ملخص عملي لمشرف الموقع عن أربع طرق للترويج للتسويق عبر الإنترنت

يتمتع التسويق عبر الإنترنت بالعديد من المزايا مقارنة بالتسويق التقليدي، كما أن التسويق عبر الإنترنت هو أيضًا اتجاه تطوير التسويق المستقبلي، لذلك لدى الشركات بشكل أساسي فكرة فتح طريق ترويج التسويق عبر الإنترنت. يتميز التسويق عبر الإنترنت بخصائص الاستثمار الصغير والنتائج السريعة والعوائد الكبيرة، وهو أمر مفيد جدًا لتطوير المؤسسات ويقلل من بعض المخاطر التي تواجهها المؤسسات. في عملية تطوير المؤسسة، يتم تنفيذ نموذج التسويق عبر الإنترنت من خلال الإنترنت للترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها المؤسسة.

أنا شخص مسؤول عن تحسين محركات البحث/التسويق عبر محرك البحث (SEM)، لقد قمت بتغيير ثلاث شركات في عام واحد، وتعرضت لثلاث صناعات مختلفة، ولخصت الكثير من الخبرة في مجال التسويق. أصدقاء مشرفي المواقع، من فضلكم لا تعتقدوا أنني قد تم طردي، بالتأكيد لا، لقد حققت نتائج جيدة جدًا، على الأقل على مستوى مدير قسم التسويق. ومع ذلك، لمجرد أنني واجهت اختناقات صناعية وتقنية، فقد اخترت بحزم ترك صناعة واحدة وتجربة مجال آخر. يبدو أن أسماء الطرق التي ذكرتها قد ذكرت عدة مرات، لكن المحتوى المحدد مختلف، هذه هي التجربة التي استخدمتها وحققت نجاحا مؤكدا، وليس مجرد كلام على الورق. أقدم أدناه بعض الأساليب والتقنيات للمؤسسات لإجراء التسويق عبر الإنترنت.

1. الترويج للتسويق عبر الإنترنت من خلال مدونات الشركات

لقد كنت أخطط لإنشاء مدونة خاصة بالشركة لمدة ثلاثة أشهر في شركتي الأولى، وكان التأثير واضحًا. كيف أفعل ذلك على وجه التحديد؟ عندما يتم إنشاء مدونة شركتنا لأول مرة، يجب علينا صياغة قواعد النشر وإرشادات النشر. هذا مبدأ ودليل للقائد: بما في ذلك الناشرين لا يمكنهم تسريب المستندات السرية، ولا يُسمح للمقالات المنشورة أن يكون لها تأثير سلبي على سمعة الشركة، والمعلومات المنشورة يجب أن تكون مقالة كتبتها بنفسك، الخ. إن القيام بذلك لا يؤدي فقط إلى تقليل المخاطر المحتملة لمدونات الشركات، بل يوفر أيضًا تجربة أفضل للمستخدم.

خلال عصر الويب 2.0، ظهرت العديد من المدونات وSNS وغيرها من المنصات التفاعلية والتواصلية للغاية. لقد تم تحفيز اهتمام مستخدمي الإنترنت بالمشاركة بشكل كبير، كما تم إطلاق العنان لإبداعهم وهذا شيء يجب على الشركات الاستفادة منه. يمكن للشركات التواصل داخليًا وخارجيًا من خلال مدونات البوابة أو مدونات الشركات بهذه الطريقة يكون:

أ. يمكنها جلب مستخدمين محتملين بشكل مباشر أو جذب عملاء محتملين؛

ب. إتاحة الفرص للمستخدمين الذين يحصلون على المعلومات من خلال محركات البحث، والتي يمكن أن تزيد أيضًا من الروابط الخارجية للموقع الرسمي للشركة.

ج. تعزيز العلاقات الودية مع العملاء القدامى والحصول على العملاء الموصى بهم.

د. له تأثير تحسيني على الأنشطة التجارية التي تطلقها المؤسسة؛

هـ. أخيرًا، يجب أن أقول إن مدونة الشركة المكتملة هي رمز لتأثير العلامة التجارية لموقع ويب موثوق.

