لقد تحدثت إليك من قبل حول كيف يمكن لمندوبي مبيعات IDC الجدد فهم صناعة IDC بشكل أسرع وأكثر دقة، وذلك من خلال النشر. سنناقش اليوم كيفية تحقيق أفضل النتائج من خلال النشر. أولاً، يجب أن يكون المنشور عمليًا وجذابًا في المرحلة المبكرة، لأنني لم أكن أعرف الكثير عن صناعة IDC، وكان من الصعب إنشاء جودة سفر أصلية " دعامات. في هذه الحالة، يوصى بالتحقق من معلومات الاتصال وQQ الخاصة بزملائك القدامى في شركتك على بايدو، ثم إلقاء نظرة على المنشورات التي نشروها من قبل، ويمكنك تغيير معلومات الاتصال الموجودة في المنشورات إلى مشاركاتك الخاصة. انتقل إلى كل مشاركة أولاً، وسيكون لنشرها في منتدى كبير تأثيرًا جيدًا.
بمجرد أن تعرف كيفية نشر منشور، سيذكر الجميع مكان النشر؟ كيف يمكنك العثور على منتدى عالي الجودة للنشر؟ الخيار الأول هو بالطبع المنتدى الأكثر تمثيلاً وشعبية في الصناعة. يتمتع هذا النوع من المنتديات بشعبية وسمعة جيدة جدًا، وهو بشكل عام الخيار الأول للمستخدمين لاختيار مقدمي الخدمات وفهم الصناعة. يقول بعض الأشخاص أيضًا أنه ليست هناك حاجة لمشرفي المواقع الجدد للنشر في المنتديات الجديدة. لا أعتقد ذلك، لأن كل مشرف موقع سيبذل الكثير من الجهد للترويج لمنتداه، وفرص إدراجه في بايدو ليست صغيرة.
تشعرون جميعًا بالقلق أحيانًا بشأن عدم معرفة المنتدى الذي تريد النشر فيه! اسمحوا لي بمشاركة بعض آرائي الخاصة.
في البداية، استخدمت حساب QQ الخاص بزملائنا القدامى على بايدو، ثم قمت بالتسجيل والنشر أينما نشروا، ولكن لاحقًا وجدت أن التأثير لم يكن جيدًا. لقد فكرت في الأمر في الواقع، بعد أن نشر زميلي في نفس المنتدى، كان قد اتخذ بالفعل المركز المهيمن، ولن يكون تأثير النشر مرة أخرى واضحًا جدًا. خلال ذلك الوقت، قضيت اليوم كله أفكر في المكان الذي يجب أن أذهب إليه لقد واصلت النشر، ولكن لم يكن هناك منتدى لنشره. في أحد الأيام، لا أعرف ما حدث، لكنه ظهر فجأة، ووجدت أن كل مشرف موقع سيتبادل الروابط الودية مع مشرفي المواقع الآخرين من أجل الترويج لمنتدياتهم الخاصة. علاوة على ذلك، اكتشفت أيضًا أنه إذا كنت هذا المنتدى هو منتدى لمشرفي المواقع، والمنتديات التي يرتبط بها عادة ما تكون منتديات في دائرة مشرفي المواقع، على سبيل المثال، إذا كان المنتدى منتدى IDC، فإن معظم المنتديات التي يرتبط بها هي منتديات في دائرة IDC؛ المنتديات، لذلك عندما انتهيت من النشر في المنتدى، توقفت عن البحث في QQ الخاص بزملائي على Baidu. لقد كان البحث عن المنتديات في كل مكان مضيعة للوقت، فعدت مباشرة إلى الصفحة الرئيسية للمنتدى، ووجدت الروابط الودية، وفتحتها العديد من المنتديات بالداخل، ما عليك سوى التسجيل والنشر والترويج.
أقوم الآن بنشر شبكة أوسع وأقوم بالنشر في كل منتدى، ويتم حظر عناوين IP أو الحسابات الخاصة بها بعد النشر، وهذا أمر شائع جدًا لأننا ننشر على AD ومعظم المشاركات عبارة عن إعلانات. أقترح عليك كتابة المزيد من الأشياء الخاصة بك في المستقبل في المنتديات الأكبر مثل منتدى IDC Circle أو منتدى IDC China، بالإضافة إلى Lao Lao Lao، وكانت النتائج جيدة جدًا، مثل الجميع، ولم أكن أنا فقط من نجح هل تعرفني من هذا المنشور؟ في الواقع، كتابة مقال ليس بالأمر الصعب. يمكن للجميع القيام بذلك. لا تحتاج إلى كلمات رائعة في مقالتك، كل ما تحتاجه هو مشاركة تجربتك ومشاعرك وبعضها رؤى حول صناعة IDC اكتبها بصدق وأنت الأفضل!
