أول كتاب كتبته ZAC كان "القانون العملي للتسويق عبر الإنترنت" (المشار إليه فيما بعد باسم "Net"). على الرغم من إعادة طبع هذا الكتاب بشكل مستمر، إلا أنه تلقى مراجعات رائعة. ولكن بالمقارنة، فإن "الكود العملي لتحسين محركات البحث" (المشار إليه فيما يلي باسم "SEO") هو الذي أكسبه حقًا سمعة طيبة في الصناعة، ولم يحظ بإشادة الخبراء فحسب، بل يُنظر إليه حتى الآن على أنه أمر لا بد منه. يمتلكها بعض مشرفي المواقع ومُحسني محركات البحث (SEO). يُظهر الاطلاع على كتب أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مكانتها العالية في العالم.
تستحق الكلاسيكيات مضغها مرارًا وتكرارًا وتطبيق ما تعلمته
لماذا يحدث هذا؟ أعتقد أن جنون تحسين محركات البحث (SEO) غير الطبيعي في الصين هو الذي جعل "SEO" شائعًا جدًا حتى أن ZAC كشفت في مقدمة "SEO" أنه بعد نشر "Net"، واصل مشرفو المواقع المحليون إثارة الآراء حول. محتوى تحسين محركات البحث (SEO) في الكتاب رقيق جدًا ويتوافق مع هذا الاتجاه الذي تحمله "SEO" لفترة طويلة، حتى أنه تم نشر نسخة منقحة منذ وقت ليس ببعيد.
فضل المؤلف أيضًا "SEO" من قبل واستمر في قراءته. ولم "اكتشف" "Net" مرة أخرى إلا بعد أن قمت بترتيب "سرير الكتب" الخاص بي قبل بضعة أيام (لم أستطع النوم دون ترتيبه). بإعادة قراءتها، شعرت أن "Net" كان على حق. حتى الآن، فإن فهم العلاقة بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر الإنترنت في "Net" هو بالضبط ما يتجاهله مشرفو المواقع حاليًا - يعد تحسين محركات البحث مجرد إحدى طرق التسويق عبر الإنترنت. أي تسويق (بما في ذلك التسويق عبر الإنترنت وتحسين محركات البحث) يجب أن يكون إبداعيًا أولاً ("لا يوجد إبداع، لا يوجد مقل العيون")، طالما أنك تقوم بالتسويق عبر الإنترنت بشكل جيد، فإن تحسين محركات البحث سيكون جيدًا بشكل طبيعي.
في الواقع، "نت" تركز بشكل خاص على الأساسيات - كثير من الناس (وأنا منهم) يعتقدون أنهم يفهمونها ولكنهم لا ينتبهون إليها، لكنهم في الحقيقة لا يفهمون هذه الأساسيات: "التسويق عبر الإنترنت ليس طريقا مختصرا لتحقيق الثراء السريع (يتطلب تراكمًا طويل المدى لاكتساب الثقة، وبناء علامة تجارية)"، "المتطلبات الأساسية لربحية موقع الويب (الربح في التسويق عبر الإنترنت): المنتجات الجيدة (القدرة التنافسية الأساسية للشركة)، وحركة المرور المستهدفة، وموقع الويب الذي يمكنه بيع الأشياء"، "نموذج الربح للموقع: بيع المنتجات (الخدمات) أو بيع الإعلانات و"متى سيتم تحديد نموذج الربح للموقع؟""
لا يمكن دعم موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية بالكلمات الرئيسية، ولا يمكن أيضًا دعم الثقب الأسود لحركة المرور.
