الليلة الماضية رأيت بعض الأخبار حول Sogou على Weibo:
الأول هو أن الرئيس التنفيذي لشركة Sogou، وانغ شياو تشوان، قال إن 360 نسخت نموذج Sogou، وفي هذا التغيير، كانت Google هي الأكثر تأثرًا، تليها شركة Baidu التي لم تتأثر، ولكنها قلصت الفجوة مع الشركة الرائدة Baidu. بسبب دخول 360، دخل البحث إلى عصر الممالك الثلاث الجديد بايدو وسوجو و360. سوجو و360 كلاهما أعداء وأصدقاء؛
المقال الثاني هو: الحساب العاجل الشهير @IT Deep Throat الذي نشر على Weibo والذي التزم به Sogou لشركة Tencent بعرض قدره 2 مليار دولار أمريكي. أجاب مدير نتائج بحث الويب السابق في Sogou @Guo Ang 9: غير صحيح.
لاحقًا، نشر @Guo Ang9 هذا على Weibo:
إن Sogou و360 هما في الأساس معركة متصفح، في الماضي والآن، لذا فإن Sogou في الواقع ليس له تأثير يذكر. لقد أتى هذا اليوم كما توقع الجميع، لكنه كان مبكرًا بعض الشيء. طلاب Sogou، لا تتوتروا، لا يهم أين أنتم، الدخل ليس سيئًا على الإطلاق، وأنتم تعملون كشخص رابع لفترة أطول بكثير من الشخص الثاني. الشيء الأكثر أهمية هو الاستمرار في تحسين أنفسنا، والحفاظ على الريادة في المنتجات والتقنيات، وإطلاق منتجات مبتكرة أكثر قيمة.
تمثل منشورات Weibo الثلاثة هذه بشكل أساسي آراء ثلاثة أشخاص ذوي هويات مختلفة، وهم السلطات والمارة والأطراف ذات الصلة، حول كيفية تعامل Sogou مع نفسه خلال الحرب التي استمرت 300 عام.
إذن، لمن يجب أن تستمع؟
العدو والصديق؟
اسمحوا لي أن أطرح سؤالاً أولاً. لقد اكتسبت بايدو بالفعل حصة كبيرة من سوق البحث الصيني، حتى أن جوجل نفسها لا تستطيع الاستفادة منها. كيف يمكن للآخرين البحث؟
ألقِ نظرة على إجابة الدكتور وو جون، المدير التنفيذي السابق لشركة Tencent والذي عاد إلى Google ككبير المهندسين: لم أذهب إلى Tencent لإجراء البحث، لكنهم أصروا على السماح لي بالقيام بذلك. لا أعتقد أن شركة Tencent قادرة على تحقيق النجاح بدون جين البحث، لكنهم ما زالوا يصرون على السماح لي بالقيام بذلك. سيكون التصميم الجديد الذي قمت بإنشائه رائعًا إذا تم نشره عبر الإنترنت، لكنهم فشلوا في إجراء التعديلات. (عبر @RuLiyun، يرجى الاطلاع على تقرير Sina Technology للحصول على التفاصيل: "المدير التنفيذي السابق وو جون يتحدث عن استراتيجية البحث الخاصة بشركة Tencent")
بعد قراءة هذه الإجابة، ستعرف سبب عدم قدرة Google على هزيمة بايدو.
إن نموذج "الصاروخ ثلاثي المراحل" الذي يقترحه Sogou لأسلوب الإدخال والبحث فيه يشبه إلى حد ما "المناطق الريفية المحيطة بالمدن والاستيلاء المسلح على السلطة"، ووفقًا لـ Sogou، فإن 360 يلعب أيضًا هذه الخدعة هو أنه الآن بعد أن اندفعت 360 بشدة، فهذا يثبت تمامًا أن هذا النموذج صحيح، وسوف يتحد Sogou بشكل وثيق حول القيادة مع Wang Xiaochuan كرئيس تنفيذي، ويسعى جاهداً لبناء مجتمع متناغم "يتحدى Baidu، احذر من 360".
