-
في الوقت الحاضر، يولي المزيد والمزيد من المؤسسات الخاصة المزيد من الاهتمام للتسويق عبر الإنترنت، ولم تعد العديد من المستشفيات الخاصة تستخدم الوسائط التقليدية مثل الوسائط التلفزيونية، والترويج للمجلات، والإعلانات المطبوعة الخارجية، وما إلى ذلك كموضوع للترويج من المهم تطوير منصات الشبكة، وإيلاء المزيد من الاهتمام لتحسين محركات البحث لمواقع المستشفيات، وعروض بايدو والتسويق المتكامل عبر الشبكة، وما إلى ذلك.
1. استراتيجية الدعاية
1. تحديد المواقع في السوق وطرق الترويج
الترويج مع التركيز على كل قسم وما يقابله من تشخيص مميز وتكنولوجيا العلاج:
من المستحيل تمامًا أن تتنافس معظم المستشفيات الخاصة مع العلامات التجارية المحلية الكبيرة للمستشفيات العامة. إذا استخدمنا العلامة التجارية الشاملة للمستشفى للترويج في المراحل المبكرة، فلن نتمكن من عرض تقنياتنا الفريدة. قد لا تتمتع المستشفيات الكبيرة بمزايا كبيرة في الصناعة الطبية بأكملها في الأقسام الفردية، ولكن يمكنها تحقيق التوازن بين مزاياها أو حتى توسيعها بمساعدة علامتها التجارية الشاملة.
في الواقع، هذا ما يمكن أن تستفيد منه مستشفياتنا الخاصة. نحن لا نتنافس مع المستشفيات العامة الكبيرة على العلامة التجارية الشاملة، بل نستخدم أقسامنا المستقلة وتقنيات التشخيص والعلاج الفريدة في الأقسام للترويج للعلامة التجارية.
الترويج الذي يركز على قسم واحد ومجموعة متنوعة من تقنيات التشخيص والعلاج المميزة:
ويوجد العديد من المستشفيات الخاصة التي تتخصص في أحد الأمراض ذات الصلة، مثل مستشفيات الشرج، ومستشفيات الأذن والأنف والحنجرة، ومستشفيات الربو، ومستشفيات الجهاز الهضمي وغيرها. إن تقنيات التشخيص والعلاج في هذه المستشفيات مستهدفة للغاية. وتنعكس هذه الميزة بشكل أساسي في حقيقة أنه من الأسهل تكوين مزايا في مجال معين وتشكيل مستشفى احترافي ومميز للجمهور.
2. إنشاء العلامة التجارية والصورة
يجب على أي مستشفى الاهتمام بإنشاء علامته التجارية. يمكن تقسيم بناء العلامة التجارية تقريبًا إلى الاتجاهات الصغيرة التالية:
تأسيس العلامة التجارية من وجهة نظر المريض الأولى
صفات الطبيب وقدراته؛
الصورة الخارجية والداخلية للمستشفى.
إنشاء العلامة التجارية النفسية للمريض
الكفاءة المهنية لتكنولوجيا المستشفيات.
جودة الخدمة في المستشفى؛
التعبئة والتغليف من قبل أطباء خبراء.
انتظر وهكذا..
2. استراتيجية التسويق عبر الإنترنت
النقطة الرئيسية الأولى أعلاه تتحدث بإيجاز عن استراتيجيات الدعاية. في النقطة الثانية، ستتحدث مدونة Idiot’s SEO عن استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت المقابلة. من الواضح أن المؤلف قد أكد سابقًا على الترويج المستهدف للأقسام الفردية والأمراض الفردية، وينطبق الشيء نفسه على طريقة الترويج على الإنترنت، ولن أتناول هذا بالتفصيل هنا. يتحدث ما يلي بشكل أساسي عن العديد من الأساليب الشائعة ونقاط الاهتمام للترويج عبر الإنترنت. إذا رأيت ذلك، فقد تكون مهتمًا أكثر بخطة الترويج السابقة لقسم الترويج بالمستشفى.
1. العطاءات بايدو
نظرًا لأنه لا يمكن تقسيم عروض أسعار بايدو إلى منطقة محددة على مستوى المدينة، فإن الصعوبة الأكبر في عروض أسعار بايدو هي زيادة حجم العرض ونسبة النقر إلى الظهور، وزيادة النسبة المئوية للزيارات المحلية، ومن ثم فإن المشكلة الأكثر أهمية هي زيادة التحويل معدل.
