"إن استخدام الإنترنت للبيع، أي تنفيذ التسويق عبر الإنترنت، يتم في الواقع لمدة ثلاث سنوات. وأنا الآن أفتح متجرًا احترافيًا للبصريات يضم سبعة متاجر متسلسلة. ويأتي ثلثا دخل مبيعاتي الشهري من المبيعات عبر الإنترنت، و والباقي يأتي فقط من مبيعات المتجر. هذا حقا جعل عيني تضيء.
"ثم اسمحوا لي أن أتحدث عن أساليب عمل الآخرين؟" سأل بدقة.
قال صاحب التاجر: "في الواقع، لا شيء. الخطوة الأولى هي العثور على العملاء المستهدفين". "
"أقوم بتصنيف العملاء المستهدفين. يمكن تقسيمهم بشكل أساسي إلى فئتين: الطلاب وكبار السن. وهم المجموعة الرئيسية لمستهلكي النظارات، ومن بينهم الطلاب الشباب هم أيضًا المجموعة الرئيسية لمستخدمي الإنترنت. بمجرد العثور على العملاء المستهدفين، التسويق عبر الإنترنت كان نصف ناجح، ثم بدأت بدراسة كيفية التواصل معهم والسماح لهم بشراء نظارتي الخاصة بدلاً من منتجات المنافسين.
"بعد ذلك، بدأت أفكر في كيفية القيام بذلك. بالطبع، الشيء الرئيسي هو استخدام الإنترنت لبناء نظام تسويق عبر الإنترنت. قمت أولاً ببناء موقع الويب الخاص بي، والذي يحتوي على أوصاف تفصيلية لمختلف منتجات العلامات التجارية التي أديرها، و لديه صور مختلفة لعدسات النظارات وإطاراتها وما إلى ذلك، بالإضافة إلى معرفة عامة حول الرعاية الروتينية والصيانة للنظارات (خاصة العدسات اللاصقة)، وتجربة عدم الراحة عند ارتداء النظارات، والعديد من المشكلات التي يجب الانتباه إليها عند ارتداء النظارات وما إلى ذلك، يتم تضمينها جميعًا في عمود مخصص على الإنترنت، بالطبع، يتم تضمين رقم هاتف الشركة ورقم هاتف خدمة العملاء وحتى رقم مجموعة QQ الخاصة بالشركة على موقع الويب.
في هذا الوقت، أصبح الترويج للمقالات الناعمة أمرًا مهمًا لجذب الانتباه بعد التحليل، وهناك العديد من المدونات والمنتديات في الصين. إنه موردنا الرئيسي في السوق. نحن نستخدم التواصل الممتاز للمقالات الناعمة لتحسين مبيعات النظارات عبر الإنترنت بشكل كبير!
بعد اكتمال المقالة الناعمة، فهي مجرد منتج يجب استخدامه لتعكس قيمته، لذلك يجب نشر المقالة الناعمة. بالإضافة إلى إرسال المقالات الناعمة مباشرة إلى الهدف وجهًا لوجه، فمن الضروري في كثير من الأحيان استخدام تأثير وسائط الطرف الثالث لنشر المقالات الناعمة. في الماضي، كنا نختار الصحف بشكل أساسي، ولكن مع نضج تطبيقات الإنترنت، تجاوز تأثير الوسائط عبر الإنترنت خيال الناس بشكل كبير.
معنى التواصل المادة الناعمة:
وفقًا لتقرير مسح صادر عن CNNIC (مركز معلومات شبكة الإنترنت الصيني) في الساعة 13:30 ظهرًا يوم 24 يوليو، تم التأكيد لأول مرة على أن إجمالي عدد مستخدمي الإنترنت في الصين وصل إلى 253 مليونًا، متجاوزًا الولايات المتحدة و المرتبة الأولى على مستوى العالم. اليوم، تحول الإنترنت من أداة ترفيهية أولية إلى أداة للحصول على المعلومات والتواصل، وقد اجتذبت المعلومات المتعلقة بالحياة على الإنترنت الكثير من اهتمام مستخدمي الإنترنت. في عصر انفجار المعلومات، أصبحت أهمية بناء العلامة التجارية واضحة بذاتها، وعلينا أن نجد طرقًا لغزو حدود نشر المعلومات - الإنترنت!
مقدمة لنشر المقالات الناعمة:
من خلال وسائط الطرف الثالث عبر الإنترنت (البوابات التقليدية، والبوابات المحلية، وبوابات الصناعة، وما إلى ذلك)، نشر معلومات الشركة بشكل معقول وفعال (البيانات الصحفية اليومية للشركة، والمسودات الناعمة لترويج مشروع الشركة، وما إلى ذلك)، مع الاستفادة من خصائص وسائط الطرف الثالث عبر الإنترنت (نشر الأخبار بسرعة كبيرة، تغطية واسعة، مدة طويلة، معدل إعادة طباعة مرتفع، وما إلى ذلك)، النشر المستهدف لمعلومات العلامة التجارية للشركة لمستخدمي الإنترنت، مع التركيز على تحسين الرؤية والتفضيل والولاء للعلامة التجارية للشركة!
تخطيط اتصالات المقالة الناعمة:
بناءً على التواصل الشهري: اكتب بيانًا صحفيًا كل أسبوع بناءً على نقاط الدعاية الخاصة بالشركة والنقاط الاجتماعية الساخنة، وانشره على 3 مواقع إلكترونية للبوابات؛ 4 أسابيع في الشهر، وستظهر 4 مقالات على 12 بوابة بدورها لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل يتم نشر الاقتباس الفعلي على موقع Zhou Xingwei Soft Articles.
مقدمة إلى الإعلام الإلكتروني:
إن سلطة البوابات التقليدية أمر بديهي. إن نشر معلومات الشركة على البوابات التقليدية مدعوم بمصداقية البوابات التقليدية، ومن السهل تجميع تفضيل العلامات التجارية للشركات في قلوب مستخدمي الإنترنت. ونظرًا للتركز الجغرافي لمستخدمي الإنترنت، فمن المرجح أن يتم قبول البوابات المحلية من قبل مستخدمي الإنترنت المحليين وتستهدف بشكل كبير زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركات في أذهان مستخدمي الإنترنت في المناطق الحضرية. ظهرت بوابات الصناعة بسرعة في السنوات الأخيرة نظرًا لجمهورها الدقيق، فهي وسيلة لا غنى عنها للتواصل الفعال ويمكنها بسهولة تجميع الولاء للعلامة التجارية للشركات في قلوب مستخدمي الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك، فإن توقيت الأخبار لموقع البوابة يدوم طويلاً، ويتمتع موقع البوابة بميزة التصنيف العالي في محركات البحث. ومن السهل استرجاع المعلومات المنشورة على موقع البوابة عندما يبحث مستخدمو الإنترنت عن المحتوى ذي الصلة، كما أنها كذلك غالبًا ما تستخدمه العديد من مواقع الويب الصغيرة والمتوسطة الحجم، ويتم إعادة نشره على المدونات والمنتديات وما إلى ذلك، مما يشكل نشرًا ثانويًا.
المؤلف: شبكة Huichuang www.hainanweb.net