من الأخبار الشائعة جدًا هذه الأيام أن شركة Focus Media أنشأت شركة جديدة على الإنترنت وأطلقت عليها اسم Fox Communications. اسم المجال هو نفس اسم المجال الحالي لشركة Focus (www.focusmedia.cn). بعد قراءة هذا، قمت بذلك للإعجاب بأفكار هذا الشخص وعلاقاته الشخصية (بشكل أساسي لأنني معجب بالعلاقات الشخصية لهذا الشخص)، دعني أتحدث عن بعض آرائي حول أفكار ريادة الأعمال.
"ريادة الأعمال"، في خيال الكثير من الناس، هي عندما يتحدث شابان عن فكرة ما في مرآب أو سكن للطلاب، ثم يجدان مستثمرًا أو رأس مال استثماري بعد بضع كلمات من الشرح، يشيد رأس المال الاستثماري بالقرار تم إنفاق 20 مليون دولار أمريكي على الفور في غضون 10 دقائق، ثم قام الشابان بتجنيد القوات وعملا وقتًا إضافيًا لإطلاق المنتج والخدمة أصبح الشابان من أصحاب الملايين بين عشية وضحاها، رجال أثرياء، مليارديرات... نادرًا ما تحدث مثل هذه الأشياء في الحياة الواقعية. إذا حظي الجميع بمثل هذا الحظ عند بدء عمل تجاري، فلن يقرأ أحد أفضل القصص المكتوبة في مجلات ريادة الأعمال.
إن بدء مشروع تجاري أمر صعب، وأصعب شيء هو أن تبدأ فكرة ما. فالفكرة التي تخرج من رأسك لا قيمة لها على الإطلاق.
كيف تنشأ أفكار ريادة الأعمال الجيدة؟ في الواقع، لا تحدث هذه العملية الغامضة كلها في الدماغ، ولا توجد أبدًا فكرة جيدة تتولد بشكل مثالي في الدماغ ويمكن أن تؤتي ثمارها عندما تظهر. إن بدء فكرة ما يشبه الحمل لمدة عشرة أشهر، فهو يتطلب تعاونًا بين الدماغ واليدين، والتفكير الجاد، والممارسة العملية. وفي التشابك الشديد بين الدماغ واليدين، يمكن للفكرة أن تنمو مثل الجنين رواد الأعمال بدون نعمة الأمومة، لا مكملات ولا أحد يهتمون به، يصبح بدء مشروع تجاري صعباً، خاصة في أول عام أو عامين من بدء المشروع، هناك صعود وهبوط لا مفر منه، لذا فإن فكرة إن بدء مشروع تجاري هو أمر عقيم، ومولود ميت، ومجهض، وغريب. وتكثر حالات الحمل والإملاص. إنها نعمة أن تولد الفكرة بنجاح بعد العديد من التقلبات والمنعطفات. إن احتمال نجاح فكرة ريادة الأعمال في ولادة بيض مزدوج الصفار أو ثلاثة توائم هو في الأساس صفر.
قد يكمن سحر ريادة الأعمال في عملية توليد الأفكار الغامضة هذه. الفكرة هي الحلقة الأصعب والأكثر أهمية والأكثر انتظامًا في نجاح ريادة الأعمال. يحتاج رواد الأعمال إلى غلي مصابيح الزيت، وعصر كل أدمغتهم، والصلاة بإخلاص... قال منسيوس: "عندما توشك السماء على أن تعهد بمسؤولية كبيرة إلى شخص ما، عليه أولاً أن يجهد عقله، ويشغل عضلاته وعظامه، ويموت جوعاً. جسده وجلده، ويستنزف جسده، ويسهل سلوكه "ما تفعله هو التحلي بالصبر وكسب ما لا يمكنك فعله." اشرح ما يعنيه لاو مينج: ريادة الأعمال على مستوى القاعدة هي مسؤولية كبيرة نمنحها نحن رواد الأعمال يا إلهي، للقيام بذلك، يجب علينا أولاً أن نمتلك فكرة ونترك أصحاب المشاريع يتألمون، وعليهم أن يفكروا من خلال عقولهم ويضعوها موضع التنفيذ، مما يجعلهم متعبين حتى الموت، وحتى عدم منحهم المال، حتى لا يتمكنوا من ذلك. حتى تناول الطعام، وعدم السماح لهم بالإبحار بسلاسة. ولن يتسنى لهم زيادة احتمالات نجاحهم في ريادة الأعمال إلا من خلال تخفيف أفكارهم وتعزيز شخصيتهم بهذه الطريقة.
