1. يركز إنشاء موقع الويب على التصميم بدلاً من التطبيق.
يعد إنشاء موقع ويب للشركة جزءًا مهمًا جدًا من التسويق عبر الإنترنت. ومع ذلك، في الواقع، فإن معظم مواقع الشركات لا تلعب دورها الواجب في التسويق عبر الإنترنت. وهذا لا ينفصل عن فهم الشركة لبناء موقع الويب. تعتقد معظم الشركات أن الموقع الإلكتروني هو المظهر الإلكتروني للشركة، وكلما كان جميلاً كان أفضل. أصبح التصميم الفني ورسوم الفلاش المتحركة وصورة الشركة من أهم المجالات بالنسبة للمؤسسات. أما ما إذا كان موقع الويب يلبي احتياجات التسويق عبر الإنترنت وما إذا كان مناسبًا لإضافات أو تعديلات الوظائف المستقبلية، فلا يتم أخذه في الاعتبار. يقوم بعض مقدمي خدمات إنشاء مواقع الويب أيضًا بتلبية تفضيلات المؤسسات بشكل أعمى، وبذل جهود كبيرة في شكل عرض تقديمي، وزيادة تكلفة إنشاء موقع الويب، دون الخوض في الوظائف الداخلية وروابط تطبيقات التسويق.
إن بناء موقع الويب هو لخدمة احتياجات التسويق عبر الإنترنت، ويجب أن يكون هذا واضحًا. يجب أن يولي إنشاء موقع الويب اهتمامًا متساويًا للتصميم والتطبيق. لا ينبغي لنا أن ننتبه فقط إلى عرض صور المؤسسة، ولكن أيضًا توضيح وظائف وعمليات خدمة التسويق عبر الإنترنت للموقع، والتركيز على بناء عرض المنتج أو الخدمة، وتفاعل المستخدم، واسترجاع المعلومات، وتجربة العملاء والروابط الأخرى لجعل الموقع أكثر عملية وفعالية.
2. تنفيذ تسويق البريد العشوائي والرسائل الجماعية بشكل أعمى
العديد من الشركات في حيرة عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت، تختار العديد من الشركات إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها أو إرسال معلومات مجمعة إلى مختلف BBSs والمدونات وسجلات الزوار. على الرغم من أن الشركات يمكن أن تتلقى على المدى القصير بعض تأثيرات التسويق عبر الإنترنت، مثل زيادة زيارات الموقع الإلكتروني وبعض المعاملات التجارية، إلا أنه على المدى الطويل، فإن الضرر الذي تلحق بالشركات أكبر بكثير من تأثيرات التسويق عبر الإنترنت التي تحققت.
الأول هو أن صورة الشركة تالفة. البريد العشوائي لا يعجبه مستخدمو الإنترنت بشدة. معظم الأشخاص المحيطين بالبريد العشوائي لديهم صورة بعض الشركات النحيفة، أو الافتقار إلى النزاهة، أو المنتجات منخفضة الجودة، أو حتى الاحتيال الخبيث والمنتجات غير القانونية. بمجرد ربط الشركة بالبريد العشوائي، ستنخفض صورتها في أذهان المستهلكين بشكل كبير.
ثانيًا، بمجرد أن تعتاد المؤسسة على طريقة التسويق عبر الإنترنت منخفضة السعر والمضرة بالنفس، وتسعى بشكل أعمى إلى الحصول على منتجات مشوهة للتسويق عبر الإنترنت بتكلفة منخفضة وعائدات عالية، وتفتقر إلى الفهم الصحيح لعائد الاستثمار، سيكون من الصعب قبولها حقًا خدمات ومنتجات تسويق عبر الإنترنت صحية ومفيدة، مما يؤدي إلى فقدان فرص التسويق عبر الإنترنت وفرص تطوير الأعمال.
3. اتبع الاتجاه وقم بشراء منتجات التسويق عبر الإنترنت
هناك الآن العديد من أنواع منتجات التسويق عبر الإنترنت، إلى جانب فصاحة رجال المبيعات، فإن الشركات لديها حيرة كبيرة في اختيار المنتجات. غالبًا ما نجد ظاهرة مفادها أنه بمجرد أن تستخدم العديد من الشركات في صناعة معينة منتجًا معينًا للتسويق عبر الإنترنت، فإن الشركات الأخرى في نفس الصناعة ستشتريه واحدة تلو الأخرى.
