لقد شاركت في ريادة الأعمال عبر الإنترنت لفترة طويلة، ولكن قد لا يكون وقتا قصيرا. بدءًا من بداية عام 2004، قمت ببناء مواقع ويب، وبعت برامج تجريبية، وفتحت متاجر تاوباو، وبعت روابط، وولدت حركة مرور، وكتبت روايات على الإنترنت، وفتحت خوادم خاصة، وصنعت ألعابًا على الويب. إذا نظرنا إلى الوراء والتفكير في الأمر، كان الأمر مزعجًا للغاية! هناك نجاحات وإخفاقات في هذا، وأنت وحدك الذي يعرف الصعود والهبوط.
بعد سنوات عديدة، لدي شعور بأنه في ظل سيل تطوير الإنترنت، قد يجد المزيد والمزيد من رواد الأعمال الأفراد صعوبة في ذلك على نحو متزايد! أولاً، أصبحت السياسات غير مواتية بشكل متزايد لتطوير المواقع الشخصية الصغيرة والمتوسطة الحجم، وثانيًا، تتحسن جودة وذوق مستخدمي الإنترنت باستمرار. ثالثًا، هناك فرق محترفة تستثمرها الشركات الكبيرة وتقف أمامك للقتال ضدك! على الرغم من أن المزيد من الأشخاص يكرسون أنفسهم لصناعة الإنترنت كل عام، إلا أن المزيد والمزيد من الناس "يموتون" عليها! لقد فشلت مرات عديدة، وكسبت بعض المال، وخسرت الكثير من المال. التقيت مؤخرًا بصديق سابق وتحدثت معه كثيرًا، ولدي بعض التجارب أو الأفكار لأشاركها معك.
في الواقع، هناك العديد من القضايا الأساسية في ريادة الأعمال عبر الإنترنت، إذا أخذتها بعين الاعتبار قبل اتخاذ أي إجراء، فهذا يعني أنك شخص ناضج تساعدك على تجنب الانعطافات.
1. نموذج الربح لعملك
قد يقول العديد من الأشخاص الذين يقرؤون هذا إنني شخص مبتذل يضع المال في المقام الأول. دعونا لا نناقش المشاريع الخيرية في الوقت الحالي، إذا كنت تريد كسب المال عبر الإنترنت، سواء كان ذلك فتح متجر، أو إنشاء موقع ويب، أو إنشاء لعبة، فعليك أن تفكر بوضوح في نموذج الربح الخاص بك. اسمحوا لي أن أطرح الأمر بصراحة هنا بدون نموذج الربح كدليل، فمن المحتمل أن تفعل كل شيء بشكل خاطئ لأنك لا تعرف اتجاهك على الإطلاق! الجميع يعرف "Million Grid"، 80% من نجاحها يعتمد على نموذج الربح الخاص بها! وليس من الصعب أن نرى أن هذه الفكرة كانت تهدف في الأصل إلى ابتكار نموذج الربح! وبطبيعة الحال، ظهر عدد كبير من المقلدين في وقت لاحق، لكنهم لم يحققوا نجاحا كبيرا، لماذا؟ لأن الابتكار في النموذج الربحي هو ابتكار إذا قلدته لا يسمى ابتكارا فكيف يكون ناجحا؟ ومع ذلك، هناك بعض الاستثناءات، مثل موقع Million Grid الأحدث، وهو موقع اكتشفه أحد الأصدقاء بالصدفة وقد قام بابتكارات جريئة في النماذج والمحتوى استنادًا إلى Million Grid! أعتقد أنه إذا كان هناك فريق تنفيذ جيد، فمن المرجح أن يكون هذا الموقع ناجحًا!
2. مجموعة المستخدمين التي تواجهها
إذا كنت تخطط حقًا للاعتماد على عدد المستخدمين للبقاء على قيد الحياة، فيجب عليك إجراء بعض الأبحاث في هذا المجال مسبقًا! على سبيل المثال، ما هي المجموعات التي تتعامل معها؟ ما هو حجم هذه المجموعة؟ ما هو دخلهم؟ ما هو المحتوى الذي يهتمون به أكثر؟ يجب تحديد ذلك في البداية وأن تكون على دراية به جيدًا، وإلا فمن المحتمل جدًا أن تكتشف بعد قيامك ببناء الموقع لأكثر من نصف عام أنك لا تستطيع تلبية احتياجات المستخدمين على الإطلاق، فهؤلاء المستخدمين هم ليس ما تريده على الإطلاق، أو أنهم لن أدفع لك على الإطلاق!
3. المزايا الخاصة بك وقنوات الترويج
المنافسة موجودة في أي صناعة، بغض النظر عن مدى تميز الخدمة التي تقدمها أو مدى تميز منتجك، ستظل هناك منافسة على الأقل قد يقلدك شخص ما في المستقبل. لذا، هناك مشكلة واحدة يجب عليك أيضًا أخذها بعين الاعتبار بوضوح، وهي نقاط قوتك الأساسية وقنوات الترويج لديك. هناك قانون لا يتغير في الإنترنت، أي من لديه "ترافيك" سيسيطر على العالم! تتوافق حركة المرور هذه مع المستخدمين، والمثال على ذلك هو Tencent. عدد المستخدمين لدى Tencent هو ميزتها الأساسية ومن الصعب التغلب عليها في الصين. ويعد برنامج الدردشة QQ هذا على وجه التحديد أقوى قناة ترويجية لـ Tencent. إذا كان لديك موقع ويب صغير في البداية، فلا تقلق، فلن تأتي الزيارات من Baidu وGoogle في البداية، فمن الضروري الذهاب إلى المعارض والأماكن الأخرى لإصدار إعلانات مجانية وروابط خارجية قم بإنشاء المزيد من النسخ الأصلية (على الأقل النسخ الأصلية الزائفة) على موقع الويب، ولن تهتم محركات البحث بك حتى يتم إثراء المحتوى الخاص بك في هذا الوقت، إذا قمت بتحسين محركات البحث المستهدفة، فستحصل على نتيجة مضاعفة بنصف الجهد ! عندما تزداد حركة المرور الخاصة بك، لا تنس الشيء الأكثر أهمية في هذا الوقت. سواء كنت تطلق مشروعًا تجاريًا جديدًا أو تقدم نوعًا من الخدمة، يجب أن تجد طريقة لربط المستخدمين بموقعك على الويب. بمجرد أن تتشكل علاقة الترابط، ستجد أن الأمور ستصبح أكثر سلاسة!
هذه المقالة ساهم بها مسؤول الموقع www.koubao.la