Baixing.com هو أول موقع معلومات مبوبة في الصين، ببساطة، هو النسخة الإلكترونية من عمود المعلومات المجاني الذي يراه الجميع غالبًا. حاليًا، تجاوزت حركة المرور الشهرية للموقع مليارًا، وأصبح أحد مواقع المعلومات السرية الثلاثة الرئيسية في الصين، وسيشارك وانغ جيانشو، الرئيس التنفيذي لشركة Baixing.com، فلسفته التجارية.
موقع معلومات مصنفة محليًا
تخرج وانغ جيانشو من جامعة شنغهاي جياو تونغ وعمل في مايكروسوفت. وفي عام 2005، انضم إلى موقع eBay Keqiji، الذي أصبح الآن Baixing.com، وتحول من مدير شركة أجنبية إلى رجل أعمال وبدأ في المشاركة في نمو وتحول Baixing.com.
تم إنشاء Keqiji في 1 مارس 2005. وهو أول موقع ويب للمعلومات السرية في الصين وهو أيضًا فرع لمجموعة ebay*ECG Group في الصين. أعمالها هي النسخة الإلكترونية من أعمدة المعلومات المجانية التي نراها غالبًا في حياتنا اليومية، والتي تسمى الإعلانات المبوبة عبر الإنترنت في الخارج. وفي يونيو 2008، تمت إعادة تسميته رسميًا إلى "Baixing.com" - وهو اسم يسهل تذكره وأكثر محلية. قال وانغ جيانشو: "مستخدمونا هم أشخاص عاديون، وهذا أيضًا أصل اسم Baixing.com." منذ تأسيسه، تطور موقع Baixing.com من عدد قليل من الأشخاص الذين ينشرون المعلومات يوميًا إلى مئات الآلاف من الأشخاص الذين ينشرون المعلومات. كل يوم، وينشر الملايين من الأشخاص المعلومات كل يوم. موقع كبير جدًا يبحث فيه الأشخاص عن المعلومات. من خلال هذه المنصة، يتم ربط احتياجات الحياة المختلفة، مما يسمح للناس بالاستمتاع بالراحة التي يوفرها الإنترنت. في الوقت الحاضر، تجاوزت حركة المرور الشهرية لموقع Baixing.com المليار، وهو أحد مواقع المعلومات السرية الثلاثة الرئيسية في الصين.
فلسفة العمل الفريدة
يُذكر أنه منذ عام 2005، أطلقت سينا وسوهو ونيت إيز وتينسنت ومايكروسوفت وجوجل قنواتها المبوبة الخاصة بها. وبحلول ديسمبر 2006، وصل عدد مواقع المعلومات السرية في الصين إلى رقم قياسي بلغ 2000 موقع. ومع ذلك، بعد الركود في عامي 2007 و2008، تم إغلاق العديد من المواقع الإلكترونية. حاليًا، لا يزال هناك أقل من 20 موقعًا للمعلومات السرية تعمل في الصين، ولم يتبق سوى ثلاثة في المستوى الأول.
تعلم المراسل من خلال المقابلات أن السبب وراء نجاح موقع Baixing.com في تحقيق النجاح والوصول إلى اليوم يرجع بشكل أساسي إلى ثلاثة جوانب: أولاً، تبادل الخبرات الناجمة عن العولمة. يجتمع موقع Baixing.com مع أعضاء ECG من مختلف البلدان حول العالم كل عام لتبادل الخبرات والدروس المستفادة في عملية التطوير. والثاني هو مفهوم الشركة الخفيفة ذات القدرة التنافسية الأساسية. بينما يقوم المنافسون بتوسيع حجم موظفيهم، تصر Baixing.com دائمًا على التفوق في الأداء بشكل أكبر وحافظت على فريق نخبة عالي الكفاءة يضم أكثر من 20 شخصًا. ثالثا، هناك الضمان المالي. بالإضافة إلى الصناديق المتداولة الخاصة بها، يتم دعم Baixing.com أيضًا من قبل eBay ومستثمري الإنترنت العالميين Mayfield وBenchmark.
