في عصر التسويق عبر الإنترنت الجديد، أصبح اتجاهًا لا رجعة فيه للشركات العقارية هو اختيار القيام بالتسويق عبر الإنترنت. يتفوق التسويق العقاري عبر الإنترنت في الصين على العديد من الصناعات الأخرى، ولكن حتى الآن لا يزال التسويق العقاري عبر الإنترنت عالقًا في المستوى الأساسي لبناء مواقع الويب والترويج للإعلانات ومحرك المقالات الناعمة، ولم يكن هناك أي تقدم على الإطلاق، ولم تكن هناك نقطة مضيئة على الإطلاق لقد كان الأمر يتغير دائمًا مع التسويق عبر الإنترنت، فالتطور مختلف تمامًا. لماذا لم يخرج التسويق عبر الإنترنت للعقارات في الصين من مرحلة التطوير الأولية؟ ما الذي يمكن أن يقدمه التسويق عبر الإنترنت الحالي للشركات العقارية؟ إلى أين تخطط وكالة Longteng لتخطيط التسويق عبر الإنترنت لمناقشته بإيجاز؟
بناء موقع المشروع → لا يوجد تحسين، لا صيانة، لا تفاعل، لا يتماشى مع عادات تصفح الإنترنت، وأساس ضعيف للتسويق عبر الإنترنت
في الوقت الحاضر، سواء كانت شركة عقارية أو مشروعًا عقاريًا، فقد تم الاعتراف ببناء مواقع الويب عبر الإنترنت بشكل عام من قبل المطورين. من خلال الموقع الإلكتروني للشركة أو المشروع، من ناحية، يمكن تمكين الشركة إلكترونيًا بشكل مفتوح، ومن ناحية أخرى، يمكن أيضًا جمع بعض معلومات العملاء من خلال الموقع الإلكتروني. في الوقت الحاضر، بالنسبة لمعظم الشركات العقارية، يقتصر مستوى الوعي بالتسويق عبر الإنترنت على ذلك، كما أن تحسين مستوى التسويق عبر الإنترنت، أو حتى رفع التسويق عبر الإنترنت إلى مستوى استراتيجية التسويق، هو أمر يخص عدد قليل من شركات العلامات التجارية .
حتى بالنسبة لبناء مواقع الويب عبر الإنترنت، وفقًا لملاحظاتنا طويلة المدى للشركات العقارية، فهي مواقع ويب مسطحة إلى حد ما مع عدم وجود تحديثات للمعلومات بشكل أساسي، ناهيك عن التسويق التفاعلي وغيره من التسويق المتعمق قليلاً عبر الإنترنت.
في الواقع، بناء مواقع الويب عبر الإنترنت في حد ذاته ليس موحدًا، ولا يتم إنشاؤه وفقًا لتفضيلات المطور، ولكنه يتمتع بانتظام قوي.
بادئ ذي بدء، من وجهة نظر العميل، يعد بناء موقع الويب عبر الإنترنت بمثابة نافذة لمؤسسة أو مشروع على الإنترنت، وهو بداية اعتراف العملاء بالمؤسسة في شكل الإنترنت. عملاء الإنترنت ليس لديهم حدود عادات مختلفة، لذلك من المهم أن نفهم أن احتياجات الشبكة الخاصة بهم تأتي في المقام الأول وهي الأساس لبناء موقع على شبكة الإنترنت.
من منظور العلامة التجارية والاستراتيجية للشركة، فإن موقع الويب هو مظهر من مظاهر الشركة على الإنترنت، ولا تحتاج الشركة التي تبدو صارمة بالضرورة إلى أن تكون صارمة للغاية في إنشاء موقع الويب، ويجب ألا يلبي موقع الويب الخاص بالشركة احتياجات العلامة التجارية الإستراتيجية للشركة فحسب، بل يجب أن يكون موقع الويب الخاص بالشركة بمثابة مظهر للشركة على الإنترنت. ولكنها تخدم أيضًا عادات تصفح الإنترنت والإنفاق. يعد موقع الويب قناة مهمة لتوسيع شبكة العلامة التجارية للشركة، لذا فإن كيفية إنشاء موقع ويب جيد هو الخطوة الأولى في استراتيجية العلامة التجارية لشبكة الشركة.
ثانيًا، عند إنشاء موقع ويب على الإنترنت، عليك أن تأخذ في الاعتبار عادات تسجيل الدخول لمستخدمي الإنترنت. وفقًا لمراقبتنا طويلة المدى لمواقع العملاء، يدخل حاليًا أكثر من 50% من حركة المرور إلى مواقع الشركات أو المشاريع من خلال محركات البحث، وأقل من 20% يدخل إلى مواقع المشاريع من خلال الإعلانات. ونتيجة لذلك، أصبح تحسين محركات البحث لمواقع الشركات أو المشاريع أمرًا لا مفر منه. ومع ذلك، انطلاقًا من الوضع الحالي، فإن معظم مواقع الويب لا تأخذ في الاعتبار مشكلات التحسين أثناء الإنشاء، لذا فإن أدائها على محركات البحث يكون متوسطًا، ولا يمكن حتى العثور على موقع الويب الخاص بها. لذلك، على الرغم من أن الشركات تأمل في جذب العملاء من خلال مواقعها الإلكترونية، إلا أن ما يقرب من 50% من العملاء يفتقدونها لأنهم لا يستطيعون العثور على الموقع.