الانسجام ليس شيئًا يمكنك شراؤه إذا أردت ذلك. بجملة واحدة: فقط أولئك الذين لديهم القدرة على كسب الحروب هم من يستطيعون الحفاظ على السلام.
يمكن لـ Sogou أن يقول إنه و360 "أصدقاء أعداء وأصدقاء"، لكن Sogou فقط لديه القدرة على التنافس مع 360 للحفاظ على هذه العلاقة الحساسة بشكل فعال. من حيث الإيرادات والمستخدمين، لا تزال Sogou أضعف من 360. سواء كانت حربًا أو سلامًا، عدوًا أو صديقًا، فالمبادرة حاليًا في أيدي 360. Sogou لم تتأثر في هذه الجولة، و360 هي لم تتأثر العوامل التي تستهدف Sogou.
باعتبارها واحدة من أكثر الفرق فعالية على الإنترنت في الصين، فإن 360 ليس لديها أي فرصة للفشل عند إجراء عمليات البحث. يكفي مجرد تبديل حركة المرور التي ساهمت بها Baidu وGoogle سابقًا لـ 360 للحفاظ على حصة كافية، والمفتاح هو، إلى أي نقطة يعتزم 360 Search اعتبارها راضية، أو بعبارة أكثر ابتذالًا، ما مقدار الفائدة التي تحتاج 360 إلى الحصول عليها؛ سوف تتوقف.
إذا قيل أن هذه الفائدة هي "مقدار الحصة السوقية التي اكتسبتها 360 خلال حرب 300"، فهذا أمر بسيط للغاية وساذج في بعض الأحيان. ارتفع سعر سهم 360 من 15 دولارًا أمريكيًا في بداية الشهر إلى ما يقرب من 25 دولارًا أمريكيًا. وهذه الأموال الحقيقية هي الفائدة المرئية. في حرب الربع الثالث السابقة، كان المستثمرون ينظرون إلى 360 بازدراء لأنها تجرأت على القتال ضد شركة عملاقة تبلغ قيمتها عشرات المليارات من الدولارات مثل Tencent. وينطبق نفس السبب على اختيار Baidu هذه المرة، وسيستمر سعر سهم 360 في الارتفاع.
لذلك، على الرغم من أن Sogou أدرجت 360، التي لديها نموذج مشابه لنموذجها، كأفضل منافس لها، فإن 360 لا تنظر بالضرورة باستخفاف إلى Sogou. إن الفوائد المكتسبة من هزيمة Sogou ليست بنفس حجم تلك المكتسبة من 300 حرب. إن حديث وانغ شياو تشوان عن عصر الممالك الثلاث الجديدة هو أيضًا وضع الذهب في وجهه. لم يصل الوضع الحالي حقًا إلى مرحلة مشاجرة الممالك الثلاث. يمكن لسوغو على الأكثر أن يصرخ "تعال" من الجانب تؤثر بشكل مباشر على وضع المعركة، إذ يمكن فقط تسليم منشفة أو سكين لزجاجات المشروبات ذات أهمية كبيرة لكلا المتسابقين.
لذلك، فإن ادعاء شركة IT Deep Throat بأن Sogou ملتزم بـ Tencent هو في الأساس هراء. ما يتعين على Sogou فعله هو تجنب أن تصبح متسابقًا ثالثًا، أو أن تصبح متسابقًا خارجيًا قبل الأوان. إذا وحدنا جهودنا حقًا مع Tencent، فسيكون من المذهل أن يكون لدينا متصفحان وطريقتان للإدخال تدفعان محرك البحث في نفس الوقت، لكن Tencent لا يمكنها حتى اتخاذ قرارات صعبة بشكل جيد (بالمناسبة، إذا كانت القرارات الصعبة في ذلك الوقت إذا كان من المستحسن أن يقوم المستخدمون بإلغاء تثبيت QQ، فستكون النتائج بالتأكيد مختلفة جدًا). وهذا لا يكشف قوتهم فحسب، بل يفشلون أيضًا في حماية أنفسهم، حتماً سيتعرضون لهجوم مشترك من قبل الجانبين بعد انتهاء حرب 300.
