون مفيدة للجميع. إذا كان لديك أي تجارب أو اقتراحات جيدة ترغب في مناقشتها معي، فلا تتردد في الاتصال بي. معلوماتي هي كما يلي:
【مقالات ذات صلة】
جيانغ ليكون: شرح تفصيلي للجزء الثالث من التعاون وتعزيز موارد الشبكة
جيانغ ليكون: شرح تفصيلي للترويج التعاوني لموارد الشبكة الجزء الثاني
جيانغ ليكون: شرح تفصيلي لتعزيز التعاون في مجال الموارد
معلومات المؤلف: جيانغ ليكون، مؤسس Tuiyi (bbs.tui18.com).
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.
شكرا لجيانغ ليكون لمساهمته