ثالثًا، يجب أن يتوافق بناء موقع الشبكة مع عادات الشبكة في بناء الشبكة. في الوقت الحاضر، تقوم معظم مواقع المشاريع العقارية بإدخال عدد كبير من أعمال الفلاش في البناء، وهو أمر أكثر من جميل، ولكنه غير مريح للغاية للعملاء لتصفحه. أثناء عملية التصفح والاختيار، غالبًا ما يكون لدى العملاء بضع ثوانٍ فقط، ومن الواضح أن تفكير المطورين العقاريين هو جعل العملاء ينتظرون لمدة دقيقة للتصفح. ليس هذا فقط، فإن إدراج عدد كبير من الصور أو الفلاش أو الوسائط الغنية سيجعل تشغيل موقع الويب مرهقًا للغاية، كما سيجعل من الصعب مراقبة خلفية الشبكة، لذلك يعد إنشاء الشبكة بشكل معقول جانبًا مهمًا لتحسين موقع الويب.
أخيرًا، تلعب معالجة التصاق موقع الويب دورًا حاسمًا في العلامات التجارية للشركات ومبيعات المشاريع. بالنسبة لمعظم المطورين، يعد الالتزام بالعملاء عبر الإنترنت كلمة جديدة، ولكن في الصناعات الأخرى، يعد الالتزام عبر الإنترنت بالفعل معيارًا مهمًا لجودة موقع الويب. يشير ما يسمى بثبات الشبكة إلى الكثافة التي يجذب بها موقع الويب العملاء وتكرار تصفح العملاء. في الوقت الحاضر، معظم المواقع الإلكترونية للشركات العقارية ومواقع المشاريع ليست ثابتة على الإطلاق، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن محرك قيمة العملاء على موقع الويب ضعيف ولا توجد معلومات أو أنشطة تستحق الاهتمام على المدى الطويل من قبل العملاء. لذلك، عندما يدخل معظم العملاء إلى موقع الشركة أو موقع المشروع، تكون لديهم حاجة مؤقتة فقط. كيفية إنشاء ثبات على موقع الويب؟ استنادًا إلى خبرتنا في خدمة العملاء، نعتقد أنه سواء كان موقعًا إلكترونيًا لشركة أو موقعًا إلكترونيًا لمشروع، فإن الأنشطة التفاعلية وتخصيص RSS والتسويق عبر البريد الإلكتروني تكون أكثر فعالية.
الإعلان عبر الإنترنت → سرقة وسائل الإعلام المطبوعة، لا تفاعل، لا مراقبة، لا تحليل، ما معنى الإعلان عبر الإنترنت؟
في عملية التسويق عبر الإنترنت، تعمل محطة بناء الشبكة كمتجر عبر الإنترنت وهي أساس التسويق عبر الإنترنت. الجانب الأكثر سحرًا وإبداعًا في التسويق عبر الإنترنت هو التسويق والترويج عبر الإنترنت باعتباره الرابط الأساسي في التسويق والترويج عبر الإنترنت، ويتم استخدام الإعلان والترويج عبر الإنترنت حاليًا بشكل كامل وعلى نطاق واسع في صناعة العقارات. ومع ذلك، فإن الإعلان عبر الإنترنت لم يخرج بعد من ظل إعلانات الوسائط المطبوعة. معظم أعمال الإعلان عبر الإنترنت هي نسخ أو امتدادات لإعلانات الوسائط التقليدية. هل الإعلان عبر الإنترنت هو نفسه الإعلان عبر الوسائط التقليدية؟ هل ليس للإعلان عبر الإنترنت في حد ذاته أي خصائص؟ ما الفرق بين الإعلان عبر الإنترنت والإعلان عبر الوسائط التقليدية؟ في الوقت الحالي، لدى معظم الشركات العقارية سوء فهم حول هذا الأمر. ولتحقيق هذه الغاية، قمنا بدمج بعض أفكارنا في خدمة الشركات في السنوات الأخيرة لتوفير بعض المواد المرجعية للشركات التي تهتم بإحداث فرق في صناعة التسويق عبر الإنترنت.
