لنبدأ بمنتج تسوق عبر الإنترنت تبلغ مبيعاته السنوية أكثر من 100 مليون...
بيع الأشياء عبر الإنترنت ليس بالأمر غير المعتاد على الإطلاق عندما يتعلق الأمر بالتسوق عبر الإنترنت، قد تفكر في Taobao وeBay وما إلى ذلك. يعتقد الكثير من الناس أنه من السهل جدًا فتح متجر لبيع منتجاتك الخاصة على منصة التجارة الإلكترونية التي توفرها. في الواقع، يعد بيع المنتجات عبر الإنترنت أسهل بكثير من الطرق التقليدية، ولكن لا يزال هناك عدد قليل فقط ممن يمكنهم تحقيق نجاح كبير.
ما نناقشه اليوم ليس نموذج مبيعات تاوباو، بل إنشاء مساحة حصرية خاصة به، والتخطيط المستقل للموقع، وبيع أصنافه الفريدة من خلال الإعلانات الصلبة عبر الإنترنت أو الترويج الناعم. علاوة على ذلك، هذا النموذج سري للغاية الأرباح الضخمة تجعل العديد من نماذج البيع التقليدية بعيدة المنال.
في الأيام الأولى، كان المنتج الرجالي MAXMAN أكثر تمثيلاً. أما الآن، فهناك ملابس Vanke وهواتف Ledaojia المحمولة. وهناك أيضًا مجموعة من القوى الجديدة التي لا يمكن تجاهلها: بائعو الرعاية الطبية والصحية ومستحضرات التجميل الذين كانوا في السابق الخط الأول يتغير السوق أيضًا تدريجيًا بسبب التغيرات في بيئة السوق الحالية، وبالتحول إلى سوق التسويق عبر الإنترنت، واستخدام الإعلانات المكثفة عبر الإنترنت، وتنسيقات مواقع الويب الجذابة، وطرق الشراء المباشرة والفعالة، فإنك تجني أيضًا أموالاً طائلة بين عشية وضحاها! سوق الإنترنت مليء بالتيارات الخفية، والأعداء الأقوياء موجودون في كل مكان، وهناك العديد من الأسياد.
لذا، في سوق ناشئة مثل الإنترنت، حيث يبلغ معدل النمو السنوي 20%، وجيلنا القادم يتكون من 100% تقريبًا من مستخدمي الإنترنت، كيف يمكننا اغتنام الفرصة والتفوق على خصومنا والهيمنة وجني الكثير من المال؟
وغني عن القول أن منتج MAXMAN، وهو منتج مخصص للرجال، حقق معجزة في مبيعات المنتج الفردي على الإنترنت. فقد بيع منه أكثر من 100 مليون يوان في ذلك العام. وكان شعاره الإعلاني "اجعل النساء يصرخن" شائعاً في كل ركن من أركان شبكة الإنترنت على الإنترنت أصبح الفن وكتابة النصوص تقريبًا نموذجًا للمنتجات المثيرة للشهوة الجنسية، وفي وقت لاحق، يمكن للعديد من المتابعين، مثل GOODM الذي يديره رجل من منغوليا الداخلية، وما إلى ذلك، تحقيق مبيعات سنوية تصل إلى عشرات الملايين حتى عن طريق تقليدها ببساطة.
الشيء الأكثر أهمية هو أن جميعهم تقريبًا حققوا عوائد ضخمة في ظل رقابة صارمة على السوق دون الحاجة إلى إطلاق النار والمفرقعات النارية. كانت بيئة الإنترنت في ذلك الوقت فضفاضة تمامًا، وكانت مراجعة الإعلانات للمواقع الرئيسية مثل Sina وSohu لم تكن صارمة للغاية. يمكن إصدار إعلانات المزايدة وإعلانات التحالف والاستثمار المباشر للبوابة وما إلى ذلك حسب الرغبة. تتبع عملية MAXMAN تقريبًا أسلوب مدرسة منغوليا الداخلية في المضاربة في السوق والإعلانات المكثفة، وأعتقد ذلك طالما أن الرجال الشباب ومتوسطي العمر المتصلين بالإنترنت يتصفحون صفحة الويب الخاصة بتصميم النمط الأوروبي الخالص.
ومع تشديد الرقابة على الإنترنت، اختفت شعبية هذه المنتجات بشكل أساسي، وتحولت جميعها تقريبًا إلى حرب العصابات السرية، ونشرت بعض الإعلانات على مواقع الويب من الدرجة الثانية والثالثة أو منصات إعلانية تابعة للتحالف مع تراخي المبيعات بالطبع لقد أصبحت صعبة وآمل أن يحملها ماكسمان على ظهره.
