منذ أغسطس 2008، رأيت إعلانات VANCL بشكل متكرر على Sina وSohu وXunlei وغيرها من وسائل الإعلام الرئيسية عبر الإنترنت. وتشير التقديرات إلى أنني استثمرت ما لا يقل عن عشرة ملايين بعد تدريب وبناء الفريق الأساسي الأولي، وقد حاولت VANCL ذلك التسويق عبر شبكة المياه، يحول الآن جهوده من القنوات إلى إنشاء علامات تجارية للملابس والأثاث المنزلي... في سوق تسوق الملابس عبر الإنترنت، بعد ظهور PPG قصير الأمد، أصبحت VANCL ساخنة جدًا مرة أخرى. مثل قطعة من الحديد، احترق PPG باللون الأحمر من أحد طرفيه، والآن احترقت VANCL من الطرف الآخر، وتقع في المنتصف شبكات الملابس الفاترة لـ Massa Maso وMecoxlane وBONB وWangsheng الموضوع مع اندلاع فضيحة تحصيل الديون، وغادر كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركة الواحد تلو الآخر، لكن مؤسسها، السيد لي ليانغ، لم يقدم أبدًا تفسيرًا إيجابيًا لجيش التسوق عبر الإنترنت لدينا، ولم يقدم أي رد مناسب في مجال العلاقات العامة. للتأثير السلبي المتزايد، أجاب فقط عبر البريد الإلكتروني: "من فضلك تحملني أولاً وانتظرني." "قم بمعالجتها بعد العودة إلى الصين"، متجاهلاً تمامًا معجبيها المخلصين لقد نسي المستخدمون تدريجيًا هذه الشركة التي لا تهتم بأقوال المستخدمين وأفعالهم، ولا تشعر بمشاعر المستخدمين.
دعونا نتحدث عن VANCL. كيف حققت مبيعاتها من خلال خمسة أحرف إنجليزية ما يقرب من 500 مليون دولار خلال حفلتي عشاء ليلة رأس السنة الجديدة؟ كانت مبيعاتها في المرتبة الثانية بعد إخوان جاك ما في تاوباو، وأصبحت الشركة الرائدة في سوق تسوق الأغنام عبر الإنترنت نحن مندهشون من مخططات Chen Nian وLei Jun، هل يمكننا أن نرى مدى ذكاء وثبات VANCL من خلال موقع VANCL نفسه، ومن خلاله، هل يمكننا الحصول على لمحة عن نوايا Chen وLei الطيبة تجاه VANCL؟
المرة الأولى التي تواصلت فيها مع إعلانات VANCL كانت عندما شاهدت الفيلم الرائج "Kung Fu Panda" على Xunlei، وشاهدت بالصدفة إعلانًا متحركًا لبيع الملابس، بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما أنتبه إلى كيفية إعلان الآخرين، لذلك قمت بالنقر عليه ظهرت الصفحة الرئيسية وهي عبارة عن صورة مربعة كبيرة تعطي الناس شعورًا مختلفًا، وتكون إعلانات الصفحة الرئيسية لمعظم مواقع الويب مستطيلة الشكل. صفحة الويب أيضًا جديدة ونظيفة نسبيًا مقارنة بالألوان الموجودة في مواقع الويب الأخرى، فإن صفحة الويب الخاصة بـ VANCL تجعلني أشم رائحة منعشة في الهواء، تمامًا مثل فتاة ترتدي فستانًا أبيض تظهر فجأة في مدينة تعج بالزهور الملونة ويجذب 80% من انتباهي، وهذا يكمل الخطوة الأولى بالغة الأهمية في المبيعات أو التسويق، مما يثير اهتمام العميل أو انتباهه في غضون 3 ثوانٍ. وبعبارة أكثر صراحة، إنه مثل مركز تسوق كبير، وليس بعيدًا عن المدخل، هناك كومة كبيرة من البضائع، وهي مزينة للغاية، بمجرد دخولك من الباب، يمكنك رؤيتها في لمحة: السيليكون! إنه جميل جدًا. أليس هناك الكثير من الأشياء الجيدة في المركز التجاري! ادخل وألقي نظرة قبل أن نتحدث...