2. التسويق عبر الإنترنت وأفكار الترويج للبرمجيات الحرة

عندما نقوم بالتسويق عبر الإنترنت للشركات، يجب أن نفهم غرضًا واحدًا: الترويج لمنتجاتنا. لا يؤدي الترويج للمنتجات بالضرورة إلى تحويلات فورية، لذا من المهم جدًا إيجاد طرق منخفضة التكلفة وفعالة للترويج للمنتجات. نظرًا لأنني أقضي الكثير من الوقت على الإنترنت، أجد أن إحدى الطرق المهمة للترويج هي إصدار بعض البرامج المجانية. مستخدمو الإنترنت في مختلف المجالات، سواء كانوا يمارسون الألعاب أو يقومون بتكنولوجيا المعلومات أو يشاركون في الأدب، جميعهم يحبون تنزيل البرامج المجانية واستخدامها. كما يحب بعض مستخدمي الإنترنت المتحمسين نشر ومشاركة خبراتهم في استخدام البرامج المجانية.

في الوقت الحاضر، يوجد عدد كبير من برامج التسويق وبرامج تحسين محركات البحث (SEO) وغيرها من البرامج، والنموذج الذي تستخدمه ليس أكثر من نفسه: في المرحلة المبكرة، تحصل الشركات على عدد كبير من مجموعات المستخدمين من خلال البرامج المجانية أو الاستخدام المجاني لـ فترة من الزمن، ومن ثم استخدام أساليب مختلفة لتعدين القيمة التجارية لهؤلاء المستخدمين ستتحول في النهاية إلى تحقيق غرض التسويق عبر الإنترنت. يمكن أن ينطبق هذا أيضًا على المؤسسات، خاصة تلك التي تعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات، حيث عملت في UFIDA وKingdee Software في مدينة تشنغدو. من خلال هذه الطريقة، من السهل تحقيق مبيعات برامج الشحن الخاصة بالمؤسسات.

في مجال إنتاج البرامج المجانية، يمكننا أن نتعلم من شركة Google، وهي شركة إنترنت رائعة. Google هي أفضل شركة في صنع البرامج المجانية، من Gmail إلى Google Earth، ومن Google Pinyin إلى أدوات مشرفي المواقع وما إلى ذلك. برنامج Google Earth نفسه مجاني، ولكن في كثير من الأحيان يكون هناك مستخدمون محددون يحتاجون إلى طباعة عالية الدقة أو استيراد البيانات. في هذا الوقت، تظهر النسخة الاحترافية المدفوعة، ومن الطبيعي أن يفكر المستخدمون في ذلك.

3. الترويج عبر الإنترنت من خلال المجتمعات التفاعلية

لا حاجة لقول المزيد عن هذا، أليس كذلك؟ إذا كنت تقضي وقتك في منتديات A5 وchinaz وpw وغيرها من المنتديات الصناعية كل يوم، فستجد أن هناك العديد من الشركات المشاركة في الأنشطة. تتمتع جميع المجتمعات التي ذكرتها بشعبية كبيرة، ويمكن أن يؤدي إجراء بعض الأنشطة المتعلقة بالصناعة في مثل هذه المجتمعات إلى تحقيق تأثير التفاعل عبر الإنترنت وغير متصل. إذا كان من الممكن تنفيذ تخطيط أكثر تفصيلاً، على سبيل المثال، يمكن لمنظم الحدث تنظيم اجتماعات عبر الإنترنت واجتماعات ترويج غير متصلة بالإنترنت (مقابلات عبر الإنترنت مع مشاهير SEO/SEM، وتجمعات مشرفي المواقع غير المتصلة بالإنترنت، وما إلى ذلك)، وتشجيع التدوين، وكتابة المقالات الناعمة، وما إلى ذلك، يمكنك استخدام هذه الأساليب للترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة على منصات المجتمع وSNS. وبطبيعة الحال، يتطلب هذا قدرا معينا من القوة المالية، ويجب أن تكون على استعداد للاستثمار. وتذكر القول المأثور: أولئك الذين يترددون في الاستثمار هم أنفسهم مضيعة. وهذا السبب كان السبب الرئيسي الذي دفعني لترك الشركتين.

