منذ بعض الوقت، اتبعت هذا الاتجاه وأنشأت Factory Network، وهو ما واصلت القيام به حتى الآن. خلال هذه الفترة كنت أفكر في سؤال: في مجال العقارات التجارية، هل نستطيع نحن أصحاب المواقع أن نحصل على نصيب من الفطيرة، وهل يمكننا أن نصنع منها وعاء من الذهب؟
تشمل العقارات التجارية المصانع والمستودعات وورش العمل والأراضي الصناعية ومباني المكاتب والمحلات التجارية وغيرها من العقارات التجارية. من بينهم، العديد من الأشخاص من موقع Changfang.com يقومون بذلك لفترة طويلة، مثل Ge Yiming من Shanghai Changfang.com. أولئك الذين بدأوا في وقت مبكر واستمروا حتى الآن كسبوا المال. لم تكن العديد من مواقع المصانع التي تم إنشاؤها خلال هذه الفترة مربحة للغاية. يعد Chen Zhi من شبكة تسوق قوانغتشو أحد أكثر الأشخاص نجاحًا الذين بدأوا العمل عبر الإنترنت في وقت سابق واستمروا حتى يومنا هذا. تلتزم شبكة تسوق قوانغتشو بعمليات الشركة وتستعد لإنشاء منافذ لاعتراض العملاء التقليديين. بعض هذه المواقع العقارية التجارية مربحة، والبعض الآخر ليس كذلك. إذن كيف نحقق الربحية؟
من خلال الدردشة مع العديد من مشرفي المواقع، أعلم أن حجم أعمال الترويج خارج الإنترنت يمثل 99% من إجمالي حجم الأعمال. بمعنى آخر، طالما أن أصحاب المواقع في مجال العقارات التجارية يعرفون كيفية تطوير أعمالهم دون الاتصال بالإنترنت، فسوف يحققون أرباحًا كبيرة. إذا تم الترويج لموقع الويب الخاص بك بشكل جيد عبر الإنترنت، ولكن حجم الأعمال ليس بالضرورة جيدًا جدًا، فلماذا؟ عندما يختار العملاء نشر المعلومات عبر الإنترنت، يكون ذلك في نهاية عملية اتخاذ القرار. غالبًا ما يكون من الصعب إقناع العملاء بتسليم الأموال في نهاية عملية اتخاذ القرار. إذًا متى يكون الدفع أسهل فقط عندما يكون لدى العملاء احتياجات ويريدون الترويج ولكنهم لا يعرفون كيفية الترويج؟ إذا دخلنا مجال رؤية العميل في هذا الوقت، فلدينا فرصة كبيرة للحصول على عمل. الترويج خارج الإنترنت يعني العثور على عدد قليل من الباعة للخروج والترويج للأعمال التجارية. من السهل قول ذلك، ولكن من الصعب القيام به. تكمن الصعوبة في كيفية تدريب مندوبي المبيعات وإدارة الأعمال. وطالما يتم الاستفادة الكاملة من ذكاء مندوب المبيعات، يمكن حل هذه المسألة بسهولة. إذا كنت لا تصدق ذلك، حاول ذلك.
يبدو الآن أنه طالما أصررت على العمل خارج الإنترنت، حتى لو كانت مهاراتك في الترويج عبر الإنترنت ضعيفة، فستظل تكسب جزءًا من مجال العقارات التجارية. إذا كنت ترغب في إعادة الطباعة، يرجى الإشارة إلى: من شبكة متجر جينان (www.jnshangpu.cn). ف ف:254806625