قبل يومين، سألني أحد الأشخاص في مجموعتنا على انفراد، قائلًا إنه قد مر ما يقرب من شهرين منذ أن دخلت صناعة IDC، وكان العديد من العملاء المحتملين السابقين يخططون في الأصل لوضع اللمسات النهائية على العقد في نهاية هذا الشهر، لكنهم قالوا جميعًا فجأة لا لذلك في نفس اليوم فكر في الأمر مرة أخرى. وقالت إنها في الأصل علقت كل آمالها على هؤلاء العملاء القلائل، لكنها قالت فجأة إنها لن تفعل أي شيء في نفس اليوم. إنها تشعر وكأنها ليس لديها عمود فقري، وقد مر شهرين، ولم يكن لديها عميل واحد، وأعتقد أن العديد من الأشخاص في مجموعتنا جدد في صناعة IDC. وهناك أيضًا العديد من الأصدقاء الذين ليس لدي الآن عميل واحد، ولم أتفاوض على صفقة واحدة، كما أنني أشك في قدرتي على البقاء في صناعة IDC؟ أخبرك أن الفشل في التفاوض مع العميل ليس مشكلتك، بل مشكلة العميل. جميع الأصدقاء الذين قدموا طلبات يعرفون أننا إذا تفاوضنا، أي نوع من العملاء سيكون؟ أولاً، يجب أن يكون لديهم المال، وثانيًا، يجب أن تكون لديهم النية فيما يتعلق بهاتين النقطتين، طالما أنك تجمع بين مؤهلات الشركة وسرعة غرفة الكمبيوتر والخدمة. وبمجرد شرح جميع الجوانب بوضوح، أعتقد أنه لن تكون هناك أي مشاكل كبيرة وسيقوم العميل بذلك. تكون مغلقة! ما زلت أفتقر إلى التفاوض مع العملاء.
لقد قدمت حتى الآن أربعة طلبات، عميل وكيل ذهبي والثلاثة المتبقين هم عملاء تأجير خوادم، وكنت أتمنى دائمًا أن أتمكن من الحصول على عميل استضافة، لكن حتى الآن لم أتمكن من الحصول على عميل استضافة خادم هنا ، أريد أن أقول لك شيئًا. من بين العملاء الذين تفاوضت معهم من قبل، وكذلك العملاء الذين تفاوضت معهم واحدًا تلو الآخر (لكن التفاوض لم يكن ناجحًا. :()، لخصت نقطة واحدة في المنتصف، وهي أن هو، لا تكن متسرعًا عند التفاوض مع العملاء، بغض النظر عن مدى قلقنا أمام الكمبيوتر، فلا ينبغي لنا إظهار ذلك عند الدردشة، فهذا لن يؤدي إلا إلى تخويف العملاء العقبة التي لا أستطيع تجاوزها الآن، وهي عند الدردشة مع العملاء، كان الأمر عاجلاً للغاية، وأرسلت مجموعة منهم إلى العميل، لكن العميل تحدث معي في البداية، ثم تجاهلني، ربما. لم يقرأها العميل حتى :(، لا توجد طريقة! أعتقد أنه يجب علي التفكير في الأمر ببطء. والتكيف ببطء مع هذه العملية.
حسنًا، لقد قلت هذا كثيرًا في الماضي، فأنا، قائد المجموعة، كنت غير كفؤ حقًا، وسأتحسن في المستقبل. أشكركم جميعًا على دعمكم لي دائمًا أنت من تجعلني أشعر بأنني أستمتع بالعمل الآن، وعلى الرغم من أنني أشعر بالتعب في بعض الأحيان، إلا أنني أشعر بسعادة غامرة عندما أفتح عيني كل يوم وأعتقد أنني أستطيع تحقيق التقدم مع أصدقائي اليوم.
دعونا نعمل بجد معًا، وأعتقد أن شمس الغد ملك لنا. هيا! لا يوجد طلب أو أداء بعيد المنال طالما أننا نعمل بجد، فسوف نكافأ بالتأكيد. موقع الويب الخاص بي: أخبار الترفيه www.fgsq2009.cn