منتج واحد، سنتين أو ثلاث سنوات من الشراء المباشر عبر الإنترنت، أنقذ مجموعة من رفاق منغوليا الداخلية
لقد أثبتت الحقائق أن العديد من الشركات المصنعة للمنتجات قد وجدت محيطًا أزرقًا جديدًا على الإنترنت. ومن الأمثلة الحقيقية المثيرة للاهتمام هو أنه قبل ثلاث سنوات أثناء عملية التخطيط، اتصل المؤلف بفريق منغوليا الداخلية الذي قام بتعبئة مجموعة متنوعة من الأمراض النسائية وتسويقها. لقد أنفقت الكثير من المال في بكين لتحسين نقاط البيع الفريدة، وخططت لأفلام روائية مثيرة، واعتبرت نفسي كاتبًا للنصوص المطبوعة في الصحف، وأطلقتها بطموح في بكين، ولم تكن هناك حركة في يناير، ولكن في غضون شهرين أشهر ومارس، لم يعطِ السوق أي وجه على الإطلاق، وتم إطلاقه في جولة واحدة، ضاعت الملايين من الأموال التي جمعها العديد من الرفاق، وتوقفوا عن البيع قبل أن يروا ذلك أخيرًا والعودة إلى مسقط رأسهم، اكتشفت بالصدفة أن الرجل المنغولي الداخلي الذي كان يصنع منتجات مضاربة كان يعيش حياة جيدة الآن، لكن في السوق مثل هذا لم أر أي منتجات صنعها منذ عام أو عامين، و أنا في حيرة من أمري.
بهذه الطريقة، ذهب هؤلاء الرجال المنغوليون الداخليون الذين كانوا على وشك العودة إلى مسقط رأسهم للعثور على ذلك الرجل العجوز ليشتري له المشروبات والترفيه، وأخيرًا، علموا أنه كان يبيع منتجات مثيرة للشهوة الجنسية عبر الإنترنت ويمكنه كسب أكثر من 100000 يوان كل شهر. بقيت في الشركة ولم أذهب إلى أي مكان، وكانت حياتي حرة حقًا. فتح هؤلاء الرجال أعينهم، وفكروا في الأمر، ولم يتمكنوا من تحمل العودة إلى المنزل خالي الوفاض 50000 يوان من هذا الرجل العجوز وطلب منه العمل عبر الإنترنت. قام الطفل بفرز كتابته التسويقية السابقة، وأنشأ صفحة ويب ثابتة ووضعها على الإنترنت، ثم استثمر مبلغ الـ 50000 يوان بالكامل في الإعلان عبر الإنترنت وفقًا لتعليمات أخيه. .
بعد نشر الإعلان، كان العديد من الأصدقاء مفلسين وقلقين، ولم يسبق لهم التسوق عبر الإنترنت من قبل، ولم يكن أحد الأصدقاء الأكبر سنًا يعرف حتى كيفية تصفح الإنترنت، وبشكل غير متوقع، تلقوا 8 طلبات وقاموا ببيعها على موقع في اليوم الذي تم فيه وضع الإعلان، أكثر من 6000 يوان، وهذا تأثير لم يحققه السوق حتى بعد الصمود لمدة شهر، لقد حققت بالفعل ربحًا. واستثمرت كل الأموال في Sina من خلال إعلان الاستثمار الذكي، وقد بدأ هذا المنتج فجأة في البيع منذ أكثر من عامين، ولا يزال يُباع عبر الإنترنت، وقد أصبح تقريبًا رائدًا في هذا المجال نوع المنتج على الإنترنت يبيعه العديد من الأصدقاء كل عام، ويمكنني تقسيمه إلى ملايين، ولم أذكر أبدًا حزم أمتعتي والعودة إلى مسقط رأسي، فأنا مشغول كل يوم بالبحث عن إعلانات جيدة عبر الإنترنت المواقف وإعداد منتجات جديدة. لذلك، أنقذ منتج واحد وسنتين أو ثلاث سنوات من التسويق عبر الإنترنت مجموعة من رفاق منغوليا الداخلية.
لماذا 80% من الأشخاص الذين يقومون بالتسوق عبر الإنترنت لا ينجحون؟
ربما بعد رؤية هذا، يشعر الكثير من الناس بالإثارة والشكوك في نفس الوقت. هل من السهل حقًا القيام بذلك؟ حتى أن بعض المحترفين الذين يعملون على الإنترنت سيكون لديهم شكوك، لأن الكثير ممن يسمون بالمحترفين لا يزال أصحاب المواقع أفضل من غيرهم. هناك العديد من الأبقار، وهم يستيقظون مبكرًا عن الدجاج، لكنهم يحصلون على راتب العمال المهاجرين.
