أتذكر أنه في أبريل 2010، عندما فكرت لأول مرة في إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، كان ذلك بسبب حماسي وثقتي في تطوير الإنترنت، حيث اتحدت مع العديد من الإخوة ذوي التفكير المماثل وبدأت للتو في الاختيار الأولي لـ e - موقع التجارة الإلكترونية إلى الاختيار النهائي، لقد بدأت مع بوابات الصناعة المحلية ولم يستغرق الأمر سوى شهر واحد من الانتهاء من الفكرة إلى إطلاق الموقع. في ذلك الوقت، لم أفكر كثيرًا في تطوير الموقع، والترويج للموقع، وكيفية ربح المال من الموقع، وما إلى ذلك. ولم أفكر كثيرًا في الأمر.
لكننا نعلم أن موقع الويب الجيد يجب أن يكون له اسم نطاق يسهل تذكره، لذلك أنفق فريقنا الكثير من المال لشراء الحرف الأول من العقار في داتشو. بعد شهر من التحضير، تم إطلاق الموقع في أوائل شهر مايو، إلا أن الموقع كان مجرد إطار عمل بدون أي محتوى ولا زيارات وبالطبع لا يوجد زوار، ناهيك عن العملاء.
بعد المناقشة، قرر فريقنا بذل قصارى جهده لإضافة محتوى موقع الويب أولاً، لأننا نعتقد أنه فقط إذا كان هناك محتوى أولاً، يمكن أن يكون هناك زوار. حتى لو لم يكن هناك محتوى من خلال تصنيف تحسين محركات البحث، فلن يعود مستخدمو الإنترنت ثانية الوقت، وطريق الموقع سوف يزداد سوءًا عندما فهمنا هذه الحقيقة، باستثناء أحد أعضاء فريقنا الثمانية الذي بقي في المكتب للرد على الهاتف ومعالجة المعلومات، خرج الأعضاء السبعة الآخرون جميعًا. لجمع المعلومات عن الموقع، إلى الموقع العقاري، إلى الشركة الوسيطة، إلى المركز التجاري لمواد البناء. نحن نتبع النهج الأكثر بدائية في التعامل مع المحتوى المتعلق بقسم موقعنا الإلكتروني، ونديره من منزل إلى آخر ونجمعه واحدًا تلو الآخر. .
داتشو هي منطقة لم يتم فيها تطوير الإنترنت بشكل كبير، ولم تفهم العديد من الشركات الإنترنت ولم تتعرف عليه في البداية، على الرغم من أننا أكدنا مرارًا وتكرارًا على أننا قمنا بإدراجه مجانًا وساعدناهم على الترويج له مجانًا، إلا أن الكثير من الناس ما زالوا غير راغبين في التعاون. حتى أن البعض اعتقد أنه تم طردنا من قبل المحتالين، ولحسن الحظ، تغلب فريق العملاء لدينا على الصعوبات. إذا لم ينجح الأمر في المرة الأولى، فسنقوم بزيارة مرة أخرى وفي المرة الثالثة، تعرف العملاء على موقعنا الإلكتروني وقبلوه ببطء. بعد العمل بهذه الطريقة لمدة شهرين تقريبًا، قمنا بزيارة جميع الصناعات والشركات ذات الصلة نظرًا لأنه تتم إضافة معلومات موقع الويب باستمرار وإثراء المحتوى، يقوم المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت بتسجيل الدخول إلى موقعنا على الويب، ولأن العديد من معلوماتنا تنتمي إلى موقعنا الأصلي. جذب المحتوى بايدو وجوجل لتشمل عددًا كبيرًا من صفحاتنا. وبعد شهرين من إطلاق الموقع، تم تصنيف بايدو ضمن المراكز الثلاثة الأولى. ومع ذلك، لم نقم بأي تحسين باستثناء تبادل الروابط المحلية، وعدد المستخدمين الذين يدخلون يتزايد موقع الويب من خلال البحث بشكل مستمر، وقد زادت حركة المرور على موقعنا من عشرات عناوين IP إلى آلاف عناوين IP كل يوم، ولم تستغرق هذه العملية سوى أقل من 3 أشهر. أنا شخصياً أشعر أن هذه السرعة جيدة جدًا.