4. استخدم الإعلان عبر الإنترنت للترويج والتسويق

لا تعتقد أن الإعلان غير فعال، ولا تعتقد أن ترويج Baidu وGoogle AdWords مكلفان. كمسوق عبر الإنترنت، يجب عليك تحليل القدرة التنافسية ووضع المستخدم في المجال الذي تعمل فيه شركتك. قد تكون الأرباح التي يمكنك تحقيقها من إعلاناتك عبر الإنترنت من خلال منتجات مثل Google Adwords وBaidu Promotion لا تصدق. نظرًا لظروف موضوعية مختلفة، غالبًا ما تكون هذه الكلمات الرئيسية التجارية غير قادرة على تحقيق النتائج باستخدام أساليب تحسين محركات البحث الطبيعية. إذا تم إعداد تحليل إعلانات عروض الأسعار الخاصة بالشركة بشكل صحيح وتم تخصيص الميزانية بشكل معقول، فلا تقلق، فإن عائد الاستثمار (ROI) سوف يخيب ظنك.

تعتبر إعلانات الترويج عبر الإنترنت أيضًا صديقة للتكلفة عند إجراء الدفع لكل نقرة (PPC)، يجب ألا تنسى الشركات الترويج لتحسين محركات البحث. افهم جيدًا الكلمات الرئيسية التي قد يبحث عنها المستخدمون في صناعة معينة وقم بإجراء تحسين شامل. لا تأخذ في الاعتبار تأثير تحسين محركات البحث (SEO) في وصف ومحتوى كل صفحة محسّنة في الفقرة الأولى (تقوم محركات البحث بالزحف إلى الوصف أو الفقرة مباشرة قبل المحتوى). text). بدلاً من ذلك، فكر في جذب المستخدم. على سبيل المثال، من خلال عرض حلول الشركة ذات الصلة بالمشكلة ومعلومات المنتج الأكثر مباشرة، من المرجح أن يأتي المستخدمون المهتمون بهذا النوع من المحتوى والمنتجات إلى صفحة منتج الشركة. وهذه طريقة ترويج ناجحة توفر التسويق ينذر.

الكلمات المكتوبة في النهاية

أخيرًا، لدي شيء أريد أن أقوله لزملائي: لكي تقوم بالتسويق والترويج عبر الإنترنت، يجب أن تكون لديك أعصاب قوية وثقة بالنفس، ويجب أن تعلم أن العديد من عيوبنا قد تم تحسينها على الإنترنت! تلك الشركات التي تبدو كبيرة جدًا في الواقع، لا تتمتع في الواقع بمزايا كبيرة مقارنة بمؤسساتنا الصغيرة والمتوسطة الحجم. العديد من الشركات الكبيرة لديها موقع ويب رسمي فقط ولا تقوم بصياغة خطة مفصلة ومخططة لتوسيع أعمال الشبكة على الإطلاق. نظرًا لأن الشركات الكبيرة مغرور وتعتمد على أداء المبيعات الفعلي، فإنها لا تولي اهتمامًا كافيًا للتسويق عبر الإنترنت. أجرؤ على القول إن العديد من الشركات في تشنغدو لا تفهم حتى طريقة الترويج للتسويق عبر الإنترنت على الإطلاق المزيد والمزيد من الناس يأتون، لذلك علينا أن نبدأ في أقرب وقت ممكن وفي وقت سابق! في الوضع الاقتصادي الجديد، إذا كنت تستطيع فهم نبض التسويق عبر الإنترنت بدقة، فمن المؤكد أنه ليس من الخيال بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تفتح محيطها الأزرق التسويقي. تمت كتابة المقالة في الأصل بواسطة www.htdart.com، مؤلف Chengdu Art Studio. إذا كنت تعتقد أنه جيد بعد قراءة هذا المقال وتوافق بشكل أساسي مع وجهة نظري، فيرجى الإشارة إلى الرابط عند إعادة طباعته. شكرًا لكم جميعًا قارئ!

شكرًا لـ Luo Shen Tu Da Feng Ge على مساهمته.