لقد كنت أقوم بالتسويق عبر الإنترنت للمستشفيات لفترة من الوقت، ووجدت أن الاعتماد فقط على تحسين محركات البحث (SEO) أو مجرد إجراء الدفع لكل نقرة (PPC) هو أمر فعال، ولكن التأثير ليس بهذا الوضوح، مما يعني أن الاختناقات غالبًا ما تحدث عندما تتم هذه العروض الترويجية إلى حد معين .
على سبيل المثال، عدد مواعيد المرضى اليومية يصبح مستقرا عندما يصل إلى مستوى معين، ولا يوجد دائما مجال للنمو. فيما يتعلق بهذا الموقف، أعتقد أن كل من يقوم بالترويج للمستشفى قد واجه هذا الموقف ربما وصل الجميع إلى طريق مسدود. في الواقع، الصناعة الطبية في الصين، بما في ذلك الخدمات الطبية، بعيدة كل البعد عن تلبية احتياجات المرضى، وهذا يعني أنه لا توجد منافسة في بيئة السوق الطبية المحلية. ثم إذا بحثت عن بضع كلمات رئيسية حول الأمراض الطبية على بايدو وجوجل ومحركات البحث الأخرى، فسوف ترى العديد من المستشفيات تتنافس بشدة، وقد يصل سعر النقرة الواحدة لبعض الكلمات، مثل الإجهاض، إلى عشرات اليوانات في المناطق العادية. مرة واحدة، ناهيك عن أماكن مثل شنغهاي، لا يمكن تحقيق ذلك إلا عن طريق إجراء الدفع لكل نقرة (PPC) وحرق الأموال، وأعتقد أنه يمكن الجمع بين الإعلانات التي يروج لها المستشفى تحليل الوضع الفعلي. خذ مستشفى الصداقة في خفي حيث أعمل كمثال. أشكال الإعلان متنوعة نسبيًا. في الواقع، بغض النظر عن نوع الإعلان الذي يتم وضعه، هناك غرضان فقط من منظور التسويق: الأول هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، والآخر هو زيادة معدل التحويل.
لذلك اسمحوا لي أن أتحدث عن كيفية إنشاء محفظة إعلانية:
1. وضع موقع بوابة الصحة
لماذا يتم ذلك على مواقع البوابات الصحية هذه؟ قد يقول الكثير من الناس أن هذه المواقع تستهدف المستوى الوطني. إذا كان المستشفى مستهدفًا على المستوى المحلي أو الإقليمي، فهل يعد الإعلان على هذه المواقع المنزلية مضيعة للوقت؟ في الواقع، لكن الأمر ليس كذلك، فأهم شيء بالنسبة للمستشفى هو سمعته وخدمته وتقنيته. من خلال الإعلان على هذه البوابات مع عشرات الملايين من الزيارات يوميًا، سيكون معدل التعرض واضحًا، وسيزداد تأثير العلامة التجارية دون وعي. ولكن بشكل عام يكفي وضع مثل هذه الإعلانات على بوابتين أو ثلاث بوابات صحية.
2. إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على بايدو وجوجل وما إلى ذلك.
عند القيام بالتسويق عبر الإنترنت، لا مفر من القيام بالدفع لكل نقرة (PPC)، ولكن كيفية جمع البيانات وتحليلها هي علم. بالنسبة لـ Baidu، أعتقد أن ما يفعله الجميع أكثر هو تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية، وليس من الضروري الترويج لموضوع Baidu. بالنسبة إلى GG، أعتقد أن تأثير الترويج للموضوع أفضل من تأثير Adwords، لأن معظم مشرفي المواقع سيختارون GG عندما يختارون الإعلان، فمجموعتها الإعلانية على موقعها الإلكتروني كبيرة وتكون فرصة الغش صغيرة. بالنسبة لـ Baidu وGG، إنها طريقة جيدة لإجراء تحليل مدخل حركة المرور والتحليل الإحصائي للكلمات الرئيسية ثم التعاون مع تحليل تحسين محركات البحث (SEO)، ولكنها تتطلب أيضًا قوة عاملة كافية.
3. الإعلان الإقليمي والإقليمي
معظم المستشفيات العامة إقليمية أو إقليمية، لذلك لا فائدة من الإعلان عن أماكن بعيدة جدًا، ومن المستحيل عمومًا أن يسافر الآخرون إلى أماكن أخرى لرؤية بعض الأمراض البسيطة. ولذلك، يتم وضع إعلانات المستشفيات الإقليمية بشكل عام في المدن المحلية أو المحيطة بها، وبهذه الطريقة تكون المجموعة المستهدفة من الإعلانات واضحة نسبيًا. أما بالنسبة لشكل الإعلان الإقليمي، فأعتقد أن الجميع قد شاهدوا إعلانات ميلاتونين، على الرغم من أن الكثير من الناس يكرهونها، إلا أنه لا يمكن إنكار نجاح نموذجها الإعلاني. يعد توفير تغطية إعلانية شاملة لمواقع الويب ذات حركة المرور المحلية أو الإقليمية العالية خيارًا جيدًا للمستشفيات الإقليمية. وبطبيعة الحال، يجب تخفيض الميزانية وفقًا لذلك لتحقيق توازن الميزانية.
إن استراتيجية الإعلان المذكورة أعلاه ليست سوى ملخص عام. لا تزال هناك أشياء كثيرة تستحق التفكير في التفاصيل المحددة، وآمل أن أحصل على المزيد من التبادلات مع الزملاء المشاركين في التسويق عبر الإنترنت في المستشفيات.
كرة الأرز QQ 125495228