من المقدر لرجال الأعمال أن يعانون من أجل أفكارهم.
فيما يلي بعض الأساليب التي تساعد رواد الأعمال في الحكم على الأفكار، وهي مرجعية فقط للأخوة الذين يبدأون مشروعهم الخاص لأول مرة. عندما تتردد، عندما لا تستطيع الرؤية بوضوح، عندما لا تستطيع النوم، يمكنك استخدامه كمرجع. تذكر أن هذه الأساليب هي مجرد أدوات قياس ولا تولد أفكارًا من تلقاء نفسها، فلا تسيء الفهم.
1) ابدأ من مكان تعرفه
للحصول على فكرة ريادة أعمال جيدة، فإن ما نحتاجه بالتأكيد ليس "المال"، ولا هو "الشغف" بالضرورة. من الصعب القول ما إذا كان "المثابرة" هو الشيء الأكثر أهمية هو "المعرفة". ملاحظة: ليست المعرفة من الكتب، بل المعرفة المتراكمة في العمل أو الحياة. وبدون معرفة الخبرة الشخصية، من الصعب توليد فكرة ريادية حقيقية "إلهام". تمتلك شركة فوكس شبكة واسعة من الاتصالات، مما يجعل من الصعب على المنافسين تقليدها.
على سبيل المثال، بدأ هيرمان هوليريث، مؤسس شركة IBM، مشروعًا تجاريًا لصنع "آلة بطاقة الوقت الحاسوبية" إذا لم يدرس الرياضيات أو يعمل في المكتب الوطني للإحصاء، حيث كان مشغولًا بحساب الإحصائيات طوال اليوم وكان كذلك مرهقًا، كيف كان يتخيل الاختراع؟" "عملية آلة بطاقة الوقت" لتحسين كفاءة العمل؟ لماذا لا تبيع الهامبرغر وأجنحة الدجاج المقلية والقهوة لهيرمان هوليريث؟ قد يصنع هيرمان هوليرث شطائر أفضل وأجنحة دجاج مقلية وإسبريسو من "آلة بطاقة الوقت" الخاصة به "أفضل؟"
عندما أسس لوكاس شركة "Industrial Light and Magic"، كان أول ما فعله هو تلبية احتياجاته الخاصة، لأنه لم تكن هناك شركة إنتاج جاهزة في العالم يمكنها إكمال أعماله الصعبة في "Star Wars"، فماذا يجب عليه؟ هل هو وحده القادر على البدء وبدء مشروعك التجاري الخاص؟
كيف ظهرت أجهزة كمبيوتر أبل؟ هل كان ذلك لأن ستيف جوبز نفسه كان يحب التفاح بشكل خاص؟
فقط الأشياء المألوفة من حولك يمكنها أن يكون لها اتصال حقيقي وعضوي معك على الفور، وتمنحك مشاعرك وأحكامك المباشرة، وتمنحك الثقة لحل مشكلة ما، والإيمان لخلق القيمة، والدافع لتغيير العالم. ويكون لديك المثابرة للعثور على حبك الحقيقي.
من الأفضل أن تستمد أفكار بدء مشروع تجاري من الأشياء التي تعلمتها، وتواصلت معها، وتعرفها، فهي تنشأ بشكل طبيعي وتحبها.