هذه بالفعل هي الأشياء الأساسية في التسويق عبر الإنترنت (بما في ذلك تحسين محركات البحث)، ولكن "البساطة لا تعني السهولة". إذا لم تحل هذه المشكلات الأساسية، بغض النظر عن مدى جودة مهاراتك في تحسين محركات البحث، فلن تتمكن من حلها عمل جيد لتحسين محركات البحث - تمامًا كما كان الجميع يحدقون في "الثقب الأسود لاستيراد حركة المرور" للكلمة الرئيسية "Taobao" "Maibaobao"، ولكن الآن لا يوجد "ثقب أسود لاستيراد حركة المرور" لـ "Taobao"، ولكن مؤشر Baidu. لا يزال "Maibaobao" يصل إلى 11186، ولا تزال الكلمات الرئيسية الأخرى قوية - ولا يزال موقع ويب جديرًا بالثقة في ذهن Baidu. وهذا هو التأثير الحقيقي لتحسين محركات البحث.
قبل بضعة أيام، ذهبت إلى شركة أحد الأصدقاء لإلقاء نظرة على موقعه على الويب. يزدهر موقع الويب الخاص به من متوسط عنوان IP اليومي الذي يقل عن 500 عنوان في نهاية العام الماضي إلى ما يقرب من 4000 عنوان الآن، وسألني عما إذا كان يمكن الوصول إليه. 7000 IP بحلول نهاية العام، لكنني فهمت أنه "Fanque Anzhi" "طموح Honghu عظيم"، قلبي أكبر بكثير من هذا الرقم!
قلت إنك تطورت بسرعة كافية، والآن تحتاج إلى الاستقرار والتطور: أولاً، إنشاء محتوى جديد، وكتابة أفكار جديدة حول "المحتوى المكتوب بشكل سيء" للآخرين، وفي الوقت نفسه، إنشاء نموذج مبيعات جديد على أساس ضمان جودة خدمات المبيعات (السماح للعملاء بأن يشعروا بأنهم جدد بعض الشيء ومختلفون عن الآخرين، وثانيًا، على أساس تحسين معدل التحويل، يجب علينا تعزيز الوعي بالتسويق للعلامة التجارية والتخطيط، وبناء العلامة التجارية تدريجيًا، وعدم القيام بذلك بشكل أعمى)؛ "إرسال روابط خارجية." الشيء الأكثر أهمية هو السماح للمستخدمين المحتملين ومحركات البحث بالثقة في موقع الويب الخاص بك، والوصول تدريجيًا إلى النقطة التي عندما يبحث Baidu عن كلمات رئيسية شائعة في الصناعة، ستظهر المطالبة "إضافة إلى صفحة Baidu الرئيسية" أسفل موقع الويب الخاص بك، وذلك من أجل " دع الجميع يخبرون الجميع"، هذا ما تقوله لهجة كونمينغ "إذا كان لديك ما يكفي من الطعام (سوف تنجح)"!
في الواقع، هذه هي "حركة المرور المستهدفة" التي تم التأكيد عليها في "Net". وفي "SEO"، قالت ZAC أيضًا: "إذا لم يحقق موقع الويب الخاص بك المال من خلال النقر على الإعلانات، فسوف تتدفق كمية كبيرة من الزيارات غير الصالحة إلى موقع الويب الخاص بك، يؤدي إضاعة وقتك عبثًا إلى زيادة الحمل على الخادم، ومثل هذه الزيارات غير الصالحة ليس لها أي فائدة." ولكن لسوء الحظ، لا يزال الكثير من الأشخاص يتابعون حركة البحث كثيرًا، حتى إلى حد الجنون "بايدو يجعل الناس يضحكون لكنهم لا يجرؤون على عدم الضحك، بايدو يجعلهم يبكون لكنهم لا يجرؤون على عدم البكاء". مثل هذا التجاهل لأساسيات التسويق عبر الإنترنت لا يريد حقًا القيام بعمل جيد في تحسين محركات البحث، مما لا شك فيه أن تحويله إلى علامة تجارية يعد خيالًا.
