المضيف وو تشانغ تشاو: أيها المعلم يو، كيف يجب على الشركة التي تم افتتاحها حديثًا اختيار اسم المجال؟ هل من الأفضل اختيار اسم إنجليزي خالص؟
الضيف - يو هاو: هل لي أن أسأل المضيف، ما هي المنتجات الرئيسية لهذه الشركة؟
Host-Wu Changzhao: هذه شركة تجارية في Shengzhou، مدينة العلاقات، عملها الرئيسي هو بوتيكات الرجال. اسم النطاق الأولي الذي تم اختياره هو loschina.com.
الضيف - Yue Hao: كشركة جديدة، عند اختيار اسم النطاق، يجب عليك مراعاة المنتجات التي تصنعها. أولا، يجب أن يكون اسم النطاق قصيرا وسهل التذكر، ويفضل أن يكون بين 7 إلى 8 أحرف. "loschina" يستوفي هذا الشرط ويسهل تذكره.
ثانيًا، يجب أن يكون لاسم النطاق معنى معين ويمكن ربطه بالمنتجات أو الشركات. "los" هي كلمة متجانسة لـ Luohua، و"china" بعيدة بعض الشيء هنا، إذا كنت تقوم بالتجارة الخارجية، فيمكنك التفكير فيها إذا كان الأمر يتعلق بالتجارة المحلية فقط، فمن المستحسن العثور على اسم نطاق ذي معنى أكثر، مثل "lostie"، و"tie" هو الاختصار الإنجليزي لكلمة Tie. وسيعرف الآخرون ما يفعله عندما ينظرون إلى اسم النطاق. وسيكون من الأسهل أن نتذكر.
منسق الحوار وو تشانغ تشاو: في الوقت الحاضر، يعاني العديد من مشرفي المواقع من إلغاء التسجيل في مثل هذه البيئة، كيف تنظر إلى مسألة إلغاء التسجيل؟
الضيف - يو هاو: سبب إلغاء تسجيل مشرف الموقع هو أن معلومات التسجيل كانت غير كاملة وغير صحيحة. من الصعب بالفعل على الأفراد تقديم طلب تسجيل إلى مركز التسجيل بأنفسهم، ولكن يمكننا استخدام قوة بعض موفري الخدمات الفضائية لتقديم الطلبات نيابة عنهم، ويتمتع موفرو الخدمات الفضائية بعلاقات قنوات جيدة، وهو أمر أسهل من التسجيل الشخصي.
المضيف وو تشانغ تشاو: هناك العديد من الإيداعات السريعة في السوق الآن وسمعت أنها ليست مستقرة جدًا وقد يتم إلغاؤها.
الضيف - يو هاو: طالما أنك تستخدم معلومات حقيقية ولا توجد مشكلات كبيرة في الموقع، فلن يتم إلغاؤه بشكل أساسي. كل ما تم إلغاؤه كان بسبب استخدام بعض المعلومات الخاطئة أو عدم اكتمال المعلومات.
المضيف وو تشانغ تشاو: لذلك، يجب علينا تقديم معلومات كاملة وحقيقية عن الشركة. إذًا، كيف تختار شركة جديدة مساحة مستقرة تكون أكثر ملائمة لتطورها؟
الضيف - يو هاو: فيما يتعلق باختيار المساحة، يجب علينا أولاً تحديد موقع الشركة على الويب. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من مساحة موقع الويب: الخادم، VPS، والمضيف الظاهري. بالنسبة للمؤسسات، قد لا يتجاوز عدد الزيارات يوميًا بضع مئات من الأشخاص، لذا ما عليك سوى اختيار مضيف افتراضي لمساحة موقع الويب. إذا كانت المؤسسة تريد استقرارًا أفضل وترغب في إنفاق المزيد من المال، فيمكنها اختيار VPS لمساحة موقع الويب.