في الواقع، من السهل كسب المال عبر الإنترنت، ولكن لا يستطيع الجميع كسب المال. أولاً، يجب أن تتمتع بحياة جيدة، وثانيًا، يجب أن تكون لديك أفكار جيدة، وثالثًا، يجب أن يكون لديك تكنولوجيا جيدة. لا يمكننا أن نشاهد الانقسام بين اللصوص المال، ولكن لا ترى اللص يتعرض للضرب.
وفقًا لبحث أجرته شركة Beijing Longteng Boda Marketing Planning Co., Ltd.، فإن 80% من البائعين عبر الإنترنت غير ناجحين، وتنقسم الأسباب إلى ثلاث فئات.
1. مندفعون. كثير من الأشخاص الذين تلقوا تدريبًا احترافيًا لديهم هذه التجربة، على سبيل المثال، بعد الاستماع إلى محاضرات Chen Anzhi وYu Shiwei، كانوا متحمسين في ذلك الوقت وتحركوا بعد ذلك توقف أخيرًا.! بعض الأشخاص هكذا. عندما سمعوني أتحدث عن كسب المال عبر الإنترنت، كانوا متحمسين للغاية، وشعروا أنهم وجدوا طريقة، وسرعان ما اشتروا خوادم، وأنشأوا مواقع ويب، وشاركوا في المزايدة، بل وفتحوا الإنترنت لقد بدأت للتو في مراكز التسوق المتحمسة والطموحة، ولم يهتم به جاك ما وتشانغ تشاويانغ وآخرون، ولم يهتم بالفوائد الصحية أو الأطفال الأحمر أو العملاء العاديين بدأ يشتكي، إما أن اسم النطاق تم حظره أو أن الخادم كان معطلاً، وإلا فإن هناك أشخاصًا يأتون لإعادة البضائع كل يوم ... أنا قلق جدًا لأنني لست المادة المخصصة للإنترنت، لذا يجب أن أذهب. العودة إلى حفر الفحم ما يسمى: أفكر في ألف طريق في الليل، وما زلت أبيع التوفو عندما أستيقظ مبكرا. يبدو التسويق عبر الإنترنت بسيطًا، ولكن إذا كنت تريد القيام به بشكل جيد، فهو مليء بالأشواك. إذا لم يكن لديك عزيمة ومثابرة كبيرة، فلا تنخرط فيه بسهولة.
2. الأشخاص الذين يؤمنون بالخرافات بشأن التكنولوجيا يعملون في صناعة الشبكات لسنوات عديدة، ولديهم تكنولوجيا شبكات جيدة وهم واثقون جدًا من التكنولوجيا الخاصة بهم. ويعتقدون أيضًا أنهم قاموا بعمل جيد في تحسين شبكتهم بحكم مهاراتهم الخاصة أو مهارات فريقهم، على سبيل المثال، يمكن أن تكون هناك كلمة رئيسية معينة على الصفحة الرئيسية لـ Baidu أو Google، وتكون قيمة العلاقات العامة لموقع الويب عالية جدًا، وحركة المرور على موقع الويب عالية جدًا، وهناك الكثير من الخبرة النظرية. ، ولكن غالبًا ما يحب هؤلاء الأشخاص الاعتماد على خبرتهم وتقنياتهم ومواردهم البشرية عند بيع المنتجات، واستخدام المحرك من أجل الترويج لموقع الويب من خلال التحسين، ونشر المنتديات، والمدونات، وما إلى ذلك، وهو أمر صعب للغاية، والخطر موجود بالفعل ومع ذلك، لأنني لا أفهم التسويق، فأنا أخشى الاستثمار الإعلاني، وتصميم الموقع ليس جميلًا، وكتابة الإعلانات قليلة، ومن الصعب جذب العملاء ليس لديهم مفهوم لخدمة العملاء، لذلك هم كذلك في الأساس في حالة تقديم الطلبات كل 10 أيام ونصف، لا توجد مبيعات عالية وهم يكسبون لقمة العيش فقط. ولذلك فإن التسويق عبر الإنترنت لا يعتمد على التكنولوجيا فحسب، بل الأهم من ذلك على الأفكار (الاستراتيجيات) العديد من خبراء التسويق عبر الإنترنت الذين أعرفهم يكسبون ثروة بصمت، لكن معظمهم لا يفهم التكنولوجيا، ولا يستطيع أي منهم بناء موقع على شبكة الإنترنت، ولكن. وهذا لا يؤثر على جني الكثير من المال من خلال منصة الإنترنت.