وبصرف النظر عن هذا، فإن الجزء العلوي ليس لديه أي ميزات أخرى، ولكن تم تحقيق وظيفته. أثناء لفت انتباهي، شعرت بالفضول فجأة: ما هي الشركة التي تبيع الملابس؟ الموقع الإلكتروني منعش ونظيف جدًا، ويختلف عن تعقيدات Taobao وJD.com وRedbaby، ويختلف أيضًا عن اللون الرتيب لـ PPG. دعونا نلقي نظرة. لذلك واصلت قراءة الجزء التالي منه، وعندما رأيته شعرت بالدوار! كيف حصلت على مراجعة شعبية؟ هذه الخدعة تسمى عقلية القطيع أو شهادات المستخدمين لجذب العملاء في الواقع طلبت من شيل كتابة مراجعة وخدعت الآخرين، لكن هذا لا يمكن أن يخدع عيني المميزتين، وأنا قلق من التزييف (ولكن بعد الفحص الدقيق، وجدت أنه على الرغم من أن هذا مصطنع، إلا أنه يمكن اعتباره تعليقًا حقيقيًا، ولكن مع مرور الوقت، تأثر المستخدمون أيضًا). ومع ذلك، فإن الإعلانات المتحركة الموجودة في منتصف الصفحة الرئيسية لا تزال فريدة من نوعها، كما أن الجمع بين الديناميكيات والفن جعلني أقوم بالنقر عدة مرات أخرى.
عندما كنت على وشك الانتهاء من القراءة، اكتشفت أن هناك صندوق تأثير صغير في الزاوية اليسرى السفلية، عاد فضولي مرة أخرى، ما هو الموقع الصغير الذي يبيع الملابس، ما هو الغرض من إنشاء تأثير، هل يمكن أن يكون ذلك؟ شخص من شركتها لديه ممثل كبير؟ هل تتحدث عن التعليقات أم أنك تقوم بتدريب عالي المستوى؟ بعد الضغط عليها أدركت أنها صفحة إعلانية مخصصة للترويج للشركة قسم التأثير المخصص هو الأول من نوعه وأنا متأثر أيضًا بالتأثير، حيث تعلمت المزيد عن Vancl، في رأيي، تحولت من شركة عادية تنفق كل طاقتها وأموالها على الإنفاق، إلى شركة معروفة. الشركة التي حصلت على عشرات الملايين من رأس المال الاستثماري ويديرها فريق متميز، في هذه اللحظة، ارتفعت نزاهتها وسمعتها في ذهني...
بالنظر إلى مواقع الويب الرئيسية B2B وB2C وC2C في الصين، هناك القليل منها الذي يمنحني مثل هذا الشعور. ويمكن ملاحظة أن فريق Chen Nian يولي اهتمامًا كبيرًا بالتفاصيل، حيث تفهم المواهب التسويقية بينهم سيكولوجية مستهلكي التسوق عبر الإنترنت بشكل جيد للغاية وسيؤثر على سلوك المستهلكين، بدءًا من العناصر الأساسية لعلم النفس وحتى كل تفاصيل عملية التسوق عبر الإنترنت، لم يكن Fanke ليتمكن من القيام بذلك إذا لم يختبر اختبار السوق ولم ينظر إلى نفسه حقًا. وجهة نظر المستخدم.
بالنظر إلى متاجر VANCL عبر الإنترنت، من حيث جودة المنتج، ونزاهة المتجر عبر الإنترنت، وقوة الشركة، والخدمات، وما إلى ذلك، فقد احتلت المركز الأول في علم نفس المستخدمين لأول مرة، بعد ذلك، يجب على المستهلكين اتخاذ الإجراءات وإجراء عمليات الشراء بالفعل ...
كيف تحقق VANCL مبيعات بقيمة 500 مليون يوان سنويًا، وما هي التقنيات والاستراتيجيات التي تم دمجها فيها؟ المقال التالي "كيف تجعل المستهلكين يشترون بحماس - إعادة تقييم سحر VANCL التسويقي" سوف يكشف طبقات هذا الحجاب ، ابقوا متابعين!
المرفق: نظرًا لأن موقع VANCL الإلكتروني تم تصميمه بشكل جيد للغاية، فإن منصة التداول ذات الخبرة الحكيمة www.innainwe.com تقلد أسلوبه أيضًا، وآمل أن أستمر في التعلم من Chen Nian...
نرحب أيضًا بالأصدقاء الذين يحبون التسويق عبر الإنترنت لإضافتي على QQ: 823367223.