يتساءل العديد من الأصدقاء عن ماهية التسويق بالمقالات البسيطة وكيفية كتابة تسويق المقالات البسيطة للترويج لموقع الويب الخاص بك ومنتجاتك. يشير ما يسمى بـ "النص الناعم" إلى وضع النص ووضع النص الذي يستخدم مناشدات مفاهيمية محددة، ويقدم حقائق وأسباب لجعل المستهلكين يدخلون "دائرة التفكير" التي تحددها الشركة، ويحقق مبيعات المنتجات بسرعة من خلال هجمات نفسية قوية مستهدفة. كلمة شفهية. على سبيل المثال: الأخبار، ومراجعات الطرف الثالث، والمقابلات، والمقابلات، والأحاديث الشفهية. بالمقارنة مع الإعلانات الصعبة، تكون المقالات الناعمة أكثر إفادة وعاطفية، مما قد يجعل القراء يشعرون بالرضا دون وعي، لأنها تركز على كلمة "ناعمة"، والتي يمكن أن تحفز مزاج القراء وتخفف من رفض القراء للإعلانات يمكن تمرير الإعلان غير المرئي في المقالة إلى القراء، حتى يتمكن القراء من قبوله بشكل أفضل.
مع انتشار الإنترنت وتغلغل التجارة الإلكترونية، فإن السبب الأول الذي يجعل المقالات الناعمة تحظى باحترام كبير هو أن وسائل الإعلام المختلفة تتنافس بشدة لجذب انتباه الناس إلى الإعلانات الصعبة على التلفزيون والصحف وما إلى ذلك لقد تطور نوع من المقاومة تدريجيًا من الناحية النفسية، ولم يعد التأثير الفعلي للإعلان واضحًا، ولا يوجد حتى تأثير حقيقي كبير يتم استثماره كل عام، والنتيجة هي أنه لا يمكننا تحمل سوى والعواقب المؤلمة التي لا تأثير لها؛ والسبب الرئيسي الثاني هو الإنفاق المالي لوسائل الإعلام على الإعلانات النصية الناعمة، وهو أقل بكثير من الإعلانات المادية. وعندما لا تكون الأموال قوية للغاية، فإن الاستثمار في المقالات الناعمة يكون علميًا ومعقولًا نسبيًا. ولذلك، فإن الشركات على استعداد لاختبار الوضع باستخدام المواد الناعمة من جميع الزوايا من أجل إطلاق السوق بسرعة وتلبية تطبيق التجارة الإلكترونية ونشرها بشكل أفضل في حياة الناس، مما يمنح المواد الناعمة ميزة طبيعية.
يعتقد المؤلف أن تسويق المقالات الناعمة يتميز بشكل أساسي بالخصائص التالية:
الجوهر هو الإعلان
اتبع عوائد منخفضة التكلفة وفعالة، ولا تخجل من طبيعة العمل. على الرغم من التخلي عن أشكال الإعلان السابقة، إلا أن الغرض النهائي للمقالات الناعمة لا يزال هو الترويج لمنتج معين أو نظرية معينة، ويأملون أيضًا أن يتقبل القراء إعلاناتهم غير المرئية.
شكلان من التنوع
يمكن أن يكون الشكل المقنع للمقالات الناعمة عبارة عن إعلانات غير مرئية مثل المعلومات الإخبارية أو التعليقات أو الألعاب التي تحتوي على عناصر نصية.
3. إقناع القراء
إنه يجعل القراء "ذوي عيون ناعمة" فقط عندما تطول أعينهم، يمكن أن تتاح لهم فرصة لفهم منتجاتك. عندما يركز القراء على مقالتك الناعمة، فإن الباقي يعتمد على مستوى كتابة المؤلف ومهارات المقالة الناعمة. بعد كل شيء، الأشياء التي يمكن أن تجعل القراء متحمسين هي فقط الأشياء الناجحة والتي يمكنها حقًا أن تلعب دور المقالات الناعمة. فقط إذا جعلت القراء "ينبضون" فسوف يصدقونك ويتخذون الإجراءات اللازمة. في بعض الأحيان، تتأثر القراء بسهولة بالأشياء الصغيرة، لذلك سيكون من الأسهل عليهم قبول إعلانك.
كيفية إنشاء حدث جيد لتسويق المقالات الناعمة؟
الشرط الرئيسي هو شرح نقاط بيع المنتج بوضوح
لكي تجعل الجمهور "رقيق العقل"، بمجرد أن يكون لديك انطباع، عليك أن تفهمه بوضوح، وإلا سيظل الدماغ قاسيًا. ابدأ بالأفكار والعواطف لتتوغل في أعماق انفعالات القارئ وتلينه مقاومة.
