SEM هي الطريقة الأساسية للترويج لموقع الويب الخاص بالشركة. بالإضافة إلى تحسين محرك البحث، تتضمن طرق الترويج المجانية الأكثر استخدامًا لمواقع الشركات ما يلي:
(1) التسويق الفيروسي
وهي توفر بشكل أساسي كتبًا إلكترونية مجانية ومجلات إلكترونية مجانية وبطاقات تهنئة مجانية ومحتويات أخرى، ومن خلال هذه الخدمات، توفر خدمات "الصالح العام" وتروج لمواقع الويب الخاصة بالشركات. يجب أن يكون محتوى الكتاب الإلكتروني فريدًا، ويجب أن يجعل محتوى وشكل بطاقة التهنئة العملاء يشعرون بالدفء، وبهذه الطريقة فقط يمكن أن يكون له خصائص الفيروس، مما يسمح للعملاء بمساعدتك تلقائيًا على نشره على نطاق واسع.
بالإضافة إلى بطاقات التهنئة والكتب الإلكترونية، فإن تلك التي تستوفي خصائص الفيروسات يمكن أن تكون أيضًا مقالات قيمة وصورًا ورسومًا متحركة ومقاطع فيديو وبرامج صغيرة وما إلى ذلك.
إذا كان الموقع الإلكتروني للشركة يحتوي على أعضاء، فيمكنك إرسال مجلات إلكترونية منتظمة إلى صناديق البريد الخاصة بهم، وإرسال بطاقات تهنئة خلال العطلات المهمة، وما إلى ذلك.
(2) المقالات الناعمة
المقالات الناعمة مألوفة لدى الجميع، والغرض منها هو الترويج لشركة ما. يمكن كتابة المقالات الناعمة ونشرها والترويج لها بطريقة مخططة من وجهة نظر المستخدم ومنظور الصناعة ومنظور وسائل الإعلام.
ما الذي يجعل المقالة الناعمة جيدة في جملة واحدة: مقالة من الدرجة الثالثة تحمل QQ، ومقالة من الدرجة الثانية تحمل موقعًا على شبكة الإنترنت، ويتم تثبيت مقالة من الدرجة الأولى في الأعلى عندما يعيد الآخرون طباعة مقالتك الناعمة قيمة، ومثبتة في الجزء العلوي من المنتدى أو موقع المدونة، فإن مقالتك البسيطة ناجحة جدًا!
(3) الترويج للمجتمع (المنتدى).
من المحتمل أن يكون الترويج للمنتدى هو الطريقة الأدنى بين العروض الترويجية المجانية. طالما أنك تتقن الأساليب البسيطة، فإن أي شخص يمكنه تصفح الإنترنت يمكنه الترويج للمنتديات. للترويج للمنتدى، إليك بعض النصائح لمشاركتها:
· قم بتسجيل مجموعة من السترات واخلط سترة أو اثنتين من السترات المشهورة.
· الترويج المستهدف بناءً على مواقع الويب المختلفة والمنتديات المختلفة. من الأفضل تصنيف المواقع العشرة التي تعتقد أنها الأكثر شهرة وتلبي أهدافك. حتى لو كانت تيانيا تتمتع بشعبية كبيرة، إذا قمت بنشر بعض الإعلانات الفظة، فسوف يعتقد الآخرون أنك وحش.
· انتبه لجودة مشاركاتك في المنتدى. لا يتعلق الأمر بوجود عدد كبير جدًا من المشاركات، بل يتعلق الأمر بإعجابك! من الأفضل عدم نشر منشورات إعلانية لأغراض واضحة، حيث يمكن للمشرفين حذفها بسهولة.
· استغل ملف التوقيع الخاص بالمنتدى جيدًا و"بيع" نفسك جيدًا في بضع كلمات، ولا تتخلى عن من يستطيع إحضار عنوان الموقع.
· الترويج في المنتديات المقابلة وفقًا لأوزان محركات البحث المختلفة. على سبيل المثال، Baidu Zhizhi وBaidu Tieba وSina iAsk وما إلى ذلك كلها أماكن جيدة.
