1. كيف ينبغي للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تفهم التسويق عبر الإنترنت؟ ما هي المساعدة التي يمكن أن يقدمها التسويق عبر الإنترنت للشركة؟
كيف ينبغي للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تفهم التسويق عبر الإنترنت؟ في الواقع، ليست هناك حاجة لاعتبار التسويق عبر الإنترنت أمرًا مقدسًا للغاية. في الواقع، التسويق عبر الإنترنت هو مجرد وضع قنوات تسويقية على الإنترنت، ولكنه يضيف مفهوم التكنولوجيا. يجب على الشركة أن تقوم بالتسويق عبر الإنترنت وفقًا لحالتها الخاصة. لا أعتقد أننا إذا قمنا بالتسويق عبر الإنترنت، فسنرى بالتأكيد تدفقًا نقديًا ملموسًا. إذا كان هذا هو الحال، أعتقد أنه بغض النظر عن كيفية قيامنا بذلك بهذه العقلية. لن يكون مفيدًا جدًا. يجمع التسويق عبر الإنترنت بين اقتصاد الاهتمام الذي يأتي في المرتبة الثانية بعد التلفزيون في عصر الإنترنت الحديث، ويمكن توجيه هذا الاهتمام تدريجيًا ويصبح أكثر تماسكًا، وهذا لا يمكن مقارنته بالتسويق التقليدي، ويمكن اعتباره من العلامة التجارية، والمبيعات، ونموذج الربح جلبت مساعدة كبيرة للشركة.
2. إذا لم يكن لدى المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم الأموال اللازمة لتوظيف تسويق احترافي عبر الإنترنت للترويج، فما هي أعمال الترويج الأساسية الأخرى التي يمكنها القيام بها؟
نظرًا للأموال المحدودة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، تفتقر العديد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم هنا بالفعل إلى مفهوم الميزانية، ولا تعرف كيفية تقسيمها، ولا تعرف كيفية تخصيصها، لذلك في الواقع، استخدام الأموال يفتقر دائمًا إلى الإدارة الجيدة. لذلك، نشعر دائمًا أنه ليس لدينا المال للقيام بالتسويق عبر الإنترنت والترويج لأنفسنا. في الواقع، عندما نقوم بالترويج الأساسي، يكون لدينا بالفعل خطة جيدة للتسويق الخاص بنا. هل أقوم بالتسويق والترويج بكميات كبيرة أم أفعل ذلك بدقة؟ كيف يمكنني القيام بذلك بفعالية؟ هذه في الواقع مفاهيم صعبة التنفيذ للغاية. إن استخدامنا لمحركات البحث هو في الواقع الشكل الأكثر استخدامًا من قبل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، ولكن من الصعب عليهم تخيل الكلمات التي أريد التصويت عليها. لدرجة أنني استثمرت في مجموعة من الكلمات الرئيسية غير المفيدة، مما أدى إلى زيادة تكاليف التسويق الخاصة بي. لذا فإن اقتراحي هو إيلاء المزيد من الاهتمام لبعض الأعمال الأساسية السائدة مثل التصنيف الطبيعي لمحركات البحث، وSEO، والمدونة، وBBS، وما إلى ذلك.
3. هل سيحل نموذج فرض رسوم الخدمة والتسعير على أساس الأداء التابع لشركة خدمات التسويق عبر الإنترنت التابعة لجهة خارجية محل الممارسات الأقل احترافية مثل الشراء التلقائي للشركات لتصنيفات البحث؟
هههه في الحقيقة من الصعب إيجاد معيار لشحن الخدمات المعبأة ونقول أن الأشياء التي تفتقر إلى المعايير يصعب في الواقع قبولها من قبل العملاء، لذلك هذا النوع من التسعير هو في الواقع نموذج شحن صعب، وإذا لم يكن هناك. نتيجة لذلك، لن ينتهي الأمر إلا بأن يُطلق عليه اسم كاذب، لذلك أعتقد أننا يجب أن نكون حذرين مع هذا النوع من التغليف. لأنني ما زلت أكتشف ذلك. لذلك يمكن القول أنه يمكن أن يحل محل الممارسات الأقل احترافية مثل شراء الشركات لتصنيفات البحث. أجد صعوبة في قياس القيمة التي يمكن لبعضنا البعض تقديمها إلى العمل. إذا كانت هناك قيمة، فسيكون هناك مكافآت. هذا هو الشيء الأكثر واقعية.
4. كيف ينبغي للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تنظر إلى التسويق عبر الإنترنت؟
عند النظر إلى التسويق عبر الإنترنت، يجب أن نعتبره وفقًا لحالة مؤسستنا الخاصة. يمكننا أن نعتبر التسويق عبر الإنترنت بمثابة بناء قناة خاصة بنا، ويمكننا أن نعتبر التسويق عبر الإنترنت بمثابة أرضية علاقات عامة خاصة بنا، ويمكننا حتى اعتبار التسويق عبر الإنترنت بمثابة. القاعدة لبناء علامتنا التجارية الخاصة. لدينا دائمًا قول مأثور عن الإنترنت: لا يوجد شيء لا يمكننا تخيله، ولكن لا يوجد شيء لا يمكننا فعله. يمكن أيضًا استخدام الفكرة العلمية المتمثلة في الافتراضات الجريئة والتحقق الدقيق في التسويق عبر الإنترنت.
