قام محرر Downcodes بتجميع ستة منصات للتجارة الخارجية الحرة B2B وقام بتحليل خصائصها ومزاياها وعيوبها بالتفصيل لتسهيل اختيار شركات التجارة الخارجية للمنصة المناسبة لتوسيع أعمالها. تتناول المقالة منصات معروفة مثل Made in China، وTradeKey، وEC21، وEC plaza، وDunhuang.com، وThomasNet، وتجري مناقشة متعمقة حول حركة المرور الخاصة بها ومجموعات المستخدمين ونماذج الربح. بالإضافة إلى ذلك، تقدم المقالة أيضًا نموذجين لمواقع B2B: الأعمال والمعاملات، وتحلل الخصائص وسيناريوهات التطبيق للنماذج المختلفة لتوفير مرجع أكثر شمولاً لشركات التجارة الخارجية.
تشمل منصات التجارة الخارجية المجانية ما يلي: 1. صنع في الصين (MIC)؛ 3. EC21؛ 5. Dunhuang Net؛ ومن بينها، موقع ChinaMade.com الذي تم تأسيسه في عام 1998 ويعتبر منصة قديمة للتجارة الخارجية مجانية بين الشركات. بفضل حقيقة أن "صنع في الصين" معروف في جميع أنحاء العالم وأن اسم النطاق الخاص به يسمى "صنع في الصين"، فهو يتمتع بحركة مرور ضخمة خاصة به.
تأسس موقع Made in China.com في عام 1998 وهو عبارة عن منصة للتجارة الخارجية مجانية بين الشركات. على الرغم من أن MIC ليست معروفة في الصين مثل محطة Alibaba الدولية وGlobal Resources، إلا أنها تتمتع بحركة مرور ضخمة بفضل حقيقة أن Made in China معروفة عالميًا واسم النطاق الخاص بها يسمى "Made in China". وفقًا لإحصائيات موقع الويب، يحظى موقع Made in China بحوالي 10 ملايين مشاهدة للصفحة كل شهر، وهو ما يحتوي على فرص تجارة تصدير كبيرة جدًا.
إنها واحدة من أكبر منصات التجارة الخارجية المجانية B2B في جنوب آسيا، مع عملاء بشكل رئيسي من دول مثل الهند وباكستان وماليزيا وتايوان وبنغلاديش. هناك فئات كاملة من المنتجات، بما في ذلك المستوردين والمشترين والمصدرين وتجار الجملة والمصنعين والموردين وأنواع أخرى من منتجات التوريد.
منصة B2B أسسها الكوريون وتم تأسيسها في عام 1997. تقدم بشكل أساسي خدمات التجارة العالمية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وهي واحدة من أفضل منصات B2B التي تربط ملايين البائعين والمشترين حول العالم. على الرغم من أن حركة المرور أسوأ قليلاً من حركة MIC، باعتبارها منصة تجارة خارجية مجانية B2B، إلا أنها لا تزال تتلقى الكثير من الاستفسارات. ومن أجل احتلال السوق العالمية، يتم الآن افتتاح مكاتب في مختلف البلدان.
وهو أيضًا موقع إلكتروني يديره كوريون وتم تأسيسه عام 1996. تزويد المؤسسات بمزيد من الفرص التجارية، ومعلومات العرض والطلب في سوق B2B، وأدلة الشركة، وأدلة المنتجات للمستوردين والمصدرين والمصنعين والموردين والمشترين. على الرغم من أن حركة المرور مماثلة لـ EC21، إلا أن سمعتها متوسطة. تعتبر العضوية المجانية عديمة الفائدة ولا يمكن استخدامها إلا لفهم الوظائف، ولا يوصى بالانضمام إليها.
تأسست Dunhuang.com في عام 2004 على يد السيدة Wang Shutong، الرئيس التنفيذي الأصلي لشركة Joyo.com. يعتمد الموقع طريقة تسجيل مجانية تمامًا للبائعين، وفي نفس الوقت، حتى لو كان لديك حساب مجاني، يمكنك نشر المنتجات حسب رغبتك. نموذج الربح الخاص بها هو فرض رسوم معاملة بنسبة 10٪ على المشترين. من وجهة نظر حركة المرور، فإن حركة المرور على موقع Dunhuang.com جيدة جدًا أيضًا، ولكن وفقًا للتجربة الفعلية للبائعين، فإن منصة التجارة الخارجية هذه ليس لديها عملاء في الأساس.
