عندما كنت أقوم بتدريب داخلي لشركة ما، وعندما يتعلق الأمر ببرنامج AdWords، أخبرني موظفوها أنهم يقومون فقط بالإعلان على شبكة المحتوى وليس الإعلان عن البحث عن الكلمات الرئيسية. سألتها لماذا؟ قالت: كل نقرة تجلبها شبكة المحتوى تكلف 8 سنتات فقط، في حين أن كل نقرة على إعلانات البحث عن الكلمات الرئيسية تكلف بضعة سنتات على الأقل، وكثير منها يكلف يوانًا أو يوانين لكل نقرة. لذلك فهي تخدم شبكات المحتوى فقط. قد يبدو هذا معقولا، لكنه ليس كذلك. ثم سألتها: كم عدد النقرات على شبكة المحتوى التي يمكن أن تحقق عملية بيع؟ قالت: حوالي 1000. فسألتها، بناءً على هذا الحساب، ما هي تكلفة التسويق لكل عملية بيع؟ 8 يوان... لا، إنها 80 يوان! 80 يوان تجلب البيع.
ثم أخبرتها أنه إذا كنت تستخدم إعلانات البحث عن الكلمات الرئيسية للترويج، حتى لو كانت النقرة الواحدة تبلغ 1 يوان، وإذا كان اختيار الكلمة الرئيسية دقيقًا للغاية وتم تصميم صفحة الإعلان بشكل معقول للغاية، فقد لا يتطلب الأمر أكثر من 20 نقرة فقط يؤدي إلى البيع. حتى لو كان هناك 20 نقرة وبيعًا واحدًا، فأنت تحتاج فقط إلى 20 يوانًا لجلب عملية بيع واحدة. بالطبع، إذا قمت بذلك بشكل جيد، يمكنك جذب عميل بنقرات أقل.
ما هي طريقة الترويج الأكثر تكلفة؟ ما هي طريقة الترويج الأكثر فعالية من حيث التكلفة؟ من الواضح أنها يجب أن تكون تأثير الإعلان عن الكلمات الرئيسية. لماذا الإعلانات الرخيصة ليست فعالة من حيث التكلفة، ولكن الإعلانات باهظة الثمن ليست فعالة من حيث التكلفة لأن: معدلات التحويل الخاصة بها مختلفة؟
بالنسبة لإعلانات شبكة المحتوى في Adwords، على الرغم من أن Google تعرض الإعلانات بناءً على المطابقة. إلا أن درجة المطابقة في الصين ليست عالية، وأغلب المواقع التي يتم عرض هذه الإعلانات فيها هي مواقع شخصية. معظم المواقع الشخصية هي مواقع ترفيهية وتنزيلية ومواقع أخرى. إذا كان عميلك موقعًا تجاريًا وقمت بوضع هذا النوع من الإعلانات، فمن الطبيعي أن يكون معدل التحويل ضعيفًا جدًا.
ولذلك، يقومون بوضع إعلانات على شبكة المحتوى، ويتطلب الأمر 1000 نقرة لجلب عميل واحد. 1000 إلى 1، معدل التحويل منخفض جدًا إذا تم حسابه من حيث التكلفة، فإن كل 80 يوانًا من إعلانات شبكة المحتوى ستجلب عملية بيع واحدة. على الرغم من أن التكلفة قد تكون فعالة من حيث التكلفة بالنسبة لهم. ولكن سيكون من الخطأ التخلي عن إعلانات البحث عن الكلمات الرئيسية التي تحقق أداءً أفضل.
ماذا عن إعلانات البحث عن الكلمات الرئيسية في Adword؟ نظرًا لأنه يمكنك الترويج بدقة من خلال اختيار الكلمات الرئيسية، طالما أن اختيار الكلمات الرئيسية دقيق وتصميم الصفحة الإعلانية معقول، فقد يكون معدل التحويل مرتفعًا جدًا. علاوة على ذلك، إذا كنت تتحكم في الأمر جيدًا، فإن معظم الكلمات ذات معدلات التحويل المرتفعة سيكون لها تكلفة نقرة منخفضة، لأن معظم الكلمات ذات معدلات التحويل المرتفعة ليست كلمات شائعة.
وفي الوقت نفسه، يمكنه أيضًا اكتشاف معدل التحويل لكل كلمة بشكل فعال، ثم إيقاف الكلمات الرئيسية ذات معدلات التحويل المنخفضة، مما يمكن أن يزيد من تحسين تأثير الترويج. عند القيام بالترويج عبر الإنترنت، يجب ألا تنظر بشكل أعمى إلى سعر الإعلان باعتباره عامل الحكم الأول، ولكن ما إذا كانت فعالة من حيث التكلفة باعتبارها العامل الأول. سواء كان ذلك فعالاً من حيث التكلفة أم لا، يمكنك حساب معدل التحويل ومعرفة أيهما أكثر فعالية من حيث التكلفة. هاها! ما هو معدل التحويل لكل عرض من عروضك الترويجية http://www.8idy.cn/viewthread.php?tid=1751&extra=page%3D1&frombbs=1 يرجى الإشارة إلى المصدر لإعادة الطباعة!