لقد رأى الجميع نجاح شي يوتشو، أسطورة الخاسر الأول في الصين لأغنى رجل في الصين... ومع ذلك، هل تعلم أن نجاح شي يوتشو أمر لا مفر منه... فطريقة التفكير تحدد طريقة العمل، وبالتالي تحدد النجاح أو الفشل.
يعد Shi Yuzhu أفضل كتاب مدرسي للتسويق، ويمكننا أن نتعلم العديد من استراتيجيات التسويق المفيدة للغاية من Shi Yuzhu، ونود أن نشاركها معك:
الأول: أن يكون المنتج جيداً بما فيه الكفاية.
يعلم الجميع أن أول وعاء من الذهب لـ Shi Yuzhu كان يبيع البرنامج الذي أمضى ثلاث سنوات في كتابته. لم أستخدم برنامج Shi Yuzhu مطلقًا، لكن الأمر استغرق ثلاث سنوات لكتابته من Shi Yuzhu. أخبرنا شي يوتشو أنه إذا أردنا كسب المال، فيجب علينا أولاً أن نجعل منتجاتنا جيدة الصنع. أنت موقع غير مرغوب فيه، وقم بتنزيل الكود المصدري، وجمع بعض البيانات، ونشر مقالتين بسيطتين لكسب المال. هل تعتقد أن هذا ممكن؟ الشيء الأكثر أهمية في الصين هو أن مشرفي المواقع هم الأقل خوفًا من المنافسة البرمجة وجمع البيانات ونشر المقالات الإلكترونية. كم عدد الأشخاص الذين تعتقد أنه يمكنك القيام بهم بمزيد من القوة البشرية؟ ليس مطلوبًا منك أن تفعل مثل Sina (sina.com) أو NetEase (163.com)، ولكن على الأقل يجب أن تكون مبدعًا ومتعمقًا بعض الشيء؟ ، وفي أسوأ الأحوال، يجب عليك أن تفعل مثل موقع Baidu Milliondollarhomepage.com وninnd.com. خذ بعض الوقت لتطوير منتجك بشكل صحيح، أخبرني أحد الأخوة في مجال الترويج أنه قضى شهرًا في كتابة مقال، وارتفع عدد الزيارات في الشهر التالي. أنا لا أشجع الجميع على نشر مقالات ناعمة، لكني أطلب من الجميع أن يهدأوا ويعتنوا بأشياءهم الخاصة. حقق أقصى استفادة مما لديك، ولا تكسر الذرة مثل القرد، خذ واحدة وتخلص من الأخرى، وينتهي الأمر بأيدٍ فارغة.
الثاني: وضع أفضل المنتجات في أفضل الوسائط.
في ذلك الوقت، كان لدى شي يوتشو 4000 يوان فقط، لذلك عمل بجد لإنشاء إعلان بمبلغ 8000 يوان، وحصل على 100000 يوان بعد شهر. عندما يلتقي أقوى منتج مع أقوى الوسائط، فإنه سينتج حتمًا تأثيرًا يشبه الاندماج النووي . على الإنترنت، لا تخف من الاستثمار إذا قمت بنشر بعض المقالات البسيطة والرد على بعض الرسائل يوميًا على موقع ويب صغير، فما مقدار الفائدة التي يمكن أن تجلبها لك إذا لم يكن لديك المال؟ ليس لديك المال، اقترضه أولاً. إذا لم تتمكن من اقتراضه، فلا تفعل ذلك عبر الإنترنت. على الأقل بالنسبة لمواقع الويب الكبيرة التي رأيتها حتى الآن، يعد الاستثمار المبكر أمرًا مهمًا للغاية. إذا كنت لا تستطيع حتى شراء خادم وكان موقع الويب غالبًا لا يمكن فتحه، فما مدى قدرتك في اعتقادك على جعل الآخرين يحبون موقعك. موقع إلكتروني؟ عندما يكون لديك المال، ابحث عن أفضل الوسائط واشتري الإعلانات. يعلم الجميع عن موفري الإعلانات الجيدين، لذلك لن أخوض في التفاصيل هنا. لتلخيص النقطة الثانية، ابحث عن أفضل الوسائط وأنفق بعض المال للمقامرة. بالطبع، يجب أن يكون منتجك جيدًا بما يكفي أولاً. إذا كنت مكبًا للقمامة، فلا تضيع المال.
الثالث: تأثير ماثيو، دع حركة المرور تزيد.
