تحدث معي أحد الأصدقاء الذين قرأوا مدونة SEM الخاصة بـ Zeng Penghui عن بعض الأشياء حول SEM هذا الصباح. هناك سؤالان شائعان سأكتبهما عندما تتاح لي الفرصة في المستقبل، وذلك لإعطاء بعض الإشارات إلى الأصدقاء الذين دخلوا للتو الصناعة. أخيرًا، طرح هذا السؤال: لقد وجدت أن بعض الأشخاص جاءوا بكلمات رئيسية خاصة بالشركات، فهل من الضروري إنشاء مثل هذه الكلمات الرئيسية؟ اليوم، دعونا نتحدث عما إذا كان ينبغي لنا إطلاق كلمات رئيسية خاصة بعلامتنا التجارية.
يذكرني سبب صدى ذلك عندما بدأت العمل في هذا المشروع لأول مرة. في ذلك الوقت، كانت البيئة العامة للشركة هي: SEM وSM كانا مرتبكين وكان علي أن أتحدث عن كل شيء عن SEM. إذا كنت ترغب في إطلاق المشروع، فإن النتائج هي الكلمة الأخيرة - وهذا صحيح في أي شركة. ومع ذلك، وجدت أن هذا المشروع لا يزال له تأثير معين على العلامة التجارية، لذلك استثمرت أموالي المحدودة في كلمات العلامة التجارية بما أنني فتحت برنامج AdWords فقط في ذلك الوقت، لم يكن عدد الزيارات كبيرًا، لكن عائد الاستثمار كان لا يزال جيدًا (بالطبع). لقد كان العديد من الأشخاص في الشركة، بما في ذلك رئيسهم، في حيرة شديدة من وضعي لكلمات العلامة التجارية: لقد احتل موقعنا الإلكتروني المرتبة الأولى بالفعل، فلماذا لا نزال بحاجة إلى وضع كلمات علامتنا التجارية، أليس هذا مضيعة للمال؟ ليس لدي أي فكرة في ذلك الوقت، الشرح مفصل للغاية - الكثير من الشرح لا معنى له - اعرض التقرير على الرئيس، واكسب المال، حسنًا، استمر. لاحقًا، عندما كنت أخطط للقيام بالترويج لـ Baidu، نظر رئيسي في نتائج البحث: كانت الشاشة الأولى تدور حول الترويج الخاص بنا، وكانت مجرد كلمات رئيسية منافسة. لقد ذكرت في "استراتيجيات النشر للكلمات التنافسية" أن الكلمات المتنافسة عبارة عن مجموعة من الكلمات ذات تأثيرات تحويل جيدة، والأكثر من ذلك، أنه لا أحد يهتم بها عادةً، إذا لم تقم بالتصويت، فأنت كذلك سوف تحصل على شيء يلقي. أما بالنسبة لكيفية الشرح لمديري أن الآخرين سيصوتون لكلمات علامتنا التجارية، فلن أذكر ذلك خلال المشروع، كان هناك الكثير من الأشياء المشابهة.
بالعودة إلى الموضوع، هل يجب أن نضع كلمات علامتنا التجارية الخاصة في عملية التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟ يمكن تقسيم هذا السؤال إلى المواقف التالية ومناقشته بشكل منفصل:
1. احتلت كلمة العلامة التجارية المرتبة الأولى على موقع شركة البحث الطبيعي لشركة Baidu. وفي هذه الحالة، يجب عليك أيضًا الإعلان عن هذه العلامات التجارية. ومع ذلك، يجب عليك مقارنة إحصائيات حركة المرور قبل الترويج وبعده، هل زادت حركة مرور هذه الكلمات التي تدخل إلى الموقع؟ ما مقدار الزيادة؟ ثم بناءً على تحويل هذه الكلمات الرئيسية، احسب القيمة المتزايدة لهذه الكلمات إلى ربح الشركة. بهذه الطريقة، إذا طلب منك رئيسك هذا، ليست هناك حاجة لقول الكثير. إذا سلمت تقريرًا، فلن يقول رئيسك أي شيء آخر.