3. يمتلك هؤلاء الأشخاص قوة معينة، ولديهم خبرة ناجحة في صنع المنتجات، ولديهم خبرة في الاستثمار في الإعلانات الكبيرة. ولم يكونوا في صناعة التسوق عبر الإنترنت لفترة طويلة، لكنهم أيضًا واثقون من أنفسهم ويجرؤون على ذلك استثمر في الإعلانات الكبيرة لأنني أستخدم دائمًا الإعلانات الأرضية للمقارنة، وأشعر أن تكلفة الإعلان عبر الإنترنت منخفضة نسبيًا، لذلك لا آخذ الأمر على محمل الجد إذا استثمرت 2-3 ملايين يوان شهريًا في الإعلانات، ولكن ماذا يفتقرون إلى فهم خصائص الإنترنت، وغالبًا ما يرتكبون بعض الأخطاء الغبية، مثل متابعة جمال صفحة الويب واختيار عدد كبير من الصور الجميلة، وتكون سرعة فتح صفحة الويب بطيئة للغاية. ويضيع العديد من العملاء لأنه لن ينتظرك أحد على الإنترنت. هناك أيضًا منتج من الواضح أنه منتج متوسط العمر وكبار السن ويتم وضعه في مواقع Yiting Music وBaofeng Video وXunlei وغيرها من مواقع المواهب الشابة؛ جاء العملاء لتقديم الطلبات، والأمر الأكثر رعبًا هو أن المؤلف شهد ذات مرة موقعًا إلكترونيًا بتكلفة إعلانية يومية تتراوح بين 50 ألفًا و60 ألف يوان، ولا يمكن فتحه خلال 3 أيام، وكان السبب في الواقع هو عدم تسجيل اسم النطاق تم إلغاء سيارات جيتا الجديدة في ثلاثة أيام.
بشكل عام، يجب على أولئك الذين يعملون على الإنترنت فهم هذه الفئات الثلاث من الأشخاص ومعرفة ما إذا كانوا واحدًا منهم، إذا كان الأمر كذلك، فأنت واحد من 80% من الأشخاص غير الناجحين، إذا تمكنت من تجنب هذه المشكلات، فهنيئًا لك هم في طريقهم إلى الـ 20% من صفوف الناجحين يتقدمون إلى الأمام!
الأحلام تتحقق - نحو أعلى التل مع مبيعات تسوق يومية عبر الإنترنت تصل إلى 100000!
كيف تصبح ناجحًا بنسبة 20٪؟ كل شيء له قواعد يجب اتباعها. تساعد شركة التخطيط الخاصة بالمؤلف بعض العملاء الذين لديهم العزيمة والمثابرة وقوة معينة ولكن ليس لديهم خبرة في اتخاذ هذه الخطوة. الوضع الفعلي لكل شخص مختلف والمنتجات مختلفة باختلاف نقاط القوة، تختلف المبيعات بشكل كبير بشكل طبيعي. هناك أمثلة لمنتج واحد يبيع آلاف الدولارات يوميًا، وهناك أيضًا أوقات مبهجة عندما يبيع منتج واحد أكثر من 100000 منتج يوميًا، في عملية التخطيط السعيدة والمبهجة للتسوق عبر الإنترنت قم أيضًا بتلخيص بعض الخبرة، إذا كان بإمكانك مساعدة الأصدقاء الذين دخلوا للتو في صناعة التسوق عبر الإنترنت، أو يفكرون في دخول صناعة التسوق عبر الإنترنت، فهذا هو أعظم فرحة لي في كتابة هذا المقال!