التركيز الثاني على المصالح والمصالح
اجعل الجمهور "معسول الكلام" ولطيف الكلام وطالما أن القراء يقبلون مقالتك ويقبلونك كشخص، فمن الطبيعي أن يتقبلوا أفكارك وبالتالي منتجاتك أو ملاحظاتك.
الخصائص الثلاث المهمة هي التواصل الشفهي
لجعل الجمهور "ذو أذنين ناعمة" وأكثر استعدادًا للاستماع إلى توصيات الأصدقاء، ما يهم هو الصدق والسماح للقراء بتذكرك بعد ذلك، وهذا يتطلب مهارات معينة، ولا يمكنك خداع القراء، وإلا فسوف تترك انطباعًا سيئًا سيكون من الصعب الترويج لها في المستقبل.
كيفية كتابة مقالات ناعمة جيدة، أعتقد أن هناك نقطتين مهمتين للغاية:
بمجرد التقاط النقطة الساخنة
كيفية الاستيلاء على النقاط الساخنة؟ ولإعطاء مثال بسيط، استجاب متجر Antipu (www.antipu.com) للأحداث الإخبارية الكبرى في الفترة الماضية، مثل: إطلاق Baidu Youa، وحظر Taobao عناكب Baidu، وخطط Taobao لـ استثمر 5 مليارات لمحاربة بايدو، ننشر سلسلة من المقالات التعليقية في الوقت المناسب على الأخبار الرئيسية، والتي لا تقدم إلى حد ما تقارير عن الأحداث الإخبارية الساخنة الحالية فحسب، بل تروج أيضًا لموقعنا الإلكتروني، وبالتالي توسيع نطاق رؤية الموقع وتأثيره في العالم. دائرة الإنترنت.
2. جيد في الضجيج
أحد الأمثلة النموذجية الناجحة لضجيج المقالات الناعمة هو Webmaster.com (www.admin5.com). استخدمت Tuwang سلسلة من تقنيات الضجيج للترويج السريع لـ admin5، وفي أقل من 3 سنوات، تم تصنيفها الآن بين البوابات الرئيسية الثلاث في مشرف الموقع دائرة واحدة. غالبًا ما يذهب المؤلف أيضًا إلى admin5 لقراءة بعض المقالات، كما أن العديد من مشرفي المواقع يبالغون في ذلك. على سبيل المثال، أصبح موقع "Hengkan.com" البالغ عدده 5 ملايين و33 يومًا قاب قوسين أو أدنى، ويعلن الخط الساخن لمكافحة العنف السيبراني التابع لـ Zhu Qiangqiangchuang الحرب على البحث عن لحوم البشر، وما إلى ذلك. وتعتمد جميع هذه المقالات على الترويج لوسائل الإعلام عبر الإنترنت لإثارة الضجيج. .
بالإضافة إلى ذلك، هناك عدة نصائح لكتابة مقالات جيدة:
1. يجب أن يكون العنوان أكثر جاذبية إذا لم يكن العنوان جذابًا، فلن يقرأ الكثير من الأشخاص مقالتك، وسيكون عديم الفائدة بغض النظر عن مدى جودة مقالتك الناعمة. بالطبع، لا يمكنك تعمد وضع العناوين الرئيسية فقط لجذب انتباه الآخرين. إذا قرأ مستخدمو الإنترنت العناوين الرئيسية وكانت جذابة للغاية، ولكن بعد قراءة المحتوى، سيتم خداعهم أولاً، ناهيك عن ذلك قراءة المحتوى الخاص بك.
2. يجب أن تكون المقدمة مثيرة. سواء كانت المقالة الناعمة قادرة على جذب القراء أم لا، يجب أن يلعب العنوان والمقدمة أكثر من 60% من الدور، وفي بعض الأحيان يلعبان دورًا حاسمًا. على سبيل المثال، عندما تم إطلاق مزيج زيت أروانا 1:1:1، كان أول مقال بسيط هو "الصحة لم تعد سرًا"، وكان سطره الرئيسي كما يلي: "كانت السيدة هوانغ والسيدة لي تتحدثان معًا، والسيدة لي" قالت السيدة هوانغ في ظروف غامضة: "هل تعلم؟ أعلنت منظمة التغذية العالمية أن نسبة التركيب الأمثل للأحماض الدهنية الغذائية لجسم الإنسان هي 1:1:1. كثير من الناس لديهم تركيبات غذائية غير صحيحة وبنيتهم الغذائية ليست كذلك." تلبية هذا المعيار الأمثل. "السبب وراء حصول هذه المقالة على تأثير نشر جيد هو أن هذه المقدمة تلعب دورًا مهمًا. لأنها تقرب القراء من خلال لغة موحية، وفي الوقت نفسه تبرز أهم "1:1:" في المقالة بأكملها 1" تمنح القراء رغبة قوية في القراءة.