· يجب أن يكون النشر متسقًا. ثلاثة أيام من الصيد ويومين من تصفح الإنترنت تساوي يانغ بايلاو.
·إذا سمحت الظروف، يمكنك محاولة استخدام الترويج للبريد العشوائي من خلال برنامج المراسلة الجماعية بالمنتدى. كن حذرًا بشأن هذا، خاصة أن الشركات التي تعمل في مجال العلامات التجارية ليست مناسبة للترويج الشامل عبر المنتديات.
(4) الصفحات الصفراء والمعلومات السرية
يوجد حاليًا الآلاف من المواقع الصناعية في الصين، وهذه المواقع عبارة عن منصات لإصدار معلومات العرض والطلب. بالإضافة إلى الخدمات المدفوعة، توفر العديد من مواقع الويب أيضًا إصدارًا مجانيًا للمعلومات، ويمكن للشركات استخدامها لنشر معلومات الشركة.
إذا كان الأمر مخصصًا للمستهلكين، فهناك العديد من مواقع المعلومات المبوبة الكبيرة نسبيًا في الصين والتي يمكنها نشرها مجانًا.
(5) الترويج للمدونة
بالإضافة إلى إنشاء مدونات على مواقع الويب الخاصة بالشركات، يمكن للشركات أيضًا إنشاء مدونات على مواقع ويب كبيرة مثل Sina وNetEase وSohu وAlibaba، والانضمام إلى دوائر المدونات ذات الصلة بهذه المواقع للترويج.
الترويج للمدونة هو نفس الترويج للمنتدى. عليك أن تتعرف على زملائك، وأن تترك رسائل على مدونات زملائك أو تستهدف العملاء بشكل متكرر، وأن تتفاعل مع بعضكم البعض، وبهذه الطريقة فقط سيكون الأمر فعالاً.
بالإضافة إلى كتابة مدونتك الخاصة للترويج لشركتك، هناك طريقة أخرى تتمثل في السماح للآخرين بكتابة مدونات للترويج لشركتك. يعد هذا نوعًا من التسويق "التجريبي للمدونة"، والذي يسمح لمجموعة من المدونين بتجربة منتجات أو خدمات الشركة مجانًا، ومن ثم التعبير عن مشاعرهم على المدونة بعد تجربتها.
(6) البريد الجماعي
في الوقت الحالي، أصبحت معظم رسائل البريد الإلكتروني الإعلانية عبارة عن رسائل غير مرغوب فيها، مما تسبب في استياء مستخدمي الإنترنت. ومع ذلك، إذا تم إرسال البريد الجماعي بشكل جيد، فسيكون التأثير واضحًا جدًا. يمكنك الحصول على مئات الملايين من عناوين البريد الإلكتروني مقابل بضع مئات من اليوانات فقط، والتكلفة منخفضة للغاية، وتكلفة صفر تقريبًا. إذا تمكنت من جلب عميل عبر البريد، فسوف تسترد أموالك. من الأفضل إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية إلى عناوين الشركات المستهدفة أو عملائك، حتى يتم استهدافهم.
كيفية إرسال رسائل البريد الإلكتروني الجماعية بشكل جيد يمكن تحسين ثلاث طرق:
· اجعل سطر موضوع البريد الإلكتروني جذابًا وموجزًا وواضحًا، ولا تبدو وكأنها عملية احتيال.
· يجب أن يكون محتوى البريد الإلكتروني بتنسيق HTML ويجب أن يكون التخطيط واضحًا.
· محتوى البريد الإلكتروني يجعل الأشخاص يقرأونه ويجعلهم يرغبون في اتخاذ الإجراءات اللازمة.
ما ورد أعلاه هو بعض تجارب Lao Xie، Lao Xie QQ466715240، نرحب بالجميع للتواصل مع Lao Xie!
ملاحظة إعادة الطباعة: خدمة المقالات الناعمة الخاصة بـ Lao Xie.