في الوقت الحاضر، أصبحت تكنولوجيا المعلومات متطورة نسبيًا، ولكن بغض النظر عن مدى سرعة انتشار المعلومات، لا تزال هناك مناطق لا يمكنها الوصول إليها، وتميل بعض مجموعات العملاء إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لهذا المجال، على سبيل المثال، يحب بعض الأشخاص قراءة إعلانات الصحف ولكن لا الإعلانات عبر الإنترنت، ويفضل بعض الأشخاص التسوق عبر التلفاز بدلاً من التسوق في مراكز التسوق. يمكن لمشرفي المواقع الاستفادة من عدم تناسق المعلومات لتحقيق التسويق عبر الإنترنت الخاص بهم.
يجب أن تستخدم معاملات السوق المعلومات كوسيلة، وينطبق الشيء نفسه على السوق الافتراضية عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن المعلومات التي يمتلكها طرفا الصفقة غير متماثلة، والطرف الذي لديه معلومات أكثر كافية سيضر بمصالح الطرف الآخر لمصلحته الخاصة. ومن أجل الحصول على المزيد من الأرباح، يقوم المصنعون بحجب المعلومات من أجل الحصول على سعر جيد لمنتجاتهم في ظل احتكار المعلومات. للأسباب المذكورة أعلاه، يعد عدم تناسق المعلومات أمرًا خطيرًا بشكل خاص في المعاملات عبر الإنترنت.
في ظل ظروف المعلومات غير المتماثلة، سيؤدي الاختيار الحر إلى اختيار سلبي. نظرًا لأن معظم المستهلكين يتسوقون عبر الإنترنت لشراء المنتجات بأسعار منخفضة، فإن العديد من الشركات المصنعة، من أجل التقاط رغبتهم في البيع بأسعار منخفضة، في الوقت الحاضر، لا يزال الناس يذهبون للتسوق بسبب الأسعار المنخفضة، مع ميزة سعرية، وهذا يعني ذلك هناك سوق، ويمكن للشركات والأفراد البقاء على قيد الحياة!
أحد أصدقاء المؤلف سمين للغاية. قبل بضع سنوات، رأى إعلانًا عن عقار لإنقاص الوزن في إحدى الصحف في مدينته، ثم جاء لتجربة هذا الدواء شخصيًا لقد أعجبه كثيرًا وبحث عنه على الإنترنت، وبعد ذلك وجد أنه لا يوجد أي تعريف عن هذا المنتج على الإنترنت، فجاءته فكرة بيع المنتج عبر الإنترنت لم يكن منتج فقدان الوزن مرتفعًا، لذلك قام بزيادة السعر عشرة أضعاف وإنشاء إعلان جميل، وقمت بتقديم العطاءات على بايدو ونفذت طريقة الدفع عند التسليم، وكان التأثير جيدًا بشكل مدهش. يمكنها بيع مئات الصناديق كل يوم، وفي عام واحد فقط، نجحت في جني الأموال التي كسبها الآخرون طوال حياتهم.
ومع ذلك، هناك إشارة مضحكة أخرى لا ينصح بها المؤلف: كان هناك بائع كتب لديه للأسف تراكم في الكتب، وأراد "تسويق" هذه الكتب غير المباعة في أكشاك بيع الصحف في الشارع التي تبيع الكتب أيضًا. لقد استأجر عددًا قليلاً من الأشخاص للذهاب إلى هذه الأكشاك الصغيرة وفقًا لعائلاتهم، وعندما تم القبض عليهم، سألهم: "هل لديك أي كتب للبيع هنا؟" من المؤكد أن الكتاب سيُباع جيدًا، لذلك سارعوا إلى بائع الكتب لشراء البضائع، واكتمل تسويق بائع الكتب بنجاح. لقد تفاعلت "اللوجستيات" و"تدفق رأس المال" بنجاح في ظل ظروف "عدم تناسق المعلومات". تبدأ الأزمة الحالية التي تؤثر على ثقة المستهلكين في الإعلان في الغالب بتخطيط مماثل "لأفكار ذهبية"، ومن الواضح أن الأحكام الأخلاقية الكلاسيكية ليس لها أي معنى. يعد هذا أيضًا نوعًا من عدم تناسق المعلومات، ولكن الموقف من البائع، ونحن نقوم بشكل أساسي بتطوير أساليب التسويق بناءً على نفسية المشتري.
يمكن لكلا الطرفين في المعاملة التفاعلية للإعلان عبر الإنترنت تبادل المعلومات في الوقت الفعلي، مما يؤدي إلى تقصير كبير في الوقت اللازم للحصول على تعليقات المعلومات وكسر التدفق التقليدي للمعلومات في اتجاه واحد. ومن خلال الوظيفة التفاعلية، يمكن للشركات اكتشاف التغيرات في بيئة السوق بسرعة وتعديل خططها التسويقية في الوقت المناسب، ويمكن للمستهلكين فهم المنتجات بعمق. وهذا يمكّن الشركات المصنعة أيضًا من فهم احتياجات المستهلكين بشكل كامل ويجعل المعلومات أكثر تناسقًا.
مصدر المقال: http://www.16jx.com