المضيف وو تشانغ تشاو: أيها المعلم يو، ما هي الاختلافات بين VPS والمضيف الظاهري والخادم؟
الضيف - Yue Hao: يشترك كل من VPS والاستضافة الافتراضية في خادم واحد مع مواقع ويب متعددة، لكن VPS لديه أذونات مستقلة واستخدام حصري لبعض الموارد، لذا فهو أكثر استقرارًا. سعر الخادم أعلى وأكثر ملاءمة للبوابات الكبيرة أو محطات المعلومات. عند اختيار مساحة موقع ويب، عليك أن تنظر إلى عدة مؤشرات: حجم المساحة، وعدد اتصالات IIS، وحركة المرور الشهرية، والبرامج التي تدعمها المساحة.
بالنسبة للمواقع الإلكترونية العامة للشركات، فإن اختيار مساحة تتراوح بين 100 متر و200 متر يعد كافيًا تمامًا. يضيف البرنامج بأكمله للعديد من مواقع الشركات ما يصل إلى عشرات ميغابايت فقط، ونادرًا ما يتم تحديث مواقع الويب الخاصة بالشركات، بالنسبة لموقع ويب شركة صغيرة، تكون مساحة 100 ميجابايت وحركة مرور شهرية تبلغ 5 جيجا كافية. IIS هو عدد الصفحات التي تمت زيارتها في نفس الوقت. نحتاج إلى معرفة برنامج موقعنا سواء كان asp أو php أو غيره، ثم نختار المساحة المقابلة بناءً على ذلك. إذا أردنا أن نجعل مساحتنا مستقرة، فمن المستحسن اختيار بعض شركات IDC الكبيرة، مثل شركات مثل Wanwang وXinwang. على الرغم من أن الأسعار أكثر تكلفة، إلا أنها مستقرة نسبيًا. ويمكن للشركات أيضًا اختيار مقدمي خدمات فعالين من حيث التكلفة بناءً على ميزانياتهم الخاصة.
المضيف وو تشانغ تشاو: لنأخذ هذه الشركة كمثال، منتجها الرئيسي هو الروابط، فكيف نصمم عنوانها وكلماتها الرئيسية ووصفها ليكون أكثر ملاءمة للزحف العنكبوتي؟
الضيف - يو هاو: هذا السؤال يتعلق بتحسين محركات البحث (SEO) ويجب أن تكون الخطوة الأولى في تحسين محركات البحث (SEO) هي العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة. أود أن أوصي بالعديد من الأدوات المساعدة لاختيار الكلمات الرئيسية: أداة توصية الكلمات الرئيسية من Baidu، وأداة الكلمات الرئيسية من Google AdWords، ومؤشر Baidu، ومؤشرات Google. اسمحوا لي أولاً أن أرسل إليك بعض البيانات التي تم الحصول عليها باستخدام "أداة توصية الكلمات الرئيسية في Baidu".
هذه هي أحجام البيانات الواقعية لعمليات بحث المستخدم عن كلمة "تعادل". سأوضح لك الآن كيفية اختيار كلمات رئيسية دقيقة وفعالة، على سبيل المثال، المصطلح الأكثر بحثًا هو "رسوم توضيحية لكيفية ربط ربطة العنق". على الرغم من أن هذا المصطلح له حجم بحث كبير، إلا أن حاجة المستخدم ليست شراء ربطة عنق، لذا فهي ليست الأفضل، من خلال التحليل، يمكننا معرفة أن الكلمات التالية هي الكلمات الرئيسية الأساسية التي نريد تحسينها: ربطة عنق، علامة تجارية لربطة عنق، علامة تجارية لربطة عنق للرجال، ربطة عنق للرجال، ما هي العلامة التجارية الجيدة لربطة العنق تشير إلى احتياجات المستخدم الشرائية ونوايا الشراء، وهي أيضًا الكلمة الرئيسية التي يجب أن نختارها.
بعد تحديد الكلمات الرئيسية، نبدأ في تصميم العنوان والوصف وعلامات الكلمات الرئيسية للموقع، العنوان هو الأهم، يجب أن نكتبه جيدًا، يمكنك استخدام الكلمات الطويلة لتكرار الكلمات الرئيسية الأساسية. Luohua Tie، علامة تجارية لربطات العنق من الدرجة الأولى، تصنع أفضل علامة تجارية لربطات العنق للرجال، يتضمن هذا العنوان جميع الكلمات الرئيسية الأساسية، والدلالات طبيعية نسبيًا.