5. ما هي الطرق الشائعة للتسويق عبر الإنترنت؟ ما هي الطرق الفعالة من حيث التكلفة نسبيًا؟
هناك العديد من طرق التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك التسويق عبر محركات البحث، وتسويق قنوات مواقع الويب الصناعية، والتدوين، والإعلان. هناك العديد من هذه المحركات بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، فهي أكثر قابلية للتحكم وأكثر مساعدة. تتطلب مواقع الويب الصناعية أيضًا المزيد من العمليات الذاتية للأشخاص، لذلك يكون التحكم في مواقع الصناعة أكثر صعوبة من التحكم في محركات البحث.
6. ما هي المفاهيم الخاطئة لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة فيما يتعلق بالترويج عبر الإنترنت؟
سوء الفهم 1: الترويج عبر الإنترنت = المبيعات عبر الإنترنت، لا تعتمد أبدًا على قناة أو حل واحد، حيث يوجد 250 مليون مستخدم للإنترنت فقط، في حين أن هناك 1.4 مليار شخص صيني، وبالتالي فإن الشبكة محدودة أيضًا لذلك لا تعتقد أن التسويق عبر الإنترنت هو كل شيء، فالتسويق عبر الإنترنت سيجلب لك الفوائد بالتأكيد، ولكن ذلك يعتمد على ما إذا كان بإمكانك تشغيله.
سوء الفهم 2: الترويج يعني أن محركات البحث خاطئة، فالترويج عبر الإنترنت يعني أن الشركات تقوم بأنشطة التسويق والترويج عبر الإنترنت، ويحب مقدمو الخدمة دائمًا أن يقولوا، هل قمت بالترويج؟ ما يقصدونه هو أنك قمت بتصنيفات محرك البحث، وفي الواقع، فإن الأمر أكثر من ذلك. تتضمن الطريقة المذكورة أعلاه أيضًا الترويج.
سوء الفهم 3: ليس لدي المال، لذلك لا أقوم بالترقية، وهذا خطأ أكبر في الواقع، نحن بحاجة إلى الترقية في أي وقت، لكن معاييرنا مختلفة حتى الآن، وكانت ترقيتي الشخصية مجانية دائمًا. ولكن تم تأسيسها بالنسبة لي، لقد جلبت لي العلامة التجارية طلبات، واستثمرت دولارًا واحدًا فقط نقدًا، لذلك لا غنى عن الترويج.
7. كيف يمكن لعدد كبير من الرسائل الجماعية أن يساعد المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في حملاتها الترويجية عبر الإنترنت؟
هناك العديد من أنواع الإرسال الجماعي، مثل الإرسال الجماعي للبريد الإلكتروني، والإرسال الجماعي للمدونة، والإرسال الجماعي للرسائل الفورية، وغيرها الكثير، ولكن ما أريد قوله هو أنه عندما نستخدم هذه الأنواع، يجب أن يكون لدينا تصميم جيد للمحتوى ولا نفعل ذلك. لا تقم بإنشاء القمامة بشكل أعمى، وإلا فسوف يعاملك الآخرون مثل القمامة. بالمناسبة، هناك توزيع جماعي لزيادة الروابط الخارجية ما أريد قوله هو أنه بمجرد أن يعتقد محرك البحث أنك قبعة سوداء، فلن تناقش ذلك، لذلك هناك مساعدة (زيادة الروابط الخارجية، زيادة عدد الروابط الخارجية). محتوى المعلومات الخاص بك، وزيادة الاهتمام الخارجي الخاص بك، وما إلى ذلك).
8. يقول بعض الناس أنه عندما لا يكون لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة ما يكفي من الموظفين والطاقة، يكفي تقديم العطاءات B2B+، ولكن في الواقع ليس هناك ما يضمن أن كل مستخدم يمكنه الاستفادة منها. ما رأيك في هذا؟ مشكلة؟
نعم، لا يمكننا ضمان ذلك، نظرًا لعدم وجود أبحاث كافية، فمن الصعب القول أن هذه الصناعة يجب أن تكون مناسبة لبيان 1+1>2 هذا، لا، يجب أن يكون لديك فكرة تسويقية، لا يمكننا أن نقول ذلك إلا لمعظم الشركات الصغيرة إن تقديم العطاءات B2B + للشركات والمتوسطة الحجم هو مجرد طريقة للتصويب والتقاط الصور، لأن الجميع يفعلون ذلك تمامًا مثل كاميرا التصويب والتقاط الصور، وهذا بالتأكيد ليس ضارًا لأي منهما.
9. كيف نختار شركة تسويق عبر الإنترنت محترفة لخدمة مؤسساتنا الصغيرة والمتوسطة؟
شركة تسويق عبر الإنترنت لا، لا أعتقد أن لدينا شركات تسويق عبر الإنترنت جيدة جدًا، أرى المزيد من شركات الإعلان التي تحقق أداءً جيدًا للغاية، والشركات العامة التي تحمل اسم WE هي الأكبر في الصين! بالتأكيد لم يسبق لي أن رأيت مزود خدمة تسويق عبر الإنترنت محترفًا. وكان من الصعب أيضًا على عملائنا قبول ذلك. هذا هو الاستنتاج الذي توصلت إليه، وما يقبلونه أكثر هو أنه إذا أعطيتك المال وأعطيتني موقعًا إلكترونيًا سأقوم بتعديله عشرات الآلاف من المرات، فإنهم يصدقون خداع موظفي الشركة أكثر!
10. هل يحتاج التسويق عبر الإنترنت للشركة إلى التكامل مع التسويق التقليدي؟
الحاجة هي الإجابة التي لا شك فيها، فالتكامل هو وحده القادر على خلق قيمة أكبر. في الواقع، أفضل استخدام التآزر لوصفها.
تم نشر المقال في الأصل بتنسيق A5، يرجى الإشارة إلى مصدر إعادة الطبع: 99爱车网 http://www.99iche.com/.