في الواقع، تؤكد "شبكة" ZAC على الأساسيات التي يجب معرفتها، وهي ليست احترافية ومتعمقة مثل "SEO". على سبيل المثال، أكدت ZAC دائمًا في الكتاب على أن "التسويق عبر الإنترنت، المحتوى هو الملك"، و ويؤكد فصل خاص على مبدأ "كتابة المحتوى"، وفي "SEO" يتم ذكر "تخطيط المحتوى" بشكل موجز فقط، ومع ذلك، إذا لم يكن هناك أساس متين للمهارات الأساسية، فلا يوجد شيء اسمه "تخطيط المحتوى". كلما كان مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أفضل، كلما وقع في موقف "ضعيف للغاية لدرجة أنه لم يتبق سوى مُحسّنات محرّكات البحث (SEO)".
مثال آخر هو "بناء الروابط الخارجية" و"نقاط البيع المتمايزة" التي يعاني منها الجميع. في الواقع، أشارت "Net" إليها واحدة تلو الأخرى، وهناك العديد من الحالات الناجحة والمشكلة هي أننا نريد ذلك فقط استمع إلى "مهارات الفنون القتالية الفريدة" من الكلمات النبيلة والحكمة العظيمة"، متجاهلاً هذه الأشياء الأكثر أهمية التي يمكن أن تساعدنا على "تناول وجبة كبيرة".
على سبيل المثال، نحتاج فقط إلى الدراسة الجادة والعمل الجيد في "كتابة الإعلانات على مواقع الويب" المذكورة في كتاب ZAC، ثم القيام بواحدة أو اثنتين من أساليب التسويق مثل "تسويق المقالات" و"تسويق الأحداث" لتحقيق الكمال المطلق (مثل Lu Songsong "الترويج لتعليقات المدونة")، فهل ستظل تقلق بشأن الروابط الخارجية؟
لا يعني ذلك أنك لا تستطيع القيام بتحسين محركات البحث، ولكن إذا قمت بتضييق نطاق التسويق عبر الإنترنت ليقتصر على تحسين محركات البحث، فلا تفعل ذلك في أقرب وقت ممكن. لن يؤدي موقع الويب الخاص بك إلى أداء جيد فحسب، بل ستؤذي نفسك أيضًا - مما يؤدي إلى تحويل نفسك إلى "أداة تصنيف SEO" ميكانيكية؛ إذا كنت تستخدم SEO كطريقة تسويق في التسويق عبر الإنترنت، إذا تم تنفيذ طرق التسويق عبر الإنترنت الأخرى بشكل جيد، فإن تأثير SEO الخاص بك سيأتي بشكل طبيعي.
في الواقع، بالمقارنة مع "SEO"، فإن "Net" تستحق الاعتزاز بها في الحالات العملية الخاصة بـ ZAC. لا يمكن لأهمية ZAC بالنسبة لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة الذين ما زالوا يعانون من "الجوع والبرد" إلا أن تؤكد أنه "في عصر مشرفي المواقع الفرديين، لقد انتهى المؤتمر الأول لمشرفي المواقع (2005)." لقد فهم كاي ون شنغ، "القاعدة الشعبية السابقة"، بشكل أفضل، حيث قال في توصيته على الغلاف الخلفي: "ZAC موجود في بلد أجنبي بدون خلفية ولا اتصالات من الصفر، لقد نجحت بالفعل في كسب لقمة العيش من الإنترنت لمدة أربع أو خمس سنوات!
في الواقع، ما لم يشر إليه Cai Wensheng هو أن ZAC كان يبلغ من العمر 35 عامًا عندما بدأ التدوين في عام 2005. وبالمقارنة مع الأشخاص الناجحين الآخرين، فإن ZAC أقرب إلى مشرفي المواقع وكبار المسئولين الاقتصاديين الحاليين، ويمكن "تقليد ونسخ تجربته". ، طالما أنك لا تتبع آراء الآخرين، وفهم اتجاه تطوير هذه الصناعة (لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال تعميق الصناعة باستمرار)، وتحليل مزاياك وعيوبك بهدوء، والعثور على المكان الذي يمكنك من خلاله تعظيم إيراداتك المزايا، والمثابرة في القيام بعمل جيد، استنادًا إلى محتوى وخدمات المدونة (موقع الويب)، ابحث عن أفضل قناة للترويج لنفسك، والتزم بها، واستمر في تضخيم مزاياك، ستنجح بالتأكيد.