اختيار الكلمات الرئيسية: أولاً، انظر إلى حجم البحث عن الكلمة الرئيسية، وثانيًا، انظر ما إذا كان يتم البحث عن هذه الكلمة الرئيسية من قبل العملاء المستهدفين المحتاجين. يجب أيضًا أن يكون الوصف مكتوبًا بشكل جيد، وأن يكون متماسكًا لغويًا، وأن يجعل الكلمات الرئيسية تصل إلى كثافة معينة. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة وتكرار الكلمات الرئيسية الأساسية عدة مرات. أصبح دور الكلمات الرئيسية الآن صغيرًا جدًا، ولا نحتاج إلى كتابتها، فمن المستحسن أن نختار 2-3 كلمات رئيسية ونضعها في الكلمات الرئيسية كما الغش.
Host-Wu Changzhao: بالإضافة إلى الكلمات المذكورة أعلاه التي تتطلب التخطيط، هل يحتاج هذا الموقع أيضًا إلى تحسين محركات البحث (SEO)؟
الضيف - Yue Hao: بالنسبة لموقع الويب الخاص بالشركة، فإن الكلمات الرئيسية المحسّنة هي جميعها كلمات ذات صلة، وهو أمر سهل نسبيًا، نحتاج فقط إلى التركيز على النقاط الرئيسية. هناك ثلاثة جوانب رئيسية: 1. العنوان، الوصف إلخ. كتابة العلامات؛ 2. تخطيط الكلمات الرئيسية في الموقع 3. الروابط النصية، بما في ذلك الروابط الداخلية والروابط الخارجية. لقد كتبت ذات مرة مقالًا يوضح هذه المشكلة بالتفصيل، إذا كنت مهتمًا، يمكنك البحث عنه. المقالة بعنوان "ثلاثة مبادئ أساسية تحدد تصنيفات تحسين محركات البحث".
إذا كان موقع الويب يريد تضمينًا جيدًا، فمن الضروري تحديثه يوميًا، وفي الوقت نفسه، تعد الروابط الخارجية أيضًا جانبًا مهمًا لتسريع عملية التضمين لمواقع الويب الخاصة بالشركات، إذا كانت الجوانب المذكورة أعلاه بسيطة نسبيًا حسنًا، لن تكون هناك مشكلة كبيرة، يجب أن ننتبه إلى حقيقة أنه يجب علينا فهم النقاط الرئيسية عند القيام بتحسين محركات البحث، حتى نتمكن من تحقيق أفضل النتائج في أقل وقت. على سبيل المثال، قد يكون تأثير النص الأساسي على تصنيف الكلمات الرئيسية أعلى العشرات من روابط مواقع الويب. هذه هي النقطة الأساسية.
منسق الحوار - وو تشانغ تشاو: في الوقت الحاضر، ترغب العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة حقًا في بدء التسويق عبر الإنترنت لشركتهم الخاصة، لكنهم مترددون جدًا بشأن الترويج للتسويق عبر الإنترنت، وقد درس المعلم يو كثيرًا في هذا المجال وجهات النظر حول هذه القضايا.
الضيف - يو هاو: بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، سواء كانت ترغب في تحسين صورة العلامة التجارية للشركة أو زيادة المبيعات، فإن دور التسويق عبر الإنترنت واضح للغاية. دعني أقدم لك مثالاً على ذلك حيث تم تركيب النوافذ العازلة للصوت في المكان الذي أعيش فيه. ، هذه النافذة العازلة للصوت باهظة الثمن نسبيًا، حوالي 800 يوان لكل متر مربع، كنت أتحدث مع أشخاص من شركتهم، وأخبروني أن جميع أعمالهم تأتي من الإنترنت، ويمكن أن تتجاوز مبيعاتهم في بكين 10 ملايين يوان سنويًا. المنتجات، بما في ذلك الهندسة والديكور المنزلي العام، هي قوة التسويق عبر الإنترنت، والحالات الحقيقية تستحق آلاف الكلمات من التحليل، لذا فإن التسويق عبر الإنترنت ذو قيمة كبيرة للمؤسسات.