تغيير القواعد أو تغيير ساحة المعركة
إذا لم يكن أنا، فمن؟ إذا لم يكن الآن، فمتى؟
هذه الجملة التي كثيرًا ما يرددها جاك ما يجب أن تمثل الحالة المزاجية لسوجو على أفضل وجه. من المؤكد أن سوغو يريد أن يكون اللاعب الثالث، لكن ليس الآن. إذًا، كيف يجب أن يقاتل سوغو؟
إذا اتبعنا منطق رأس المال وراء حربي 360 السابقتين، فإن الحصة السوقية تخدم مصالح الأموال الحقيقية. وكما قال @Guoang9 أيضًا على Weibo، لا يهم ما إذا كان Sogou هو الثاني أو الرابع في السوق، فالدخل ليس كذلك أقل على الإطلاق. وهذا أمر جدير بالملاحظة تماما.
حركة المرور لا قيمة لها، وحركة المرور التي يمكن تحقيق الدخل منها ذات قيمة. يعد البحث وسيلة مهمة لتحقيق الدخل من حركة المرور، وتحدد قوة إمكانيات القناة بشكل مباشر القدرة على تحقيق الدخل. تمتلك بايدو أكبر قناة إنترنت في الصين، وقناة 360، التي ورثتها من عصر 3721 حتى يومنا هذا، هي المنافس الوحيد الذي يمكنه منافسة بايدو، وقاعدة بيانات الشركة التي تحتفظ بها 360 ليست أسوأ على الأقل بايدو.
فيما يتعلق بقدرات تحقيق الدخل من البحث، أي من حيث القنوات، فإن Sogou ليست جيدة مثل Baidu و360. إن نهج "التكنولوجيا + القنوات" الذي اقترحته Sogou عاجز إلى حد ما، فالقنوات ليست جيدة مثل القنوات الأخرى ، لذلك لا يمكننا التنافس مع الآخرين على القنوات. ومن المستحيل تحقيق انفراجة على المدى القصير في هذه المرحلة ما لم تتغير قواعد اللعبة أو تتغير ساحة المعركة.
ماذا يعني تغيير قواعد اللعبة؟ على سبيل المثال، يعتبر تصنيف عروض الأسعار في Baidu نموذجًا لتكلفة النقرة (CPC) بغض النظر عما إذا كان فعالاً أم لا، سيتم الدفع لـ Baidu عند النقر فوق أحد الإعلانات. إذا قامت Sogou بتغيير نموذجها وأعلنت أنه لن يتم دفع النقرات، بل سيتم تقسيمها إلى CPS، فهل هناك أي فرصة لحدوث ذلك؟
إذا تغير محرك البحث من CPC إلى CPS، فمن المؤكد أن التجار سيشيدون به ويدعمونه. هناك العديد من أوجه القصور في نموذج تصنيف العطاءات، لقد تجرأ التجار دائمًا على الغضب ولكنهم لا يجرؤون على التحدث علنًا، ومع نمو التجارة الإلكترونية وتطورها، يصبح صوت CPS أعلى فأعلى إذا تمكنت Sogou من جذب مستخدمي التجارة الإلكترونية هؤلاء. من المتوقع أن يحقق نجاحًا متجددًا، إذا خلق دورة حميدة من التطوير، أو جر عمالقة مثل بايدو، فسيتم اعتباره نجاحًا. بالطبع، قد يتعارض هذا النهج مع عدم رغبة Sogou في إنهاء العمل قبل الأوان، لذا فكر فقط في أنني أعطيت Sogou فكرة سيئة.