3. يجب أن يكون موضوع المقال الناعم واضحًا، ويجب أن يترك المقال الناعم الجيد انطباعًا عميقًا لدى الناس بعد قراءته، بدلاً من الخلط. نشرت شركة هاير ذات مرة مقالًا ناعمًا بعنوان "علبتان من الأدوية الباردة ومكيف هواء هاير". بمجرد النظر إلى العنوان، وجد الجميع الأمر غريبًا. ومع ذلك، بعد قراءة المقال بأكمله، لا يمكنك إلا أن تتأثر بجاذبية Haier المتمثلة في "القلق بشأن مخاوف المستخدمين والتفكير فيما يفكر فيه المستخدمون".
4. استخدم لغة أكثر موثوقية وتجنب التحدث إلى نفسك. يمتلك معظم الناس عقلية تجعل من السهل اقتراحهم، خاصة في كثير من الأحيان يتم إقناعهم بسهولة من خلال آراء المؤسسات الموثوقة والأشخاص المشهورين. لكنني في كثير من الأحيان أشعر بالاشمئزاز الشديد من الأشخاص الذين يتفاخرون بأنفسهم، وبالطبع لن يتقبلوا آرائهم. لذلك، عند كتابة مقالات بسيطة، يجب عليك اقتباس آراء ولغة أكثر موثوقية لأطراف ثالثة، ولا "تبيع نفسك وتتفاخر". أصبحت الثلاجة النجمية الموفرة للطاقة التي تروج لها شركة Kelon اسمًا مألوفًا في السوق والسبب الرئيسي هو أن مزاياها الفريدة في توفير الطاقة في الصناعة يتم تسليط الضوء عليها من خلال آراء المؤسسات والخبراء الموثوقين.
5. اكتب مقالات إخبارية بسيطة قدر الإمكان، فهي في النهاية إعلانات، لكن المقالة الناعمة الجيدة يجب ألا تجعل الناس يدركون بسهولة أنها إعلان. وهذا يتطلب كتابة المقالات الناعمة كأخبار قدر الإمكان. وهناك ميزة أخرى للقيام بذلك وهي أنه من الأسهل نشرها لأنها تتمتع بمصداقية أقوى. كيف تكتب مقالات ناعمة كالأخبار أولاً، يجب أن يكون المحتوى جديراً بالنشر. على الرغم من أن الغرض من ضجيج الشركات هو الترويج لنفسها، إلا أن المخطوطة يجب أن تكون ترويجية قدر الإمكان لتجنب اشمئزاز المستهلك. ثانيًا، يجب أن تحتوي على العناصر الأساسية، أي أن تشرح بوضوح الزمان والمكان والأشخاص والأحداث والأسباب والعواقب، وتكتب المحتوى الذي يحتاج القراء إلى فهمه أكثر في أبرز الفقرات. ثالثا: ألا يكون المقال طويلا. احرص على أن تكون موجزًا وواضحًا، وتصل إلى صلب الموضوع مباشرةً، وتقلل من الكليشيهات والكلمات الفارغة. رابعا، يجب أن تكون الحقائق دقيقة. ويجب أن تكون قادرة على تحمل انتقادات القراء ويجب ألا يكون المحتوى مبالغًا فيه. باختصار، عند كتابة المقالات الناعمة، يجب عليك فهم النقاط المذكورة أعلاه، ولكن لا توجد طريقة ثابتة للكتابة. المفتاح هو أن تقرأ أكثر، وتكتب أكثر، وتتراكم أكثر، حتى تتمكن من التعرف عليها والكتابة بسلاسة.
بالطبع، يعد الترويج للمقالات البسيطة مجرد شكل من أشكال إذا كنت ترغب في كسب سمعة طيبة بين المستخدمين، فيجب عليك أولاً ممارسة مهاراتك الداخلية، والعمل الجاد على المنتجات والخدمات، وتطبيق الأساليب الداخلية والخارجية لتحقيق تأثير أكثر مثالية. .
الكاتب: شيامي
الأصل: http://www.5dn.cn
بيان حقوق الطبع والنشر: العمل الأصلي، يُسمح بإعادة الطباعة. عند إعادة الطباعة، يرجى التأكد من الإشارة إلى المصدر الأصلي للمقال ومعلومات المؤلف وهذا البيان في شكل رابط تشعبي. وإلا سيتم متابعة المسؤولية القانونية.