المضيف وو تشانغ تشاو: إذًا كيف يمكن لشركة جديدة الترويج لها من خلال التسويق عبر محركات البحث؟
الضيف - يو هاو: ينقسم التسويق عبر محركات البحث بشكل أساسي إلى ثلاثة جوانب: تقديم العطاءات وتحسين محركات البحث والترويج لمواقع الطرف الثالث.
أولاً، تشير عروض الأسعار والمزايدة إلى تصنيف عروض الأسعار في Baidu، أو Google Adwords. في الوقت الحاضر، تحتل بايدو حصة سوقية مطلقة في الصين. إذا كانت الشركة لا تشارك في التجارة الخارجية، فمن المستحسن أن تعطي الأولوية لشركة بايدو. لدى العديد من الشركات سوء فهم مفاده أن تقديم عروض بايدو باهظ الثمن ومن المستحيل القيام به. في الواقع، يمكننا التحكم فيه بالكامل. تعد عطاءات بايدو أيضًا موضوعًا تقنيًا للغاية. تحديد منطقة التسليم، واختيار طرق مطابقة الكلمات الرئيسية، وكيفية اختيار الكلمات الطويلة ذات معدلات التحويل العالية، وكيفية تحسين جودة الكلمات الرئيسية لتقليل أسعار النقرات، وكيفية كتابة أفكار إبداعية جيدة لتوجيه المستخدمين للنقر هذه كلها أشياء نحتاج إلى دراستها. يمكن للإعدادات المعقولة تحقيق أفضل النتائج بأقل قدر من المال. إذا فهمت، إذا أنفقت 100 يوان يوميًا، فستكون النتائج أفضل من إنفاق الطرف الآخر 1000 يوان يوميًا؛
ثانيًا، تحسين محركات البحث، كما أخبرتك للتو، من المهم جدًا اختيار كلمات رئيسية معقولة ودقيقة، ثم العثور على بعض الطرق الرئيسية للقيام بذلك. لقد كتبت أيضًا بعض المقالات المتعلقة بتحسين محركات البحث، إذا كنت مهتمًا، يمكنك ذلك ابحث في اسمي لمعرفة المزيد؛
ثالثًا، الترويج لمواقع الطرف الثالث، مثل Baidu Zhizhi، ومواقع المعلومات المصنفة، ومواقع B2B، يمكن تصنيف مواقع الويب الخاصة بها بسهولة على الصفحة الرئيسية لنتائج البحث يمكن لمواقع الويب أيضًا أن تظهر في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
منسق الحوار - Wu Changzhao: لقد تحققت من معلومات مواقع الطرف الثالث هذه، والعديد من المعلومات ذات التصنيف الأعلى غير كاملة تحظى بشعبية كبيرة، فكيف يمكن استخدام مواقع B2B بشكل فعال للترويج والتسويق؟
الضيف - Yue Hao: بالنسبة لشركتك، الأول هو العثور على مواقع B2B شاملة، مثل Alibaba وHuicong.com، والثاني هو العثور على مواقع B2B الخاصة بالصناعة، مثل مواقع B2B الخاصة بصناعة الملابس والمنسوجات في الصناعة، دعني أخبرك بخدعة صغيرة حول كيفية العثور على مواقع الويب هذه. يمكنك إدخال "روابط الشراء" و"روابط التوريد" على Baidu، وستجد العديد من مواقع B2B ذات الصلة في نتائج البحث لا بأس بالترويج لموقع الويب، إذا كنت ترغب في تحقيق تأثير جيد، فلا تزال بحاجة إلى القدرة على التنفيذ. على سبيل المثال، عندما نسجل كعضو في Alibaba، يتعين علينا إرسال رسائل متعددة كل يوم، حتى نتمكن من ذلك يبحث المستخدمون عن الكلمات ذات الصلة، لدينا دائمًا معلومات يتم تصنيفها في الأعلى. هناك جانب آخر وهو أننا نوصي بتعريف المستخدمين بموقع الشركة الخاص بنا من خلال مواقع B2B، مما سيحقق تأثيرات دعائية أفضل.
