إذا كانت إحدى الشركات المنشأة حديثًا ترغب في تعريف المزيد من الأشخاص بذلك، فإن أساليب الدعاية التي استخدمتها في السنوات القليلة الماضية ليست أكثر من الصحف والتلفزيون والراديو والمجلات ووسائل الإعلام الخارجية وما إلى ذلك. وأي شخص لديه عين ثاقبة يعرف أن هذه الوسائل التقليدية طرق الدعاية كلها لها حد زمني، إذا قمت بالإعلان في هذه الأيام، فقد يكون ذلك فعالاً بمجرد التوقف، علاوة على ذلك، فإن هذه التكاليف باهظة الثمن إذا كانت شركة فردية أو شركة بدأت للتو ،، فمن الصعب إدراجه في الاختيار الأول. الآن وقد أصبح المسرح جاهزًا وهدفنا هو تحقيق الأرباح، فهل هناك طريقة أفضل لحل هذه المعضلة؟
نعم، اليوم، حيث يتم استخدام الإنترنت على نطاق واسع، فلماذا لا نستخدم التكلفة المنخفضة وأساليب التشغيل الجيدة للإنترنت للحصول على عوائد عالية. هذا هو إعلان التسويق عبر محرك البحث الذي نتحدث عنه ببساطة، التسويق عبر محرك البحث هو تسويق عبر الإنترنت يعتمد على منصة محرك البحث، فهو يستفيد من اعتماد الأشخاص على محركات البحث وعادات الاستخدام لتوصيل المعلومات التسويقية إلى الهدف ممكن عندما يقوم الناس باسترداد المعلومات العميل. يسعى التسويق عبر محركات البحث إلى تحقيق أعلى أداء من حيث التكلفة، ويحصل على أكبر عدد من الزيارات من محركات البحث بأقل قدر من الاستثمار، ويولد قيمة تجارية.
أصبحت محركات البحث "المفضلة الجديدة" في سوق الإعلان عبر الإنترنت. يمكن لإعلانات التسويق عبر محركات البحث جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك فقط. يعتمد نجاحها أم لا على مستوى بناء موقع الويب الخاص بالشركة، وقوتها ومستويات الخدمة ذات الصلة.
ثم يحذر المؤلف من مشكلة الإعلان عبر محركات البحث ويجب الانتباه إلى العناصر الأساسية الثلاثة التالية:
أولاً: نقاط بيع المنتج، وتحديد موقعه في السوق، وجاذبيته في السوق
أحد الأشياء التي غالبًا ما يتجاهلها المسوقون عند وضع الإعلانات هو أن ما يتم الترويج له على محركات البحث هو المنتج نفسه، وليس الشركة. دعونا لا نتحدث عن رؤية الشركة أو معتقداتها أو وضعها في السوق، ولكن دعونا نتحدث عن نقاط البيع للمنتج أولاً، يجب عليك أولاً أن تفكر في ما هو المختلف في منتجي مقارنة بالمنتجات المماثلة، وما هي مميزاته؟ أو أن الأداء متفوق من أي زوايا يمكن لمنتجي أن يحل المشكلات التي يواجهها العملاء؟
جاذبية السوق. إذا وضعنا أهداف العمل جانبًا ونفكر فقط في ما يحتاجه العملاء، كيف يمكنني جذب العملاء المستقبليين وجعلهم يشعرون أن شركتي تتمتع بالمصداقية، وأن منتجاتي أكثر أمانًا من حيث خدمة ما بعد البيع، وأنني واحد من هؤلاء الأفضل بين المنتجات المماثلة؟ بعض الخصائص أكثر تأثيرًا وعالمية. هذا هو التأثير النفسي الدقيق الذي سيحدد ما إذا كان بإمكان شركتك أن تصبح علامة تجارية رائدة في السوق وتحصل على عملاء على نطاق واسع على دفعات.
ثانياً: اختيار كلمات رئيسية أكثر دقة للحصول على نتائج إعلانية أفضل
الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية: الشيء الوحيد الذي يجب على كل شركة الانتباه إليه هو أنه عندما يبحث الأشخاص عن هذه العلامة التجارية عبر الإنترنت، فإنهم غالبًا ما يذهبون إلى مواقع التجار والوكلاء.
الكلمات الرئيسية للمبيعات: ادرس بعناية ما يبحث عنه العملاء عبر الإنترنت، ثم قم بتصميم الكلمات الرئيسية وتوجيه صفحات الويب وفقًا لذلك. فكر في المناطق التي يتركز فيها عملاؤك، وأنشئ عدة صفحات ويب مخصصة لأنواع مختلفة من العملاء، وقم بتنفيذ إعلانات مستهدفة.
ثالثًا: تحويل العملاء المستقبليين الذين ينقرون على الإعلان إلى مستهلكين
الإعلان هو إعلان، ويجب عليك الانتباه إلى تكلفة الإعلان، بدءًا من الوقت الذي يرى فيه الزوار الإعلان وحتى عملية البيع، فأنت بحاجة إلى دراسة كيفية جعل العملاء المستقبليين أكثر عرضة للإغراء، وتسهيل القيام بذلك. قرار الشراء فوري، ويكون له انطباع عميق بما فيه الكفاية لديك. هناك العديد من التفاصيل التي يجب التفكير فيها بالتفصيل وتحسينها باستمرار.
لإكمال العرض الترويجي، يجب أن يكون لديك أكثر من سبع جهات اتصال مع عميل مستقبلي قبل أن يتمكن من التعرف عليك والثقة بك واتخاذ قرار الشراء. وهذا يعني أنه يتعين على المستهلكين عبر الإنترنت النقر على إعلانك بمعدل سبع مرات إنشاء عميل، ولكن معظم الأشخاص سينقرون على إعلان واحد أو إعلانين فقط، وبالتالي فإن العدد الفعلي هو 7*7=49 مرة، ويستغرق الأمر كل 49 نقرة على الإعلان لإكمال التطوير الكامل للعميل البحث، هذه التكلفة الضائعة ضخمة، يجب أن يكون دور موقع الويب الخاص بك أشبه بدليل التسوق التلقائي، وستحدد صياغة المبيعات لوصف الإعلان الخاص بك، ونشر المبيعات على موقع الويب، واستراتيجية عرض توصية المنتج ما إذا كنت ستنتهي أم لا إضاعة الكثير من تكاليف الإعلان أو الترويج للمبيعات بسرعة.
المؤلف: Street Dancer-HipHop-أكبر منصة اتصالات للراقصين في الصين المصدر: http://www.jiewuzhe.com.