2) فكر صغيرًا
البدء من الأشياء الصغيرة، البدء من "الصغيرة" لا يعني عدم وجود طموحات كبيرة. قد لا تبدأ الأشياء الكبيرة والمثيرة في العالم من بعض الأشياء الصغيرة التي لا يمكن تفسيرها.
لقد رأيت رجلاً يقود سيارة شيالي معطلة في السوق الليلي بالشارع يبيع الصنادل والحقائب الجلدية والقمصان على الزاوية. هل تصدق أن هذه هي الطريقة التي بدأت بها وول مارت عندما تطلب الغداء عند الظهر، كما ترى الشاب الذي يقوم بتوصيل الوجبة يتعرق بغزارة. هل تصدق أنه في يوم من الأيام سيبدأ مشروعًا تجاريًا ويفتح سلسلة وجبات سريعة ستتفوق على ماكدونالدز؟ أنت تقفز لأعلى ولأسفل وتلعب بعصا لعبة Wii الخاصة بك أن نينتندو كانت في يوم من الأيام ورشة صغيرة لطباعة أوراق اللعب؟ لقد فتحتها في Bainaohui. كشك صغير يبيع جميع أنواع مشغلات MP3، الكبيرة والصغيرة، من دونغقوان. هل تصدق أن واحدًا منهم، أبيض، تحول يومًا ما إلى iPod المشهور عالميًا؟
بغض النظر عن حجم الأعمال التجارية، فهي تبدأ من أشياء صغيرة، فمن السهل فهم الأشياء الصغيرة إذا تمكنت من اكتشاف سياق واضح للأشياء الصغيرة، واستخراج النقاط المضيئة، وجعلها سليمة ومثيرة للإعجاب، فلن تفعل ذلك. لا داعي للقلق بشأن ما إذا كان بإمكانك فعل ذلك، فالزيادة هي مسألة وقت ومعاملات الضرب.
3) هل نستخدم الطرح أم الجمع؟
يمتلك الناس عقلًا لاواعيًا "جشعًا" ويشعرون دائمًا أنه كلما زاد ما لديهم، كلما كان ذلك أفضل؛ غالبًا ما يكون لدى الناس سوء فهم ويعتقدون أنه كلما زاد عدد المنتجات التي لديهم، أصبح من الأسهل بيعها.
يقوم بعض الأشخاص بإنشاء موقع ويب للبحث، وهم يرغبون في إضافة بريد إلكتروني مجاني بعد إضافة الأخبار، ويفكرون في إضافة التمويل ، بالإضافة إلى الفيديو والمساحة والمدونات وألبوم الصور والمنزل والمجتمع والمشاركة والتنزيل والألعاب... لذلك لدينا بوابة، بوابة.
لماذا لا يمكن عكس هذه العملية؟ على سبيل المثال، خذ بوابة، واستخدم سكين المطبخ لتقطيع الألعاب ومقاطع الفيديو والأخبار وصناديق البريد الخاصة بها... وفي النهاية، لم يتبق سوى بحث واحد، ثم قم بإجراء البحث. ابحث جيدًا.
ريادة الأعمال هي حب بين السماء والأرض من جهة الثروة والشرف والمجد... ومن جهة أخرى الخوف والخسارة وخيبة الأمل. رجال الأعمال يشعرون بالوحدة، ويتسلقون المباني العالية بمفردهم في مهب الريح الباردة. باستخدام الجمع، سوف تبدو وكأنك تشعر بالدفء والأمان، وفي الواقع، ربما يكون ذلك مجرد وهم؛ يجب على رواد الأعمال أن يكونوا على استعداد لتحمل الوحدة، والتشبث بجذور الجبل دون تردد، وبذل كل جهودهم، و قتال حتى الموت...
لقد بدأ Google وYahoo كمحركي بحث، ولكن ماذا عن الآن؟ جوجل على استعداد لأن يظل وحيدًا، لكنه يتحسن يومًا بعد يوم. وياهو تفعل كل شيء، والأمر مختلف تمامًا... إن Google يشبه عش الطيور المطهية، وياهو كذلك مثل خليط.