عند القيام بالتسوق المباشر للمنتجات عبر الإنترنت، يجب علينا أولاً تحليل المنتجات المناسبة. عندما يكون 100٪ من الشعب الصيني من مستخدمي الإنترنت، ربما تكون جميع المنتجات مناسبة للتسوق عبر الإنترنت، ولكن الآن لا يوجد سوى أكثر من 100 مليون مستخدم للإنترنت في الصين يحدد أنه لا يمكننا شراء المنتجات بشكل أعمى، على سبيل المثال، المنتجات المخصصة لكبار السن ليست مناسبة جدًا لأن معظم كبار السن لا يعرفون كيفية الوصول إلى الإنترنت، لذلك لن تحظى منتجات القلب والأوعية الدموية والدماغية بمبيعات جيدة جدًا عبر الإنترنت تلبية معايير المنتجات الجيدة للتسوق عبر الإنترنت؟
الاختيار هو N مرات أكثر أهمية من العمل الجاد
1. هامش الربح لهذا المنتج يتجاوز 300 يوان
لذلك، فإن الفرضية الأولى بالنسبة لنا لاختيار المنتجات هي أن هامش ربح المنتج يجب أن يكون أكثر من 300 يوان ليكون مربحًا، لذلك عندما نختار المنتجات، يجب علينا اختيار منتجات منخفضة التكلفة وعالية الربح، مثل التكلفة يبلغ سعر الحد الأقصى للرجل 6 يوانات، وسعر البيع هو 1180 يوانًا. معظم منتجات إنقاص الوزن التي يتم بيعها جيدًا حاليًا على الإنترنت يبلغ سعرها 7-8 يوانات، وسعر وحدة المبيعات أكثر من 100 يوانًا. وهي مناسبة لإعلانات البوابة أو إعلانات عطاءات التحالف.
2. يجب ألا يتجاوز السعر الإجمالي للمنتج 1800 يوان.
وجدت أبحاث واختبارات السوق أن المنتجات الأكثر قبولًا بشكل عام هي تلك التي يقل سعرها عن 1800 يوان، خاصة المنتجات القابلة للهضم. وكلما انخفض السعر، كانت المبيعات أسوأ. وعلى وجه الخصوص، ستظل العديد من النساء اللاتي يستخدمن الإنترنت "يشترون فقط المنتجات باهظة الثمن". "اختر المنتج المناسب"، ولكن إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فهو غير مناسب للترويج عبر الإنترنت، مثل منتج بسعر 5000 يوان. نظرًا لأن التسوق عبر الإنترنت يعتمد طريقة الدفع نقدًا عند التسليم، فقد لا يحمل الكثير من الأشخاص أكثر من ذلك 2000 يوان إذا ذهبت لسحب الأموال، فسيتخلى الكثير من الناس عن شراء هذا المنتج.
3. يجب أن تكون المنتجات حصرية قدر الإمكان.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مستحضرات تجميل ذات علامة تجارية مثل L'Oreal عبر الإنترنت، فإن السعر مرتفع جدًا، وهو ما يتماشى مع ربح 300 يوان والسعر الإجمالي الذي لا يزيد عن 1800 يوان، ولكن لا يمكن بيعه. لماذا؟ لأنها علامة تجارية مشهورة وسيختارها الآخرون من المتاجر في مراكز التسوق الكبيرة أو يذهبون إلى تاوباو للشراء.
لذلك، عندما لا يكون المنتج منتجًا حصريًا، فيمكنه فقط الترويج للعلامة التجارية للآخرين، لكنه لن يحصل على فوائد اقتصادية مباشرة.
ولذلك، فإن معظم المنتجات التي تظهر على الإنترنت هي منتجات رعاية صحية غير معروفة يتم الترويج لها لفعاليتها، على سبيل المثال، يتم الإعلان عن المنتجات المخصصة لإنقاص الوزن على أنها "مسح 7 أرطال من اللحوم في ليلة واحدة". مكافحة الشيخوخة هي "سأعطيك نظرة جيدة في 15 يومًا" وما إلى ذلك. تبلغ تكلفة هذه المنتجات عشرات اليوانات فقط أو حتى بضعة يوانات، ولكن سعر البيع هو آلاف اليوانات تكاليف الإعلان عن التسوق عبر الإنترنت مرتفعة، والمبيعات الأولية للتسوق عبر الإنترنت تختلف عن تلك الموجودة في المتاجر الأكثر مبيعًا، ولا تزال هناك فجوة معينة بين مبيعات المنتجات في سوق السلع.
هناك فئتان من المنتجات الأكثر ملاءمة للبقاء على الإنترنت:
تنقسم المنتجات التي يمكنها الاستمرار فعليًا على الإنترنت إلى فئتين:
1. مواد تعليمية جذابة للغاية وقابلة للتكرار. لا يخشى هذا النوع من النسخ على الإنترنت، ولكنه يستفيد من عدم تناسق المعلومات، ومن الأمثلة النموذجية الكتب المدرسية للغة الإنجليزية والدورات التدريبية عبر الإنترنت.
2. هناك العديد من المنتجات الصحية ومستحضرات التجميل الوظيفية ذات المؤثرات الخاصة، لأن الكثير من الناس يؤمنون بالأدوية المعجزة، وأخيرًا يفهمون لماذا يقال إن المستشفيات مربحة للغاية، وتبين أن بيع الأدوية مربح جدًا أيضًا.