تركز ThomasNet، وهي منصة أمريكية للتجارة الإلكترونية، على مساعدة العملاء في العثور على الموردين، لذلك، لا يوصي هذا الموقع بالمنتجات من خلال العرض النشط مثل معظم المنصات، وبدلاً من ذلك، فهو يشبه محرك البحث ويسمح للمشترين بإدخال الكلمات الرئيسية للعثور على المنتجات المستهدفة . يركز الموقع بشكل أساسي على المنتجات الهندسية والتصنيعية، ويستقبل 1.8 مليون زيارة شهريًا، وهو منصة التجارة الخارجية الرائدة في العالم بين الشركات.
مزيد من القراءة:
عمودي B2B (للتصنيع أو الأعمال التجارية)، يمكن تقسيم B2B العمودي إلى اتجاهين، وهما المنبع والمصب يمكن للمصنعين أو تجار التجزئة التجاريين تكوين علاقات توريد مع الموردين المنبع.
بالنسبة إلى B2B في سوق التجارة الوسيطة، فإن نموذج المعاملة هذا هو B2B أفقي، فهو يركز عمليات المعاملات المماثلة في مختلف الصناعات في مكان واحد، مما يوفر فرصة المعاملات للمشترين والموردين من الشركات.
تشير استراتيجية السوق التي يسيطر عليها البائع إلى استراتيجية السوق التي وضعها بائع واحد من أجل البحث عن العديد من المشترين وإنشاء قوته السوقية أو الحفاظ عليها في الصفقة.
استراتيجية السوق التي يسيطر عليها المشتري هي استراتيجية السوق التي وضعها واحد أو أكثر من المشترين لنقل القوة السوقية والقيمة إلى المشتري. بالإضافة إلى السوق الإلكترونية التي أنشأها المشتري مباشرة، تتضمن استراتيجية السوق التي يسيطر عليها المشتري أيضًا نوعين من استراتيجيات السوق التي يسيطر عليها المشتري: نوع وكالة المشتري ونوع تعاون المشتري.
إستراتيجية السوق التي يسيطر عليها الوسيط هي إستراتيجية سوق تم وضعها من قبل طرف ثالث غير المشترين والبائعين لتتناسب مع احتياجات وأسعار المشترين والبائعين.
من خلال التجارة الإلكترونية بين الشركات، يمكننا تحسين كفاءة المعاملات والتداول للصناعات التقليدية، ومن ثم تحسين وإعادة تشكيل هيكل الصناعة التقليدية. تعد الصناعات مثل الصلب والشحن والكيماويات والزراعة والبترول وما إلى ذلك من الصناعات الأساسية في الصين. في السابق، كانت هذه الصناعات معزولة عن الإنترنت لفترة طويلة، وظلت نماذج تطوير أعمالها دون تغيير، وغير قادرة على الاستمتاع بالمزايا الأكثر ملاءمة وكفاءة التي توفرها الإنترنت. تظهر باستمرار منصات المعاملات B2B في المجالات الرأسية، منصة B2B للمواد البلاستيكية Dayi Yousu، ومنصة المنتجات الزراعية B2B Yi Mu Tian، وشبكة البحث عن الفحم في مجال الفحم، وشبكة البحث عن الصلب للتجارة الإلكترونية لسلسلة صناعة الصلب. تم تطويرها جميعًا بشكل شامل في مجالات تخصصها.
ما ورد أعلاه هو محتوى التجارة الخارجية b2b وآمل أن يكون مفيدًا للجميع.
آمل أن تكون المعلومات المذكورة أعلاه مفيدة لك، حيث يعد اختيار منصة B2B المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع أعمال التجارة الخارجية الخاصة بك. ومن المستحسن أن تقوم بالاختيار بناءً على وضعك الفعلي. أتمنى لأعمال التجارة الخارجية الخاصة بك التطور السلس!