المضيف وو تشانغ تشاو: السيد يو، تحظى مواقع الشراء الجماعي بشعبية كبيرة الآن. كيف يمكن لمصنعي المنتجات التعاون مع مواقع الشراء الجماعية لتحقيق وضع مربح للجانبين؟
الضيف - يو هاو: تحظى منصة الشراء الجماعي بالفعل بشعبية كبيرة. إذا أردنا شراء منتجاتنا في مجموعات، فيجب علينا الانتباه إلى المشكلات التالية. أولاً، جودة المنتجات هي أكثر ما تهتم به مواقع الشراء الجماعي، لأنها تخشى أيضًا أن تؤدي بعض المنتجات الرديئة إلى الإضرار بعلاماتها التجارية، لذلك نحتاج إلى إصدار المؤهلات ذات الصلة للسماح لمواقع الشراء الجماعي بالقضاء على هذا القلق. ثانيًا، سعر المنتج هو ما تتنافس عليه مواقع الشراء الجماعية، ويجب أن تمنحها منتجاتك خصمًا منخفضًا نسبيًا لإثارة رغبة المستخدمين في الشراء والسماح لمواقع الشراء الجماعية بجني الأموال.
كما نعلم جميعًا، هناك مواقع شراء جماعية شاملة، وهناك أيضًا مواقع شراء جماعي لمنتجات معينة. دعني أشاركك كيفية العثور على موقع شراء جماعي مناسب. يمكننا الذهاب إلى بعض مواقع التنقل المعروفة للشراء الجماعي، مثل tuan800 أو 360 group buy. إذا بحثنا عن كلمات مثل "ربطة عنق" و"ملابس" و"بدلة"، فيمكنك معرفة مواقع الشراء الجماعية التي باعت منتجات مماثلة من قبل، وسيكون من الأسهل بالنسبة لنا العثور على مواقع الشراء الجماعية هذه لمناقشة التعاون. لأنهم صنعوا منتجات مماثلة من قبل وسيقومون بتصنيعها الآن طالما لا توجد مشكلة في الجودة وهناك ربح معين، فسوف يساعدونك في الترويج لها. إلى حد ما، يمكن لمواقع الشراء الجماعية أيضًا إنشاء علامات تجارية لنا، وفي بعض الأحيان لا يهم إذا كنا نجني أموالًا أقل، إذا تمكنا من بناء علامة تجارية، فهذا أيضًا شيء ذو قيمة كبيرة.
المضيف وو تشانغ تشاو: كثير منهم مثل Anxi Tieguanyin يتمتعون بشعبية كبيرة، فكيف تستخدم قوة البحرية؟
الضيف - يو هاو: إذا كنت تريد الاعتماد على المتصيدين للترويج، فالمفتاح هو استخدام الحجم، وإنشاء المزيد من المنشورات الترويجية، وجعل المروجين ينشرونها في المنتديات أو المدونات الرئيسية. على الرغم من أنه ليس فعالا مثل التسويق الدقيق، إلا أنه لا يزال من الممكن أن يحقق نتائج جيدة طالما أن الكمية تصل إلى مستوى معين.
المضيف وو تشانغ تشاو: بالإضافة إلى ذلك، أصبح الترويج المجتمعي أيضًا شائعًا جدًا الآن. كيفية استخدام مجتمعات مثل Kaixin.com للدعاية والترويج؟
الضيف - يو هاو: أولاً، نحتاج إلى إضافة المزيد من الأصدقاء، وهم أصدقاء دقيقون، مثل رجال الأعمال والعمال ذوي الياقات البيضاء والمستخدمين الذكور. ثانيًا، نحتاج إلى التفاعل مع هؤلاء الأشخاص كثيرًا، وزيارة مساحاتهم بشكل متكرر، وإعادة نشر مقالاتهم أو التعليق عليها، وبهذه الطريقة سنصبح مألوفين لدى الجميع. إذا أرسلت أي معلومات، فسيساعدك الآخرون على التوصية بها. إذا لم يكن لديك ما تفعله، فيمكنك دراسة وظيفة إعادة النشر لموقع Kaixin.com. يُستخدم هذا التطبيق بشكل أساسي للترويج. يجب إعداد المشاركات بعناية، ويجب ألا تكون آثار الإعلان واضحة للغاية، حتى يتم نشرها بشكل جيد. من الأفضل إخفاؤه كمقال لمشاركة الخبرات، مثل كيفية شراء ربطة عنق وكيفية ربط ربطة عنق، ثم دمج معلومات شركتك فيه بمهارة.