بالإضافة إلى ذلك، هناك ثلاثة اختلافات رئيسية بين Baixing.com والمواقع المماثلة الأخرى. لقد أصر موقع Baixing.com دائمًا على تقديم خدمات المعلومات السرية. بينما يتجه المنافسون إلى الشراء الجماعي، والصفحات الصفراء للخدمات الحياتية، والمجتمعات وغيرها من الشركات، يركز موقع Baixing.com على خدمات المعلومات السرية. قال وانغ جيانشو: "لا ينبغي لرجال الأعمال إجراء الكثير من التغييرات فيما يريدون القيام به".
وفي الوقت نفسه، يصر موقع Baixing.com على وضع تجربة المستخدم في المقام الأول في منتجات التصميم الخاصة به. يُذكر أن Baixing.com تعتبره الصناعة أبسط وأسهل موقع للمعلومات السرية في الاستخدام. على سبيل المثال، في Baixingwang، يمكن للمستخدمين نشر المعلومات دون التسجيل. لقد مر وقت، من أجل تحسين تجربة المستخدم، لم تكن الصفحة الرئيسية لموقع Baixing.com تحتوي على أي صور باستثناء الصورة الموصوفة لشرطة الإنترنت في شنغهاي، وحتى الشعار كان نصًا عاديًا. قال وانغ جيانشو مازحًا: "نتيجة هذا "الانحراف" هي زيادة سرعة الإنترنت بنسبة 13% وزيادة عدد زيارات صفحات الويب بنسبة 11%."
ميزة أخرى مميزة لموقع Baixing.com هي أنه ليس لديه فريق مبيعات. علم المراسل أن Baixing.com يلتزم دائمًا بمفهوم إعادة تكاليف المبيعات للمستخدمين. يعتقد Wang Jianshuo أنه عندما تقوم شركة ما بإنشاء فريق مبيعات، على الرغم من زيادة إجمالي الإيرادات، إلا أن التكاليف ستزيد بالتأكيد، وفي النهاية، سيتم نقلها إلى المستخدمين.
الفحص الذاتي المستمر لنموذج التشغيل
من بداية عام 2005 إلى منتصف عام 2006، كانت هذه هي المرحلة الأولى من تطوير Yuanke Qiji. بالنظر إلى أن الطرق غير المتصلة بالإنترنت لها متطلبات فنية منخفضة للمستخدمين، خلال هذه الفترة، بدأ Keqiji في إثارة السوق من خلال مزامنة "عبر الإنترنت" و"غير متصل بالإنترنت".
ولكن في العام التالي، عندما دخلت السوق بسرعة مئات من مواقع الويب الاحترافية وبعض شركات الإنترنت القائمة، أدرك وانغ جيانشو أن هناك عددًا كافيًا من "المعلمين" في السوق، وبدأ في التفكير داخليًا في "توفير الطاقة، والاستراتيجية هي الملك" وأعاد التركيز على شبكة الإنترنت باعتبارها الناقل.
في المرحلة الثالثة من التطوير، لم يعد موقع Baixing.com يركز على احتلال السوق الصينية، بل يقوم بدلاً من ذلك بإجراء تحليل وتأمل متعمق حول خصائص العمل الأساسي للنموذج الأمريكي الذي يقلده. من خلال الملخص، اكتشف وانغ جيانشو وفريقه مشكلتين أساسيتين وحلهما: الأولى هي تحديد الهوية الذاتية، والتي أوضحت أن الإعلانات المبوبة عبر الإنترنت هي نموذج أعمال خالص من C2C يختلف عن نموذج تاوباو B2C الذي يعرفه المستخدمون الصينيون. قام موقع Baixing.com بإغلاق الكلمات الرئيسية "من شخص إلى شخص" و"المعاملات من شخص لآخر" وتحكم بشكل صارم في معلومات مستخدم الأعمال وحذفها حول مفهوم أعمال C2C بدءًا من تصميم المنتج وحتى مراجعة المحتوى.
المشكلة الأساسية الثانية هي الهدف النهائي للشركة، والذي يحدد مسار تشغيل Baixing.com. وفقًا لوانغ جيانشو، في عامي 2008 و2009، أنشأ موقع Baixing.com فريق مبيعات "قويًا" على الرغم من أنه حقق أداءً جيدًا، إلا أنه قرر إلغاؤه بعد ستة أشهر وأوضح مفهوم إعادة تكاليف المبيعات للمستخدمين.