أولًا، الإعلان عبر الإنترنت ≠ إعلانات الوسائط التقليدية، الإعلان عبر الإنترنت ≈ إعلانات الوسائط التقليدية
إذا تمكنت من فهم هذين التفاوتين، فيمكنك بشكل أساسي فهم الدلالة الأساسية للإعلان عن العقارات عبر الإنترنت. التفاوت الأول هو أن الإعلان عبر الإنترنت لا يساوي الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية، ويرجع ذلك إلى خصائص الوسائط عبر الإنترنت نفسها وخصائص جمهور الوسائط عبر الإنترنت. بالمقارنة مع الإعلانات التقليدية، يعد الإعلان عبر الإنترنت أكثر تفاعلية وتشاركية وترفيهية، ويحتوي على تقنيات تعبير أكثر مقارنة بالجماهير في الوسائط التقليدية، ويكون الجمهور عبر الإنترنت في الوقت المناسب للحصول على المعلومات، بشكل عام، إذا لم تترك المعلومات مساحة في الوقت الحاضر، يشدد جمهور الإنترنت على مشاركتهم في الحصول على المعلومات. يحظى الإعلان عبر الإنترنت الذي يمكن أن يوفر المعلومات + الترفيه بإشادة كبيرة من قبل الجمهور عبر الإنترنت، بالإضافة إلى أداء المعلومات، يحتاج الإعلان عبر الإنترنت أيضًا إلى تعزيز التوجيه في مجال الترفيه، وهذا أيضًا ما نرى العديد من مستخدمي الإنترنت يفعلونه في الحياة اليومية ولكن كونك نشيطًا للغاية في عالم الإنترنت، وحتى السيطرة على مجال معين، فهذه هي الاختلافات النفسية بين جمهور الإنترنت والجماهير الأخرى. ولذلك، لا يمكن بطبيعة الحال مساواة الإعلان عبر الإنترنت بالإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية.
أما التفاوت الثاني فهو أن الإعلان عبر الإنترنت يساوي تقريبًا الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية. السبب وراء تساوي إعلانات الوسائط عبر الإنترنت تقريبًا مع إعلانات الوسائط المطبوعة هو أن الإعلان عبر الإنترنت يجب أن يكون متسقًا في نقاط البيع للعلامات التجارية والمنتجات العقارية، ويكون تصميم vi مشابهًا بشكل أساسي، على سبيل المثال، إذا كان المشروع مرتفعًا. المشروع النهائي، يجب أن يكون أداء الإعلان عبر الإنترنت أيضًا تصميمًا VI يمكنه عرض صورة راقية، بدلاً من مجرد الترفيه. وبهذا المعنى، يتبع الإعلان عبر الإنترنت إعلانات الوسائط التقليدية وهو متأصل في إعلانات الوسائط التقليدية، وهذا يعني أن الإعلان عبر الإنترنت يحتاج بشكل أساسي إلى الامتثال لقوانين ولوائح التسويق التقليدية (ليس هذا هو الحال بالنسبة للتسويق عبر الإنترنت).
على أساس فهم عدم المساواة المذكورين أعلاه، هناك نقطة أخرى تستحق الشرح. إن التعبير الإبداعي للإعلان عبر الإنترنت أكثر تنوعًا من الوسائط التقليدية، فهو يولي المزيد من الاهتمام لاستخدام التقنيات الجديدة، وأكثر تفاعلية، ويتطلب المزيد من التركيز. لا يوجد شيء من هذا القبيل على الإنترنت. سيتم غمر المنتجات أو المعلومات الخاصة بسرعة في بحر المعلومات على الإنترنت. فيما يتعلق بهذه النقطة، سنقوم بتحليلها بشكل نقدي واحدًا تلو الآخر بالتزامن مع الإعلان العقاري عبر الإنترنت.
المقالات الإخبارية الناعمة → في عصر الإنترنت، هل لا تزال المقالات الناعمة تتمتع بالقوة؟
دخلت العقارات عصر التسويق عبر الإنترنت، لكنها لم تنس بعد دور المقالات الإخبارية الناعمة، وأدت مشهدًا آخر في مجال التسويق العقاري عبر الإنترنت، وقد أثارت ضجة ذات يوم، وهذا هو التسويق المبارز الذي يمثله صناعة العقارات في شنتشن. يعد المبارزون العقاريون في Shenzhen ظاهرة فريدة جدًا في ثقافة الإنترنت، حيث يكتب مجموعة من المتخصصين وشبه المحترفين بدوام جزئي أو كامل عن ظاهرة العقارات ويشكلون هوية خاصة كمعلقين عبر الإنترنت لقد تأثرت قيمة هذه المجموعة من الأشخاص بأنها تمت دعوتهم للتشجيع على المشروع على الإنترنت وكتابة مقالات ناعمة مختلفة وفقًا لتخصصاتهم الخاصة، فمن ناحية، فإنهم يبنون زخمًا للمشروع والشكل تأثير معين على الإنترنت، ومن ناحية أخرى، فهي تتيح للأشخاص الذين يهتمون بالمشروع فهم المشروع من وجهات نظر مختلفة لتحقيق غرض الشراء. ظاهريًا، يعد هذا نموذجًا لتسويق المدونات عبر الإنترنت، ولكنه في جوهره لا يزال لا ينفصل عن النطاق التقليدي للإعلان وكتابة المقالات الناعمة.
مع تطور الإنترنت اليوم، ستتمتع المقالات الناعمة على الإنترنت، مثل المقالات الناعمة في الصحف، بمصداقية أسوأ فأسوأ في نظر العملاء، وسيتم التخلي عنها في النهاية من قبل العصر والعملاء، لذلك، في عصر الإنترنت، مقالة المبارز الناعمة لا يمكن اعتبار التسويق بمثابة التسويق عبر الإنترنت بأكمله. كيف يحتاج مطورو العقارات إلى التفكير في الاستخدام الرشيد!