بالنسبة لسوغو، يعد تغيير ساحة المعركة أكثر أهمية. إذا كانت القدرة على تحقيق الدخل في ساحة المعركة على الإنترنت لا يمكن أن تضاهي قدرة Baidu و360، فإن سوق الإنترنت عبر الهاتف المحمول يستحق اهتمام Sogou. لا يتمتع الإنترنت عبر الهاتف المحمول الناشئ بفرص أكبر فحسب، بل الأهم من ذلك أن مزايا منافسه الأكبر بايدو لن تعد موجودة: لقد غيرت التطبيقات المختلفة الطريقة التي يحصل بها المستخدمون على المعلومات، كما تم تخفيف وظيفة المتصفح كبوابة على الإنترنت و لقد أدت طريقة تنظيم المعلومات الموحدة إلى إضعاف حالة البحث، والأهم من ذلك، أن بايدو تفتقر إلى الإنجازات في مجال الإنترنت عبر الهاتف المحمول مقارنة بعمالقة الإنترنت الآخرين.
بمعنى آخر، في مجال الإنترنت عبر الهاتف المحمول، لم يعد البحث "السلاح القاتل"، ولكن القدرة على بناء منصة أمر بالغ الأهمية. لقد ركزت بايدو دائمًا كثيرًا على الإيرادات من تصنيفات العطاءات، وتفضل إنفاق أموالها الخاصة للانضمام إلى تحالف بايدو للحفاظ على حركة مرور بايدو، بدلاً من إنفاق الكثير من الجهد في بناء منصة مفتوحة على الإنترنت عبر الهاتف المحمول والتي قد يمنحها لها الآخرون المال ل. في المقابل، 360 وSogou أكثر نشاطًا.
من المتوقع أن يكون مجال الإنترنت عبر الهاتف المحمول هو المجال الذي ترغب Sogou حقًا في أن تصبح منافسًا فيه. ومع ذلك، في هذا المجال، حتى لو فقدت Baidu سلسلتها ولم تتمكن من مواكبتها، ستظل هناك شركات قوية أخرى أكثر ملاءمة. عصر الإنترنت عبر الهاتف النقال ظهور لاعبين، مثل جامعة كاليفورنيا.
لذلك، حتى في سوق الإنترنت عبر الهاتف المحمول، من المرجح أن يكرر المشهد في حرب 300 نفسه: لا تزال شركة 360 المغامرة تلعب دور تحدي الشركة الرائدة في السوق، بينما لا يزال Sogou مثل حرب 300، يلوح بالأعلام ويصرخ من الجانب ، توزيع المناشف. ربما يمكن القول أن وجود الجانبين ليس بالأمر السيئ، ولكن إذا وصل الأمر إلى هذا، فإن التعاون المشترك بين Sogou و Tencent سيكون له مجال أكبر للمناورة في ذلك الوقت، سنرى ما ذكره الأشخاص الثلاثة في بداية المقال سيقول على Weibo.
ملاحظة: تمامًا مثل حرب الربع الثالث السابقة، فإن متابعة التقدم في حرب 300 أكثر تعقيدًا بسبب عدم اتباع 360 للقواعد، ولا يمكن شرحها بوضوح في مقال واحد. فيما يتعلق برد فعل بايدو، فقد ذكره زميلي Zhang Haichun بالفعل في مقال "300 حرب: كيف يتولى Du Niang المسؤولية؟". أحذية الأطفال الذين لديهم نظرة ثاقبة على 360، نرحب أيضًا بـ Baidu وSogou لمواصلة المناقشة.
في الصفحة التالية، سنرى النص الكامل لرسالة البريد الإلكتروني الداخلية لوانغ شياو تشوان حول حرب 300:
مرفق: النص الكامل للبريد الإلكتروني الداخلي لوانغ شياو تشوان:
زملاء سوغو الأعزاء،
منذ إطلاق البحث الشامل بواسطة 360 الأسبوع الماضي، اجتذبت التغييرات في نمط سوق البحث اهتمامًا واسع النطاق في الصناعة، بما في ذلك استراتيجية تطوير Sogou واستجابتها. وهنا أود أن أشارككم بعض الأفكار:
بدأت شركة Sogou في تنفيذ استراتيجية الصواريخ ثلاثية المراحل المتمثلة في "بحث طريقة الإدخال في المتصفح" في عام 2010. وقد نمت حركة البحث في Sogou بسرعة فائقة، لتصبح ثاني أكبر شركة لمحركات البحث في الصين. سيجد هذا طريقة لكسر هيكل السوق الذي تهيمن عليه بايدو. 360 هي في الأساس شركة عميلة، حيث يعتبر المتصفح هو الربح الأساسي لها. قامت 360 بنسخ النموذج الناجح لصاروخنا ثلاثي المراحل لدخول مجال البحث وحصلت على حصة سوقية معينة، وهذا أيضًا ضمن توقعات مجلس الإدارة ولا يؤثر على خطتنا الإستراتيجية. في الواقع، يسعدني أن أرى تغييرات جديدة في سوق البحث، مما يثبت أيضًا أن "طريقتنا غير بايدو لتحدي بايدو" ممكنة.