زيادة نسبة الزوار المحليين
يعد هذا أيضًا مصدر إزعاج للعديد من المستشفيات الخاصة في مجال التسويق عبر الإنترنت، فإذا كانت نسبة الزوار المحليين منخفضة جدًا، فسيؤدي ذلك حتمًا إلى وضع لا تستطيع فيه المستشفى تغطية نفقاتها، ففي نهاية المطاف، يكون معدل التحويل في أماكن أخرى أقل بكثير من معدل التحويل المحلي. يتطلب هذا بشكل أساسي فهمًا عامًا لحالة الشبكة في المنطقة المحلية، والفترة الزمنية التقريبية لوصول مستخدمي الشبكة المحلية إلى الإنترنت، والإبداع في تقديم العطاءات وطريقة كتابة العنوان (على سبيل المثال، إضافة كلمة Nantong)، وما إلى ذلك. .
زيادة حجم مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور
لقد ذكر لي أيضًا العديد من الأصدقاء الذين يعملون في مجال التسويق عبر الإنترنت في المستشفيات هذه المشكلة، واشتكوا من أن نطاق عمل القسم صغير وأن طلب المستخدمين صغير، مما يؤدي إلى عدم زيارة الكثير من المستخدمين لموقعنا على الإطلاق.
لكن ما يريد الغبي قوله هنا هو أنه منذ افتتاح هذا النوع من الأقسام، هناك العديد من المستخدمين المحتملين. يعتمد الأمر بشكل أساسي على كيفية اكتشاف هؤلاء المرضى. في بعض مواقع الويب، يكون عدد كلمات المزايدة صغيرًا جدًا؛ ويكون موضع الترتيب في المزايدة في المواضع القليلة الأخيرة على الجانب الأيمن. فقط تخيل، كم عدد زيارات المستخدم التي يمكنك الحصول عليها في هذه الحالة؟
هناك أيضًا بعض الكلمات الإقليمية التي يمكن استخدامها، لكن حجم البحث بناءً على هذه الكلمة صغير جدًا في هذا الوقت، يجب علينا فرز عدد كبير من الكلمات الرئيسية الطويلة، ولكن في الواقع، بعض المتخصصين في عروض الأسعار في Baidu. بسبب عوامل مثل الكسل وعدم ترتيب هذه الكلمات بشكل صحيح، ما هو عدد الزيارات التي يمكنك الحصول عليها حقًا؟
كيفية تحسين معدل التحويل
عندما يتعلق الأمر بمعدل التحويل، فيجب أن يكون الأمر الأكثر أهمية لجميع أقسام الترويج لشبكة المستشفيات. إذا قمت فقط بزيادة حجم العرض ونسبة النقر إلى الظهور، ولكن لا يزال ليس لديك معدل تحويل كبير، فسيكون ذلك مجرد مضيعة للوقت. لن يشرح المؤلف كثيرًا كيفية تحسين معدل التحويل، وقد ذكرت ذلك عدة مرات في المقالات السابقة.
إذا كنت مهتمًا، يمكنك أيضًا البحث في مدونتي SEO، أو موقع البحث: في محرك البحث لرؤيتها.
2. تحسين محرك البحث
ليست هناك حاجة لقول المزيد عن هذا. بعد أن أنشأنا الكلمات الرئيسية الرئيسية وقمنا بتحسين ترتيب هذه الكلمة، لا يزال هذا غير كافٍ، ونحتاج أيضًا إلى جمع الكلمات الرئيسية الطويلة وتحسينها، بالإضافة إلى ذلك، تفوز الكلمات الرئيسية الطويلة بالكمية، وهو ما يتفق عليه الجميع أيضًا. يمكن أن تنعكس من مواقع المعلومات السرية وأعتقد أن الأصدقاء الذين يشاركون في التسويق الطبي عبر الإنترنت يمكنهم فهم معنى هذه الجملة.
أهم شيء يجب على الأغبياء التأكيد عليه هنا هو أنه بغض النظر عن نوع تحسين موقع الويب الذي نقوم به، فإننا نحتاج إلى إجراء تحليل البيانات حول إحصائيات مشرفي المواقع. وقد تم شرح ذلك بالتفصيل في مقالتي السابقة: التحليل الإحصائي لموقع الويب للتسويق عبر الإنترنت في المستشفيات الخاصة ولا يمكن تجاهل هذه الأهمية على الإطلاق.
هذا كل ما تحدثت عنه اليوم، وبعضه ليس شاملاً، أو أنه ليس في مكانه. يمكن للقراء إبداء آراء أو اقتراحات قيمة وترك رسالة. شكرًا!
المقال الأصلي مأخوذ من: مستشفى نانتونغ للأذن والأنف والحنجرة http://www.ntwfebh.com
بفضل diycrack لمساهمتك