فقط الأشخاص الذين لديهم ضمير مذنب وانخفاض الثقة بالنفس هم من سيبدأون "موقع البوابة الإلكترونية".
4) انظر إلى اليسار واليمين والأعلى والأسفل
عندما تقف على قمة جبل، يمكنك أن ترى الجبال على اليسار والجبال على اليمين، كلها جبال، والجبال مرتبطة بالجبال، وهناك جبال خارج الجبال... لا تنظر إلى هذا الجبل وانظر إلى ارتفاع ذلك الجبل، فما ترى هو البرتقال والتفاح والعنب، أيهما أفضل؟ بمعنى آخر، لا يهم أيهما أفضل أو أكثر عصرية، سواء بدء عمل تجاري في "التكنولوجيا العالية" أو "الصناعة التقليدية"، أو إنشاء "موقع ويب" أو فتح "متجر صغير"، أو ريادة الأعمال على مستوى القاعدة الشعبية، أو أن تكون الأفضل في الصناعة، يمكنه جني الكثير من المال.
إذا نظرت للأعلى فوق رأسك، فلا فائدة من أن يسحبك نيوتن تحت الأرض، ولن تتمكن من الطيران إلى السماء. انظر للأسفل، وسترى قطعة من الأرض المسطحة، ألق نظرة فاحصة انزل عند قدميك، وانظر إلى قدميك مرة أخرى، لترى ما إذا كان بإمكانك أن تتمتع بعين مبهرة، وأن ترى من خلال سطح الأرض، ومن خلال القشرة الأرضية، وترى الصهارة تتدحرج في قلب الأرض؟
بمعنى آخر، فقط من خلال مقارنة الأفكار عموديًا يمكنك رؤية الاختلافات وتألق كل منها. يعد كل من Starbucks وCross-Strait Coffee من المقاهي، ذات الأذواق المختلفة تمامًا؛ أما Facebook وMySpace فكلاهما من مواقع SNS، مع نقاط القوة الخاصة بهما في الخبرة، ومجموعات المستخدمين، والوظائف.
الصين تزخر بالمواهب، ويمكنك الحصول على أي عدد تريده من الأفكار، فلا تعتقد أن فكرتك ستكون فريدة أو فريدة من نوعها. حتى لو تعارضت فكرتك مع فكرة شخص آخر، فهذا ليس مشكلة كبيرة. لا تخف من وصف الأشخاص لك بـ "المقلد". يمكنك معاملتهم على أنك "عدو وهمي" وتجربة كل الوسائل (وظيفة أخرى تتطلب فكرة ) لقتل "العدو الوهمي" التخلي عن مقعدك واطلب منهم أن يتبعوك وبناء "هاتف مقلد".
5) إنه حمار أو حصان، أخرجه واتركه للاستفتاء!
"هاها، فكرت بفكرة رائعة، لكنه سر ولا أستطيع أن أخبرك به!"
حسنًا، حسنًا، احتفظ بفكرتك في خزنة، واحفر ثلاثة أقدام في الأرض وادفنها. فقط انتظر، بعد 10 سنوات، حتى لو لم تتعفن فكرتك أو تنمو فيها الحشرات، فستظل فكرة ولن يكون هناك أي تقدم إذا قمت بإخراجها في ذلك الوقت، فلن يعتقد الجميع أن الفكرة هي فقط ليس بهذه الروعة، ولكن ربما سيكون الأمر محرجًا للغاية.
تتطلب الأفكار ردود فعل ومداولات وإسقاطًا وصقلًا مرارًا وتكرارًا. سرقة فكرة ليست بهذه السهولة، فبمجرد أن تُسرق الفكرة، فإنها لا تزال فارغة في عقلك. ولإنشاء فكرة، تحتاج إلى إنفاق المال والجهد، وليس هناك ما يضمن نجاحها خطر سرقة فكرة لا تعرف كيف تفعلها ولا تريد أن تفعلها. كنت تعتقد في البداية أن فكرتك كانت رائعة، ولكن بمجرد أن أخبرتها، سخر منك الآخرون. اعتقد الجميع أنك أذكى منك، وأنهم يمتلكون أفكارًا جيدة أكثر منك، لذلك لم يتمكنوا من سرقة أفكارك لا تزال تشعر بالقلق من أنك سوف تسرق أفكارهم.
