مع ظهور الأزمة الاقتصادية، انخفض حجم مبيعات وأرباح معظم منتجات الشركات بسرعة، واشتدت المنافسة بشكل أكبر. ويجب على الشركات تغيير استراتيجياتها التسويقية للتكيف مع البيئة الاقتصادية حتى تتمكن من الاستمرار في البقاء والتطور. لذلك، يمكن للتسويق عبر الإنترنت أن يزود المؤسسات بسلسلة من التسويق المتكامل عبر الإنترنت، مثل الترويج عبر الإنترنت والتسويق عبر محركات البحث، وبناء علامة تجارية عبر الإنترنت للمؤسسة طوال العملية بأكملها. فكيف تبرز في مثل هذه الشبكة الكبيرة. أعتقد أن النقاط التالية يمكن أن تكون للرجوع إليها.
(1) تحليل معلومات المنافس. أولاً، تحقق من كيفية وضع المنافسين لإعلاناتهم، لا تحتاج فقط إلى فهم المعلومات ذات الصلة على الصفحة الرئيسية للمنافس، ولكن أيضًا المعلومات الموجودة على الصفحات الفرعية، وفي الوقت نفسه، لا تهمل تتبع البحث حول إعلانات الشعار والروابط النصية والجهات الراعية وما إلى ذلك. الحالة وعنوان البريد الإلكتروني والمعلومات الأخرى. ومن الضروري أيضًا الانتباه إلى بعض مواقع الويب التي لا تعتبر منافسًا مباشرًا ولكنها تقدم نماذج إعلانية مثيرة للاهتمام.
(2) تحديد "النقاط الساخنة" على الموقع. ضع نفسك مكان العميل المحتمل وفكر في الأمر، ما هو الشيء الأكثر جاذبية في موقعك على الويب؟ ما هو المبلغ الذي ستدفعه مقابل هذه "النقاط الساخنة"؟
إحدى الطرق الجيدة لقياس هذه "النقاط الساخنة" هي النظر إلى ملفات السجل لمعرفة الصفحات التي تحصل على أكبر عدد من مرات الظهور. لن يشتري معظم مشتري الوسائط الإعلانية على مواقع الويب ما لم تتمكن من ضمان عدد معين من مرات الظهور مقابل المبلغ الذي تدفعه (ومن المثير للدهشة أن العديد من مواقع الويب لا توفر هذه المعلومات).
(3) حدد معايير الإعلان عن شعارك. ابحث عن جميع أحجام/أنواع إعلانات الشعار الممكنة المتوفرة على موقع الويب الخاص بك. بشكل عام، أحجام إعلانات الشعارات الأكثر استخدامًا (width بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت لا ترغب في إبهار موقع الويب، فإن استخدام الإعلانات الثابتة يعد الحل الأمثل.
(4) دراسة جدوى القائمة البريدية. حاليًا، تعد رعاية البريد الإلكتروني طريقة شائعة في صناعة الإعلان عبر الإنترنت.
(5) تسعير الإعلانات. يجب أن تعتمد الأسعار على العرض والطلب. قد تكلف بعض مواقع الويب التقنية التي تؤثر بشكل مباشر على الجمهور المستهدف الرئيسي 100 دولار لكل ألف ظهور لإعلان الشعار، في حين أن المواقع التي لها جماهير عامة غير مستهدفة قد تكلف أقل من 2 دولار لكل ألف ظهور.
ولذلك، فإن مواقع الويب المختلفة لديها اختلافات كبيرة في أسعار الإعلانات. والاختلافات الرئيسية هي: البيئة أو الصناعة، والوعي بالعلامة التجارية لموقع الويب، والتطبيق العملي للإعلان.
تزويد العملاء بالمعلومات الإعلانية ذات الصلة، مثل تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) أو تكلفة التشغيل الفعلية لنموذج الإعلان، نظرًا لأن المخاطر أقل، فهي جذابة للمعلنين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، تختلف أيضًا نماذج التسعير للأنواع المختلفة من تنسيقات الإعلانات اختلافًا كبيرًا (على سبيل المثال، الاختلافات بين الإعلانات النصية وإعلانات الشعار وإعلانات البريد الإلكتروني).
(6) توفير الحزم الإعلانية. يحب مشترو الوسائط المواقع التي تعرض جميع الإعلانات في مكان واحد لأنه قد يكون من الصعب على المعلنين تتبع جميع مواضع الإعلانات على الموقع. إذا تم تركيز جميع أشكال الإعلان في نموذج حزمة، فسيكون ذلك جذابًا جدًا للعملاء.
