بعد الترويج الفعلي والإشارة إلى العديد من الحالات الناجحة، قمنا بتلخيص مهارات الترويج للمواقع التجارية بشكل موجز: مهارات التسجيل في مكتب التنقل، ومهارات إنشاء الأحداث، ومهارات الترويج التقليدية، ومهارات تحليل مواقع الويب، ومهارات الترويج عبر البريد الإلكتروني المستهدف، ومهارات الترويج لمجموعة المناقشة BBS، والتعاون على الويب مهارات ومهارات الإعلان عبر الإنترنت.
1. مهارات التسجيل في محطة الملاحة
YAHOO، وLYCOS، وALTAVISTA، وSohu، وSearcher، وYEAH كلها محطات تصفح متشابهة، وتقوم جميعها بتصنيف العديد من مواقع الويب في موقع ويب واحد لراحة المشاهدين.
2. نصائح تقديم دليل البحث
تستخدم محطات التنقل مثل YAHOO وSohu طرقًا يدوية لجمع عناوين URL لضمان جودة مواقع الويب المضمنة، وتكون المعلومات التي يتم الحصول عليها أثناء استعلامات التصنيف أكثر أهمية من مواقع محركات البحث (التي يتم البحث عنها تلقائيًا بواسطة SPIDER). وهذا هو السبب الرئيسي وراء تحول ياهو وسوهو إلى أكثر محطات الملاحة زيارة باللغتين الإنجليزية والصينية على التوالي. نظرًا لوجود عوامل بشرية كثيرة نسبيًا تشارك في البحث عن مواقع الويب المراد تضمينها في مواقع الدليل، فيجب عليك الانتباه إلى الالتزام بالقواعد عند إرسال موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال، تطلب شركة ياهو ألا يتجاوز وصف الموقع المسجل 25 كلمة.
2. تقنيات الترويج عبر البريد الإلكتروني المستهدف
البريد الإلكتروني قوي للغاية في العالم الافتراضي، والمفتاح هو ما إذا كنت تستخدمه بمهارة. يشبه الترويج لعنوان URL عبر البريد الإلكتروني إلى حدٍ ما التسويق المباشر التقليدي. لا تصدق كذبة شراء 60 ألف بريد إلكتروني مقابل 20 يوانًا، لأن أربعة أخماس العناوين هنا قد تكون غير دقيقة، والخمس المتبقي قد لا يكون به عملاء محتملون.
3. مناقشة مهارات تعزيز BBS الجماعية
قد تكون أكثر حالات الدعاية نجاحًا على BBS هي حادثة الكمبيوتر التي وقعت في Hang Seng في العام الماضي. نحن لا نهتم بالصواب والخطأ، لكننا ندرك مدى فتك BBS. تشير مجموعة المناقشة إلى التواصل عبر الإنترنت عبر البريد الإلكتروني بين الأشخاص المشاركين في المناقشة. يحق للمسؤولين الاحتفاظ بأي محتوى وحذفه. يمكن للمشاركين المشاركة في المناقشات بهويات مختلفة لجعل الأشخاص مهتمين بموضوعك وحتى المتأثرين به. إذا قمت بإرسال ملخص يومي لموضوعات المناقشة إلى جميع المشاركين في المناقشة، فسوف تجذب أيضًا المزيد من الأشخاص للمشاركة في مناقشتك. عندما يكون لديك قاعدة عملاء معينة أو قاعدة عملاء محتملين، يمكنك إنشاء مجموعة مناقشة بينهم.
1. نصائح لاستخدام مجموعات المناقشة:
اختر مجموعة مناقشة: قم أولاً بتصنيف موقع الويب الخاص بك إذا كان الأمر يتعلق بالطب، فانتقل إلى مجموعة المناقشة الصحية؛ وإذا كان الأمر يتعلق بالسفر، فانتقل إلى مجموعة مناقشة السفر. بعد العثور على الموضوع المقابل، يمكنك إلقاء نظرة على المواضيع الساخنة. الدخول بشخصية افتراضية: عند الدخول إلى مجموعة مناقشة، يجب أن تحاول تجنب الإعلانات. يمكنك استخدام هوية افتراضية واحدة للمشاركة في المناقشات، ثم استخدام هوية افتراضية أخرى لتقديم النصائح أو الإجابات. من المرجح أن تثير مثل هذه الأسئلة والأجوبة ردودًا متحمسة. بناء الثقة: حاول أن تكون عمليًا عند مناقشة المشكلات، ولا تقدم ادعاءات كاذبة، فهذا سيخلق بسهولة شعورًا بالثقة في موقع الويب الخاص بك.
2. الحالات الناجحة:
لقد حقق Sitong Cube BBS نجاحًا كبيرًا، بدءًا من منتدى تنزيل البرامج الأولي وحتى منتديات الألعاب والمنتديات الرياضية والعديد من المنتديات الأخرى، وقد أصبح حصانًا أسود في عام 1997 اعتمد على BBS في الصعود .
4. مهارات التعاون مع الموقع
نقوم بمقارنة العديد من المواقع التجارية المستقلة بالنجوم. هل تفضل أن تكون نجماً وحيداً في السماء أم تتألق بين النجوم؟ هذا هو معنى التعاون مع المواقع الأخرى. الرابط الودي الشعبي هو أبسط طريقة للتعاون. هل هناك أي تقنيات تعاون أفضل؟
1. التعاون في محتوى العمود
2. الاستفادة من مواقع العلامات التجارية
3. الربط البيني متعدد الأنواع بين الشركات
5. مهارات الإعلان عبر الإنترنت
الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان عبر الإنترنت هو الإعلان الرسومي، مثل إعلانات البانر الموجودة في الجزء العلوي من الصفحة الرئيسية لكل موقع مدخل.
6. تقنيات إنشاء الأحداث
1. المسابقة بالجوائز
2. البحث عبر الإنترنت
3. المناسبات الخاصة
7. تقنيات الترويج التقليدية
1. المواد المطبوعة للشركة: يجب طباعة ترويسة الشركة وبطاقات العمل وحزم الهدايا مع اسم الموقع الإلكتروني. اسمح للعملاء ألا يتذكروا اسمك ومنصبك فحسب، بل يمكنهم أيضًا رؤية عنوان موقع الويب الخاص بك وتذكره.
2. الصحف: الصحف هي أفضل وسيلة للترويج لموقع الويب الخاص بك باستخدام الطرق التقليدية. استخدم موقع "Tiandihuan.com" الدعاية التي تقدمها صحف تكنولوجيا المعلومات لتوعية عدد كبير من القراء بموقع مبادلة السلع في الصين.
3. في الهواء الطلق: يعلم الكثير من الناس أن الاتصال بالرقم 263 يمكنه الوصول إلى الإنترنت، ومن ثم يعرفون أن 263 هو شبكة العاصمة للمعلومات العامة
4. التلفزيون: لدى CCTV وPhoenix TV أسماء مواقع إلكترونية على الشاشة خلف البرامج.
5. الكلام الشفهي: لا تقلل من شأن قوة الكلام الشفهي، حيث يمكن الترويج لموقع ويب جيد من خلال الزملاء والأصدقاء والعائلة.
شبكة معلومات QQ2009