سواء كنت فردًا يريد بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أو مؤسسة صغيرة أو متوسطة الحجم، أنصحك أن تتذكر جملة واحدة: الصراع المباشر والمنافسة مع الشركات الكبيرة أو المواقع الإلكترونية هو مغازلة الموت.
بغض النظر عن مدى جودة المنتج أو الخدمة التي تقدمها أو مدى تميزها، أو مدى الجودة العالية التي تعتقد أن أجهزتك الإلكترونية بها، لا تتنافس بشكل مباشر مع الشركات أو مواقع الويب الرائدة في الصناعة، وإلا فسوف تقع في مشكلة. ما لم تكن شخصًا قويًا جدًا أو شركة كبيرة ويمكنك العثور على رأس مال استثماري، فقد تنفق عشرات الملايين على الإعلان عبر الإنترنت وحده، مثل Vanke، فأنت تستخدم المال لاكتساب الشعبية والعلامة التجارية.
لماذا يقال أن المنافسة المباشرة مع المواقع الكبيرة أو الشركات الكبرى ستجلب الحظ السيئ؟ ويرجع ذلك أساسًا إلى ثلاثة أسباب. إذا كنت تعتقد أنك قادر على التغلب على هذه الأسباب الثلاثة، فيمكنك التنافس بجرأة.
السبب ①: قنوات المبيعات
تتمتع الشركات الكبيرة بتاريخ طويل وقنوات مبيعات ثابتة للغاية. ومن الصعب على المنافسين الجدد الدخول إلى قنوات البيع التي تسيطر عليها الشركات الكبيرة. غالبًا ما يرجع السبب وراء احتلال الشركات الكبيرة لعدد كبير جدًا من العملاء إلى حجم المبيعات الضخم والمزايا المتنوعة المقدمة للوسطاء، وما إلى ذلك. وغني عن القول أن الجميع يفهم هذه الأسباب. هناك أيضًا مساعدة تسويقية إذا أرادت الشركات الصغيرة والمتوسطة التنافس معها، فلا يمكن أن تتحمل أرباحها التكاليف، مثل بناء العلاقات، واستخدام الأبواب الخلفية، وما إلى ذلك، وهذا سيكلف الكثير من المال، وهم كذلك. ستكلف أكثر من الشركات الكبيرة. هناك أمل للعديد من المواهب، وأعتقد أن جميع خبراء المبيعات يعرفون ذلك، أي العمولات الأسطورية، لكنني لا أشرحها بوضوح.
السبب ②: المال
يعلم العديد من الأشخاص الذين يقدمون خدمات المؤسسات أن الشركات الكبيرة من السهل أن تجني المال، لأن ميزانياتها غالبًا ما تكون بالملايين أو حتى عشرات الملايين، وهو رقم فلكي للأفراد أو المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم. إذا أرادت شركة كبيرة القضاء على المنافسين الجدد، فالأمر بسيط للغاية، يمكنها تخصيص عشرات الملايين من الميزانيات للإعلان أو تنظيم الأنشطة والعروض الترويجية وما إلى ذلك، ومن ثم يمكنها التغلب على المنافسين الصغار والمتوسطة. بالنسبة للشركات الكبيرة، فإن عشرات الملايين مجرد قطرة في بحر وليس لها تأثير يذكر.
السبب ③: الوعي بالعلامة التجارية
في ظل جميع الظروف الأخرى التي تكون متماثلة تمامًا، حتى لو كان منتجك معروضًا بالفعل أمام المستهلكين، فإن الغالبية العظمى من المستخدمين سيختارون بالتأكيد العلامة التجارية التي يعرفونها بدلاً من منتجك الذي تم إطلاقه حديثًا بالطبع، إذا كان لديك الأموال إذا كانت موجودة هناك الكثير جدًا مما لا يمكن استخدامه، ثم يمكنك فقط إنشاء علامة تجارية مثل Vanke، ولا بأس بذلك أيضًا.
لذا، إذا كنت ترغب في بدء مشروع تجاري عبر الإنترنت، فيجب أن تجد سوقًا لا تنظر فيه الشركات الكبرى والمواقع الإلكترونية إليك بازدراء، وتكون كسولة جدًا بحيث لا يمكنها التنافس معك عندما يرون أنك تجني المال. لا يوجد موقع ويب يلبي احتياجات الجماهير حقًا. إذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب مربح، فيجب عليك تحديد السوق المستهدف بدقة ومعرفة ما هي المشكلات التي يواجهها المستخدمون المستهدفون؟ ما هي المنتجات أو الخدمات التي تحتاجها؟ ثم تقوم بتطوير هذه الخدمة أو المنتج وتقديمه إلى السوق المستهدف. إن متابعة حركة المرور ومتابعة موقع ويب يناسب احتياجات الجميع أو معظم الأشخاص هو الأمر الأكثر شاقة، وإمكانية النجاح ضئيلة جدًا. يخشى بعض الأشخاص أن يكون السوق المستهدف صغيرًا جدًا، وأن قاعدة المستخدمين صغيرة جدًا، ولن ينجح في النهاية. في الواقع، هذا النوع من القلق غير ضروري، خاصة في الصين. هناك مئات الملايين من الأشخاص في الصين يتصفحون الإنترنت، ومن بين هؤلاء مئات الملايين من الأشخاص، فإنهم يحبون شيئًا معينًا، حتى لو كان هذا الشيء لا يحظى بشعبية خاصة لا يزال هناك حشد كبير.
لذلك ليست هناك حاجة للنظر فيما إذا كانت مجموعة المستخدمين المستهدفة صغيرة جدًا. في الواقع، تعد قاعدة المستخدمين المستهدفة الصغيرة ميزة حيث يمكنك العثور على المستخدمين لديك بشكل أكثر سهولة ودقة، وتقديم المنتجات أو الخدمات التي يحتاجونها بشكل أفضل وأكثر احترافية.
تأتي هذه المقالة من مدونة Zhong Zhixin: http://www.zhzhxin.com/post/47.html مرحبًا بك في المناقشة.
شكرًا لـ Zhong Zhixin على مساهمته