مشاركة الخبرة: يجب أن تعمل بجد في المرحلة الأولى من موقع الويب، ويجب أن تتذكر أنه يجب أن يكون لديك محتوى أولاً قبل أن تتمكن من الحصول على حركة المرور. الآن يبدأ العديد من الأصدقاء في تحسين محركات البحث بمجرد أن يصبح موقع الويب الخاص بهم متصلاً بالإنترنت، ويركزون فقط على التصنيفات. نصيحتي هي: انتبه للمحتوى، ولا تملك موقعًا يجذب محتوى مستخدمي الإنترنت، فمن المستحيل أن تنجح.
مع الانتهاء من أعمال التجميع، طلبنا من الموظفين المعنيين البقاء على اتصال مع العملاء وقمنا بتطبيق نظام زيارة العودة الشهرية، ويجب على العملاء الذين قاموا بالزيارة من قبل أن يتصلوا مرة واحدة شهريًا لتسهيل تحديث معلومات العملاء وتعديلها. عندما ننتهي من ذلك، سندخل إلى المرحلة الثانية من العمل، وبمجرد حصولنا على المحتوى، يجب علينا الترويج له بقوة. ومن المؤكد أن أي موقع ويب جيد سوف يولي أهمية للترويج. كيفية إعلام الجميع بموقعنا، انقر فوق موقعنا وزيادة حركة المرور والتأثير. يعد الترويج لـ Baidu أو الإعلان التلفزيوني أو الإعلان في الصحف أو لافتات الشوارع مكلفًا للغاية بالنسبة لموقع الويب الصغير الذي بدأنا تشغيله للتو. كان المسار الذي خططنا له في ذلك الوقت هو اختيار الترويج عبر الإنترنت الذي كان رخيصًا نسبيًا وله معدل تحويل مرتفع نسبيًا، ومن خلال وضع الإعلانات على مواقع الويب المحلية المعروفة نسبيًا لمدة 3 إلى 6 أشهر، قمنا بتبادل المساحات الإعلانية مع مشرفي المواقع المحلية. والترويج لها في المنتديات المحلية، ومن خلال نشر موارد مجانية مثل الدعاية، زادت شبكة Dazhou Real Estate Network من ظهورها بسرعة على الإنترنت ولديها معدل تحويل مرتفع جدًا. وفي الوقت نفسه، قمنا بتعزيز تدريب وإدارة أعضاء الفريق، واستمرت هذه العملية لمدة شهرين تقريبًا.
مشاركة الخبرات: بعد جمع البيانات الأولية، يجب عليك إنشاء نظام كامل للزيارات المرتجعة للحفاظ على التواصل مع العملاء والتأكد من تحديث معلومات الموقع في أي وقت، ولاحقاً وجدت أن هذا لعب دوراً كبيراً في اكتشاف العملاء المستقبليين. وفي المرحلة المبكرة من الترويج، إذا لم تكن الميزانية كافية جدًا، فحاول اختيار الترويج عبر الإنترنت بدلاً من الإعلان عن موقعنا، لأنه بالفعل منخفض السعر وفعال.