ربما تكون المنافسة أكثر شراسة الآن مقارنة بعام 2005، لكن الوقت لن يجعل الناس ناجحين أبدًا. بعض مواقع الويب التي بدأت في 2003 لا تزال "تغش في الروابط الخارجية" و"تغش في حركة المرور"، كما قال ZAC في "Net": "في معظم الشبكات الاجتماعية، يؤثر عدد صغير من المستخدمين المتميزين بشكل عميق على اتجاه المجتمع بأكمله ويتحكمون في المحتوى الرئيسي للمجتمع." "عندما كنت أكتب مدونة، لاحظت أن مدونة تكنولوجيا المعلومات الشهيرة Hongbo (keso) كانت بمثابة إشارة مرجعية محلية رئيسية (في "الوقت) "المستخدم الرئيسي لـ 365key، أحد مواقع الويب، غالبًا ما تظهر المقالات التي أوصى بها على الصفحة الرئيسية." لذا ترك ZAC تعليقًا على مدونته لجذب Hong Bo (keso) للاهتمام بمدونته، و ثم كتب مقالات بناءً على تفضيلات Hong Bo (keso)، وكانت النتائج جيدة جدًا. كان هذا هو "الزخم التسويقي" الأولي لشركة ZAC بمساعدة شخصيات معروفة في الصناعة. في الواقع، في النهاية، حققت ZAC النجاح من خلال أخذ "التسويق الظرفي" إلى أقصى الحدود.
ثم استخدم ZAC أيضًا الترويج للكتب الإلكترونية وطرق أخرى، لكن ترويجه كان يعتمد أولاً على تسويق المحتوى، واستمر في الاستكشاف في هذا الجانب، على سبيل المثال، كان أول من أجرى مقابلات على المدونات المحلية، وخاصة مقابلة Matt Cutts و عدد كبير من العاملين في مجال تحسين محركات البحث (SEO)، على سبيل المثال، كان ملتزمًا بتأسيس أسلوبه الخاص في التدوين منذ البداية، وهذا هو المفتاح لإنشاء شيء جديد يعتمد على خصائصه الخاصة القائمة على التعلم والتقليد.
تصنيف Alexa لمدونة ZAC ليس منخفضًا، ولكن لا يوجد الكثير من الروابط الخارجية.
يجب التأكيد مرة أخرى على أنه على الرغم من أن ZAC مشهور بتحسين محركات البحث، إلا أنه يكرر باستمرار أن مدونته ليست عينة جيدة لتحسين محركات البحث. وهذا يوضح من مستوى آخر أن تحسين محركات البحث ليس أفضل طريقة لبناء علامة تجارية، ولا يمكن استخدام تحسين محركات البحث إلا بشكل جيد عندما يتم استخدام أساليب التسويق الأساسية الأخرى عبر الإنترنت، عندها فقط سوف تصبح نافذة المفعول.
أخيرًا، دعونا ننتهي بالمحادثة بين زاك وزوجته! سألت زوجة زاك: "ألا تخشى أن يسرق الآخرون وظيفتك إذا أخبرت الآخرين بهذه المهارات العملية؟"، جوابي هو: "بعد قراءة هذا، معظم الناس ، لن أمارسها حقًا." لا يستحق الأمر التفكير في موقفنا التعليمي فحسب، بل أيضًا "لماذا يتعين على ZAC إخبار الآخرين بكل هذه المهارات العملية" (تم نشر هذه المقالة في الأصل بواسطة gouyn12. جميع الحقوق محفوظة. أنت مسؤول عن المقالة. لإعادة الطبع، من فضلك؟) يرجى الإشارة إلى المصدر الأصلي للمقال على شكل رابط http://www.gouyn12.com/e-marketing/337.html )
(المحرر: يانغ يانغ) المساحة الشخصية للمؤلف gouyn12