وتشير البيانات إلى أنه في هذا التغيير، كانت جوجل هي الأكثر تأثراً، تليها شركة بايدو التي لم تتأثر، ولكنها قلصت الفجوة مع الشركة الرائدة بايدو. استراتيجيتنا الكبيرة هي "تحدي بايدو والاحتراس من 360"، وهذا لم يتغير. المنافسة بين 360 و Sogou ليست جديدة، خاصة في مجال المتصفح. في مجال البحث، أعتقد أن هذا سيكون بمثابة تخريب مشترك لبايدو من قبل الطرفين. بسبب دخول 360، دخل البحث إلى "عصر الممالك الثلاث الجديدة" لبايدو وسوجو و360. نحن أعداء وأصدقاء لهم.
ويمثل نجاح جوجل انتصاراً للتكنولوجيا، وتمثل نتائج البحث على نطاق 360 درجة الأهمية الخاصة لقوة القنوات في الصين. Sogou هي شركة قائمة على التكنولوجيا، والقوة الدافعة الأساسية لنموها هي التكنولوجيا. سنواصل اتباع طريق التطوير المتوازن لـ "التكنولوجيا + القنوات" في المستقبل. التحدي الأكبر الذي يواجهنا هو المنافسة غير العادلة التي واجهناها من منافسينا منذ إطلاق Sogou Browser، والتي حالت دون عرض تقدمنا التكنولوجي وابتكار منتجاتنا بشكل كامل للمستخدمين والصناعة. لكن الشيء المهم هو أنه يجب علينا الاستمرار في الالتزام بالأخلاقيات المهنية لشركة Sunshine Civilization والتركيز على ابتكار المنتجات، وهذا إيمان وقوة. وعلى الرغم من أن هذا الطريق ليس سهلا، إلا أنني أعتقد اعتقادا راسخا أنه يمكننا المضي قدما.
في الأرباع السابقة، حققت Sogou أعلى معدل نمو في الصناعة. بعد ذلك، سنواصل الحفاظ على النمو السريع وسنقوم تباعًا بإصدار وتشغيل عدد من المنتجات المبتكرة، بما في ذلك المنتج الجديد "محرك الاستكشاف" الذي يجمع بين المتصفح والبحث. وفي الوقت نفسه، سنقوم أيضًا بتسريع وتيرة بناء السوق والعمليات الرأسمالية لتتناسب مع قدراتنا على الابتكار التكنولوجي والسعي لتحقيق اختراقات أكبر في أقرب وقت ممكن.
وأعتقد أنه بفضل جهود جميع الزملاء، فإن الروح العملية والمبتكرة التي يمثلها سوغو ستؤتي ثمارها بالتأكيد وستقدم مساهمات مهمة في التنمية الصحية للإنترنت في الصين.
نحن في الطريق!
أتمنى لكم جميعا عيد حب صيني سعيد!
وانغ شياو تشوان
22 أغسطس 2012
(قدم Cen Feng مقالة خاصة لموقع Lei Feng.com، يرجى الإشارة إلى مصدر Lei Feng.com والمؤلف عند إعادة الطباعة، والربط مرة أخرى بهذه الصفحة)
النص الأصلي: http://www.leiphone.com/sougou-in-360-baidu-war.html/2
-