بعد حوالي نصف عام من إطلاق الموقع، على الرغم من أن عدد الزيارات إلى الموقع قد وصل إلى أكثر من 3000 عنوان IP فريد يوميًا، وهو في الواقع مرتفع جدًا كبوابة صناعية في مدينة من الدرجة الثالثة في البر الرئيسي، بحلول ذلك الوقت لقد عملنا لمدة نصف عام، وما زلنا لا نملك فلسًا واحدًا من إيرادات الإعلانات، وقد وصلت الميزانية الأصلية إلى أدنى مستوياتها تقريبًا، ويمكن لفريق مكون من 10 أشخاص العمل مقابل 10000 إلى 20000 يوان شهريًا فقط في هذا الوقت لقد أدركنا فجأة مدى خطورة هذه المشكلة، لأنه إذا لم تتمكن حتى من البقاء على قيد الحياة، فقد أصبحت كيفية التحدث عن التنمية وكيفية التسويق مشكلة نفكر فيها طوال اليوم. لم تكن هناك طريقة جيدة أخرى لاستخدام الطريقة الأصلية لجمع المعلومات، تحدثنا عن كل منها على حدة لنشر مفهوم الترويج عبر الإنترنت، وقمنا أولاً بزيارتها واحدًا تلو الآخر لفهم التأثير الذي لم نتحدث عنه الإعلان أولاً، وقمنا أولاً بزيارة العملاء وغرس بعض المفاهيم الحالية لاستخدام الإنترنت للتسويق، لأنه عند جمع المعلومات في مرحلة مبكرة، تم التعرف عليها من قبل العملاء وهو بالفعل مجاني لمساعدتهم على الترويج، لذلك عندما عند القيام بالترويج عبر الإنترنت، من المرجح أن يقبله العملاء، وبالتدريج سيأخذ العملاء زمام المبادرة ليسألونا عن كيفية القيام بالإعلان وكيفية تحصيل الرسوم منه، وسرعان ما حصلنا على عميلنا الأول، ثم العميل الثاني والثالث لقد اتصلنا بالمزيد والمزيد من العملاء، كما سألنا العملاء كثيرًا عن آراء قيمة، مثل الاقتراحات التي مفادها أنه ينبغي تعزيز تأثيرنا وألا يقتصر على الإنترنت. وبعد فهم أفكار العملاء، انضممنا إلى هيئة الإسكان البلدية للمشاركة في معرض الإسكان وأجرينا بثًا مباشرًا للعملية بأكملها، ومن خلال هذه المشاركة، قمنا أيضًا بزيادة تأثيرنا على التقارير في التلفزيون المحلي أو الصحف، ثم قمنا بالإعلان على جميع أجهزة تلفزيون الحافلات في المدينة، وفي مقاطع فيديو المصاعد، و كما قامت أيضًا ببعض الإعلانات المقابلة في الصحف، وتم تطوير الموقع الإلكتروني بشكل أكبر.
مشاركة الخبرة: في الواقع، نحن لا نبذل الكثير من الجهد في تطوير الأعمال. في الواقع، طالما أن الموقع يحتوي على محتوى غني ويمكنه جذب عدد كبير من الزوار، فسوف يقبله العملاء بسهولة ونعتمد طريقة الترك يمكنك تجربة التأثير مجانًا في المرحلة المبكرة، دع العملاء يكونون أكثر تفهمًا وقبولًا. طالما أنها فعالة، فمن السهل توليد سمعة جيدة في الصناعة. ومع ذلك، فإن صناعة العقارات لدينا ليست واسعة النطاق نسبيًا، وبالتالي فإن سرعة الاتصال تكون أسرع، خلال الاتصالات المبكرة، لا تتحدث عن الإعلانات بمجرد أن نلتقي بالعملاء، يعد هذا أمرًا مهينًا للغاية. إذا كنت تريد من الأشخاص أن يدفعوا لك، فيجب عليك على الأقل السماح لهم بالتعرف عليك أولاً. لذلك، من المهم أن تسمح للعملاء بالتعرف على منتجاتنا بدلاً من التحدث عن الإعلانات . بمجرد موافقتك، سيكون من السهل التحدث عن الإعلان. وعند الاتصال بالعملاء، تأكد من جمع آرائهم في بعض الأحيان تكون آرائهم مفيدة حقًا.
اعتبارًا من اليوم، توشك شبكة Dazhou العقارية على أن تبلغ عامها الأول، على الرغم من أننا لم نحقق إنجازات عظيمة بعد، إلا أننا على الأقل نجحنا في البقاء على قيد الحياة. الطريق إلى الأمام لا يزال تطوير مواقع الويب المحلية صعبًا للغاية لفترة طويلة، لكنني أعتقد أنه طالما أنك تعمل بجد وتجرؤ على التفكير والقيام به، فسوف تحقق النجاح بالتأكيد. اليوم أود أن أشارككم تجربتي، آملاً أن تكون مفيدة لكم.
تم نشر هذه المقالة لأول مرة بتنسيق A5 وتم إنشاؤها في الأصل بواسطة شبكة Dazhou العقارية ( www.dzfc.com ). نرحب بإعادة الطباعة إذا كنت بحاجة إلى إعادة الطباعة، يرجى الاحتفاظ بالمصدر!
المساحة الشخصية للمؤلف لي يونتيان