إن إنفاق أقل مبلغ من المال لتحقيق أكبر تأثير دعائي هو الهدف المشترك لجميع المؤسسات وشركات الإعلان.
تعد مقاطع الفيديو الإعلانية "الفيروسية" عبر الإنترنت إحدى طرق الدعاية. إن ما يسمى بالإعلان "الفيروسي" عبر الإنترنت هو نوع من الإعلانات التي يمكن نشرها دون ترويج مصطنع، على سبيل المثال، تعتمد سلسلة إعلانات بايدو الصغيرة قبل بضع سنوات والفيديو الساخر "تشاينا موبايل تسخر من شركة تشاينا يونيكوم" على النقل التلقائي. من مستخدمي الإنترنت ويتم ذلك دون إنفاق المال لشراء مساحات إعلانية على المواقع الرئيسية. وبما أنه ليست هناك حاجة لإنفاق المال لشراء مساحات إعلانية، فإن الشركات الآن سعيدة جدًا باستخدام هذه الطريقة للترويج للمنتجات أو الدعاية، وخاصة طريقة "الفيلم الساخرة" (أي إعادة التحرير والربط بين لقطات الأفلام المختلفة، ( (أعيد دبلجته)، كان "الفيلم الساخرة" رخيص الإنتاج ويبدو أنه يعمل بشكل جيد. في العامين الماضيين، كثيرًا ما كانت الشركات تأتي إلي للقيام بهذا النوع من الأشياء.
ولكن الآن أود أن أنصح تلك الشركات التي لا تزال ترغب في الاستمرار في تقديم إعلانات "فيروسية" عبر الإنترنت بعدم إضاعة الأموال عليها. هل لاحظت أنه، باستثناء سلسلة إعلانات بايدو الصغيرة والفيديو الساخر لـ "تشاينا موبايل تسخر من شركة تشاينا يونيكوم" قبل بضع سنوات، لم تكن هناك أي حالات ناجحة للإعلانات "الفيروسية" على الإنترنت اليوم؟ تظهر واحدة تلو الأخرى، لكنها لم تحقق هدف النشر المستقل، ولا يرغب مستخدمو الإنترنت في قراءتها، ناهيك عن نقلها.
من أجل خداع أصحاب الأعمال أو بناء الزخم، يتعين على شركات الإعلان (أو شركات إنتاج الفيديو) إنفاق الأموال على وسائل الإعلام التقليدية لنشر مقالات إعلانية ناعمة للترويج لمقاطع الفيديو الساخرة الخاصة بها، حتى تتمكن من جذب بعض الأشخاص لمشاهدة الفيديو. والأمر الأسوأ من ذلك هو أنه من أجل خداع أصحاب الأعمال، تقوم شركات الإعلان (أو شركات إنتاج الفيديو) بالغش في معدلات النقر إلى الظهور للفيديو وتعليقات مستخدمي الإنترنت، حيث تحقق مقاطع الفيديو التي لم يشاهدها أحد من قبل ملايين أو عشرات الملايين من معدلات النقر إلى الظهور. وهناك الكثير من الثناء على "مستخدمي الإنترنت". وإلى جانب المقالات الناعمة في الصحف، ظن أصحاب الأعمال خطأً أن الحملة الدعائية كانت ناجحة، لكنهم لم يتوقعوا أنه تم استغلالهم منذ البداية. وبطبيعة الحال، كل هذا ينبع من عدم فهم المؤسسة لحالة الشبكة الحالية وثقافة الشبكة، مما يؤدي إلى أحكام خاطئة.
يختلف الإنترنت اليوم تمامًا عن الوقت الذي ظهرت فيه إعلانات Baidu الصغيرة ومقاطع الفيديو الساخرة لشركة China Mobile. ظهرت مقاطع الفيديو الساخرة لإعلانات Baidu وChina Mobile قبل عام 2005. في ذلك الوقت، كان الإنترنت لا يزال في عصر النصوص والصور، ولم يكن هناك مقطع فيديو أو مقطع فيديو تقريبًا يظهر في بعض الأحيان، طالما كان المحتوى مضحكًا أصبح فيروسيًا. السبب وراء انتشار هذا النوع من مقاطع الفيديو هو أنه بالإضافة إلى حسن المظهر، فإن عدم وجود مقاطع فيديو عبر الإنترنت يعد أيضًا سببًا مهمًا. وفي عام 2006، بدأ ظهور مقاطع الفيديو على الإنترنت فجأة في الصين، إلى جانب الاختلاس المتعمد للأفلام والمسلسلات التلفزيونية، وأظهر الفيديو على الإنترنت فجأة نمواً هائلاً وكان المحتوى غنياً للغاية. وفي هذه الحالة، يكون من الصعب جدًا أن تبرز واحدة أو اثنتين من برامج الصور الشخصية أو برامج الفيديو الساخرة. ولا يكفي أن تكون جذابة بشكل عام، بل يجب أن تكون جذابة بشكل خاص (على سبيل المثال، مقاطع فيديو مثل CGX). ولهذا السبب يوجد الكثير من مقاطع الفيديو الآن، ولكن القليل منها فقط هو الذي يمكن نشره على نطاق واسع. وهذا هو نفس صناعة الاتصالات الثقافية التقليدية، سواء كانت صحفًا أو مجلات، سواء كانت تلفزيونًا أو أفلامًا أو موسيقى، على الرغم من أن معدلات المبيعات والمشاهدة الإجمالية آخذة في النمو، إلا أن معدلات المبيعات والمشاهدة الخاصة بها جميعها دون استثناء هو انخفاض حاد والسبب هو أن هناك المزيد والمزيد من الصحف والمجلات، والمزيد والمزيد من القنوات التلفزيونية، والمزيد والمزيد من الأفلام، والمزيد والمزيد من الأغاني والألبومات الموسيقية. لقد انتهى إلى الأبد عصر وصول فيلم إلى 100 مليون مشاهد، ومسلسل تلفزيوني يؤدي إلى بيع تذاكره بالكامل، وفيديو ساخر يثير نقاشًا كبيرًا على الإنترنت.