المشرف-وو تشانغ تشاو: الطريقة جيدة، أيها المعلم يو. أصبح الترويج للتعاون (التعاون) شائعًا في العديد من الأماكن الآن.
الضيف - Yue Hao: يعد الترويج التعاوني طريقة جيدة جدًا، وأكثر ملاءمة للمؤسسات الموجهة نحو الإنتاج. بادئ ذي بدء، يمكننا مناقشة التعاون مع بعض مواقع B2C، مثل JD.com، وJoyo Amazon، وDangdang، وRedbaby، وNewegg، وما إلى ذلك. إلخ. الفرضية هي أن المنتج يجب أن يجتاز معايير الجودة وأن يكون لديه الشهادات والمؤهلات المقابلة، وبعد ذلك يمكنك الحصول على الشروط للتفاوض معهم. ثانيًا، يجب أن يكون سعر العرض مناسبًا، مما يترك لهم ربحًا معقولًا حتى منحهم حسومات نهاية العام والخصومات الأخرى، إذا تم استيفاء هذين الجانبين، يمكنك مناقشة التعاون معهم.
ثالثًا، هو التعاون مع متاجر C2C. إذا بحثت عن "ربطة عنق" على تاوباو، فستجد أن العديد من المتاجر تبيعها حصريًا للعلامات التجارية، ولكن هناك أيضًا العديد من المتاجر التي لديها علامات تجارية متعددة يمكن الحديث عن التعاون مع هذه المتاجر، فهم ما زالوا يبيعون عشر علامات تجارية، وما زالوا يبيعون عشرين علامة تجارية، وفي الواقع، هناك العديد من الفوائد لهم، فهي تزيد من أصناف منتجاتهم. من الأسهل التفاوض بشأن التعاون مع متاجر C2C هذه، على سبيل المثال، إذا كانت لديهم طلبات هناك وقمنا بشحنها هنا، فهذا يوفر عليهم الكثير من المتاعب. إذا تمكنا من القيام بذلك، فإن العديد من المتاجر على استعداد للتعاون.
سأل مستخدمو الإنترنت: السيد يو، أخطط الآن لإنشاء موقع ويب للشراء الجماعي المحلي، ونحن في الأساس موقع ويب للشراء الجماعي يركز على مواد البناء والأثاث، ولدينا موارد للإعلان عن الفنادق ومواد البناء.
الضيف - يو هاو: إذا كان الأمر كذلك، يمكننا أولاً التفكير في الإعلان على مواقع الويب المحلية، بالنسبة لمدينة صغيرة، لا يوجد سوى عدد قليل من مواقع الويب المحلية الجيدة والأسعار ليست باهظة الثمن. دعاية. والثاني هو الترويج خارج الإنترنت، وهو أمر بالغ الأهمية، وما تقدمه هو خدمة محلية، وإذا أمكن، يمكنك الذهاب إلى سوق مواد البناء المحلي لتوزيع المنشورات أو حتى وضع بعض الملصقات الترويجية. لا يزال الأمر واضحًا جدًا. للترويج عبر الإنترنت، بالإضافة إلى وضع الإعلانات على جميع مواقع الويب المحلية، يمكنك أيضًا الانتقال إلى أشرطة النشر المحلية ومجموعات QQ المحلية للترويج سيبحث عن العديد من مجموعات QQ ذات الصلة محليًا. بعد ذلك يمكنك التوصية بموقع الشراء الجماعي الخاص بك عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية والتفاعل مع الجميع وما إلى ذلك.
معلومات المؤلف: يو هاو، http://www.yuehao9.com/ .
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.
-