(7) السماح بخدمات إعلانية لطرف ثالث. من المهم أن يسمح موقع الويب للعملاء باستخدام كافة الخدمات الإعلانية الخاصة بالأطراف الثالثة، وأكثر الخدمات الإعلانية شيوعًا هي Doubleclick وAdKnowledge وAdForce.
إذا كنت ترغب في الحصول على معلنين مهمين، فمن الأفضل أن تنتبه لهذا الأمر. ومع ذلك، ما لا أستطيع فهمه هو أن بعضًا من أكبر مواقع الويب، مثل AOL وNetscape، لا تزال لا تسمح بأي إعلانات لأطراف ثالثة.
(8) التخلص من المساحات الإعلانية غير المباعة. رأيت إحصائية تفيد بأن 75% من المساحات الإعلانية عبر الإنترنت خاملة. هناك بعض الطرق لتجنب خسارة عائدات الإعلانات.
يمكنك التفكير في الانضمام إلى شبكات المعلومات الإعلانية التي تمثل معظم إعلاناتك الإجمالية وبيع الإعلانات لك كل شهر. أفضل رهان لك هو إجراء بحث مكثف في شبكة الإعلانات ومقارنتها بناءً على تأثيرها على إيرادات إعلاناتك.
يرجى ملاحظة ما يلي: إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على عدد قليل نسبيًا من الزيارات، فقد نادرًا ما يجذب الانتباه. تعطي شبكات المعلومات الإعلانية الأولوية لبيع المساحات الإعلانية على "مواقع الويب الشهيرة". إذا لم تختر شبكة المعلومات الإعلانية، فيمكنك أيضًا بيع الإعلانات بالمزاد العلني على مواقع مزادات الوسائط، مثل AdAuction.com وAdOutlet.com، وستبيع مواقع الويب هذه إعلاناتك لمن يدفع أعلى سعر، إذا كانت هناك مساحة إعلانية متبقية هي فكرة عظيمة.
(9) انتبه جيدًا لتقنيات التتبع/التحسين. تستخدم معظم مواقع الويب الكبيرة نوعًا ما من برامج تدوير الإعلانات للتحكم في جميع المعلنين. تحتاج إلى توفير نظام كامل لعرض الإعلانات يسمح لك بتحميل الرسومات الإعلانية وتحديد تاريخ بدء الحملات الإعلانية وانتهائها وتزويد العملاء بتقارير كاملة في نهاية الشهر.
ومن الميزات المهمة التي توفرها هذه التقنية هي القدرة على تحسين حملاتك الإعلانية. تعمل هذه الخدمة على تمييز مواقع الويب الجيدة من المواقع السيئة، كما أن النتائج التي تحققها لتحسين حملاتك الإعلانية يمكن التعرف عليها بسهولة من قبل المستخدمين.
تتيح تقنية عرض الإعلانات أيضًا حساب التكلفة لكل ظهور أو لكل نقرة وأيضًا تشغيل إعلانات الوسائط الغنية وتتبع نتائج الإعلانات. إذا كنت تعتبر الإعلان عبر الإنترنت بمثابة محتوى تجاري مهم، فلا غنى عن هذا النوع من البرامج.
(10) تنظيم قوة المبيعات. أنت بحاجة إلى مندوبي مبيعات مؤهلين يعرفون موقع الويب الخاص بك ومنافسيك، كما تحتاج أيضًا إلى أدوات الوسائط عبر الإنترنت التي يمكنها مساعدة عملك. لذلك، من المهم جدًا نشر جدول الرسوم ومعلومات الاتصال الخاصة بك بوضوح في مكان بارز. لا تنس أيضًا أي فرص ترويجية خارج الإنترنت، بما في ذلك كل شيء بدءًا من صناديق الأدوات وحتى القمصان وحتى الشعارات التي يضعها مندوبو المبيعات على المصدات. استمع إلى العملاء المحتملين: ما نوع الإعلانات التي يبحثون عنها؟ ما هي أجزاء الموقع الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لهم؟ ما الذي يمكن أن يؤدي إلى الشراء؟ صوت عملائك هو أفضل مصدر للمعلومات لزيادة إيرادات مبيعاتك الإعلانية؟ يمكن أن تساعدك على تطوير استراتيجية المبيعات الأساسية عبر الإنترنت.
عنوان المصدر: http://www.9iplay.net يرجى الإشارة إلى المصدر في شكل رابط، وإلا يرجى عدم إعادة الطباعة.