يختلف الإنترنت في الصين عن الدول الأجنبية وله خصوصيته الخاصة وقد أدت هذه الخصوصية إلى عدم فعالية الإعلان "الفيروسي" عبر الإنترنت في الصين. لم يتمكن مستخدمو الإنترنت الأجانب مطلقًا من مشاهدة الأفلام والمسلسلات التلفزيونية عبر الإنترنت. نظرًا لتحسين النظام القانوني، لن ينشر أي موقع ويب أفلامًا ومسلسلات تلفزيونية وبرامج تلفزيونية ليشاهدها مستخدمو الإنترنت الأجانب، ويمكن فقط مشاهدة الصور الشخصية التي التقطها مستخدمو الإنترنت ومقاطع الفيديو التي يرغب المنتجون في بثها مجانًا على مواقع الويب مثل Youtube. لا توجد أفلام أو مسلسلات تلفزيونية من هذا النوع على الإطلاق.
لكن الصين مختلفة تمامًا، إذ يمكن لمستخدمي الإنترنت بسهولة مشاهدة جميع أنواع الأفلام والمسلسلات التلفزيونية والبرامج التلفزيونية على الإنترنت، فالمحتوى غني وملون، حتى لو كنت تقضي بضع ساعات يوميًا، فقد لا تتمكن من إنهاء المشاهدة هذه الأفلام الأمريكية الرائجة وعدد كبير من الأفلام التلفزيونية الأمريكية واليابانية والكورية، من يريد قضاء الوقت في مشاهدة أشياء أخرى؟ مع غمرة الأفلام والمسلسلات التلفزيونية والبرامج التلفزيونية على الإنترنت، ما هو حجم المساحة المتاحة لمستخدمي الإنترنت هؤلاء؟ صور شخصية وإنتاجات صغيرة الحجم؟
وأخيرًا، فإن الجودة المنخفضة والطبيعة المملة للإعلانات "الفيروسية" الحالية عبر الإنترنت تؤدي في النهاية إلى أشياء لن يشاهدها أحد في المقام الأول، ولم يعد أحد يرغب في مشاهدتها بعد الآن. لنأخذ إعلانات Baidu والمحاكاة الساخرة لشركة China Mobile كأمثلة على مقطعي الفيديو هذين اللذين يتمتعان بجودة عالية ومثيران للاهتمام، وهو العامل الأساسي في انتشارهما. يتم تصوير إعلانات بايدو بالكامل وفقًا لنموذج الإعلان التلفزيوني، والتكلفة العالية هي الشرط الأساسي للجودة العالية (بالطبع ليس الشرط الوحيد).
وفي المقابل، فإن الشركات أو شركات الإعلان اليوم ليست على استعداد لإنفاق الأموال عند القيام بالتسويق عبر الإنترنت، وهي تبذل قصارى جهدها لتوفير المال. فكيف يمكنها الحصول على عوائد عالية إذا كانت غير راغبة في الاستثمار؟ وفيديو "مقالب تشاينا موبايل". "تشاينا يونيكوم"، القصة بأكملها تعتمد تقنيات ساخرة، والتي تجمع بين مزايا "المحاكاة الساخرة". كما تعلمون، السبب الذي يجعل مشاهدة المحاكاة الساخرة أمراً جيدًا هو أنها مثيرة للسخرية، ومن المؤكد أن المحاكاة الساخرة غير الساخرة لن تبدو جيدة. في الوقت الحاضر، لا تحتوي معظم مقاطع الفيديو الساخرة المستخدمة للترويج للمنتجات على الإنترنت على أي محتوى ساخر، ومن أجل إخفاء الملل الخاص بها، يتم إخفاء معظمها في شكل مقاطع فيديو "محاكاة ساخرة لمستخدمي الإنترنت" (مقارنة بإعلانات بايدو ومقاطع الفيديو الساخرة لشركة تشاينا موبايل). كلها في نفس المكان، في البداية، أخبرت الجمهور علنًا أنني إعلان)، وظللت أتجول في الدقائق القليلة الأولى، وما زلت أخفي المنتج المراد الترويج له، ولكن لأن الغرض من الترويج للمنتج بشكل إيجابي لا يمكن التخلي عنه، فكل النكات السابقة غير طبيعية ومتعمدة، حتى لو كان هذا المحاكاة الساخرة كلها باللهجات المحلية، حتى لو تم إضافة الكثير من اللغة المبتذلة، وحتى لو كانت المنتجات إلى. يتم الترويج له في اللحظة الأخيرة، ولا يزال لا يمكن مقارنته بـ "تشاينا موبايل الساخرة تشاينا يونيكوم" "هذا فيديو ساخر يستخدم لغة الماندرين القياسية والمصطلحات المتحضرة ويصل مباشرة إلى صلب الموضوع من البداية.