لذلك عندما يختار الجميع اتجاهًا، يجب عليهم اختيار هذين الاتجاهين الموضوعيين. الاتجاهات الأخرى مربحة أيضًا، لكنها ليست سائدة.
من الضروري التخطيط لجذب إعلاني قوي للبضائع (إذا لم تبع البضاعة، فسوف تموت!)
بعد اختيار المنتج، تحتاج إلى تخطيط موقع الويب جيدًا. يعرف العديد من الأشخاص ذوي الخبرة أن موقع الويب الجيد للتسليم مهم للغاية. لا يجرؤ أحد على إضاعة المال على موقع ويب خاص بالمنتج مع ثلاثة أشياء (لا يوجد فن احترافي، ولا كتابة نصوص احترافية، ولا خصائص خاص بها)
يعد موقع الويب الجيد شكلاً جيدًا من أشكال الإعلانات، فالأشخاص الموجودون على الإنترنت مشغولون جدًا (هناك العديد من صفحات الويب التي تنتظرهم لتصفحها).
الأشخاص الذين يأتون لمشاهدة الإعلان هم جميعًا مجموعات مهتمة، ويعتمد مدى جاذبية المنتج للوهلة الأولى على صفحة الويب على مدى جاذبية الإعلان.
جاذبية الإعلان هي أول ما تراه بعد فتح الموقع، على سبيل المثال، يتعلق الأمر برجل إباحي. تحتوي الصفحة على آلاف الكلمات من البداية إلى النهاية، وتوصل إلى نتيجة مفادها أن هذا المنتج يمكن أن يقوي اليانغ وتغذي الكلى ربما لم يقرأها الناس بعد، لقد أغلقت صفحة الويب وهربت منذ فترة طويلة.
ما يضمنه نظام التسوق عبر الإنترنت هو استخدام أقل تكلفة لجذب أكبر عدد ممكن من الزوار المهتمين حقًا. أول ما يراه الزوار عند قدومهم هو الجاذبية الإعلانية القوية التي نتحدث عنها هنا منتجاتنا النقطة التنافسية الأساسية هي ما هي أكبر ميزة لمنتجاتنا مقارنة بالمنتجات المماثلة، أو ما هي فعالية منتجاتنا.
على سبيل المثال، الجاذبية الإعلانية القوية لمنتج ما بعد انقطاع الطمث هي "ماذا تفعل إذا حدث انقطاع الطمث في سن 45؟" وهذا يستهدف بدقة النساء في منتصف العمر اللاتي يعانين من انقطاع الطمث، وهو أكثر فتكاً بكثير من انقطاع الطمث الكاذب. لذا فقد ظلوا يبيعون بنجاح على الإنترنت لعدة سنوات، وفي بعض الأحيان يفضلون عدم الإعلان على عدم استبدال طلب الإعلان مطلقًا.
على سبيل المثال، الجاذبية الإعلانية القوية لـ MAN-MAX هي "أن الحصول على قضيب بطول 20 سم لم يعد حلمًا! سيسمح لك بزيادة 5 سم في الشهر." عندما ينظر إليه الرجال، يفكرون، يا إلهي، هذا الشيء جيد جدًا، ناهيك عن 1000 يوان، سأشتريه حتى لو كان بـ 10000 يوان.
هناك أيضًا جاذبية شعبية لمنتج موضعي لإنقاص الوزن معروض للبيع حاليًا: "تنحيف كشخص كسول، سوف تفقد الوزن بتمريرة واحدة فقط، وسوف تفقد الوزن بمجرد تمريره قبل الذهاب إلى السرير. " إنه مباشر للغاية ومثير للاهتمام وحيوي. وهذا النوع من الجاذبية محبوب أيضًا من قبل المستهلكين. الشكل، يتم بيع المنتج بشكل جيد للغاية
يفضل الشعب الصيني النداءات الإعلانية المباشرة، أي النداءات الإعلانية النصية، لذلك نحتاج إلى تسليط الضوء على مزايا منتجاتنا في أعلى صفحة الإعلان وفي نفس الوقت جذب فضول الزوار في غضون 5 ثوانٍ.
إذا شعرت أن المنتج الذي تبحث عنه ليس له جاذبية إعلانية ذات قيمة أساسية، أي أنه ليس لديه قدرة تنافسية أساسية، فيمكنك التخلي عن هذا المنتج، تمامًا مثل منتج فقدان الوزن، شعار الإعلان هو "الوزن الأكثر فعالية" منتج خسارة". إنه مثل التحدث بالهراء وعدم قول أي شيء على الإطلاق.
