في أكثر من ثلاثة أشهر منذ إطلاق قسم تشخيص مواقع الويب في منتدى Tuiyi، تم تشخيص أكثر من 300 موقع ويب مجانًا، تمثل مواقع مراكز التسوق عبر الإنترنت نسبة كبيرة منها، لذا فإن Jiang Likun هنا اليوم لمناقشة هذا الأمر معك بعض الأفكار حول كيفية الترويج لمركز تجاري عبر الإنترنت.
1. استراتيجيات الترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت
قبل الكتابة، يجب علينا أولاً توضيح سؤال: بالنسبة لمواقع مراكز التسوق، ما هو الغرض الرئيسي من الترويج وما هي الاستراتيجيات التي يجب استخدامها. المركز التجاري عبر الإنترنت، كما يوحي اسمه، هو موقع ويب لبيع المنتجات، نظرًا لأنه يبيع المنتجات، فيجب أن يكون غرضه الترويجي الرئيسي هو تعزيز السلوك الاستهلاكي للمستخدمين وزيادة المبيعات.
إذن، كيف يمكن للمستخدمين توليد سلوك استهلاكي قد يقدمه أشخاص مختلفون إجابات مختلفة: مثل تقييم الجودة، والخدمة الجيدة، والسعر المنخفض، وما إلى ذلك؟ ولكن بالنسبة لمراكز التسوق عبر الإنترنت، فإن المصداقية والوعي بالعلامة التجارية هما العاملان الأولان. نظرًا لأن الإنترنت افتراضي وأن المشترين والبائعين بعيدون جدًا عن بعضهم البعض، فإن كيفية خلق شعور بالثقة بين المستخدمين أمر بالغ الأهمية. لذلك، في الترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت، تتمثل استراتيجية الترويج الرئيسية في ترسيخ مصداقية العلامة التجارية وزيادة معدل التحويل بين المستخدمين والطوائف.
2. سوء الفهم في الفهم الأيديولوجي
بعد توضيح استراتيجية الترويج، يحتاج جيانغ ليكون أيضًا إلى إزالة بعض سوء الفهم الذي يعرفه الجميع. لأنه في تشخيص موقع الويب لمنتدى Tuiyi، كثيرًا ما أرى بعض الأصدقاء يطرحون مثل هذه الأسئلة: لماذا تكون حركة المرور في المركز التجاري منخفضة، ولماذا يكون معدل زيارة المستخدم لموقع المركز التجاري منخفضًا، ولماذا يكون تصنيف موقع المركز التجاري منخفضًا، إلخ. وفي الحقيقة، هذه كلها طبيعية جدًا.
بادئ ذي بدء، المركز التجاري عبر الإنترنت ليس محطة معلومات، ولا يحتوي على كمية كبيرة من المحتوى لدعمه. علاوة على ذلك، يبيع المركز التجاري عبر الإنترنت المنتجات للأشخاص الذين ليس لديهم احتياجات شراء، ولن يقضي أحد وقتًا في المركز التجاري كل يوم، حتى بالنسبة للأشخاص الذين لديهم احتياجات شراء، سيتم تلبية احتياجاتهم بعد ذلك، ونادرا ما أعود. لذلك، من الطبيعي أن يكون لدى مراكز التسوق عبر الإنترنت مؤشرات موقع ويب منخفضة.
وكما ذكرنا من قبل، فإن استراتيجية الترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت تهدف إلى ترسيخ المصداقية والوعي بالعلامة التجارية، وزيادة معدل التحويل بين المستخدمين والعملاء. لذا، بصراحة، بالنسبة للمركز التجاري، لا يهم مقدار حركة المرور هناك، الشيء الأكثر أهمية هو عدد المستخدمين الذين يمكنهم توليد سلوك استهلاكي. حتى لو كان لدى المركز التجاري العشرات فقط من عناوين IP يوميًا، إذا كانت كل عناوين IP هذه قادرة على توليد سلوك المستهلك، فسيكون ناجحًا.
3. طرق الترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت
بعد أن قلنا الكثير من قبل، دعونا نصل إلى النقطة ونتحدث على وجه التحديد عن كيفية الترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت. يلخص المؤلف بشكل رئيسي الطرق الخمس الأكثر أهمية والأكثر فعالية.
نصائح: هذه المقالة أصلية بقلم Jiang Likun (Big Pot Rice)، مؤسس Tui Yi Yi Yi. إذا كنت تريد رؤية المزيد من المقالات، فيرجى البحث في Tui Yi Yi أو Jiang Likun، أو قم بتسجيل الدخول إلى Jiang Likun (Pinyin). انقر على البطاقة. يرجى الاحتفاظ بمعلومات حقوق النشر هذه عند إعادة الطباعة.