لذلك أعتقد أن الإعلان "الفيروسي" عبر الإنترنت لم يعد فعالاً. وبطبيعة الحال، فإن تلك المقالات الإعلانية الناعمة في الصحف ونسب النقر الملفقة وتعليقات "مستخدمي الإنترنت" قد تجعل بعض الناس يعتقدون خطأً أن الإعلان "الفيروسي" عبر الإنترنت هو وسيلة دعاية رخيصة وعالية الجودة، ولكن هذا مجرد تفكير بالتمني إنه مجرد خداع للنفس.
إذا كنت صاحب عمل، أنصحك بما يلي:
1. استخدام الأفلام لتحرير دبلجة مقاطع الفيديو الساخرة، على الرغم من أن التكلفة منخفضة جدًا، إلا أن تأثير الإعلان منخفض جدًا أيضًا (مرة أخرى، لا تؤمن أبدًا بفكرة "نسبة النقر إلى الظهور"). علاوة على ذلك، فإن هذا النوع من المحاكاة الساخرة الذي يستخدم اللهجات المحلية واللغة المبتذلة سيقلل بشكل كبير من صورة منتجك.
2. قم بتصوير مقاطع الفيديو وإنتاجها بجدية، على الرغم من أن التكلفة مرتفعة، إلا أن لها تأثيرًا إعلانيًا معينًا.
3. لا تعتقد أن إخفاء النوايا الإعلانية أو “انتحال بعض المواضيع الساخنة أولاً ثم جلبها إلى المنتج” فكرة جيدة. في الواقع، فإن الحالات الناجحة للإعلان "الفيروسي" عبر الإنترنت في الصين والدول الأجنبية جميعها تقول للجمهور علنًا "أنا إعلان"، في حين أن أولئك الذين يتسمون بالكتمان أو حتى يستخدمون "مزحة مستخدمي الإنترنت" أو "أنا لست إعلانًا، أنا" أنا مجرد "فيديو مضحك" لخداع الجمهور غير ناجح حتى لو سمحت للمنتج بالتشغيل بحرية لمدة خمس دقائق أولاً وقمت بالترويج للمنتج لمدة نصف دقيقة فقط، سيكون من الصعب على المنتج التخلي عن اللعب. بحرية، مما يؤدي إلى محتوى فارغ وممل لن يشاهده الجمهور، وإذا قمت بإغلاقه في منتصف الطريق، فسيكون الترويج لمنتجك النهائي غير فعال.
4. قم بإنفاق الأموال مباشرة لشراء مساحة إعلانية في برامج الفيديو الشهيرة عبر الإنترنت أو مواقع الفيديو لتشغيل إعلانات عادية لمدة 15 ثانية أو 30 ثانية. سيكون عدد المشاهدين أعلى من عدد المشاهدين إذا قمت بإنشاء فيديو إعلاني "سريع الانتشار" عبر الإنترنت والسماح لها بالانتشار بحرية أكثر من ذلك بكثير. لذلك، يوصى بشراء مساحة إعلانية بأمانة والتوقف عن تخيل أن مقاطع الفيديو الإعلانية الخاصة بك سيتم نشرها بشكل مستقل بواسطة مستخدمي الإنترنت.
5. إذا لم يكن لدى شركتك قسم إعلاني، بل أوكلت العمل بشكل مباشر إلى شركات إعلانية أو تسويقية أخرى، تجدر الإشارة إلى أن لديهم الأساليب التالية لخداعك:
أ. أنفق المال لنشر مقالات بسيطة في الصحف لخلق الوهم بأن الفيديو الخاص بك يتم ملاحظته.
ب. استخدم النقرات البشرية أو النقرات الآلية لإنشاء نسب نقر إلى ظهور عالية، أو حتى العمل مع مواقع الفيديو لتعديل الأرقام مباشرةً لخلق وهم جمهور كبير.
ج. توظيف أشخاص للنشر والتعليق لخلق وهم الاهتمام والثناء من مستخدمي الإنترنت.