يكون موضع المتطلبات الإعلانية القوية بشكل عام في الجزء العلوي من موقع الويب أو في FLASH أو الصور، ويجب أن يكون له تأثير بصري مطلق.
يجب أن تعكس المتطلبات الإعلانية القوية النقاط التنافسية للمنتج وفي نفس الوقت تكتب نقاط بيع المنتج.
الغرض من الجاذبية الإعلانية القوية هو جعل الآخرين مهتمين بالمنتج على هذه الصفحة الإعلانية، ثم مواصلة القراءة، تمامًا مثل فيلم التشويق، أول شيء هو السماح للجمهور بالدخول إلى الدور، ويكون مليئًا بالفضول والتوقعات. البقاء، ومواصلة التصفح.
إذا لم تتمتع الصفحة الإعلانية بجاذبية إعلانية قوية، فمن المستحيل في الأساس الاحتفاظ بالأشخاص، أو أن الجاذبية الإعلانية لم تكن قوية بما يكفي تهم الجميع، ولكن إذا كتبت "يهتم الناس على الفور.
الجزء الثاني من صفحة الإعلان عن المنتج هو إدراج المعلومات السلبية، مثل عيوب السمنة وما إلى ذلك. والغرض من ذلك هو إثارة القلق والخوف لدى أي شخص قام بالضجيج للمنتج، وهو التسويق المخيف. ضع سكينًا في قلب المستهلك، فينزف دمًا، وتصدم المستهلك وتذعره، ثم تقف وتقول له بصوت عالٍ على منصة الإنترنت: يمكنك إنقاذ حياته!
"هل تعانين من الأرق في الآونة الأخيرة؟ هل تشعرين بالعجز في كثير من الأحيان؟ هل لا تستطيعين النوم ليلاً بسبب عدم انتظام الدورة الشهرية؟ هل رأيت ملابس جميلة لا تستطيعين ارتدائها بسبب جسمك السمين؟ هذا تعداد وتخويف من الأعراض التسويق، دعني أرى، هذا صحيح بالفعل، لدي هذه الأعراض، ثم أردت بسرعة أن أعرف كيفية حل هذه المشكلة.
تجعلك النداءات الإعلانية القوية مهتمًا بهذا المنتج، حيث تتمثل منطقة الأعراض في إخبارك بأنك شخص يحتاج إلى المساعدة من منتجاتنا. أما مجال الضرر فهو إخبارك بأن مشكلتك الحالية خطيرة للغاية أخبرك أن هذا المنتج الخاص بي يمكن أن يريحك من همومك.
عدة عناصر أساسية لموقع بيع جيد
1. لا تبالغ كثيرًا، كن واقعيًا.
بيع المنتجات لا يعني القيام بأشياء أخرى. على الرغم من أنه يمكنك المبالغة في الدعاية، إلا أنه يجب عليك البحث عن الحقيقة من الحقائق كمبدأ أساسي. على سبيل المثال، بالنسبة لمنتجات فقدان الوزن، لا يمكنك الترويج لمفهوم فقدان الوزن + النمو، ولكن يمكنك فقط الترويج مفهوم فقدان الوزن.
إذا كان منتجًا أمريكيًا، فهو منتج أمريكي، وإذا كان منتجًا صينيًا، فهو منتج صيني. عند المبالغة، لا تقوم بمعلومات كاذبة، على سبيل المثال، إذا تم استيراده من الولايات المتحدة ثم إعادة تعبئته. يمكنك أن تكتب أنها مستوردة بالتغليف الأصلي، خاصة إذا كانت مستوردة من الولايات المتحدة. حتى لو قيل أن البضائع المنتجة في المنزل مصنوعة في الولايات المتحدة، فإن الآخرين سيعيدونها إليك حتى لو حصلوا عليها.
لا بأس أن تبالغ في الاعتدال، لكن لا تتفاخر بالسماء دون داع.
2. قم بالالتزام بالقضايا التي تهم مجموعة المستهلكين أكثر من غيرها
على سبيل المثال، أكثر ما يخيفك بشأن فقدان الوزن هو التأثيرات السلبية والارتداد، لذلك يجب عليك الالتزام بها والإبلاغ عن سلامة المكونات. على سبيل المثال، يمكن لمستحضرات التجميل الترويج لخلاصات عشبية خضراء وبيئية، والتي لا تحتوي على الرصاص على الإطلاق أو الزئبق إذا كانت هناك مستحضرات تجميل خاصة، فيمكن ربط رقم الدفعة بنظام الاستعلام الخاص بقسم الإشراف الرسمي لإعلام المستهلكين بأنك الأكثر موثوقية والمعتمدة رسميًا من قبل الدولة، ويمكنك أيضًا مهاجمة المعارضين بدون علامات تجارية خاصة في. نفس الوقت.