2. لا يزال نفس الوضع 1 أعلاه. حتى إذا لم تنمو الكلمات التي يتم الترويج لها، فيجب عليك الاستمرار في استخدام كلمات العلامة التجارية هذه، ولكن قم بتغيير طريقة المطابقة. لن يسمح تحسين محركات البحث (SEO) لكل كلمة تجارية، وخاصة كلمات العلامة التجارية الطويلة، بالمرتبة الأولى، وسيكون الترتيب الأول دائمًا عبارة عن بضع كلمات تجارية أساسية. من خلال وضع كلمات العلامة التجارية الأساسية هذه، قد تتمكن من مطابقة بعض مصطلحات البحث غير المتوقعة عن العلامة التجارية، وهو ما يعد أيضًا رصيدًا للترويج. باختصار، كل شيء يعتمد على النتائج، إذا كان هناك زيادة، استمر؛ إذا لم يكن هناك زيادة، توقف. ومع ذلك، لم أر قط استثمارًا في كلمات العلامة التجارية، ولن يزيد إجمالي عدد الزيارات لكلمات العلامة التجارية.
3. لا يزال نفس الوضع 1 أعلاه. تمامًا مثلما بدأت العمل في مشروع لأول مرة، كانت الكلمات التجارية للمنتجات المنافسة موجودة في كل مكان في هذا الوقت، ولم يكن هناك أدنى شك في ذلك، ارفض حساباتهم نيابةً عن القمر! استثمر أيضًا في كلمات علامتهم التجارية، إذا كان لديك المال، أليس كذلك؟
4. إن تصنيف موقع الويب الخاص بشركة البحث الطبيعي ليس هو الكلمة الأولى للعلامة التجارية لشركة Baidu، وغني عن القول أنه في هذه الحالة أمر لا بد منه. تعد كلمات العلامة التجارية أفضل حركة مرور يمكن تحويلها، لذا يجب التقاطها إلى أقصى حد. في الماضي، استخدم آخرون كلمات علامتنا التجارية لرفع الأسعار، لكن الزملاء لم يجرؤوا على المتابعة. قلت: إذا لم نتخذ القرار بشأن أرضنا، فمن الأفضل أن نعود إلى ديارنا ونبيع البطاطا الحلوة. نحن جميعًا نريد أن نكون أولًا بشكل عام، وجميعنا نجرؤ على أن نكون أولًا. لماذا لا يمكننا التمسك بمصطلحات العلامة التجارية؟ إذا لم نتمكن من العيش في سلام، فكيف يمكننا الحصول على الطعام من أوعية الآخرين؟ لقد أحببت دائمًا استراتيجية الترويج للحسابات المتعددة، واغتنام المزيد من حركة مرور كلمات العلامة التجارية هو سبب مهم جدًا. في بعض الأحيان، قد تكون تكلفة النقرة لسلسلة كلمات العلامة التجارية هي الأعلى. إذا لم تتمكن حتى من الدفاع عن مكانة علامتك التجارية، فلن تتمكن أبدًا من تحقيق قدرة تنافسية قوية عبر التسويق عبر محركات البحث في هذه الصناعة. بالطبع، أولئك الذين يعملون بجد للحفاظ على كلمات العلامة التجارية قد لا يكونون بالضرورة أقوياء، لأن الكثير من الناس يستثمرون فقط في كلمات العلامة التجارية. أتذكر أنه كان هناك وقت طلب مني فيه مديري القيام بذلك. تعد هذه إستراتيجية جيدة إذا كنت تقوم بصفقة لمرة واحدة، أو كنت فردًا أو شركة صغيرة بميزانية صغيرة، ولا ترغب في تطوير علامة تجارية، وتحتاج إلى عائد استثمار مرتفع للغاية دون متابعة زيادة المبيعات والأرباح.
بشكل عام، في بيئة الترويج الحالية لـ Baidu، بغض النظر عن الوضع، نظرًا لأنك تقوم بالتسويق عبر محركات البحث، يجب تحديد كلمات علامتك التجارية الخاصة. قال تايزو من أسرة سونغ أيضًا: على جانب السرير، لا يستيقظ نوم الربيع، كيف يمكنك السماح للآخرين بالشخير والنوم؛ ترويج بايدو، لدغات البعوض في كل مكان، يجب تقديم علامتك التجارية الخاصة في الأصل! كتبت بواسطة مدونة Zeng Penghui SEM، الرابط الأصلي: http://www.zengpenghui.com /archives/352.html ، يرجى من الإخوة مشرفي الموقع الاحتفاظ به عند إعادة الطباعة.
(المحرر المسؤول: مومو) المساحة الشخصية للمؤلف مدونة Zeng Penghui SEM