كيف يمكن أن تكون سرقة Idea بهذه السهولة؟! سيتعين على Idea الانتظار حتى تصل مبيعاتها إلى 100 مليون على الأقل قبل أن يتمكن شخص ما من سرقتها. في كثير من الأحيان، تحدث المنافسة الحقيقية بعد أن تخلق فكرتك موجة صدمة في السوق، وبمجرد أن تحقق فكرتك الكثير من المال، فإنها ستجذب عددًا كبيرًا من "اللصوص". ماذا سيحدث إذا قام اللصوص بسرقة فكرتك؟ سوف ينجحون بالتأكيد ثم يبتلعونك؟ عندما تم إطلاق جهاز iPod لأول مرة، من من "اللصوص الكبار" كان يشيد بهذه الأداة، ألم ينتظر حتى حقق جهاز iPod نجاحًا كبيرًا حتى أذهلت "اللصوص الكبار". لقد خطر لي فجأة أنه حتى بيل جيتس جاء لنسخ أجهزة iPod المقلدة وصنعها. ماذا كانت النتيجة؟
تعتمد حماية الفكرة على الموقف ويجب قياسها بشكل مناسب. إذا لم تكن لديك مناقشات بين الأصدقاء وردود أفعال بين الزملاء، فيمكنك التوصل إلى فكرة مثالية بمفردك، إلا إذا كنت نيوتن أو بيل أو أينشتاين.
6) هل يمكنك كسب المال؟
إن بدء مشروع تجاري يتعلق بكسب المال. مقياس نجاح ريادة الأعمال هو مقدار الأموال التي تجنيها، على الأقل هذا هو المعيار المعترف به حاليًا في العالم. أما بالنسبة لكيفية استخدام الأموال الكبيرة بعد أن تجنيها، فهذا شأنك. يمكنك بناء قصر، أو شراء منجم، أو شراء جزيرة، أو يمكنك التبرع بالمال لمعبد للقيام بأعمال خيرية، في ذلك الوقت، دعنا نناقش فكرة "إنفاق المال" مرة أخرى اليوم الموضوع هو فكرة "كسب المال".
باختصار، المعيار الوحيد لاختبار فكرة ما هو: إما أن تحقق المال أو لا تحققه.
إن بدء فكرة ما هو بمثابة قتال في الشوارع، ولا يمكنك القيام بذلك من أجل الفكرة في برج عاجي. إن ريادة الأعمال ليست تمرينًا على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، بل يجب أن يتم لعبها بشكل حقيقي "البيئة القتالية" وربط الفكرة دائمًا بـ "المال". معًا.
ما إذا كان من الممكن تحسين الأفكار المربحة بشكل أكبر والسعي لكسب المزيد من المال؛ يجب إما التخلص من الأفكار غير المربحة أو الاستمرار في تحسينها حتى تتمكن من كسب المال.
للحكم على مدى احتمالية تحقيق فكرة ما للمال ومقدار الأموال التي ستجنيها، من الأفضل استخدام الطريقة "من الأسفل إلى الأعلى": احسب بدقة، على سبيل المثال، سعر الوحدة للمنتج، وتكلفة منتج واحد ، نسبة إجمالي الربح إلى صافي الربح، ثم قم بتقدير متى يمكنك بيعه عند إسقاط المنتج الأول، متى ستتمكن الشركة من تحقيق التعادل؟ استخدم الجمع والطرح، وليس الضرب والقسمة واحدا، وإضافة المبيعات واحدا تلو الآخر. تذكر: استخدم الوحدات الشهرية للحساب، واستخدم النتيجة النهائية لحساب نمو مبيعاتك ونمو أرباحك في السنوات الأولى والثانية والثالثة...