الوعود تمنح المستهلكين إحساسًا بالأمان النفسي، لكن يجب أن تكون مصحوبة بوعد باسترداد الأموال. إذا وعدت بخسارة 30 جنيهًا شهريًا، ولكن لا يوجد وعد باسترداد الأموال، فلن يصدقك الآخرون ويشترونه.
3. استرداد غير صالح خلال 30 يومًا
الجملة دي أكيد قوقعة ثقيلة بس لا تصلح إلا لبعض المنتجات الواثقة نسبيا، لكن هل في ناس فعلا بترجع الفلوس، تقريبا لا، ليه فكر في الأمر بنفسك، لقد أكلت كل ما في بطنك، أين؟ هل يمكنك إعادته ؟
في الواقع، تعتبر المبالغ المستردة غير صالحة في غضون 30 يومًا. وهذا في الواقع هو الوعد الأكثر فائدة وغير فعال، ولكن هذا الوعد سيجعل المستهلكين يشعرون بمزيد من الاطمئنان عند الشراء.
4. شهادة من المنظمات المعتمدة
سواء كان منتجًا يتم تناوله عن طريق الفم أو موضعيًا، فهذا ضروري.
للحصول على شهادة موثوقة للمنتج، أول ما يجب إظهاره هو فريق تطوير المنتج، ولهذا السبب نرى أن العديد من مواقع المنتجات بها فرق تطوير أمريكية أو يابانية تم إجراؤها بواسطة فريق بحث وتطوير رسمي.
والشيء الثاني الذي يجب إظهاره هو الإجراءات القانونية إذا كان منتج أجنبي، فيجب إجراءات البيان الجمركي للمنتج إذا كان منتج محلي، يلزم الإجراءات القانونية المتعلقة بالمنتج، أو حق العلامة التجارية شهادة براءة اختراع (متوفرة عبر الإنترنت) إن التحكم في القذف حسب الرغبة لدى Chen Maopeng لديه شهادة براءة اختراع، وهي متاحة للاستفسار).
5. معلومات ردود الفعل.
قد تجد بعض الأشخاص الذين استخدموا هذا المنتج يخبرونك بمدى فعاليته.
6. معلومات الاستعلام عن الشحنة، وهذا يسمح للآخرين بمعرفة أن هناك الكثير من الشحنات والمبيعات جيدة حقًا.
بعد أن قلت الكثير، فهي في الواقع سلسلة من الاستعدادات بناءً على نفسية المستهلك. إذا تمكنت منتجات التسوق عبر الإنترنت من تحقيق ثلاثة أشياء، فستكون لا تقهر في العالم: القدرة التنافسية الأساسية!
هناك العديد من الألغاز في التسويق عبر البريد عبر الإنترنت، وهذه مجرد الأساس لبناء بعض مواقع التسليم السريع "الطريق طويل وشاق". هناك المزيد من استراتيجيات الترويج الإعلاني وأساليب ومهارات الترويج لموقع الويب التي لا يمكن شرحها مرحبا بكم في معرفة المزيد عن التسوق عبر الإنترنت، يجتمع الأصدقاء المهتمون بكسب المال للمناقشة ومعرفة كيفية بدء سوق التسوق عبر الإنترنت بسرعة وبتكلفة منخفضة. وفي الوقت نفسه، يمكنك الاستمرار في الاهتمام بالسلسلة التالية من المقالات التي سيتم نشرها قريبًا، "استراتيجيات الإعلان عن التسوق عبر الإنترنت للمبيعات اليومية لـ 100000 منتج فردي".
ما ورد أعلاه هو بعض من تجاربي وآرائي العملية حول نموذج التسوق عبر الإنترنت. بيان حقوق النشر: تم التخطيط لهذه المقالة في الأصل بواسطة Long Teng Boda (http://www.ltbd2008.com) Xiao Jun، اتصل بـ QQ: 358532055
رقم التواصل : 13311251855 01086003829
نرحب بإعادة الطباعة، ونرحب بالتبادلات والمناقشات. يرجى الاحتفاظ بهذه المعلومات لإعادة طباعتها. إذا تم حذفها أو تعديلها، تُحظر إعادة الطباعة.