استغل العديد من مقدمي خدمات التسويق عبر الإنترنت سيكولوجية الشركات في اتباع اتجاه الشراء والمقارنة، وأطلقوا العنان لمهارات "شهادة العملاء" و"التوصية" من خلال الاجتماعات مع عملاء الصناعة، وإحاطات الصناعة حول منتجات التسويق عبر الإنترنت وما إلى ذلك، حتى تتمكن الشركات من إضعاف حكمك واتباع اختيارات الآخرين، أو مقارنة نفسك والشراء بشكل أعمى. توفر شركة Qiying Marketing للمؤسسات خدمات استشارية تسويقية شاملة عبر الإنترنت. تُظهر الممارسة أن المنتج الجيد هو فقط المنتج الذي يناسبك؛ فمنتجات التسويق عبر الإنترنت التي يتم شراؤها وفقًا لهذا الاتجاه غالبًا ما لا تكون هي الأكثر ملاءمة فحسب، بل تؤدي أيضًا إلى نتائج تسويق سيئة بشكل متزايد عبر الإنترنت بسبب الإفراط في الاستخدام.
4. استخدم محركات البحث لتقديم عطاءات للمنتجات وانتظر وانظر.
في الوقت الحاضر، تعد منتجات عروض أسعار محركات البحث مثل Google وYahoo وBaidu من المنتجات الرئيسية في التسويق عبر الإنترنت، ويختار المزيد والمزيد من الشركات منتجات عروض أسعار محركات البحث. بعد شراء منتجات العطاءات، لا تعلم معظم الشركات أن الصيانة مطلوبة، وتنتظر فقط قدوم العملاء إليها. بعد القيام بذلك لفترة من الوقت، وجدت أنه كان له بعض التأثير في البداية، ولكن بعد ذلك أصبح التأثير أسوأ وأسوأ.
سبب هذا الموقف هو عدم الحفاظ على منتجات العطاءات. يتكون تأثير عروض أسعار محركات البحث من عدة عوامل تؤثر جودة أعمال الصيانة مثل ميزانية الاستهلاك اليومي وعدد الكلمات الرئيسية وتحليل التقارير بشكل مباشر على تأثير منتجات عروض أسعار محركات البحث. خذ Google Adwords على سبيل المثال. كثير من الناس لا يفهمون سبب سماح Google للوكلاء ببيع منتجات Google Adwords. من ناحية، يتماشى هذا مع الوضع الحالي الذي يتم فيه بيع منتجات التسويق المحلية عبر الإنترنت بشكل أساسي من خلال القنوات، ومن ناحية أخرى، نظرًا لأن الشركات الصينية عمومًا لديها مستويات منخفضة من تطبيقات الشبكة، تحتاج Google إلى استخدام قوة القنوات لتوفيرها خدمة العملاء الجيدة وتحسين أداء المبيعات. عندما تستخدم شركاتنا منتجات العطاءات، لا ينبغي لها أن تنتظر وترى، بل يجب عليها اختيار مقدمي خدمات أقوياء للحفاظ على المنتجات وتحسين تأثيرات التسويق عبر الإنترنت.
5. الفصل بين التسويق عبر الإنترنت والتسويق خارج الإنترنت
يعد التسويق عبر الإنترنت جزءًا من استراتيجية التسويق الشاملة ووسيلة مهمة لتحقيق مبيعات الشركات وربحيتها، كما أن الربط بين التسويق عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت مطلوب لتحقيق النتائج. تعتقد العديد من الشركات أن الإنترنت مجرد وسيلة إعلام، فإذا استخدمت الشركات الإنترنت للترويج لشركاتها ومنتجاتها وتحسين الوعي بعلامتها التجارية وصورة الشركة، فقد حققت التسويق عبر الإنترنت. ينقسم التسويق عبر الإنترنت إلى أقسام إدارة الشركات أو أقسام خدمة العملاء، ويكون قسم التسويق والقسم الوظيفي للتسويق عبر الإنترنت في حالة انفصال. وهذا وعي غير مكتمل للتسويق عبر الإنترنت. التسويق عبر الإنترنت دون المشاركة خارج الإنترنت ليس تسويقًا حقيقيًا عبر الإنترنت، ومن الصعب تحقيق الأهداف النهائية "للتسويق" و"المبيعات".
في الواقع، فإن دور التسويق عبر الإنترنت يتجاوز ذلك بكثير، وقد يكون لدى شركات إنتاج التجارة الخارجية في جيانغسو وتشجيانغ فهم أعمق له. إنهم إما يستخدمون مواقع الويب الخاصة بهم كمنصة، أو يستفيدون بشكل كامل من منصات B2B الصناعية أو منصات B2B الشاملة لجمع عملاء محتملين للمبيعات واستكشاف العملاء المحتملين، ثم الارتباط دون الاتصال بالإنترنت وعبر الإنترنت لإتمام المعاملات في النهاية وتحقيق أرباح للشركة.
6. نؤمن بشكل أعمى بتحسين محركات البحث
يؤثر أداء محركات البحث بشكل مباشر على تأثير التسويق عبر الإنترنت للمؤسسات، وقد أدركت المزيد والمزيد من المؤسسات ذلك. يمكن أن يساعد تحسين محرك البحث الرسمي مواقع الشركات على تحقيق تصنيفات أفضل في محرك البحث. بالنسبة إلى عروض أسعار البحث، فإن تحسين محركات البحث (SEO) رخيص بلا شك وله عائد مرتفع على الاستثمار. وهذا يجعل بعض الشركات تسعى بشكل أعمى إلى تحسين محركات البحث.