بالطبع، يمكنك أيضًا تجربة الطريقة "من الأعلى إلى الأسفل"، أولاً، قم بالبحث عبر الإنترنت لمعرفة حجم الحجم الإجمالي للسوق لمنتجك. يمكنك تحديد الأهداف في "سنوات" بدلاً من "أشهر". وحتى الجبر المتقدم، فإن الهدف في السنة الأولى هو الحصول على 15% من حصة السوق، ومن المقرر أن تتضاعف كل عام (وهذا أسهل، وسيظهر برنامج Excel بمجرد سحبه)، و30% في السنة الثانية ، و45% في السنة الثالثة%، و60% في السنة الرابعة...أنت قريب من الاحتكار!
إذا قارنت نتائج الحساب "من أسفل إلى أعلى" و"من أعلى إلى أسفل"، فأعتقد أنك سترى أن الفرق بين الاثنين قد يصل إلى آلاف الأميال. الأمر متروك لك لتحديد مجموعة البيانات التي تستخدمها. إذا كنت تريد الفوز بالمعركة بثقة، فاستخدم الأرقام "من الأسفل إلى الأعلى".
7) الأفكار لها طابع
* المثابرة - على الرغم من أن الجميع يقولون أن فكرتك ليست جيدة، إذا كنت تعتقد أنها صحيحة، فلا تستسلم أبدًا، والتزم بفكرتك، واستمر حتى النهاية لإثبات أن الآخرين على خطأ؛
* لا تخف من ارتكاب الأخطاء – لا توجد فكرة "مثالية". تحتاج الفكرة إلى المراجعة والتحسين باستمرار، لذا فإن Idea 1.0، وIdea 2.0، وIdea 3.0... يجب أن يكون الإصدار 2.0 أكثر كمالا من الإصدار 1.0، ويجب أن يكون الإصدار 3.0 أكثر كمالا من الإصدار 2.0؛
* شين زي لينغ - غالبًا ما يكون ظهور الأفكار وتطورها "غير عقلاني". فهي لا تتبع خطوات منطقية. تحتاج إلى العمل بجنون دون التفكير فيها، وسيتعين عليك استخدام عقلك للتعديل مهما كنت جيدًا، فقد لا يكون الأمر صحيحًا، فالأفكار الناجحة غالبًا ما تأتي لأنك تمتلك الشجاعة والحماس لمتابعتها.
8) الفكرة الجيدة تتطلب التوقيت المناسب
وعلى حد تعبير هنري فورد مرة أخرى: "إذا سألت العملاء الذين لم يروا سيارة من قبل عما يريدون، فسيقولون بالتأكيد "أريد حصانًا أسرع". إن فكرة رجل الأعمال هي تجاوز الزمن وقيادة الجمهور، بمعنى آخر ، هناك فرص في أفكار رواد الأعمال لم يرها الآخرون بعد، وقيم لم يعترف بها الآخرون بعد...
ومع ذلك، لتحقيق النجاح التجاري لفكرة جيدة، فإن الوقت هو أيضًا عامل جوهري. قبل 10 سنوات، قام شخص ما بصناعة شاشة فيديو، وكانت النتيجة ضربة دموية؛ في يد الله.
…
قصة فكرة ريادة الأعمال رائعة جداً ومذهلة.
إن أفكار ريادة الأعمال هي في الأساس قاعدة شعبية، وهي العشب الذي ينمو في الدماغ. يكمن سحر أفكار ريادة الأعمال في أن الأفكار الصغيرة يمكنها خلق الثروة وتغيير الحياة وتغيير العالم.
أخيرًا، أعجبت بفوكس من أعماق قلبي لعلاقاته الشخصية الغنية. أصبحت العلاقات الشخصية الغنية والفكرة الصغيرة جوهر ريادة الأعمال.