1. الاستفادة بذكاء من منصة C2C
في الوقت الحاضر، يتسوق العديد من المستخدمين عبر الإنترنت بشكل أساسي، أول مكان يفكرون فيه هو منصات C2C المختلفة، مثل Taobao وPaipai وeBay وYoua وما إلى ذلك. لذلك، إذا كنت ترغب في الترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت، فيجب ألا تفوت هذه الأماكن. . إذا سمحت الظروف، افتح المتاجر المقابلة على منصات C2C الرئيسية وحاول رفع المستوى إلى أعلى مستوى ممكن. على سبيل المثال، بالنسبة لمتجر تاوباو ذو الخمس ماسات، لا يزال المستخدمون يدركون مصداقيته. أما بالنسبة لكيفية الحصول على المستوى فلا داعي لأن أخبرك.
2. تسويق المادة الناعمة
بالنسبة للترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت، يعد التسويق بالمقالات الناعمة أيضًا وسيلة مهمة جدًا عندما قمت ببيع العملات عبر الإنترنت، اعتمدت على هذه الطريقة للترويج لها، وكان التأثير جيدًا جدًا.
يمكن تقسيم المقالات البسيطة في مراكز التسوق تقريبًا إلى فئتين: مقالات بسيطة عن إرشادات الاستهلاك ومقالات بسيطة عن مهارات التطبيق. تشير المقالات البسيطة في فئة إرشادات المستهلك بشكل أساسي إلى بعض الاحتياطات والنصائح قبل الشراء، مثل كيفية منع JS؛ وتشير المقالات البسيطة في فئة مهارات التطبيق بشكل أساسي إلى تجربة بعض المنتجات وصيانتها. يمكن للمستخدمين التعرف بسهولة على هذين النوعين من المقالات ويمكن نشرهما بسهولة.
3. التسويق بالمدونة
مع شعبية المدونات، أصبح تطبيق تسويق المدونات منتشرًا بشكل متزايد. بالنسبة للمركز التجاري، يجب عليه إنشاء مدونة متخصصة في مجال ذي صلة. على سبيل المثال، يمكن لمتجر يبيع الهواتف المحمولة إنشاء مدونة متخصصة في الهواتف المحمولة. هنا أود أن أقدم لكم مثالاً نموذجيًا لتسويق المنتجات عبر المدونات، ابحث عن "爱奇奇"، وهي مدونة متخصصة في تقديم جميع أنواع الأشياء الغريبة والغريبة، وقد حققت بالفعل الكثير من المال.
4. تسويق المنتدى
عندما يذكر العديد من الأشخاص التسويق عبر المنتديات، سيفكرون في مرسلين المنتديات أو الدفع للأشخاص لنشر منشورات في جميع أنحاء العالم، وفي الواقع، لا يُطلق على ذلك اسم تسويق المنتديات. يشير تسويق المنتديات هنا إلى ترسيخ مكانتك كقائد رأي في منتديات المنتجات ذات الصلة، وبالتالي التأثير على السلوك الاستهلاكي لمستخدمي المنتديات وتحقيق الغرض من بيع المنتجات. والأعمق من ذلك، أنه يمكنك إنشاء منتدى خاص بالمنتجات بنفسك.
نرحب بالجميع لنشر إعلانات مجانية على منتدى Tui Yi، وفي الوقت نفسه، نرحب أيضًا بالتجار ذوي السمعة الطيبة والأقوياء للقيام بالتسويق على المنتدى الرسمي لـ "عشاق الكمبيوتر".
5. التعاون والترويج
هناك العديد من طرق التعاون، والتعاون الأكثر شيوعًا في مراكز التسوق هو تكنولوجيا المعلومات. على سبيل المثال، عندما تتصفح عروض أسعار السوق على بعض مواقع تكنولوجيا المعلومات، ستجد أن بعض التجار الموصى بهم غالبًا ما يظهرون ضمن المقالات، وهذا في الواقع تعاون بين التجار وموقع الويب الذي يوصي بمنتجات التاجر على صفحات المقالات ذات الصلة ، ويعطي التاجر الموقع مبلغًا معينًا.
مثال آخر هو أنه عندما لا تكون المنصة الخاصة بك مكتملة تمامًا، يمكنك التعاون مباشرة مع بعض مراكز التسوق المعروفة وتزويدهم بمنتجاتك بأسعار منخفضة لتحقيق وضع مربح للجانبين. إليك تذكير ودي بأن موقعنا الرسمي "لعشاق الكمبيوتر" يمكنه حاليًا تقديم تعاون مماثل مع تجار تكنولوجيا المعلومات المهتمين لمناقشة التعاون.
فيما يتعلق بطرق الترويج لمراكز التسوق عبر الإنترنت، هذا كل ما لدينا اليوم، في الواقع، هذه المقالة هي مجرد كتاب تمهيدي للمناقشة معًا ومشاركة المزيد من الحيل والنصائح.
معلومات المؤلف: جيانغ ليكون، واسمه على الإنترنت هو Big Pot Rice ومؤسس Tui Yi Yi (www.tui18.com). إذا كنت تريد رؤية المزيد من المقالات للمؤلف، يرجى البحث في Tui Yiyi أو Jiang Likun، أو قم بتسجيل الدخول إلى Jiang Likun (pinyin) وانقر على البطاقة. عملية جديدة/ترويج لتبادل 10 مجموعة 3290398، مرحبا بكم في الانضمام.
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.