عندما استخدم شي يوتشو أول وعاء من الذهب حصل عليه لتوسيع النطاق بسرعة، أعاد كل الأموال إلى السوق واستثمرها، وبالتالي تعظيم توسيع رأس المال مثل كرة الثلج. المجموعة العملاقة، التي جعلت البلاد بأكملها فخورة فيما بعد، نشأت من أول وعاء من الذهب لشي يوتشو. الأمر نفسه ينطبق على إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، فعندما تتجاوز حركة المرور الخاصة بك 10000 لأول مرة، ستدخل في فترة جديدة غالبًا ما تكون هي الفترة التي تستثمر فيها أقل قدر ممكن وتحصل على أفضل النتائج. تأثير ماثيو واضح بشكل خاص، ربما زادت حركة المرور الخاصة بك بأقل من بضعة آلاف في الشهر السابق، ولكن الآن قد تتضاعف حركة المرور الخاصة بك في يوم واحد. في هذا الوقت، نحتاج إلى زيادة عدد الزيارات والإيرادات ومواصلة النمو بشكل أكبر وأقوى. تأتي الإيرادات من حركة المرور، ثم تتم زيادة جميع الإيرادات لزيادة نسبة التحويل واستثمارها مرة أخرى في نمو حركة المرور. أحد الأخطاء التي يرتكبها العديد من مشرفي المواقع هو أنهم لا يستطيعون الانتظار لكسب المال عندما يكون لديهم بعض الزيارات، ونتيجة لذلك، فإن الأمر يشبه قتل الإوزة لاستعادة البيض، وبعد بضعة أشهر، قد لا يتلقون المال بعد ذلك، أو قد يحصلون عليه الاستمرار في الحفاظ على هذا المستوى ولم يعد يحرز أي تقدم. كانت هناك آمال في أن تصبح أكبر، لكنها كانت متسرعة للغاية وتوقف الموقع.
رابعاً: الاستمرار في النمو والتركيز على المنتجات.
وفي وقت لاحق، سقط العملاق، بما يتجاوز مخيلتنا. وبتحليل الأسباب، أدى الانخراط في سوق منتجات الرعاية الصحية غير المألوفة إلى الفراغ الداخلي، وسحب الدم المستمر للعلاج، واستهلاك مبالغ ضخمة من المال في المبنى العملاق، مما أدى في النهاية إلى تدمير العملاق. لكي يصل موقع الويب إلى نطاق معين، يعد التدفق الصحي والمنظم لسلسلة رأس المال أمرًا مهمًا للغاية، لا يقل أهمية عن الأوعية الدموية في جسمك. المنتج هو الهيكل العظمي، ويعتمد ما إذا كان يمكن أن ينمو بقوة كافية على ما إذا كان منتجك مثاليًا أم لا. باعتبارك أحد كبار مشرفي المواقع، فإن ما يجب أن تفكر فيه هو ما إذا كنت تريد أن تجعل منتجك قويًا بدرجة كافية ورائعًا بما فيه الكفاية، تمامًا مثل موقع Taobao (taobao.com) الآن، فهذا السوق ملك لك فقط، فأنت الملك.
خامساً: لا تقلق بشأن نموذج الربح.
شي يوتشو هو نفسه الآن. إنه يكسب المال عن طريق بيع بلاتين الدماغ وذهب الدماغ والنبيذ الذهبي... من الممكن كسب المال حتى عن طريق بيع الميلامين... بمجرد أن يصل إلى نطاق معين، يصبح نموذج الربح طبيعيًا. نموذج الربح سيكون واضحا للغاية.. تماما مثل ملابس المشاهير الداخلية.. عند هذا المستوى.. يمكن بيع الملابس الداخلية ناهيك عن أي شيء آخر.. لذا لا تحدثني عن نموذج الربح أولا إنشاء مستخدمين... ...على سبيل المثال، Facebook، مثل xiaonei، مثل Tianya، مثل im286، هل هناك أي نماذج ربح لهؤلاء؟ لا، ولكن من فضلك تذكر أنه عندما تكون قاعدة المستخدمين الخاصة بك كبيرة بما يكفي، يمكنك البيع الملابس الداخلية مقابل المال، ناهيك عن القبلات، فهي كنز لا يقدر بثمن. مشرفي المواقع، يرجى العمل بجد لبناء موقع الويب الخاص بك أولاً، وزيادة منتجاتك، وزيادة حركة المرور الخاصة بك. لا تدع الأجانب يعتقدون أننا نقوم فقط بمكب النفايات... لدينا بالفعل محطات قمامة أكثر مما لديهم، وقد كانوا كذلك منذ فترة طويلة. استسلموا لهزيمتهم.
بالطبع، كل ما سبق له الأساس الأساسي، وهو أن المنتج الجيد بدرجة كافية يجب أن يكون بنفس جودة tianya.cn أو Milliondollarhomepage.com أو (ninnd.com). مصدر دائم للتحفيز. لذلك، يا أصحاب المواقع، غيّروا تفكيركم الآن، وحدّثوا أساليب عملكم، وابدأوا رحلة جديدة، وابدأوا في فعل شيء ذي معنى. أخيرًا، من فضلك تذكر القانون الذي اتبعه المجتمع البشري دائمًا - بدون فوائد، لا توجد قيمة تأتي من طلب المستخدمين على المنتجات.