تتمثل الوظيفة الرئيسية لتحسين محركات البحث في التفكير في الخوارزميات وقواعد التصنيف لمحركات البحث المختلفة، و"تحويل" موقع الويب ليتوافق مع أذواق محركات البحث والحصول على نتائج تصنيف أفضل. كما يقول المثل، من الخطير جدًا أن نؤمن بشكل أعمى بتحسين محركات البحث. غالبًا ما تكون هناك خطوة واحدة فقط بين تحسين محرك البحث والغش. بمجرد اكتشاف غشك، لن لا تحصل على تأثير التحسين المثالي فحسب، بل ستتم معاقبتك أيضًا من قبل محرك البحث.
التحسين المعتدل يمكن أن يجعل بنية الموقع أكثر علمية وكفاءة. إن الفهم الدقيق لمبدأ "تجربة المستخدم كمركز" والسعي لتحسين مشاعر المستخدمين هو فكرة التسويق الصحيحة عبر الإنترنت.
7. جمع المعلومات بشكل نهائي
في الوقت الحاضر، يعد جمع المعلومات "طريقة تسويق عبر الإنترنت" شائعة نسبيًا. تقوم العديد من مواقع الويب بكتابة برامج أو استخدام برامج تجميع للحصول على كمية كبيرة من معلومات صفحة الويب المطلوبة من مواقع الويب الأخرى لإثراء محتوى موقع الويب الخاص بها. من خلال هذه الطريقة، يمكن إثراء محتوى موقع الويب بسرعة، ويمكن أيضًا زيادة عدد الصفحات المضمنة في محرك البحث بسرعة، وبالتالي جذب الزوار بسرعة وزيادة حركة المرور، ويمكن القول إنها طريقة جيدة للتسويق عبر الإنترنت مرة واحدة وإلى الأبد. ومع ذلك، فقد تبين أنه لا يوجد موقع ويب ناجح يأتي من جمع المعلومات، والتسويق الناجح عبر الإنترنت ليس بهذه البساطة.
على الرغم من أن جمع المعلومات يمكن أن يجمع كمية كبيرة من المعلومات المطلوبة، إلا أن جودة المعلومات تختلف، ومعظمها عبارة عن محتوى متكرر للغاية على الإنترنت، ولا تشتريه محركات البحث. بالنسبة للمستخدمين، فهو مجرد موقع ويب مستنسخ آخر، وهو ليس جذابًا للغاية. عندما يتعلق الأمر بتشغيل موقع ويب، لا يزال يتعين عليك أن تكون عمليًا، وأن تنتج محتوى أصليًا وعالي الجودة، وتجميع مبالغ صغيرة لتحقيق المزيد، وتنمية المستخدمين المخلصين بعناية، حتى تتمكن من التحرك تدريجيًا نحو النجاح.
8. إطلاق التسويق عبر الإنترنت دون تخطيط
ليس لدى العديد من الشركات فهم واضح للتسويق عبر الإنترنت في البداية. يدرك معظم أصحاب الأعمال أو المديرين أنه يجب عليهم الانخراط في التسويق عبر الإنترنت وتوسيع أعمالهم ومبيعاتهم من خلال الإنترنت من خلال الترويج الإعلامي مثل الصحف والتلفزيون، أو مقدمات من الأصدقاء، أو تحريض من الباعة. لذلك قمنا بالترتيب على الفور ليتصل بنا الأشخاص لإنشاء موقع ويب ونشر المعلومات والاستثمار في الترويج عبر الإنترنت. تم إطلاق عملية التسويق عبر الإنترنت بالكامل دون تخطيط، وبمجرد أن لم يكن للتسويق عبر الإنترنت أي تأثير بعد ثلاثة أشهر، تم الإعلان عن فشلها وفقدان الثقة والاهتمام بالتسويق عبر الإنترنت.
كما يعلم الجميع، التسويق عبر الإنترنت هو مشروع منهجي يتضمن العديد من الجوانب، تحتاج إلى تحليل احتياجاتك وصياغة خطة شاملة وعلمية بناءً على وضعك الفعلي لتحقيق النجاح. بدءًا من إنشاء موقع الويب، وإصدار معلومات الشركة، وحتى صياغة ميزانيات الترويج، واختيار طرق ومنتجات التسويق عبر الإنترنت، وترتيب مبيعات التسويق عبر الإنترنت بدوام كامل، وخدمة العملاء، وما إلى ذلك، يتم ترتيب جميع الأعمال في مكانها ومثابرتها، بحيث تتم عملية التسويق عبر الإنترنت للشركة يمكن أن يكون سلسًا، بحيث يحقق النهائي نتائج تسويقية مثالية عبر الإنترنت. يتم توفير هذه المقالة بواسطة استعادة البيانات www.xlycn.com